097章 再来一瓶

　　入秋的洛州笼罩在凉凉的秋意中，用不了多少时间，九八年的尾声也在悄然结束。

　　俞鸿亮每天按部就班的工作，打理着明丰乳业的方方面面，日子过的挺满意。比曾经的聚香楼忙太多，却活出了一个中年男人最精彩人生的的俞鸿亮，一个人的时候还能来一杯小酒，几个小菜自斟自饮。

　　快到知天命的年纪，没那么多感慨叹息的他，回首这一生还是不由自主的在某个夜晚独自望着窗外，没有悲悯，谈不上后悔，也更没有头上越来越多的白发映照下的孤独凄凉。

　　人生走到如今这个阶段，俞鸿亮就像是一个人生圆满的大智慧者，少了曾经拼命钻营的欲望，也没有了一条路走到黑的执着。充实的填满一天二十四小时的时间，有那么一两个能说上话的亲人朋友，就算达不到无欲无求的高大上境界，也能算得上是功德圆满了。

　　几经沉浮，陈望中这个注定不会平庸的年轻人，带给他的岂止是从东阳县来到洛州从新拼搏在岗位上的华丽转身，更多的是一个中年男人看尽繁华之后的淡然。

　　俞鸿亮再次见到陈望中从长安回到洛州的时候，已经是过了国庆节之后的几天了。

　　一个多月没见的办公室，看起来多少有点陌生的感觉。对面坐着俞鸿亮和林丽娟，陈望中暂时放下了有点感性的思绪，回到眼前明丰乳业的日常工作中。

　　俞鸿亮将这段时间明丰乳业的运营情况向陈望中简单的汇报了一遍，蒸蒸日上的明丰乳业没有太多俞鸿亮需要向这个老板慎重报告的问题。就算是随着业绩的节节攀升，俞鸿亮也没有面对一般老板那样大书特书这段时间的成绩。两人之间的默契，不需要俞鸿亮马屁式的邀功彰显自己的价值。

　　林丽娟则着重介绍了明丰乳业这段时间的销售情况营销策略，电视台的广告继续投放，平面广告也大规模的铺开，农村包围城市的策略一如既往的加强。

　　隔壁几个省在吴贵银的努力下已经建立了分公司，用俞鸿亮的话说，业务爆发式增长出乎当初的预料。只是吴贵银这个人平时的接触中总能感觉到他想要以这些功劳，作为和陈望中谈判的筹码，要到自己早就想要的东西。

　　俞鸿亮私下里聊过这件事，他相信以陈望中的手腕这事还不至于让他头疼。

　　“广告的效应只会越来越弱，我这段时间的操作，凭借着打响自身知名度，也变相的宣传了明丰乳业，估计业绩还会持续狂飙一段时间。那明年呢？竞争对手也一刻没有闲着，我们要未雨绸缪，继续巩固品牌的知名度和附加值。”习惯了走一步看三步的陈望中，老早就在考虑明丰乳业的未来规划。

　　林丽娟考虑过这事，不过她也只是浅尝辄止的零星想法，没有往深处去想。

　　“陈总，明丰乳业到了这个阶段，可以请知名明星进行代言了。”林丽娟和俞鸿亮商量过这事，两人一致认为这是明丰乳业未来的必由之路。

　　“请明星目前时机还不成熟，光是代言费就不是一笔小数目，还没有在整个西北站稳脚跟之前，请明星还是慎重为上。全国的渠道没有完全打开，目前只是个开始。新工厂没有竣工，奶源远远不够，这些基础性的事情都没有解决，产能一时半会也跟不上。”陈望中拿出一个文件夹递给林丽娟：“这是明年的营销重点。”

　　拿过文件夹的林丽娟认真看了一遍，脸上的表情怎么看都有点怪怪的。

　　旁边的俞鸿亮接过文件夹迅速扫了一遍，和林丽娟的表情如出一辙。

　　两人怎么都没想到，这个总是有着奇思妙想的老板，每次都能有超出常人的特立独行。

　　这套方案总结成一句话就是“再来一瓶”，简单明了，并不复杂，但两个商场老人，还是敏锐的看到了一个几乎完全可行，又具备着可靠执行力的营销方案。

　　“陈总，这么干倒是新鲜，一般的消费者能拿实惠，短时间内就能起到立竿见影的效果。”林丽娟这个在明丰乳业干了几个月的外来者，营销方面的专业人才也不得不对这个非同一般的行销方案竖起大拇指。营销说难很难，说简单也简单，有时候一个奇思妙想也可以让乾坤倒转，让一个企业直飞云霄。

　　俞鸿亮也道：“确实是个不错的想法。”已经不会意外在这个老板身上发生任何让俞鸿亮刮目相看的事情，经历的次数多了，他有点免疫了。

　　“这只是一剂猛药，只能使用一次。有两个问题不好办，我们推出了这种营销策略，竞争对手会迅速跟进，甚至其他行业的人也会跟着模仿。当大家一哄而上，新鲜感过去，消费者也会慢慢厌倦。第二个问题更严重，兑奖怎么控制？经销商和一些别有用心的团伙会伪造获奖凭证，从而钻空子，给我们造成难以挽回的损失。每一条都足够致命，一阵风过去，这个方案没有任何用处了。”

　　陈望中经历过那段时间疯狂的再来一瓶的营销，短短几年之后销声匿迹，很多人当时也总结了当年这个火爆的营销方案最终寿终正寝的原因。其中最重要的两个原因便是陈望中罗列的两条，尤其是第二条，那会让任何一家实力雄厚的企业也损失巨大。

　　刚刚还在憧憬这个奇思妙想的方案将明丰乳业推向全国，业绩再创新高的两人，无异于当头一盆凉水。

　　冷静之后的俞鸿亮更多的是对陈望中已经无以复加的赞叹，在他们眼中具备着可操作性，完美的方案，陈望中也总是能从本质到表象全方位的看待问题，这点洞察力不管是俞鸿亮和林丽娟对这个老板已经没什么合适的词语来形容他们此时的心情。

　　“时间还长，慢慢想，你们两人是唯一的知情者，这事可不能说出去半个字，一旦被别人抢了先机，后果你们也清楚的。”陈望中最后慎重的交代。

　　陈望中能说出这个能改变行业现状的营销方案，俞鸿亮自不必说，林丽娟同样感受到了那种用人不疑疑人不用的信任，这样的信任足够让林丽娟这个中途投奔而来的大将报以最高程度的忠诚。


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