第八十章开分店
认了会儿，江晚吟把人认出来。
车停好后，礼貌地点头笑，“什么风把您又吹过来了？”
男人长着一张国字脸，看起来也就三十多岁。
“我过来问问你们商标注册好了吗？什么时候能拿货？”他说着，又笑了，“你胡叔说这事得你拿主意，他们都听你的。所以，小同志，你看我什么时候能拿货？”
江晚吟看他前后来了两趟，还是挺有诚意的，听胡叔也说过在临市时，对方很热心，帮过胡叔的忙，人大概也是能信的。
“您先坐，坐下我们说。”
江晚吟走过去，挨着坐下，“您贵姓？”
“免贵姓黄，黄忠和。”
江晚吟点点头，顺着往下说：“黄叔，商标是注册下来了，包装还没做好。你需要多少货？我们看个时间给你备好。但有个事我得提前和您说说，相信您之前也了解过我们的香膏，才会大老远过来两次。”
男人点头，“我之前了解过海城，港城那边一些雪花膏，确实比不上你们的香膏。你有什么尽管说。”
“是这样的，我们的香膏以后并不打算在外面兜售，而是走高端路线，所有产品都会在店铺成列出来，配上精美的包装。香膏的品质我们已经又进行过一次升级，所有的产品效果比之前更好。”
她顿了顿，继续说：“当然，成本自然也就提升了，所以我们现在普通香膏的价格定价在十二块八，还有一款王牌产品，二十八块八。”
男人吓了一跳，十二块八还好，二十八块八就太吓人了。
市面上的雪花膏普遍价格只有五六块，只有港城那边来的外国货才能卖到几十块。
“说实话，这个价格高了，我怕不好卖。”
江晚吟不着急，转头对胡维安说：“胡叔，麻烦您把新配方的香膏取出来。”
胡叔立马就进了屋，将装在瓷罐里的新配方香膏递给对方。
“你试试。”胡叔满脸都是自信，直接让对方试。
对方二话不说，抹了一坨在手上。
江晚吟看他推散之后那惊讶的样子，嘴角轻轻一弯，“您觉得比起那些外国货怎么样？”
男人也实诚，沉默几秒钟就直接说：“你们这香膏效果确实好，没得挑，就是……有钱人心里还是觉得外国货更好。”
江晚吟理解他的顾虑，这就是现状，国家积贫太久，导致很多人觉得国外任何东西都比国内的好。
这种观念根深蒂固，很难改变。
但产品的效果才是核心竞争力，只是需要一些时间来慢慢扭转国人的思想。
“我们现在的原料和能力都不足以生产太多这种香膏，但我们需要它帮我们打响名气，所以我打算这么做：我们可以设定一个门槛，比如说买上二十元可以得到一次体验我们王牌产品的机会。满五十元可以送五克左右的袋装，你们觉得这样可行不？”
“行啊！怎么不行，可太行了。”对方脸上笑开了花，“那就这么定了，我怎么拿货？”
他们算上所有东西，成本都差不多五折，拿货给对方肯定不可能五折。
“叔，这个我们按销售额来定价。”
“嗯，怎么说？”男人十分感兴趣，觉得发现了新天地。
“比如叔您最开始拿货价，是我们定价的百分之七十五。但如果一年下来，您在临市的销售额达到了一万，我们就给你降百分之五，达到两万，再降百分之五。最低折扣六五折，您看怎么样？”
男人认真思考了一会儿，“成，那就这么办，我这次就先定一百瓶十二块八的，五瓶二十八块八的，赠送的小袋怎么算？”
“赠品算我们送您的福利，不需要您额外给钱。每拿一千块货送您十包。”
这是江晚吟计算后做出的决定，并不是所有人都能买到五十元，大部分可能还是选择单买，不需要送，所以一千块十包差不多，都不一定能送完，送不完的满额还可以给人擦着试试。
“那就这么说定了，我先给五百定金，剩下的我来拿货那天再补齐。”
两方说好，江晚吟接过五百块钱，给对方开了一张收据。
等男人心满意足地离开后，胡叔犹豫地说：“晚吟，咱们自己卖，利润全是我们的，为什么要同意分出去卖？”
“叔，钱是赚不完的，全都自己做，我们没那么多精力，分出去我们是赚得少点，但我们可以在附近的所有城市卖，全国各地都有人帮我们卖，这样你觉得还亏吗？”
胡叔恍然明白过来，“还是你这丫头脑瓜子转得快，叔都没想到。”
这样也不错，他们这边铺子给卡住了，而且后续还需要好好装修，距离开店赚钱还需要一定的时间。
如果临市的生意先做起来，也能一直有进账。
