第一百七十三章:市场想做大,竞争对手少不了
“既然马总开口了,当然没问题,这样吧,我们一般代售点卡是抽10%—15%,马总的Q币......给8个点就好了。”沈浪大手一挥,一副很豪爽的模样。
小马哥闻言大喜:“那可太感谢沈总了。”
“应该的,有钱大家赚嘛。”
沈浪之所以给小马哥开出这么好的条件,主要有两个考虑,一方面就算他不答应,小马哥也会转头去找盛大,这就等于给自己的竞争对手送弹药了,一方面则是Q币受众广,对于网吧管理软件的推广也有促进作用。
做生意嘛,损人不利己的事情不能干。
至于YY发布之后,小马哥会不会立刻反悔,沈浪也不在乎,掌握渠道的是他,就算解约,损失最大的也是企鹅。
“唉,难怪当初沈总不接受我的投资,原来是胸中早有成算呐。”小马哥感慨的道。
沈浪莫名心中一紧,含糊道:“马总说笑了,实在是当初刚刚创业,心里一点谱都没有,我也不好意思坑你啊。”
小马哥暗自翻了翻白眼,这话你怕是自己都不信吧?
“沈总,上次来贵公司没有来得及参观,一直引以为憾,你看这次是不是......”
这时候雷君走了进来,一边跟小马哥打着招呼,一边很隐晦的冲沈浪使了个眼色。
沈浪会意,于是对小马哥道:“那是自然,还请马总多多指教啊。”
“哪里哪里,浪潮科技创业一年就取得了如此成绩,是我要向你们学习才对啊。”小马哥的语气极其诚恳。
沈浪嘴角抽了抽,估计小马哥进门这么久,就这句话说得最真诚。
随后,沈浪就充当起了讲解员,开始带着小马哥参观,当然,都是浅尝即止的那种,对于各个项目的核心数据是一个字都没透露。
即便如此,小马哥还是大为感慨,对浪潮科技的各个产品都很感兴趣,特别是对360安全卫士,那模样,口水都快流下来了。
沈浪心里一阵突突,心想,将来的3Q不会发生在他们之间吧?
“咦,沈总,这里怎么没人办公?我刚刚看到有不少人在茶水间......”小马哥突然指着YY项目组的办公区域。
沈浪打着哈哈:“咳咳,马总,这就是我们公司的企业文化,当一个项目走进死胡同的时候,就会在茶水间里展开头脑风暴,这都是正常现象。”
“是吗?”小马哥狐疑的看向沈浪。
“比真金还真,有研究表明,越是宽松的环境越是能够激发人的创作欲望。”
雷君一看沈浪都快编不下去了,赶紧救场,对小马哥道:“马总远道而来,咱们今天可得好好喝一杯,正好附近有家不错的馆子,我已经定好了包厢,时候也不早了,咱们边吃边聊。”
“那我就恭敬不如从命了。”小马哥很爽快的答应了。
等到了酒桌上,沈浪才知道小马哥为什么答应得这么爽快了,这货一个劲的劝酒,明摆着是想把沈浪给灌醉了,从他嘴里套话啊。
好在有雷君在,这二位可以算得上是棋逢对手,太特么能喝了,两瓶白酒基本都是他们喝了,而且两瓶白酒下肚,他们也只是脸色有些发红,说话条理都还很清晰。
之后二人又叫了一瓶白酒,这瓶白酒干完,总算是扛不住了,沈浪只好从公司叫了两个人把他们送到附近宾馆开了两间房,安置下来。
同时,沈浪也下定决心,以后没有雷军在的情况下,坚决不跟小马哥一起吃饭,这货酒量太好了。
2月14号,23点50分,剑雨江湖内测即将关闭,玩家们从23点开始,就陆续停下了刷怪练级、打副本的忙碌生活,开始聚集在扬州,依依不舍的等待着服务器关闭的瞬间,同时也憧憬着不删档公测的来临。
虽然只有短短两周的内测,剑雨江湖里,不少玩家却结下了深厚的友谊,不管是平时刷怪练级、下副本,还是采药、挖矿,组队的效率总是更快,相较于其他游戏,剑雨江湖给玩家缔造了一个玩家与玩家之间互动更加紧密的江湖。
“青山不改,绿水长流,不删档公测,不见不散!”
