第三百一十章:QQ医生
就在小米悄无声息开业的同时。
鹏城,企鹅总部正在召开一次全体高管会议。
小马哥目光冷峻的扫了一眼在场的高管,语气沉重的道。
“相信今年第一季度的财报大家都看到了,相较去年第四季度,没有明显的增长。”
“或许你们当中有人会沾沾自喜觉得,只是没有明显增长而已,又不是亏本。”
在场的高管一个个都把头低了下去, 大家都知道小马哥这是要发飙了,这个时候千万不能撞到枪口上。
小马哥拍着桌子怒声道:“光纤大规模普及,电脑硬件价格下跌,国内个人电脑数量相较于去年增长超过15%,而这15%并没有转化为我们的用户,在座的各位觉得原因出在哪里?”
张智东面容严峻, 在一个高速发展的市场,业务没有增长其实意味着在走下坡路,主要原因在于QQ日志、QQ空间这两个原本应该担当主要用户增长点的项目被碾压了。
而且由于QQ农场抄袭事件,导致了许多第三方软件开发者对企鹅印象极其糟糕,大量第三方开发者涌向YY空间,合作开发软件,为YY贡献了大量新增用户和月活数据,两相对比,企鹅的数据就显得十分糟糕了。
也就是逐浪科技并不是上市公司,不需要发布财报,要不然YY的各项数据公布出来,估计企鹅在港股的股价又要出现大跳水。
小马哥平复了一下情绪,缓缓站起身, 向在场的高管深深鞠了一躬:“作为公司的CEO,公司的决策失误责任都在我。”
在场的高管一个个都有些不可思议的望着小马哥, 记忆里, 这还是他第一次在大庭广众下承认错误, 换个不恰当的比喻,就相当于古代帝王发布罪己诏,这是极其损害威信的。
小马哥缓缓直起身板,咬牙道:“各位,今年第一季度就这样悄无声息的过去了,投资人对我们很失望,资本市场在看衰我们,再这样下去,我们的业务会出现大规模萎缩,我们的营收会大幅度缩水,甚至,我们会倒闭!”
“这绝不是我在危言耸听,QQ对YY的用户数量优势已经不明显了,除此之外,大家可以想一想,我们还有什么业务是可以跟360生态链相抗衡的?”
在场的一些年轻高管一开始还有些不服气,然而,当他们试图找出一款产品来反驳小马哥时,却发现,一个有说服力的项目都找不到。
QQ浏览器?市场份额占比太低了,甚至还不如刚刚进入内地市场的谷歌浏览器。
企鹅网?貌似算一个,但也仅仅只是因为沈浪没有做门户网站, 而且企鹅网相较于三大门户网站也完全没有优势。
拍拍网?同样是因为沈浪没有做电商, 而且拍拍网在电商领域也始终处于第二梯队, 并且这个第二梯队还是大量烧钱烧出来的,第一季度财报当中,有不少亏损就是拍拍网贡献的。
但是反观沈浪旗下的产业,除了YY在用户数量上稍显劣势外,360生态链几乎是完胜。
把利害关系讲清楚之后,小马哥也抛出了今天会议的正式话题。
“各位,我们不能再这样下去了,360生态+YY的战略已经形成了一张大网将我们困在里面,如果我们不想办法撕破这张网,最终一定会被它吞噬掉。”
小马哥顿了顿,面容严峻的说道。
“所以,从现在开始,我们要反击,杀毒软件、智能拼音输入法、搜索引擎、网络游戏这些都是我们需要重点突破的项目。”
“我们的反击必然会受到竞争对手的猛烈攻击,所以从此刻起,所有高管取消休假24小时待命,以求做出最快速的应对。”
在场的高管不禁暗自哀叹,果然,又是这一套,之前因为沈浪融资手里握着大把现金,小马哥就要求所有高管取消春节休假,结果人家到现在也没什么动静,现在又来?
