第一百一十章:全速扩张
雷君办公室。
沈浪直接开门见山,提出了想要获得代理剑侠情缘Online点卡的代理权。
雷君有些好奇:“据我所知,浪潮科技是一家互联网公司,沈总怎么会想到要做点卡代理的生意呢?”
沈浪淡淡地笑了笑:“雷总,您应该跟网易的丁总很熟吧?我刚刚拿到了网易的点卡线上代理权,您可以给丁总打个电话确认一下。”
2004年之前雷君跟丁三石的关系还是很好的,可惜事实证明再好的交情也敌不过赤果果的利益,丁三石看到剑侠情缘Online爆火,于是花重金从金山的西山居工作室,挖走了剑侠情缘Online的主策划师赵青。
不仅如此,赵青加入网易之后还开发了一款叫做【大唐豪侠】的游戏,直接跟金山打起了擂台,气得雷君直接跟丁三石绝交,从此之后见面连招呼都不愿意打。
当然,雷君现在还没有受到丁三石的背刺,不过他并没有打电话向丁三石求证,一方面是眼前这个年轻人举手投足间有着与年龄不相称的从容,给他的感觉不像是个骗子,一方面这种事情做不了假,抽空问一问丁三石就知道了,没必要当着沈浪的面打这个电话。
“我很好奇,你是怎么说服丁三石的,他可不是一个容易被说服的人。”雷君好奇的问。
沈浪摊开手,笑了笑:“因为我事先已经拿到了盛大和九城的点卡代理权。”
这下可可把雷君给镇住了,这三家公司代表着什么没有人比他更清楚了,整个内地网游市场90%以上的利润都落进了他们的口袋里,三家公司月流水超过五千万,这也是他决心砍掉剑侠情缘3单机版项目,开发网游的原因。
“沈总,不好意思,我肚子忽然有点不舒服,先去上个厕所。”雷君借着尿遁溜出了办公室。
第一时间他就打电话给了丁三石。
“喂,君哥啊,怎么想起这个时候给我打电话?”
雷君急切的问:“你是不是把网易的点卡代理权交给一家叫做浪潮科技的公司了,他们老板叫沈浪?”
丁三石很明显的愣了一下,不过很快又反应过来:“他也去找你了?”
“他就在我办公室里坐着呢,他还说,他已经拿到了盛大和九城的点卡代理权,是不是真的?”雷君急切的问。
丁三石顿了顿,也没有隐瞒:“是真的,他弄了一个网吧管理软件,已经覆盖了全国四万家网吧,线下点卡销售的成本太高,我们也需要给那些代理商一点压力。”
雷君心中暗喜,抛开销量不谈,有了这个线上渠道,他在跟线下点卡代理商的谈判中,也不至于处处受制了。
“好了,多谢,我先挂了,改天请你撸串。”
丁三石听着电话那头传来的忙音,不屑的撇了撇嘴,在他看来,剑侠情缘这种武侠游戏只适合做单机,做成网游很难成功,而沈浪居然连这样一个还没公测的游戏都不放过,可见他的眼光也不怎么样。
另外一边,雷君在办公室门口整理了一下领带,将内心的兴奋压下,这才重新推开了办公室的门。
谷</span> 沈浪自然明白雷君肯定是已经跟丁三石打听过了,不过也没有戳破,人艰不拆嘛。
“咳咳,沈总,我想了解一下,如果我把剑侠情缘Online的线上点卡代理权交给你们公司,你们需要拿多少抽成?”雷君道。
沈浪直接比划了一个手势。
“十个点?”雷君惊喜的语气已经抑制不住了,如果这个抽成放在后世,简直就是黑心商人的代表,然而放在2003年,很多线下代理商直接抽三分之一的背景下,就显得太良心了。
特别是对金山这种刚刚接触网游市场的“新公司”,很难不比线下代理商敲竹杠。
沈浪心里暗笑,如果雷君知道盛大、九城、网易三家只抽5个点,不知道还会不会这么高兴。
“这个,是不是太多了点?”雷君强行压下内心的激动,装作为难的模样。
沈浪装作起身:“既然雷总觉得不划算,那就算了吧......”
“哎呀,沈总别激动嘛,十个点就十个点,就当我交你这个朋友了。”雷君赶紧拦住沈浪,还装作一副大义凛然的样子。
沈浪暗暗翻白眼,这位可不像他长得那么老实,花花肠子可不少。
很快双方就一些细节上进行了探讨,当然新公司的股份肯定没有金山的份,毕竟作为一家刚刚涉足网游市场的“小虾米”,金山还没资格跟沈浪谈这样的条件。
约定好签约时间后,雷君又热情的邀请沈浪参观剑侠情缘Online的内部测试,事实上他是想让沈浪帮忙用网吧管理软件做个推广。
然而,沈浪很干脆的拒绝了这次邀请,倒不是他想要赚一笔广告费,主要是“剑雨江湖”同样作为武侠游戏,将来肯定是要跟剑侠情缘打擂台的,现在参观纯属瓜田李下,到时候背上抄袭的骂名可就不划算了。
雷君见状也只能失望的将沈浪送到门口。
从金山出来,沈浪当天就坐飞机回到了魔都,连夜找了个律师事务所起草了一份合同,一天后合同经由传真发送给几家公司进行确认,又在一些细节上进行修改后,几方正式签订了合约。
八月一号,新公司“魔都网龙科技责任有限公司”正式成立,就在公司成立的两天内,有450万资金分三批被打进了这家公司的对公账户。
在这笔钱到账之后,沈浪就给吕彬和陈紫函打去电话,谈话的中心思想只有一个:咱有钱了,全速扩张。
为此沈浪还在吕彬的建议下搭建起奖励机制,比如开发的网吧达到一定基数,就可以向公司申请成为初级合伙人,之后网吧所有的点卡销售都可以获得一定数额的提成。
当然这个提成的点数并不高,要想获得更高的提成,就需要网吧点卡的销量起来,这样一来,也弥补了之前开发网吧规模大小,提成一样,造成很多业务员不愿意攻坚大型连锁网吧的弊端。
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