“这生意是一天比一天顺了，胡叔这心里真高兴。”胡叔想想一两月前的境遇，真觉得恍若新生。
江晚吟笑嘻嘻地说：“胡叔您可别高兴太早，将来啊……还会更好的。”
胡叔笑着点头，“你说得对，胡叔也想看看将来能把咱们得香膏生意发展成什么样。”
吴玉芬从屋子里出来，穿了一条新裙子，头发也好好梳过。见江晚吟打量自己，就笑着说：“晚上我妈生日，家里人一块儿吃个饭，晚吟，你也和我们一块儿去吧。”
“婶子，我就不去了。我还得回家看书呢！你们吃好玩好。”
事情交代清楚了，她就骑着自己的自行车离开胡家。
也没急着回家，而是绕路去城中最大的菜市场买了些排骨，猪下水和蔬菜。
这段时间太忙了，都没好好吃一顿饭。而且这年代饭菜味都淡，平时吃还好，久了她就很想念很久没吃过的火锅。
方向一转，她去了最近的菜市场。
在市场里找了一圈，没找到什么香料，就买了些辣椒末，香油，豆瓣酱。
菜品也有限，买了一些排骨和猪下水，木耳，绿叶蔬菜都没了，好在家里地了也有，这时候剩下的都是金贵蔬菜，西红柿和藕，又贵又少。
差不多了，意思意思做个麻辣烫解解馋就行。
将买来的食材统统绑在自行车后座上，然后才一脚蹬走，迎着有些燥热的风慢慢回到甜水村。
……
自从家里男人瘸了后，家里条件一天不如一天，赵春兰根本不想在家伺候，一个伺候不好，挨骂都是轻的，还会挨打。
于是她能不回就不回，每天都在村子里晃荡。
江晚吟后座那一大包东西又让她给瞧见了。想想那几天江晚吟不在家，在二嫂家吃的几天饭，是他们这几个月来最好的饭菜了。
现在一大家人，桌上就一个青菜，一盘炒鸡蛋，一人夹两筷子就没了。
为了省油，根本没啥滋味儿，每天都想把自己的舌头给嚼了。
看到江晚吟进村后，她鬼鬼祟祟地跟了上去，看她推车进屋，悄悄趴到墙边往里看。
这时候江老二两口子还没下工，江晚吟把油纸包的肉和菜从自行车上搬下来，路上的颠簸早把东西给抖散了。
一搬动就露出里面红鲜鲜的肉来。
那么大一包肉！
赵春兰忍不住吞了口唾沫，看到江晚吟把肉和菜搬进厨房，根本看不见人了，她还舍不得走。
心头想，今晚他们家吃这么好？那么多肉得做多少盘肉菜？
江晚吟利索地把姜和蒜切了，和豆瓣酱，辣椒末，香油一块儿炒，准备当底料。
刚下锅，一股子馋得人流口水的香味就从厨房里飘出来。
赵春兰狠吸了两口，仿佛尝到了滋味儿，一边吸一边砸吧。
但忽然，那味道刺得她鼻子一痒，一阵惊天动地的喷嚏声就从她嘴里发出。
江晚吟听到动静，立马放下手里的锅铲，从厨房出来，“谁？”
在门口找了一圈，也没看到是谁。
但她很肯定自己没听错，刚刚就是有人进了自家院子，被辣椒呛到打了个喷嚏。
忽然想到在村口看到的赵春兰，哼了一声。
应该就是那个馋货。
赵春兰像被狗追一样风风火火地跑回家里。
“妈，妈。”
她嗓门大，喊人又不带歇气。
江老婆子从屋子出来，没好气地瞪她，“干啥？叫魂呢！”
赵春兰依旧笑眯眯地，马上凑过去，“妈，江晚吟他们家又在吃好吃的，都不叫你。”
江老婆子根本不想听到江晚吟的名字，“你别跟我提她，她吃就吃，以为我稀罕？”
你不稀罕，我稀罕呀！
赵春兰连忙拉住婆婆，“妈，你是没看到，江晚吟发财了，不止骑上了自行车，自行车后座上还绑了少说十多斤肉和骨头。我跟她家里去瞧，那香味儿，馋得我都流口水了。您是她奶奶，难道您还不能去吃？”
江老婆子推她一把，骂道：“你这个馋货，你去了，她就给你吃了？”
“她不给我吃，还能不给您吃吗？她是您孙女，有好东西不给您吃，您看得过去？您要是由着她，以后她家日子越来越好，更不会孝敬您。村里人还会笑话您和爸。”
江老婆子听了赵春兰的话确实被气到了，自己一把屎一把尿拉扯大的儿，关起门来吃独食不叫她。
吃不吃是一回事，她们不叫自己，就没把他们老两口放眼里。
江老婆子黑着脸，指挥她，“去，叫上你爸还有老大家的，带上几个孩子，今晚去老二家吃饭。”
赵春兰闷笑了一下，立马就乐呵呵地跑了。
想到晚上又有好吃的，口水就开始往外冒。
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