可是没办法,官大一级压死人,以小马哥的影响力,这个时候谁要是做这个出头鸟,就不仅仅是辞职的事情,估计职业生涯就要划上句号了。
散会之后一个小时,企鹅就有了动作,一口气发布了三款产品。
QQ医生、QQ输入法以及QQ搜索。
毫无疑问,这三款产品对标的分别是:360安全卫士、360智能拼音输入法以及360搜索。
当然,小马哥也很清楚,QQ搜索在技术上还差得很远,很难跟同类型竞品争夺用户,所以小马哥采取的策略跟沈浪一样,都是依靠浏览器进行前期引流,慢慢积蓄力量。
小马哥真正看好的是QQ医生跟QQ输入法。
一年多以前,小马哥从周红衣手里收购了奇虎金山的杀毒业务,并没有急着推出企鹅的杀毒软件,而是花了大量时间对原先奇虎金山进行优化修改。
小马哥是一个善于总结经验教训的人,周红衣之所以败给沈浪,除了360生态链的封杀之外,最大的原因在于,周红衣收购金山和瑞星之后,只是粗糙的将两款软件进行合并,并没有进行深层次的改造。
这也直接导致,奇虎金山有着占用虚拟内存过多、杀毒时占用大量CPU算力等问题,自然没办法撼动360安全卫士的地位。
于是,小马哥给了奇虎金山的团队充足的时间去解决这些问题,直到上个月,QQ医生终于完成了内部测试,小马哥在亲自使用体验过后,亲自拍板,可以大力推广。
对于QQ医生小马哥也抱有极大期待,发布当天,除了QQ的弹窗推荐之外,小马哥还在三大门户网站、优酷、土豆这些视频网站投放了点击即下载的广告。
这类广告的费用可是按照下载量来算的,用户下载一次就需要企鹅就要支付一笔费用,小马哥为此也是花了血本。
在如此大规模的推广之下,再加上QQ本身的流量倾斜,发布首日,QQ医生的下载量就突破了一百万。
获得如此成绩也让小马哥对QQ医生的未来有了更多期待,或许,这就是他一直寻找,用以撕破360生态链的利刃。
QQ医生声势浩大的动作自然也引起了沈浪的注意,立马将林永叫到办公室。
“从专业角度来看,你觉得QQ医生怎么样?”
或许别人会小看小马哥,沈浪绝对不会,必须承认,这么多年能够在内地互联网圈子里屹立不倒,小马哥将资本运作玩到了极致,只要给他一点机会,他都有翻盘的可能,何况,现在YY跟QQ之间的力量对比并不占优势。
林永接过沈浪手里的鼠标,打开了QQ医生的系统文件,然后开始查看里面的代码程序,对此,沈浪是一窍不通,只能干看着。
半晌,林永才关掉文件夹,面色凝重的说道。
“看来企鹅这次是有备而来,QQ医生相较于金山杀毒跟瑞星都有明显的进步,在应用层面上,已经不输给360安全卫士了,不过不知道是不是我的错觉,总觉得这些代码跟我们设计的底层框架很像,但是又不完全一样。”
沈浪耸耸肩:“或许这就是企鹅的企业文化,不管什么样的团队到了他们那里,都会不自觉的被同化。”
说着,沈浪话锋一转:“你觉得QQ医生具备替代360安全卫士的潜力吗?”
