第三十八章卖不出去也不要紧
“国营商店？”张盛不解，“晚吟，国营商店里那么多雪花膏，我们拿过去有人买吗？”
江晚吟嘴角弯了弯，“不着急，我们就是来试试的，今天卖不出去也不要紧。”
两人在路口向左拐了个弯儿，又走了十来分钟，终于来到了城南的国营商店前。
这些年日子逐渐好过了，国营商店门口来来往往，生意兴隆。
看得张盛有些眼热，不等江晚吟吩咐，就开始扬声招呼，“卖香膏了，上好的香膏，有人要买吗？”
张盛这一嗓子成功吸引了两个要进国营商店的大妈。
两人结伴走过来，“什么香膏？”
张盛一喜，立马从布袋子里拿出一盒香膏，揭开盖子递过去，“和雪花膏一样涂脸的。”
两人看了一眼小瓷罐里的香膏，好奇心散去，露出一副嫌弃的模样，“现在谁还买这个，国营商店里多的是雪花膏。”
说完，两人就结伴进了国营商店。
张盛眉头皱得紧紧的，心里开始担忧起来。
江晚吟观察了一会儿，看到两个从国营商店出来的年轻姑娘。
两人烫着卷发，穿着时下流行的连衣裙，看起来青春靓丽。
两人说着话没注意到旁边的江晚吟就直接走了过去。
“美女姐姐，你这裙子是在国营商店里面买的吗？好漂亮。”
一声“美女”姐姐，在这个年代威力可比后世大多了，两人立马停下来，开心地看向江晚吟，见她长这么漂亮顿时觉得她的夸赞就更加可信。
“真的好看？”她还想确定一下。
江晚吟肯定地点头，“好看，这裙子如果配上更完美的妆容就更美了。”
“我的妆不好看吗？”她摸了摸自己的脸，有点自我怀疑。
江晚吟笑着摇头，“不是不好看，是可以更好看，如果用了更细滑的香膏，粉会更服帖。”
“我用的雪花膏是朋友从海城给我带回来的，已经很好了。”
江晚吟笑了一下，“那美女姐姐你试试我这个。”
江晚吟直接打开一罐，用小手指挖了一小坨出来。张盛想阻止都没来得及，眼睁睁地看着她把香膏抹在两姑娘的手背上推开。
“还真是，又香又滑，还不粘手……这是港城那边来的进口货吗？”穿着红裙子的姑娘压低声音问。
如果江晚吟想要赚快钱，骗骗她们，可能很快就能卖出去。
但这是自家老祖宗传下来的瑰宝，几千年的底蕴，无数代人的心血才有了这么好的方子，明明是自己国家的，凭什么要说是国外的？
“姐姐误会了，这是我叔祖上传下来的秘方，当年可是太后，皇后才能用上的香膏，如今时代变了，人人都能用。”
“真的？”红裙子姑娘十分单纯，眼看着就心动了。
但她旁边的朋友将她拉了一把，“小芳，你别被骗了，真是以前贵人们用的东西，怎么可能让我们用上？”
红裙姑娘也冷静下来，心想也对。
江晚吟虽然听不见她们说什么，大概能猜到，她不急不慌地微笑道：“两位姐姐，我们今天只是试用，不卖的，你们可以看看，试试，了解一下。”
一听不卖，两人就放心了，开始慢慢试慢慢问，后来又陆续加入一些人过来尝试。
“对，这三天只试不卖，大家有需要就可以过来抹抹脸润润。”
因为有免费的香膏擦，江晚吟这一片围了一圈人，导致后面进出国营商店的人都要来瞧瞧热闹。
一个长得比较富态的大妈从外面挤进来，看了一眼，皱眉说：“我还以为是什么玩意儿。”
说完，就要离开。
江晚吟将人叫住，“阿姨，今天的香膏是免费抹的，您要不试试看？”
一听免费抹，立马回来，江晚吟给她抹了一小坨还不够，“你别抠搜，这么点我手指都抹不开。”
江晚吟也不生气，又给她抹了一坨上去，她才满意地笑起来，“用还是挺好用的。”
试用的人越来越多，慢慢地，一罐香膏没了……
到了下午收摊的时候，江晚吟打开的两罐香膏都被抹了个干干净净。
张盛哭笑不得，“晚吟，今天一罐都没卖，还白给人用了两罐，你……是不是有什么想法？”
江晚吟一点不着急，想到大妈大姐们用过的模样，心里开心得紧。
“对，张大哥。我也是临时想起的办法，我们这样去售卖，别人不相信我们，要花五块钱来买香膏，大部分人是不愿意的。所以我想我们可以用这种方法先让大家了解我们的品质……”
作为这个时代的人，张盛起初是完全不能理解的，但他毕竟不蠢，听了江晚吟的话之后就明白了这样做损失几罐香膏，最后的收货却是巨大的。
江晚吟当然是照搬的后世销售经验，那一套放到现在绝对成效显著。因为他们的香膏品质过硬。
回到胡叔家时，胡叔两口子还没回来。
江晚吟和张盛等了大概十分钟，才见两人垂头丧气地走回来。
胡维安看到她的第一句话就问：“你们卖出去了？”
毕竟两人看起来神情自然。
“没。”
得到这个结果，胡维安摇头叹气，“这事果然没那么容易，光有手艺不行的，不行的……”
“叔，别灰心。谁说不行了？虽然我们今天没卖出去，但起码有一两百人来了解了我们的香膏。”
“一两百人？都没买？”胡维安抓住了重点，失望之色更明显了。
江晚吟看他那一副快哭出来的模样，有些哭笑不得，“叔，你想岔了。是这样的……”
江晚吟将经过说了一遍后，胡维安一拍大腿，“晚吟，你这脑瓜子就是好使，我和你玉芬婶子就想不到这样的主意，干受了些白眼，都没人正眼看我们的香膏。”
“叔，你不怪我白给人用了两罐吗？”江晚吟笑眯眯地开玩笑。
本来以为他们都会不赞同的，没想到大家都挺想得开。
“嗨，香膏做出来不就是让人用的嘛？有人用才有价值。而且说起来这些东西都是花晚吟你的钱做的，你愿意怎么用就怎么用，我们都听你的。”
“叔，你快别这么说，我虽然投了资，但没有你的技术，没有张大哥各处帮忙，这生意也是不成的。”
吴玉芬笑着说：“你们就别站在门口说了，快坐快坐，我去给你们倒茶。”
“婶子，你别忙活，也坐下休息。”
吴玉芬摆摆手，进屋去端水。
几人坐下来后，江晚吟将计划说了一遍。
“晚吟，为什么不卖呢？别人尝试了想买，不正好卖出去吗？”胡维安有些不解。
“胡叔，你想想，你看到一盘菜，只有一点想吃你会掏钱还是非常想吃才会愿意掏钱？”
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