第三十五章:小肥羊。
“哟,沈经理,笑笑,你们今天这是一起来的?”一个同事戏谑的调侃。
冯笑笑整个人都绷紧了,正要开口否认,沈浪玩笑着说道:“我们哪天不是一起到公司的?”
“哈哈,倒也是。”
有的时候就是这样,你越是不好意思别人就越是喜欢调侃你,大大方方的承认反而没人说三道四了,恶趣味才是人类的快乐源泉。
冯笑笑松了口气,偷偷给沈浪竖了个大拇指。
沈浪则是在她耳边低声道:“有什么好紧张的,合租而已,又不是什么见不得人的事。”
冯笑笑一想:也是哦。
打卡上班,沈浪刚打开办公室的门,姜妍就来了。
“沈经理,待会儿跟我去见一下客户。”
沈浪愣了一下:“是小肥羊?”
“嗯,我跟小肥羊的老板张刚约好了十点见面。”姜妍看了一眼手表。
小肥羊是沈浪在一众项目当中挑选出来的,毕竟拿着工资,总得干点活吧,不过沈浪没想到姜妍居然这么快就跟小肥羊的老板取得了联系。
“姜总监,去之前,有些问题我想先跟你探讨一下。”沈浪叫住了准备离开的姜妍。
姜妍愣了一下,坐到沈浪对面:“你说。”
“我们为什么要投资小肥羊?”沈浪正色道。
“不是你.......你的意思是说,小肥羊的老板肯定会问我们这个问题?”姜妍脱口而出,突然又醒悟过来。
沈浪点点头:“我看过小肥羊的老板张刚的资料,他不是一个盲目的创业者,1998年小肥羊第一家连锁店开业,他就创办了小肥羊物流公司,去年还成立了羊肉加工基地,同时在魔都开办了分公司,从他扩张的脚步来看,要么小肥羊的盈利很丰厚足够支撑他的扩张,要么他有很强的融资能力,那他为什么要接受我们的投资?”
姜妍陷入沉思,正如沈浪所言,张刚很有可能不缺钱,如果她现在手里有1个亿,砸几千万下去,倒也不怕张刚不接受投资,可是她手里只有一千万,而且这一千万还不能全都放在一个项目里,几百万放在2002年不算少,但也就只够开几家分店的。
这个问题其实也是一直困扰姜妍的问题,她,或者说整个风投部的优势在哪里。
“我们背靠福华金融可以帮他获得更多融资的可能性,甚至是将来可以帮助他们上市。”姜妍唯一能想到的就是这点了。
然而,沈浪却摇头道:“餐饮行业要想上市起码得有几百家门店,才能证明自己的商业逻辑已经成熟,按照小肥羊现在的扩张速度,起码要五六年时间,这种画饼充饥的东西说服力有限。”
姜妍抿了抿有些发干的嘴唇,她知道沈浪说的是对的,可是在她看来福华金融的影响力,就是她手里唯一的一张牌了。
“这可怎么办,早知道昨天应该先跟你商量一下再约他的,现在没时间了,咱们先过去吧。”说到这里姜妍有些郁闷的看着沈浪,原本她昨天就打算跟沈浪聊聊这件事的,可是这家伙以搬家为由拒绝了。
对于沈浪,姜妍很矛盾,她很看中沈浪的能力,却又对他每天到点下班,一周只工作五天的工作态度很无奈。
“姜总监您别急,现在还早,咱们现在就是在预演,在这里连你我都打动不了的投资方案,凭什么去说服一个有雄心壮志的创业者?”沈浪叫住了姜妍,正色道。
“那你说说我们的优势在哪里。”姜妍彻底没招了。
沈浪敲了敲办公桌:“我们需要一份计划书。”
“计划书?”
.......
九点四十五,小肥羊魔都分店,这个时间点火锅店还没开业,后厨还在准备午高峰的食材。
“不好意思二位,我们这还没开餐呢。”
沈浪笑着对服务员道:“我们跟张刚张总约好了,麻烦您通传一声。”
服务员一听是跟老板约好的,连忙请沈浪跟姜妍坐下,还让同事给倒了茶,自己去到后厨。
没多久,服务员跟一个身材微胖的中年男子从后厨出来。
“你们是福华金融的吧?”张刚跟沈浪二人握了握手,然后坐到他们对面。
“你们能给我投多少钱?”
张刚也没有废话,直接开门见山。
姜妍有些慌,投资金额是她的软肋,沈浪却在桌底按住了姜妍。
“那要取决于张总想要让出多少股份。”
姜妍闻言眼前一亮,这招四两拨千斤不仅没有把己方的弱点暴露出来,反而给人一种“钱都是小问题”的感觉。
果然,张刚微微皱眉,企业对于创业者来说就跟自己的孩子一样,出让股份就相当于把自己的孩子分一部分给别人,那感觉跟割肉没什么两样,割得多了还要担心,自己的孩子将来会不会跟了别人的姓。
“最多10%。”张刚咬牙道。
姜妍没有开口,而是看向沈浪,她已经决定把代表福华金融谈判的主导权交给沈浪。
沈浪一看姜妍的神色就明白了,缓缓伸出五根手指。
“五百万。”
张刚脸色一下变得很难看,怒气冲冲道:“你们确定不是在开玩笑?”
姜妍心头一紧,却听沈浪不慌不忙的道:“五百万,百分之十的股份,也就意味着您的小肥羊市值五千万,按照小肥羊现在的资产来说,我这个估价不算低了吧?”
“如果只是算实际资产,我完全可以去找银行贷款,又何必接受风险投资。”张刚反驳道。
沈浪不紧不慢的说道:“风险投资本质上是共同承担风险与收益,而贷款是单方面的,还有高额的利息,此外哪怕是您的企业倒闭,只要法院没有判破产,作为公司的法定代表人,您是要背负这部分债务的。”
看着二人你来我往的交锋,姜妍莫名觉得自己这个下属身上有种莫名的魅力。
张刚还是不认可五千万的估值:“如果你坚持这个报价,那我们就不用谈了,请回吧。”
“张总,股份、估值这些咱们都可以先放到一边,我有一个问题想要请教一下您,不知道您是否能为我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。
“你说说看。”
“您认为小肥羊的核心竞争力是什么?”
姜妍忍不住在心里给沈浪鼓掌,漂亮啊,这叫什么?反客为主有没有?
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