第0034章 规划未来

　　鲁旭东怎么也想不到，在自己人生最低谷的时刻，竟然碰到这么一个年轻人，一出手就拿出三十五万来投资。

　　看着吴天，鲁旭东愣了很久才回过神来，一连确认了好几遍，吴天都很明确地告诉他马上就可以拿出十五万，剩下二十万在两个月内凑齐。

　　“你哪来的那么多钱……我是说，这钱你能做主吗？”

　　鲁旭东不得不怀疑，吴天还是个高中生，一下拿出三十五万来投资，无论换做是谁都会惊疑。

　　吴天告诉他这笔钱是自己写了几首歌，卖给蜀都一个乐队的收入。

　　“鲁老板，我的钱，干干净净，而且每一分都能够做主。我们也算有缘分，我相信你一定能够东山再起，我手头正好有点钱，家里面暂时也用不到，所以我干脆投资给你，也算是跟着你赚点钱。”

　　既然已经说开了，吴天便将自己的思路说了出来，“我马上就要高考，到时候肯定要去蜀都读大学，除了投钱，另外我会介绍上次给你说的同学的亲戚，他家里有关系网，将来肯定用得上。除此之外，生意上面的事情，完全由鲁老板你来把控，我不插手，就等着分红就行了……”

　　这个条件，实际上对鲁旭东来说，非常不错了。

　　他看着吴天，还是无比的震惊，这么年轻的一个学生，写了几首歌就能挣几十万，简直让人难以想象。

　　两人虽然确实有缘，但并不是很熟，更谈不上知根知底，可吴天就敢拿三十五万来投资入股。

　　这份魄力，鲁旭东自问是没有的。

　　这让他对吴天心生了一股佩服，果然是有志不在年高啊。

　　“这年轻人做事，太出人意料了。”鲁旭东心中感叹，他对吴天这一大笔钱还是很感兴趣的，加上他还能够追回来的资金，一共可以凑到五六十万，他的服装生意就可以继续做下去了。

　　“鲁老板，怎么样，敢不敢做？我反正是出钱，你还有什么担心的呢？”吴天笑着，他看出鲁旭东心动了。

　　“我有什么不敢的，既然你都敢拿钱投资，我还怕什么？这样吧，我大致还能够凑二十万左右，这个商场的租期还有两年，还有人员、装修等，一起折算成股份。我也不细算了，我们各占一半怎么样？”

　　吴天笑了，按照鲁旭东这个分配办法，自己是占了便宜的，虽然自己出三十五万现金，比鲁旭东多十五万，但是鲁旭东前期的投入还有他个人的日常经营管理，这些都折算起来，肯定不止十五万。

　　“这样吧，以后生意上面的事情，我也帮不了多大的忙，我的股份算百分之四十五就行了。”吴天志在长远，这次投资三十五万，只是跟鲁旭东建立合作关系，将来等吴天的资金足够了，将荣州制衣厂收购以后，再来跟鲁旭东谈深层次合作，那事情就好办多了。

　　鲁旭东暗叹吴天做事讲究，哪里像是个高中生，完全就是一个豪爽的精明商人。

　　这几年做生意，鲁旭东始终认为，做生意的关键是做人，只要人品得到了认可，生意就一定能够做好。他也是这么做的，所以这些营业员们都相信他，愿意跟着他干。

　　“既然小兄弟这么讲究，那我就不客气了，我下午就去拟投资合作协议，等你签了字，我们就正式合作。”鲁旭东笑着道，“有了这笔钱，我也就不愁无米下锅呢。这一次被骗，对我是一个深刻的教训，下来我还是要以代理零售服装为主，至于服装生产公司，等将来时机成熟以后再考虑。”

　　吴天点头道：“行，我等你的协议，不过我们等会就去把账转了，我卡里面的十五万放着也没有用，免得下次专门转账麻烦。服装生意的事情，我不是很懂，不过我听同学的亲戚聊天，感觉到以后服装市场，品牌专卖店和服装连锁店的发展会非常迅速，我在蜀都也看了一下，也确实如此，不妨试一试。荣州市比较落后，品牌店很少，如果我们先引进一些畅销品牌的话，应该能赚钱。同时还可以发展零售连锁店，统一店名统一装修，让老百姓一想到买衣服，第一想到的就是我们的服装店……嗯，连锁店的话，需要有自己的品牌，这个其实接下来可以跟荣州制衣厂继续合作，模仿定制一些款式，慢慢摸索积累经验，可以不着急。”

　　“这个思路很不错啊！”鲁旭东一脸惊喜，“我之前总是觉得不对劲，虽然商场的生意也勉强可以，但是好像进入了瓶颈，原来是发展思路没对，档次没拉开，让大家不好选择，高不成低不就啊。”

　　吴天笑道：“对啊，做生意就是要有个定位，品牌专卖店讲究的是品质，它本身就有了良好的口碑，大家相信这个品牌，就愿意掏钱买。而连锁店的话，重在品牌打造，所以才需要有我们自己的品牌。目前荣州市没什么品牌专卖店，我们可以先将主要精力放在这上面，争取多拿几家品牌代理，这个我到时候可以去蜀都找同学的亲戚，应该没有问题。等初步谈好了代理的品牌以后，就可以将这层商场进行重新打造，以服装品牌店为重点，要让荣州市人民知道，要买上档次的衣服，就要来百货商场三楼，现在大家的钱越来也多，穿着也越来越讲究，不愁没人来买，我们完全没有必要想着把所有人的钱都赚到手，只要赚愿意买品牌服装的人的钱就行了……”

　　鲁旭东目瞪口呆地看着吴天，吴天这番话，肯定是他自己的分析，绝对不是简单道听途说就懂了而且讲得这么透彻的。

　　这家伙，简直就是个商业奇才啊，鲁旭东之前懵懵懂懂，看起来生意做得不错，但进入了瓶颈总是找不到原因，听他一分析，犹如醍醐灌顶，眼前的路一下子就明了起来了。

　　“我就是随便说说，鲁老板经验丰富，我相信肯定能够赚钱。”吴天见鲁旭东目瞪口呆地看着自己，明白自己的话已经震住他了，这正是他想要的结果，这样鲁旭东以后才会更加重视自己的意见。

　　只要鲁旭东按照自己的思路去走，未来的生意不愁做不大。

　　等把荣州制衣厂收购以后，就可以着手打造属于自己的服装品牌零售连锁店了。

　　“哈哈，到时候爸妈收到这份大礼，不知道会有多高兴呢。”


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