“不见不散。”
一时间,整个聊天界面,全都是类似的话语,玩家们用自己的方式记录着这段属于他们的青春。
随着断开服务器的提示框跳出来,预示着剑雨江湖内测圆满结束。
玩家们抑制不住沸腾的心情,开始在多玩游戏社区发帖,抒发内心的情感,一篇篇质量上乘的帖子就此诞生。
许多帖子的作者并不一定拥有很高的文化水平,有的可能连初中都没有上完,能够引起人共鸣的,不是那些华丽的辞藻,而是文字当中流露出的真情实感。
对于许多玩家来说,这款游戏将会是他们永远的青春记忆。
当然,除了抒发情感的帖子,多玩游戏最火的帖子还要数:不删档公测什么时候开启。
这才是玩家们最迫切想要知道的,他们恨不得今天内测关服,明天不删档公测就开启。
对于这个问题,沈浪也问了王涛。
“要不,就3月1号吧,我们把内测检测到的BUG修复一下,然后再调试好服务器,两周时间就差不多了。”王涛回答。
沈浪拍了拍他的肩膀,正色道:“能早点上线固然好,不过还是要注意,一切以保障玩家的游戏体验为第一要务,不删档公测就要正式收费,到时候玩家就没有内测那么好说话了,我们的竞争对手也会拿着放大镜,来挑咱们的错误。”
“嗯,沈总放心,我会处理好的。”王涛郑重地点头。
沈浪满意的点点头,创业型公司是最锻炼人的,这段时间大家都在成长。
.......
就在剑雨江湖内测结束的当口,金山毒霸之前的免费策略也终于见到了一些成效,原本已经跌破临界值的用户数量,一举重回巅峰,突破了四百万关口。
不过对此,求伯君并没有太过兴奋,都是一帮白嫖怪,这些用户不仅不能为金山带来利润,而且为了维护这些增加的用户,金山还必须投入更多的服务器。
这让求伯君很是苦恼,金山的股东对此也颇有微词,公司已经连续好几个月亏损了,再这么下去,说不定哪天他就被炒掉了。
当然,要说起来,日子最难过的还不是金山,而是瑞星跟江民,一开始360安全卫士扛起免费大旗的时候,他们还能跟金山结盟抵抗一下。
谷</span> 现在就连金山都叛变了,整个杀毒软件的收费土壤已经被完全破坏,每天都有大量用户流失,剩余的用户也大多是一些会员还没有到期的,等会员到期之后,估计也不会再续费了。
“王总,咱们现在该怎么办?”汪江民满脸无奈的道。
王新咬牙切齿的狠狠锤了一下沙发把手:“当初我就不该信求伯君这个老狐狸的鬼话!”
“唉,时至今日,说这些又有什么用呢,于事无补。”汪江民叹息道,眼里也闪过一丝愤怒,此刻相较于沈浪,他恨求伯君更甚,求伯君在背后捅他这一刀,让他多年的努力全都白费了。
王新这个时候反倒是冷静下来:“哼,不就是免费嘛,姓沈那小子能做,求伯君能做,咱们为什么不能做?”
“可是.......免费咱们不得赔死?咱们又没有游戏业务可以输血。”汪江民一听就直摇头。
王新冷笑道:“姓沈那小子360安全卫士刚出来的时候,就引起了雅虎杨智远的注意,只不过姓沈这小子野心大,没有答应杨智远的收购.......”
汪江民震惊的望着王新:“王总......你的意思是,打算把瑞星卖掉?你舍得?”
“哼,有什么舍不得的,你看看再这样下去咱们还有活路嘛?当断不断反受其乱啊!”
汪江民还是有些犹豫:“可,这么做风险也不小啊,万一到时候没人接盘,可就砸在手里了。”
王新撇撇嘴:“做什么生意没有风险,老汪,时代变了,不能再用老一套的思维去想问题了,咱们为什么败给姓沈那小子?不是咱们技术不能,而是人家的思维更适应现在的时代!”
