第一百一十五章:跟艺术生的谈判
转过天,沈浪刚到公司,李雯雯就敲门进来,手里还端着一杯咖啡。
“哟,今天怎么这么懂事?”沈浪戏谑的看着李雯雯。
李雯雯今天化了一个生活妆,上衣是一件职业装外套,里面是白色衬衣,两座山峰显得格外挺拔,下身是职业装短裙,裙角距离膝盖还有一段距离,一双大长腿被黑色丝袜包裹着,显得更加纤细。
“瞧你这话说的,人家哪天不懂事了?”李雯雯娇声道。
沈浪暗骂这个小妖精,清了清嗓子:“咳咳,这里是工作的地方,注意影响。”
李雯雯鼓了鼓腮帮子:“哦,你明天不是要去京城出差嘛,今晚有没有空?”
沈浪原本是想拒绝的,但是眼角的余光扫过李雯雯的大长腿,最终还是答应了。
“行了,下班我会过去的,你快去工作吧。”
看着李雯雯欢快离开的脚步,沈浪觉得自己应该重新找个前台了,这种小妖精还是养在外面的比较好。
九点钟左右,办公室的座机电话响了,沈浪拿起话筒,是李雯雯打来的,说是蜗牛的石海来了,沈浪淡淡的说了句。
“请他进来吧。”
很快李雯雯就带着一个留着长发的男子走了进来,沈浪心里暗笑,不愧是学美术的,这一看就有艺术气质啊。
“石总,久仰久仰,一路辛苦了。”沈浪站起身跟对方握了握手。
石海笑道:“沈总说笑了,我一个无名小卒,倒是沈总的大名如雷贯耳。”
沈浪邀请石海落座,直接开门见山:“石总远道而来,不止是来参观一下我们公司的吧?”
“不满沈总,我们蜗牛正在做一款网络游戏的研发,沈总的网龙科技在游戏点卡线上交易这块,是当之无愧的NO1,所以......”石海正色道。
不过让石海没想到的是,沈浪并没有跟他对点卡代理抽成进行谈判,反而是问起了蜗牛最近的运营情况。
“这,公司初创,再加上我们又在开发自己的游戏引擎,钱肯定是不够花的。”石海也没有藏着掖着。
沈浪给石海倒了杯茶,笑道:“这么说石总有资金方面的需求?”
石海瞬间就明白了:“沈总是想要投资蜗牛?”
沈浪点点头,投资蜗牛其实是个不错的选择,首先蜗牛有着不错的游戏自研能力,其次蜗牛还拥有制作游戏引擎的技术实力,更重要的是,蜗牛的航海世纪打开了海外市场,这样的渠道资源足够让沈浪重视。
“这......”石海有些犹豫,这次来他只是想要跟沈浪谈谈点卡代理,结果对方压根不按套路出牌,他都没有做好融资的心理准备。
当然,石海思索片刻后,还是没有直接拒绝,一方面是点卡代理还需要网龙科技的渠道,一方面蜗牛也的确缺钱,研发3D游戏引擎可是个巨坑,外加航海世纪这样的3D游戏,同样是烧钱机器,能够从沈浪这里拿到一笔投资也不错。
“那不知道沈总想怎样投资呢?”其实石海的想法是,最好能够交换一部分网龙科技的股份,这样两家就算是自己人了,抽成方面肯定会有所有待。
谷</span> 然而,沈浪却直接提出:“我打算收购蜗牛25%的股份,石总报个价吧。”
石海一下就僵在那了,半分钟后才摇头的道:“25%的股份不可能,我现在手上也只有蜗牛78%的股份。”
显然石海这是为了留住技术股份把股份作为期权奖励了。
“那就20%吧,石总,实不相瞒,我很好看蜗牛的3D引擎开发能力,我的公司明年也会进军游戏行业,将来我们可以有更多深入的合作。”沈浪语气诚恳的道。
石海也没有多想,认为沈浪投资蜗牛只是为了有个保障,而对于他来说,蜗牛研发3D引擎本来就是要推广的,看看虚幻引擎,每年光是版权费这一块就赚得盆满钵满。
“15%不能再多了。”
20%的股份实在太多了,石海还是保留了一些警惕,15%的股份刚好,稀释过后,他手里还掌握着百分之六十几的股份,依旧拥有绝对控股权,也不怕沈浪翻出什么风浪来。
沈浪摇摇头:“15%太少了,18%吧,如果石总同意,今后蜗牛的点卡代理抽成,可以按照盛大、九城、网易的标准来。”
“这.......18%就18%,不过如果沈总对蜗牛的估值不能让我满意......”
石海还没说完,沈浪就笑着挥挥手打断。
“石总请放心,我会请专业人士对蜗牛做一个评估报告,一定会给出一个尊重蜗牛的估值。”
沈浪丝毫不担心石海的心理价位过高,按照2003年的互联网公司估值来看,除了已经赴美上市的三大门户网站,也就是盛大、九城的估值比较高,不过也是因为盛大和九城已经完成了盈利,而且营收爆表。
蜗牛现在还处于烧钱阶段,市场前景不明,游戏也还在制作当中,谁知道能不能赚到钱?就是想要拉到投资都困难,18%的股份贵不到哪里去。
沈浪的话让石海觉得很舒服,作为一个搞艺术的,他其实对钱没有那么看重,他更加在意的是自己的努力有没有得到应有的尊重,就好像他的画作如果遇到知音,让他免费送出去都行。
接着沈浪又带着石海参观了网龙科技,倒不是沈浪把浏览器跟搜索引擎部门藏着掖着,而是石海只对网龙科技感兴趣。
参观完网龙科技之后,石海尝试性的提出能不能获得一部分网龙科技的股份,沈浪就笑着表示,如果石海愿意,可以那蜗牛的股份来换。
石海听完就不说话了,虽然他很眼馋网龙科技的销售渠道,但是相比于蜗牛,就不值一提了,而且等到沈浪投资蜗牛后,蜗牛的游戏也能获得跟盛大一样的待遇,股份也就不那么重要了。
中午沈浪请石海吃了顿大餐,石海就告辞离开了。
回到公司后,沈浪想了想,给姜妍拨了个电话。
“喂,沈总今天怎么这么有空给我打电话啊?”姜妍的语气中透着一丝兴奋。
沈浪笑着道:“有比业务想要跟你谈谈,我去一趟福华?”
“好啊,你来吧,我等你。”
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