第三百零八章:比亚迪
这天,雷君再度来到五号楼,一路上有的员工愣在原地,有的员工主动打招呼问好。
雷君也一路微笑点头,给出回应。
“什么情况?雷总这是要回来重新执掌大局了吗?”
“不是说雷总创业去了吗?怎么又回来了?”
“谁知道呢,或许是沈总反悔了,又把雷总召回来了呢?”
一时间, 整个公司都在讨论这件事,各个YY群都变得格外热闹。
雷君推开沈浪办公室的门,一时间竟然有种恍如隔世的感觉,直接愣在门口,直到沈浪走上前给了他一个拥抱,雷君这才回过神来。
“欢迎回家。”沈浪轻声说了一句。
雷君走进办公室心里五味杂陈, 他是个十分恋旧的人,当初他狼狈的离开金山,是沈浪将他带到了浪潮科技,再次故地重游,让他不自觉地生出一种难以言表的情绪。
“谢谢。”雷君轻轻拍了拍沈浪的后背,长出了一口气。
沈浪一时也有些感慨,嘴上却调侃道:“行了,咱们两个大男人就别在这里执手相看泪眼了,有碍观瞻,坐下说吧。”
雷君也笑了,坐到沙发上,驾轻就熟的给自己到了杯茶,喝了起来。
“嗯,果然, 还是你这里免费的茶水好喝。”
“要是喜欢,以后就常来这里转转, 如果你愿意的话,产业园也可以给你留一栋写字楼。”
雷君闻言却摇摇头:“还是别了, 不然以后养成习惯, 不管遇到什么困难都找你要资源, 那还算什么自主创业。”
“行, 你说了算。”沈浪摊开手,给与雷君100%的信任。
玩笑过后,雷君的表情变得严肃起来,过年这段时间,他只有过年三天时间是在家里待着的,其余时间都在走访手机产业链的上下游工厂,对整个手机行业进行了一次摸底。
“其实也不用急于一时的。”沈浪闻言不禁摇头。
雷君叹了口气,沉声道:“我不年轻了,马上就要四十了,我不知道到了四十岁的时候,还有没有现在的冲劲,只能趁着精力还足够,牟足了劲冲一把!”
沈浪还能说什么?难道告诉他:哥们儿,你不用心急,哪怕是2022年你也生猛得很,不仅要造手机,还要造汽车呢。
“怎么样?考察的结果?”沈浪正色问道。
雷君嘴角扬起一丝自信的笑容:“说实话,要是没有两个多月的摸底, 我还真没什么信心。”
沈浪玩味的笑了笑:“哦?现在的手机市场可是群雄争霸, 不说诺基亚、索尼这些巨头, 光是国内就有:中兴、华为、酷派、联想、金立、天宇这些手机品牌,你就这么有信心?”
雷君从兜里取出一直随身携带的魅族M6,然后从容的摇摇头:“这款产品让我看到了未来智能手机应该有的样子,国内的手机品牌还在低端挣扎,诺基亚、索尼目前所有的手机,都称不上智能,我实在是找不到失败的理由。”
沈浪暗暗赞赏,不愧是未来的手机大佬,嗅觉还真是敏锐。
不过表面上沈浪还是正色道:“也不要太过掉以轻心,手机的复杂程度远超魅族M6,而且你是从零开始,有很多问题都需要你来解决,供应链、生产、销售渠道,一个环节出了错,都会万劫不复。”
雷君郑重地点点头:“供应链目前不需要太过担心,目前手机配件市场规模很大,可以选择的厂商也很多,至于生产,前期可以直接找代工厂加工.......”
