第一百八十三章 真正的扩张计划

萧良单独将顾培军、何雪晴、徐立桓以及他哥萧潇留下来，转移到点起壁炉的二楼露台谈话，将他对公司下一阶段的发展规划说给他们知道：

“大家都迫不及待想着进军省外市场，省外市场肯定要开发，但五六月份之前，我们前期的步伐不能迈得太大。”

“还是可惜了啊，我们现在抢先一步，可能会有一些混乱，但应该还是有机会建立市场优势的。”徐立桓问道。

“脑健灵”的营销模式已经彻底展现出来了，徐立桓都能预料到接下来就会有不少厂商争先模仿，省外留给他们建立前期市场优势的时间窗口非常有限。

萧良摇了摇头，打断掉徐立桓动摇不定的主意，说道：

“钱是赚不完的，太过激进的扩张，前期可能会有一些市场上的优势，但也会产生大量难以消化的问题，还是稍稍稳一稳为好。我计划上半年先成立浙省及鲁省两家省级销售子公司，你跟何雪晴分别抽调四十名市场营销、销售及相应的行政、财务人员分赴两省，开展渠道拓展及市场开发工作。”

“我们下去没问题啊，总部这边的市场及销售工作，谁来统筹负责？”何雪晴问道。

“春节过后，下一步传统走亲访友的小高峰是端午节，还有将近四个月的时间，市场与销售部绝大部分工作不会有大的变化，暂时由纪红群兼任，”萧良说道，“现在除了老顾外，公司暂时还不会设立第二个副总经理，这次也是检验、锻炼你们从头到尾独立负责一个区域市场的掌控能力。谁的掌控能力更强，谁就是除顾培军之外，第二个副总经理人选………”

“何经理能力肯定比我强啊，你还需要选吗？”徐立桓说道。

徐立桓这么说却不是谦虚。

何雪晴跳槽来宿云生物之前，年纪轻轻就已经是锡江日报社副刊部主任，到宿云生物后也确实在市场营销宣传等方面体现出相当专业的素养来。

何雪晴任副总经理，徐立桓是心服口服的。

“那也得拿出实际成绩来，让你输得心服口服。”萧良笑道。

萧良接下来就重点谈了谈他对浙省、鲁省两地市场的一些认知与预判，帮助何雪晴、徐立桓率队前往之前，能先将前期的战略框架给搭建起来。

在萧良的计划里，接下来半年时间里，两省市场都属于开荒期，能在端午节之前勉强做到盈亏平衡绝对算得上合格了，他也不奢望两省市场短期内能产生什么利润。

两家省级销售公司都将独立运营，利润单独结算，甚至工作方式他们也可以适当创新，不需要默守陈规，萧良也将分别给何雪晴、徐立桓五百万元的启动资金额度。

这样他就能将开拓省外新市场的压力，更多压在何雪晴、徐立桓他们身上，自己不用到处奔波了。

之所以年后仅先开辟浙省、鲁省市场，除了九五年底极有可能到来的整治大风暴外，更主要还是整个销售团队刚刚打磨成型。

即便是何雪晴、徐立桓两人，有没有能力独立带领一支团队，去成功的开辟一个全新的省域市场，都需要时间来检验。

萧良怎么可能一下子将纪红群、费文伟、申政、谭兴他们都放出去？

而是否成功开辟新市场，销量并非唯一的指标。

更关键的还要看经销渠道建设、看品牌价值沉淀、看销售回款，看市场投入与产出比。

倘若他现在就迫不及待的将规模还不够大、大部分都还谈不上成熟的销售人员都撒出去，同时建立三十家省级销售子公司大搞人海战术，跑到央视等全国性媒体投入重金打广告，九五年就将销售额飞速扩张到二十亿、三十亿，甚至更高，并非多困难的一件事。

不过，混乱不堪的团队及无序的市场开发，会像黑洞一般吞噬掉难以想象的资金，注定不会有几个子能落回到他手里。

而为勉强应付急剧扩张的市场需求，只能依赖外部工厂代加工，生产也必然一团乱麻，根本不可能建立严密的品控体系，从而成为宿云生物在大整治中最致命的隐患。

更何况他接下来的重点工作，是建立多级分销、联销体系，也需要一段时间让整个销售团队适应新的工作方法与节奏。

接下来数日，收购果汁厂及工业园资产整并方案，皆通过南亭村民大会表决通过；在经过休整假期后，销售员工都陆续重返岗位，何雪晴、徐立桓也各自组建四十人的团队，分赴浙省、鲁省。

“脑健灵”正月十五往后，日销不出意外发生大跌，但很快就企稳到工作日日销两万、休息日反弹到四万盒，预计接下来在省内市场的基础周销量能维持十五万盒左右。

这本身就是一个极其恐怖的数据，在元旦前夕基础销量的两倍，市场投入相比元旦前夕却削减逾三分之一；这说明已经将徐海等地的日常性走亲访友的送礼需求也初步挖掘出来了。

这也是将“脑健灵”市场更精准定位在保健性礼品，打造全新的广告营销体系之后的威力体现。

要知道随着临时雇佣人员的解散，促销活动的频次及规模也都回到正常水平上，市场总的营销投入也降到元旦之前的水平。

元旦前夕，“脑健灵”基础周销量达到七万盒，那么高的市场投入就能做到盈亏平衡，这也意味着目前多出来的七八万盒销量，每周差不多都能给宿云生物带来一百五十万以上的超额利润。

这个年代逢年过节以及日常走亲访友，送礼选择实在太有限了。

卫雄印务这次除了五百万的直接股权注资外，宿云生物还额外提供三百万的订单预付款。

新一周的党政联席会议，也直接表决通过卫雄印务出资两百万收购镇印刷厂的决议——这个价码比镇印刷厂的固定资产要高出一截，除了减少争议，萧良也是希望让镇上多些资金，能做更多的事情。

哪怕由镇上，将这些资金注入南亭工业园的发展中来，也是大有裨益的。

卫雄印务接下来在进行厂区改造的同时，将紧锣密鼓的新建一栋生产车间，同步筹备上马产能规模更大的彩盒纸箱包装生产线，除了确保对宿云生物供应，还能逐步开展新的高端包装印刷业务。

这是萧良对卫雄印务提出的建议。

东洲大大小小印刷厂有好几十家，除了市印刷厂外，其他印刷厂规模都很小，主要以书籍杂志、文具、新闻报纸等中低端印刷业务为主，高端的包装材料印刷以及一些特种印刷，不仅仅东洲市，周边好几个地市都几乎是空白。

这一块也没有什么特别高的技术门槛，但卫雄印务能更早布局，抢占周边市场，建立起先发优势之后，再进行更多业务链上的延伸，后续发展的道路也能走得更顺利一些。

九五年云社镇单凭宿云生物及卫雄印务两家，新增工业投资额就将名列全县前茅；倘若计算工业产值的话，仅凭宿云生物一家，九五年就有可能超过县城所在的城关镇。

南亭工业园在进行资产整并后，虽说二期项目审批会有一个相对漫长的过程，但获得一千万资金的注入，前期除了可以加快一期厂房、办公楼建设，加快一期园区的招商引资，还将进一步加快工业配套能力的建设。

在前期规划的基础上，也可以将工业园范围内的动迁安置、土地平整以及道路施工先组织实施起来………


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