第九十四章 买了！

第九十四章  买了！

不过这也不能怪他，毕竟我的做法可能他看起来确实是无法理解，只能用结果证明给他看这样的方法没有任何问题了。

很快到了中午，我将大家都请到房间之中去，只有让大家看到房间中的场景才能够让他们心中有一个印象。

由于房子只有一百多平米，并不能容纳的下二十多个人，所以大家分成三批进去。

房间原先的灯光并不算是非常的舒适，昨天来到公司的时候我便安排人去换了一套灯光，现在的灯光看起来浑然天成，根本不会让屋子的美好细节展示不出来。

所以大家进入房间之后都会有种眼前一亮的感觉，不少人看起来确实是有些感兴趣的样子。

但是我并没有这么急着推销，而是先带大家去吃饭。

吃饭的过程中我解释道：“这套房子只有在下午两点钟的时间点才可以开卖，但是我只通知了在座的各位。待会也就会采用我自己的方法来购买这个房子。”

一个顾客问道：“具体是怎么行动呢？”

我解释道：“待会时间到了我会给大家我的手机号码，然后你们在同一时间打给我，第一个接通我电话的就可以获得这个房子的购买权，没有想要买下想法的人就不需要打电话了。”

“当然，我们并没有硬性要求出售这套房子，所以呢，如果没有人打电话，这套房子我会自己买下来。”

“这也是我只通知这么少部分人的原因，我希望有人能够真心的想要买下这套房子，而不是因为一时的冲动或是别的什么原因买下。”

在我说完这么一段话之后，大家纷纷点头，表示对我的赞同。

之所以要这么说，是因为我想给大家传达一些信息。

告诉他们整点开卖，是因为要让他们心中认为这个房子的售卖是一件很有仪式感的事情，不过选择这个低逼格的抢购方式，却是无奈之举了。

接着我说并没有硬性售卖房子的想法，以及之后说我自己可能会买下来，则是传达一个信息：房子很重要，你们爱要不要。

人买东西都会有一个特性，店家想将一个东西推给你的时候，他越是想方设法的推荐，你越会觉得这个东西可能存在很大的问题，反之，如果他像是藏宝一样犹犹豫豫，你反而可能会对这个东西感兴趣。我用的就是大家的这个心理，如果一味的将房子推给他们，只会显得我们的房子非常的廉价，所以我必须要把持住。

但是这样的售卖方法也有一定的坏处，比如一些本就不想买的客人听到之后会激起他们心中的不满，也以爱买不买的态度回应我。

所以我并没有把话说绝，而是以，希望大家买到自己称心如意的好房子为理由。

果然，在我说完之后，大家都露出了沉吟之色，一些本来还不确定自己要不要买的顾客，这时候目光中也带上了几分坚定。

这是在我意料之内的事情，于是我笑道：“不过还有一些更好的房子，不过价格上可能就不那么称心如意了。”

“还有更好的房子？”一个大老板模样的男人问道。

我点头道：“现在售卖的这间房子，只是在性价比上好到了极致，但是比他好的房子肯定也是有的，只不过没有那么的实惠。”

我说完，问话那人思索了起来，似乎在权衡其中的利弊。

我心中微喜，竟然忘记了还有有钱人这一部分，他们可是瞧不起这个普通的精装修房的，应该为他们考虑更优秀的房子才对！

“好啦，今天不管想不想买都不能白来一趟，大家快点吃吧。”我主动招呼着大家吃起了东西。

在我上厕所的过程中，酒店的经理忍不住冲我道：“小伙子，你是卖房的吧，做销售能做到你这个地步，甚至带客人来吃饭，也真的是绝了！”

我轻笑道：“不管什么行业，只要认真去做，都会有意想不到的收获的。主要是看你愿不愿意去想，愿不愿意去实践。”“这样吗。”

经理听了我的话后，露出思索之色，接着感激的看着我：“多谢，你不说我还一直意识不到我的问题！”

很显然，通过我的提醒，经理对自己的工作有了更好的计划。

这也是我乐意看到的场景，点头道：“我只是随便一提醒，希望以后你能在工作上获得更大的成功”

时间很快到了一点五十分。

十几个人都紧张的盯着手机屏幕，里面已经输入了我的手机号码，只等时间一到，大家就开始抢购，剩下的人则是持观望状态。

我的注意力放在了这些观望状态的人身上，他们才是接下来我要照顾的重点客人。

虽然对我的要求只有一套房，但是这些人如果愿意再买一条，何乐而不为呢？“好，等到十二点，大家统一按下拨打，不能超出时间。”

见还有最后一分钟，我再次出声提醒，以防这次的竞争有失公平。

一分钟很快过完，大家纷纷按下拨号键。

看到这里，我松了口气，没想到竟然会以这样的方式将房子卖出去，担心的不是能不能卖出去，而是他们担心谁能抢到？

对于一个并不是绝佳选择的房子，这确实有些出人意料的顺利了。

很快我的手机上显示了一串号码，当我恭喜他的时候，他显得有些意外，似乎没想到自己竟然是这么多人之中抢到这套房子的。

我露出一个大大的笑容，卖出去了最好的，其他的次要的当然也要顺手推荐出去才比价好，不然就白白的浪费这次机会了。

将那人的手续办好之后，我继续说道：“如果各位对剩下更加昂贵的房子不感兴趣了，现在就可以离开了，如果感兴趣的话，我还可以带大家了解了解。”

这句话又刺激了那些真正的有钱人，现在离开代表什么？穷！谁都不会承认自己穷的，所以这时候都纷纷留了下来。


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