沈浪闻言却皱起了眉头:“把产品交给代工厂,品质上如何进行把控?电子产品可不是日用品,用户需要花几千块购买我们一款产品,一旦出了问题,或许他这一辈子都不会再购买了。”
雷君倒茶的动作一顿,放下茶壶,解释道:“品控问题其实不需要太过担心,诺基亚、索尼这些手机品牌也有大量订单都是交给代工厂生产的,国内很多手机厂商甚至只提供设计跟品牌,其他的全部交给代工厂。”
其实早期国产手机大多数采用的都是联发科的平台,由于联发科提供了一体化的多媒体解决方案,低端机又不存在复杂的上网功能,很多手机厂商为了省事,直接把配件跟设计图纸交给代工厂,然后贴牌进行销售,就连华为很多机型也都是这样生产出来的。
沈浪沉默了片刻:“但,这毕竟不是长久之计。”
雷君帮沈浪续上茶水,笑了笑:“工厂以后肯定是要做的,不过建工厂是重资产,厂房+生产线起码要上亿的投资,而且还有很多管理成本,我们前期没必要投入这么大,等到销量上来了,自然就有投资人主动上门来给我们送钱。”
虽说上亿的投资沈浪完全拿得出来,也不在乎多出这么一笔钱,但是就像雷君所说的,可以,但没必要,苹果也没有自己的工厂,这并不妨碍它成为手机行业中的一座丰碑。
想到这里,沈浪也就不再纠结是否自建工厂了:“那你打算把订单交给哪家工厂来做?”
“富士康或者比亚迪吧,过年这段时间我考察了一批代工厂,给我感觉比较好的就这两家。”
雷君早在金山的时候就已经功成名就,到了浪潮科技后在商业圈里的地位更是水涨船高,关于雷君要创业的消息也早在圈内传开,这些代工厂收到雷君前往考察的消息,哪怕是在放假期间也安排了级别很高的管理者接待。
沈浪点点头,正要说什么,雷君又说道:“其实,我个人比较倾向于比亚迪。”
“哦,为什么?”沈浪好奇的问。
“因为,比亚迪价钱便宜啊!”
好吧,沈浪没想到居然会是这么个答案,不过转念一想也是,此时的比亚迪还远没有后世的风光,很多人对比亚迪的印象是一家汽车厂商。
实际上,比亚迪最初起家是做手机电池的,后来又逐渐开始接触电子产品的代加工,事实上,比亚迪的代工业务一直是其主营业务,只是没有汽车和电池那么出名罢了。
正说话间,雷君的手机忽然响了。
“喂,哦,是我,王总?你好。”
电话那头王传富笑呵呵的道:“雷总,实在是抱歉,过年的时候回了一趟老家,没想到你会在那个时候来鹏城,实在是招呼不周,什么时候雷总有空再来鹏城,咱们好好聊聊,我再带你参观一下我们比亚迪的工厂?”
雷君看了沈浪一眼:“哪里哪里,应该是我不好意思才对,大过年的还给你添麻烦。”
“王总?比亚迪的王传富?”沈浪好奇说了一句。
电话那头王传富似乎听到了,于是随口问了一句:“雷总身边有人?要是不方便的话,咱们一会儿再聊?”
雷君笑了笑:“没什么不方便的,我在沈总的办公室呢,跟他喝茶来着,不碍事。”
王传富眼前一亮:“是沈浪,沈总吗?”
“对。”
沈浪一看,从雷君手里接过电话:“喂,王总,不好意思听到你们讲话了。”
“哪里哪里,早就听说沈总是青年才俊,一直没有机会认识,我这通电话打得值啊。”王传富爽朗的笑道。
“王总说笑了,我也就是运气好,站在了风口上,跟您这样的实业家没得比啊。”沈浪连忙道。
王传富谦虚了几句,随后邀请道:“沈总,我听说你有兴趣做手机,什么时候有空可以跟雷总来鹏城一趟,咱们坐下来好好聊聊?”
“好啊,我跟雷总商量一下,再回复您?”
“那就一言为定,我准备两瓶好酒,到时候咱们好好喝几杯。”
挂断电话,沈浪把手机还给雷君,不免有些疑惑。
“王总是不是有些太过热情了?”
雷君笑着解释道:“比亚迪正在跟富士康打官司!”
