第四十四章 都很满意

“是啊，可你怎么就知道这东西能卖出去呢，万一卖不出，我不就亏了？”

姜梨花挑眉，心说真是老狐狸一只。

心中吐槽，她面上却露出恍然神情。

“您这样说倒也不错，是我想得太简单了，如此便罢，您便当听个笑话，那我们便不打扰了。”

她笑着把东西装进背篓里，背起背篓作势便要走。

掌柜忙抬手拦住。

“诶诶，别急着，其实寄卖也不是不可以，诚然，如你说的，只是多出来个空位而已，不过不确定东西是否能卖出，我这边也需要承担点亏损，一成利不行，除非三成利。”

姜梨花想都没想就摇头，“那不行，三成利我就得亏死了，不成不成，不打扰了，我们走吧。”

掌柜的心思都被她吊起来，又问：“不如你先说要寄卖什么？”

姜梨花便道：“一种橘膏，药用价值非常高，我们最大的买家是永安堂，清早才给永安堂送了几百斤的货，您可以先试试。”

永安堂是县城最大的药堂，背后还有一定背景，在其他地方也有店铺，里边的大夫和掌柜自然都是识货的。

便说明她这东西的确有药用价值。

说话时，姜梨花已经从背篓里又抽出一个竹筒，拿出一个小勺子倒了一勺递给他。

“您先尝尝看，这东西老少咸宜，可理气宽中，燥湿化痰，还能缓解脾胃气滞引起的各种症状，平时当寻常水饮服用皆可，尤其每日一勺冲服，日久对身体有极大的改善作用，对老人小孩效果更佳，一斤100文，便可服用一月。”

她这话也不带虚的，橘红膏本来就有这些功效，她还用了泉水熬制，功效更是被提升了一倍不止，效果会更明显。

从永安堂当了回头客就能看出东西效果如何了。

不过掌柜开的毕竟是杂货铺，这东西放这里效果自然没永安堂那般好。

所以他表情并没多大变化。

不过这橘红膏的口感和味道却让他还算满意。

吃起来有点像蜂蜜，即便不能当药卖，当蜂蜜一样卖应该也有市场。

要知道现在一两蜂蜜就要100文，一斤蜂蜜的价格可以买十斤这种橘红膏了。

只是没有正式卖出，他也不确定这东西是否能让他人接受，毕竟味道还是跟蜂蜜不同的。

不过总归只是寄卖，他的确也不会有任何损失。

他眼珠一转，道：“这东西在永安堂或许真能卖出，但在我这却很难，不过你也算我店里的老客户，这样，东西可以寄卖，但至少两成利，且价格由我来定，多出的钱归我。”

姜梨花本来的心理价位就是抽三成利。

她蹙眉道：“这个价再高就更不好卖了，由你定价不是不行，但我便要承担风险了，这样，两个选择，你来定价，抽一成力，多卖的钱归你，或者抽两成利，按照我的定价来，另外，我之前说的100文只是前期试卖的优惠价而已，后续还会调整。”

从掌柜的神色，她便察觉到这东西或许比她想的还有市场些，便多补了一条路。

免得以后给别人作嫁衣。

掌柜蹙眉，“如果加价会加多少？”

姜梨花心下微喜，看来掌柜已经有眉目了。

她道：“最高不会超过一斤两百文。”

这东西制作成本低，她也不贪心，两百文已经算翻倍大赚了，总也得多给他人一些利润。

掌柜闻言，眼中闪过一道精光，心中一边飞快计算，面上却做出为难之色。

最后，他叹了口气，“行吧，那就先按第二法子来，就当交个朋友。”

姜梨花苦笑，“掌柜果真擅长做生意。”

两人都是一脸吃大亏的表情，心里却都乐开花。

姜梨花重新从背篓里拿了十个竹筒出来。

每个竹筒装一斤，总共十斤。

她们没写合同，就这十斤的东西姜梨花也不在意会不会被对方贪了。

反正她现在主要就是放线钓鱼。

只要能钓到肥鱼，丢出去的饵都是值得。

她按照这种法子，在接下来的逛街期间，又成功在一家饭馆，一家茶楼借到了寄卖点。

之后因为时间关系，她就没再继续去推销。

临近中午时，一行人才往城门口去。

不过这会多了一辆马车。

因为东西实在太多，伍成便买了一辆拖车，直接套在黑光身上，让他拉着走。

金花婶母子和村长早就在城门口等着了。

三人正坐在石墩上闲聊。

她们先注意到骑在马上的牛大力。

然后才注意到后边慢悠悠走来的马车，顿时一惊。

等到近前，看到拖车上小山堆似的东西，更惊讶了。

“买了这么多？”

姜梨花从车辕上跳下来，露出一个尴尬又不失礼貌的微笑。

她不好说东西大半都是她的。

原本她真的没打算买很多，但一不小心就那么多了。

两孩子也坐在车里，怀里都还抱着东西，一个昏昏欲睡，明显累了。

一个还精神亢奋着，手上还拿着一根冰糖葫芦正舔。

见到金花婶，高兴的就要跟她分享。

金花婶笑呵呵婉拒。

村长有些羡慕也有些感慨。

马是好马，车是好车。

村长家也有一辆拖车，还有一头牛。

平时出行其实也能用牛车，不过一来牛车得绕远路。

二来他舍不得，他家的牛可是用来耕田的。

他忍不住道：“你这马以后也可以试试看能不能耕田，好好训，说不定也是耕地一把好手，拉车太浪费了。”

说完他又补一句，“不过马比牛跑得快，用来拉货也不错，如果你不想种田，想找其他活计，来县城拉货也不失为一个出路。”

伍成只是笑笑，“反正今年也来不及，明年再看看。”

村长点头，“对，慢慢来。”

有马车，几人自然不用走路了。

不过驾驶马车的变成村长。

现在村长也知道伍成的眼睛出问题。

即便金花都说他能认路，村长也不敢真让他来驾车。

好在村长以前也驾过牛车，加上黑光也听话，驱使起来不难，所以走得还挺顺利。


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