汪江民看着王新久久不语,仿佛第一天认识他一样,同时他也在心里想一个问题。
“难道,我真的老了吗?”
很快,瑞星跟江民也双双宣布永久免费,一时间整个杀毒软件市场烽烟再起。
虽然360安全卫士依旧强势,不过金山、瑞星、江民这三家作为老牌杀毒软件,在用户心里还是有一定分量的,很快就因为免费策略收获了大量用户。
.......
雷君有些兴致缺缺的叹息:“没想到瑞星跟江民也走上了这条路。”
沈浪耸耸肩:“不过是大势所趋,不改变就只能等死。”
雷君看着沈浪,一时间有些恍惚,如果是一年前,有人告诉他,一个二十岁出头的毛头小子,将会彻底改变整个杀毒软件市场的格局,他一定会认为那个人是个疯子。
定了定神,雷君对沈浪道:“一下子多了三个竞争对手,咱们要不要有所动作?”
沈浪笑着摇摇头:“一个市场要想做大,光靠一家远远是不够的,有他们帮咱们开拓市场,何必去打击他们的积极性呢?”
雷军不禁苦笑,面前这个年轻人总是那么自信,有时候他甚至不知道对方的底气从何而来,却又莫名的让人觉得信服。
“你就不怕他们做大了以后不好收拾?”
沈浪笑道:“还记得上次我去京城赴约,跟你说过什么吗?”
说着,沈浪指了指太阳穴的位置:“他们没有互联网思维,终究只有退出历史的舞台。”
雷军心头一震,喃喃自语:“我们会不会也有这么一天?”
“或许吧,谁知道呢?”沈浪轻轻一叹,他只是一个普通人,不过是比别人多了二十年的记忆罢了,2022年之后的事情他就不知道了,到时候如果不能成长起来,被市场淘汰又有什么好奇怪的呢?这,注定是个适者生存的世界。
正如沈浪所料,金山、瑞星、江民的相继免费,让整个杀毒软件市场空前繁荣,当然,在他们三家眼里,这种繁荣是虚假的,因为他们每天都在赔钱。
但是对于沈浪来说,360安全卫士每天增长的用户都是实实在在的,单单软件推荐这一项,就为浏览器、智能输入法、搜索引擎带来了许多忠实用户。
360安全浏览器下载量也终于突破了千万,成为沈浪手里第三款下载量破千万的产品,一时间,浪潮科技这家小公司开始收到越来越多同行和资本的关注。
这天,沈浪刚刚来到公司,就被前台小姐姐告知,有一位故人来访,雷军已经在接待了。
带着疑惑,沈浪走进公司,一看就愣住了,居然是曾经有过一面之缘的杨智远。
“沈总,好久不见。”杨智远笑呵呵的看着沈浪。
沈浪不禁暗暗佩服对方的心胸,要知道360安全卫士可是让雅虎花费巨资收购的3721变得一文不值,要是换个人早就成生死仇敌了。
“的确是好久不见,杨总,您来之前怎么也不给我打个电话,我好去接你啊。”
杨智远戏谑的道:“接我?打车去啊?”
沈浪被噎得直翻白眼,心里暗暗打定主意,等剑雨江湖公测了,一定买辆车。
“哈哈。”杨智远见沈浪吃瘪忍不住大笑,也算是报了3721的一箭之仇吧。
沈浪把杨智远请进办公室,杨智远打量了一圈,有些感慨的对沈浪道。
“沈总,还是这么节俭,让人钦佩啊。”
沈浪耸耸肩:“没办法,兜里没钱,不节俭这日子都快过不下去了。”
“呵呵,你呀,抱着个金碗哭穷。”杨智远半开玩笑的吐槽。
很明显,杨智远这是贼心不死啊,沈浪赶紧转移话题。
“杨总这次回国不会是专程来看我的吧?”
“一半一半吧,杭州有家公司邀请我去考察,这不顺路就来看看。”
杭州?沈浪立即想到了老马,心中一动,依稀记得2005年,雅虎就会向阿里注资10亿美金,当时可是引起了整个互联网圈子的轰动呢。
(https://www.02sw.net/4_4178/689574697.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net