“哦?还有这事?说来听听。”沈浪好奇的问。
雷君喝了口茶,然后娓娓道来。
比亚迪这些年之所以发展得这么快,其实跟王总的一项策略相关,比亚迪内部管这个叫做反向创新,说白了,就是靠破解人家的生产线,将全自动流水线转化为半自动+人工的方式,省去了巨额购入生产线的成本。
比如上世纪九十年代,日本三洋公司一条先进的镍铬电池生产线,就要七八千万人民币,比亚迪压根就买不起,于是就去有三样生产线的工厂去“观摩”,然后一点一点复制出一套稍微落后一些的生产线,却只要一百多万人民币。
其实当时很多国内企业都这么干,原因也很简单,当时日本的技术先进,但是价格昂贵,国内企业压根就买不起。
而且日本企业态度也极其傲慢,不仅赚买流水线和各种核心配件的钱,就连日常维护和维修都要收取高额的费用,国内企业那点微薄的利润都被他们给赚走了,压根就没钱投入研发。
后来比亚迪靠着“逆向创新”的方法逐渐在电池市场有了一定的市场占有率,于是开始不满足于仅仅只是做电池,也想着进军电子产品组装生产行业。
于是,王传富就想到了富士康,以定做电池外壳的名义拜访了老郭,在当时老郭看来,比亚迪跟富士康的合作是天作之合,就热情的接待了王传富。
结果后来比亚迪的这笔订单不禁没有交给富士康做,而且比亚迪也开始做手机代工,反过来跟富士康抢订单了,对此老郭大怒,在各种场合开始炮轰比亚迪。
最近两年,两家的竞争越来越激烈,老郭甚至还把比亚迪告上了法庭。
雷君低声道:“我听说比亚迪打算把手机代工业务拆分到港股上市,现在已经进入最后的关头了。”
沈浪不禁乐了:“老郭下手还真是狠啊,这个关头状告比亚迪,这是明摆着要阻止比亚迪电子上市啊。”
“不止如此,老郭可是数次在公开场合炮轰比亚迪,在网络上也出现了不少对比亚迪不利的言论,估计,这次王总邀请你去鹏城也是为了拉拢你。”雷君笑道。
“怎么样?还去不去?”
“去,为什么不去?锦上添花哪里比得上雪中送炭?”
两天后,沈浪跟雷君就登上了前往鹏城的航班。
刚从机场出口出来,就看到有人举着一块写着他们名字的牌子。
“沈总、雷总,欢迎来到鹏城。”王传富热情的迎了上来。
沈浪笑着跟对方握了握手:“王总太客气了,还亲自跑一趟。”
“应该的,二位可是我盼都盼不来的贵客。”王传富说着领着二人上了商务车。
一路上,王传富都在跟沈浪聊魅族M6,满口的夸赞,当然也顺带捧了雷君一波。
“雷总这次选择手机作为创业赛道,实在是明智之举,我国现在对于手机的缺口极大,未来一定会呈现爆发式增长。”
花花轿子人人抬,雷君也回捧了一句。
“唉,我这也是赶鸭子上架,还是王总眼光卓绝,从上世纪九十年代开始就凑准了手机电池这条赛道,随后又涉足手机加工,这才几年时间就要赴港上市了,实在是让我们这些做晚辈的佩服啊。”
一时间商务车里的气氛极其融洽。
很快,一行人就到了酒店,沈浪跟雷君把行李放下之后,就主动提出想去了比亚迪电子参观。
王传富也知道沈浪的时间宝贵,也就没有矫情,一行人驱车来到工厂。
“沈总,雷总,这片厂区就是我们的电子产品工厂,主要是负责所有的电子产品代加工业务,我们跟诺基亚、摩托罗拉这些国际知名企业都有长期的深度合作,在质量这块完全不需要担心。”
王传富带着沈浪跟雷君参观比亚迪电子的车间时也充当起了讲解员,雷君暗自点头,之前他是春节放假期间来到的工厂,当时工厂只有很少的一部分春节留守员工,跟现在看到的景象完全不一样。
逛了一圈,从工厂里出来,沈浪忽然问了一句。
“王总,比亚迪的电池和汽车业务缺不缺投资?”
王传富直接愣住了,沈浪想要投资比亚迪的电池业务,他倒是不奇怪,毕竟比亚迪在电池领域的积累已经处于世界一流水平。
但是比亚迪汽车,说实话,就连他自己心里都直犯嘀咕。
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