林永摇摇头:“这个还真不好说,杀毒软件跟其他应用软件不一样,衡量一款杀毒软件是否好用有两个标准,一方面在于病毒库是否完善,能否及时发现并且杀死病毒。”
“一方面则是要考验整个团队的技术实力,网络上的病毒只要是出现过基本都会有解决方案,不难对付,但是那些没有出现过的新型病毒,甚至是一些专门针对杀毒软件漏洞的病毒,才是防不胜防,能否在极短时间内找到解决病毒的方案,这也是衡量杀毒软件技术实力最重要的标准。”
“现在还没有出现类似的新型病毒,很难知道QQ医生的技术实力,不过我听说企鹅吸纳了之前金山跟瑞星的技术骨干,应该还是有点水平的。”
听林永的分析,沈浪对QQ医生的重视程度也提升了一个等级。
“你们有什么方案来应对QQ医生的扩张吗?”沈浪询问道。
林永耸耸肩:“大家都是免费杀毒软件,很难彻底把QQ医生按死,不过我们目前的市场份额已经占到了80%以上,QQ医生要想蚕食我们的市场份额也很难。”
杀毒软件跟其他的应用不一样,像QQ跟YY还有共存的可能,但是杀毒软件在运行的时候需要占用虚拟内存,在用户电脑普遍虚拟内存比较小的情况下,大多数用户都不会同时下载两款杀毒软件,这是个竞争异常残酷的行业。
沈浪一时也想不到好办法,不过还是叮嘱林永要密切关注QQ医生的动向。
有了首日用户破百万的好成绩,QQ医生在接下来的几天依旧投入了大量宣传资源,短短一周时间内用户就突破了三百万。
不过这么做的代价就是经费在燃烧,一周内,烧掉了几百万人民币的宣传费用,让企鹅内部其他项目组颇有微词。
一周后,小马哥叫停了QQ医生的大范围宣传,倒也不是他舍不得花钱,而是经过数据统计,继续烧钱并不能带来QQ医生用户的持续增长,说明已经遇到了瓶颈,必须想其他办法。
小马哥把QQ医生项目组的负责人叫到办公室。
“你觉得我们下一步应该怎么做才能占据更多的市场份额?”
项目组负责人小心翼翼的瞄了小马哥一眼。
“马总,是不是可以弄一个下载QQ医生给一定Q币的活动?”
原本他以为小马哥对于这种相当于花钱买用户的活动会很不高兴,没想到小马哥居然一听就同意了。
“嗯,这到是个办法,这样吧,你回头做个方案交上来,看看给多少Q币适合。”
项目组负责人大喜过望。
小马哥却又问道:“除此之外呢?还有其他办法吗?”
“马总,我觉得咱们应该尽可能的整合资源,比如采用捆绑下载的方式,用户在下载QQ的时候,在安装选项中添加一个下载QQ医生.......”
还没等他把话说完,小马哥就直接打断:“这样一来恐怕会激发用户的逆反心理,QQ是我们的基本盘,不能出差错。”
就在项目组负责人失望之际,又听小马哥道。
“这样吧,把QQ、QQ浏览器、QQ游戏大厅跟QQ医生做一个绑定处理,另外,你去跟迅雷、电驴这些第三方下载软件谈一谈合作,跟他们买一些推荐资源,另外把捆绑下载的版本交给他们。”
项目组负责人不禁赞叹道:“妙啊,马总,这样一来到时候用户要是发现了,咱们还可以说是由于第三方下载版本的问题。”
“少拍马屁,赶紧把方案交上来,我们没有多少时间可以浪费了。”小马哥其实也不愿意用这种招数,但是没办法,沈浪给他的压力实在是太大了。
很快,QQ医生就依靠下载捆绑的手段开始“入侵”用户的电脑,一开始还有的用户以为是自己的电脑中毒了,莫名其妙的下载软件。
2007年迅雷、电驴这些第三方下载软件的市场还是很大的,这个时期对于网上各种资源的审核也比较宽松,很多盗版游戏、小电影都可以在这些第三方下载软件商搜索到资源。
这一波还真给QQ软件生态带来了不少新用户,尝到了甜头的小马哥却把目光放在了第三方下载市场,既然这个市场这么大,为什么不自己拿来做呢?
有了这个念头,小马哥立即在公司内部组建了一支团队,开发一款叫做“超级旋风”的产品。
此外下载QQ医生送Q币的活动也如火如荼的展开,只要下载QQ医生就可以获得20Q币,瞬间就吸引了许多QQ用户尝试下载。
一开始很多用户还觉得这就是个噱头,不可能领到Q币,然而随着越来越多的用户真正领到Q币之后,下载QQ医生的用户也越来越多。
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