第五章:心理暗示。
跟沈浪有过节的几个老员工对视一眼,不由暗暗欣喜。
“小子,连基金经理都惊动了,看你这回还不死,等着被开除吧。”
沈浪没理他们,站起身,伸了个懒腰:“经理,我可以下班了吧?”
张涛一听直摇头,在他看来沈浪是彻底没救了,都这个份上了还惦记着下班,工作肯定是没了,以后能不能在这个行业混下去都成问题。
两个实习生眼里藏不住的欣喜,实习第一天就走了一个竞争对手,对于他们来说,转正的几率又增加了。
曹经理跟刘经理对视了一眼,曹经理面带笑容的拍了拍沈浪的肩膀。
“小沈啊,你先别急着走嘛,刘经理想找你聊聊,放心,不会耽误你太多时间的。”
这话一出,办公室所有人都目光呆滞的望向他们,特别是跟沈浪有过节的几个老员工。
画风不对吧?之前曹经理不是还一副“怒气冲冲”的模样吗?怎么突然变了一张和蔼的脸?这怎么看都不科学啊。
张涛却是忽然灵机一动,自己是不是有些先入为主了?难道刚刚曹经理脸色发红不是因为生气,而是,激动?
刘经理拿出那份电话表,试探的问沈浪:“小沈,两百来个电话,你就开发了这么多客户,是有什么秘诀吗?”
沈浪还没开口,一个老员工就忍不住跳出来。
“经理,您可别被他给骗了,这小子满嘴谎话,他第一天来,平均二十个号码就能开发一个客户,那我们这些人每天都在干什么?肯定是骗人的。”
“没错,他都不知道什么是有效客户,随手瞎画谁不会?”
这回不少老员工开始附和,毕竟要是上头领导认可了他这个比例,显得他们无能事小,往后领导要是让他们按照这个比例交差,他们的日子可就没法过了。
刘经理戏谑的看着曹经理,曹经理脸都黑了,拍着桌子大骂。
“你们一个个的还好意思说,看看人家小沈第一天来的工作效率,再看看你们,一天天的都在干嘛?煲电话粥啊?不好好跟人家学习,还好意思在这挑拨离间,丢不丢人?”
“啊?”
这一番话可是把众人吓得不轻,目光惊异的在沈浪、曹经理、刘经理身上摇摆,最终所有人的目光都落在了那份电话表上,什么意思?不可能吧?
难道,沈浪标注的那些有效客户,不是随手画的?都是真实的?
两个跟沈浪同期的实习生更是头皮发麻,他们这一天尽挨骂了,别说有效客户,就连愿意听他们说三句话以上的客户都不多,沈浪是怎么做到的?
张涛张了张嘴,从内心来讲,他是不愿意相信的,可曹经理总不可能当着这么多人的面说谎吧?而且刘经理也在,想来是已经印证过了,可是,这真的可能吗?他来公司两年了,也没有这样的业绩啊。
沈浪扫了一眼众人,耸耸肩:“其实没什么秘诀,无非是一些常规的销售技巧罢了。”
“哦?”刘经理饶有兴致的看着他。
“沟通是有成本的,比如有些人打电话开口第一句就是自报家门,但是实际上客户并不关心你是哪家金融公司的,也不关心你姓什么,而且很容易把你跟金融诈骗挂钩,80%的客户都会选择挂断电话。”沈浪不紧不慢的说道。
很多老员工不屑一顾,不自报家门怎么说?直接说:你们拿钱买我们的股票、基金,我们抽成吗?
张涛却若有所思的望着沈浪,根据他这么多年的工作经验的确如此,但是,沈浪一个大学还没毕业的实习生又是怎么知道的?难道他在大学里做过类似的兼职?
刘经理点点头,示意沈浪继续往下说。
“其实很简单,电话接通,我直接告诉他们有一支股票会涨。”
大多数人都不会因为一个陌生电话的推荐就去真正购买一支股票,不过在心理暗示的作用下,大概率会去关注,看到那支股票真的涨了,自己却没有买,就好像错过了一个亿,这个时候沈浪再打电话过去,自然一个个恨不得把他供起来。
沈浪说完,所有人都面色古怪的看向他,这个答案是他们没有想到的,原本以为沈浪采取了什么骚操作,可以学习一下,结果,就这?
曹经理也没想到会是这个答案,原本一路上他还指望着沈浪能够分享一下他的经验,把整个部门的业绩提上来。
刘经理倒是饶有兴致的问:“可以说一下你向他们推荐了那支股票吗?你为什么认定这只股票一定会涨?”
“厦新电子。”沈浪淡淡的回答。
华夏股市自从开市以来历经了六次牛市,第六次牛市的时间是:1999年5月19日到2001年6月14日,在这段时间里,大盘从1047点暴涨到2245点,整体翻了一倍。
但是好景不长,自从2001年6月15日开始,整个大盘开始暴跌,整整九个月股市一片哀鸿遍野,很多股民赔得血本无归。
而在2002年却有几只股票逆势上涨,其中涨幅最显著的就是厦新电子,沈浪依稀记得这只股票全年涨幅97.39%,振幅169.87%,绝对是今年的明星股。
“其实,这支股票涨不涨都没关系,就算是跌了,明天还可以再向其他用户推荐另外一支股票,只要有一支股票涨了,自然就能取得他们的信任,这样的收益,怎么都比像现在碰运气的笨办法要强吧?”沈浪摊了摊手道。
曹经理闻言不由面露尴尬,不得不承认,沈浪的方法的确更容易获得客户的信任,这个世界上最难的两件事情,一个是把自己的思想装进别人脑子里,另一个就是把别人的钱装进自己兜里,信任永远是金融行业最难解决的问题。
刘经理对曹经理笑了笑:“老曹,要不这样,明天会议上,咱们把这个想法跟老大提一下,我每天给你们推荐四支股票,就按小沈的这个方法,咱们先试试效果,如果效果好,以后你的业绩可就不愁了。”
“这个主意好啊......”曹经理大喜过望。
然而刘经理一句话,却让曹经理差点跟他翻脸。
“不过,小沈这么优秀放在你们部门屈才了,不如来给我当个助理。”
“想都不要想,我好不容易来了个人才,凭什么给你?”
(https://www.02sw.net/4_4178/683760283.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net