第三百零六章:自建物流
人类作为群居动物,下意识就会抱团的行为,这是刻在骨子里的基因,是无法杜绝的。
沈浪对此也没有过于纠结,作为老板他需要做的是居中协调,平衡各方利益,让他们尽可能的在内部竞争中发挥自己的优势, 而不是把精力都放在内斗上。
“咳咳。”沈浪敲了敲桌子。
顿时,会议室里众人都把目光汇聚在沈浪身上,大家心里都清楚,他们这样争执是没有意义的,公司里拥有唯一决策权的,只有沈浪。
沈浪正色道:“你们的想法我都知道了,要不这样吧, 产业园的建设资金就有各个项目组按照比例出资, 比如王晓川的AI智能研究所,你有什么样的需求,自己去跟设计院商量,然后让设计院给出预算,这部分资金就从AI智能研究所的经费里出。”
“至于其他公共区域的绿化、餐厅、住宿、娱乐设施,就由各个项目组按照员工人数进行分摊,另外为了方便日后的物业管理,我会成立一家新的物业公司统一进行管理。”
话音刚落,会议室里就是一阵窃窃私语,一阵交流过后,就都不说话了。
沈浪的方案不能说完美符合各方利益,不过这也是目前为止最公平的方案了,而且老板都发话了,说明他心里早就有了打算,谁会傻乎乎的跳出来跟老板唱反调?
“既然大家都没意见, 那就先准备起来吧, 张总把方案整理一下跟投资人协商,看看哪里还需要完善的。”沈浪最终拍板。
张永连忙点头,这话已经很明显了, 说是跟投资人协商,实际上就是通知,哪里需要完善的,其实就是告诉他,可以小幅度修改,但是大方向不能变。
其实在张永看来,沈浪跟陈添桥是一类人,同样的固执、骄傲,只不过陈添桥的固执和骄傲都写在脸上,而沈浪表面上看起来和和气气的,实际上固执和骄傲都刻在心里。
这让张永不禁有些疑惑,难道固执和骄傲是成功的必备品质?
当然,即便是忙着产业园的事情,沈浪也没有忘记答应帮老家村民修公路,联系上魔都一家建筑公司,把工程交给他们完成,对于这家建筑公司的体量,两千万的小工程, 自然是不值一提, 但是沈浪手里还握着一个规模庞大的产业园项目。
这家建筑公司自然不敢怠慢, 立即前往沈浪老家进行实地勘察,重视程度不亚于一线城市的标杆建筑。
很快,各方投资人也同意了产业园的出资方案,接下来就等着各个项目组跟设计院定下设计图纸,就可以破土动工了。
接下来的事情就不需要沈浪一直盯着了,这天,他把已经在魔都晃荡了半个月的堂哥沈宏斌叫到了公司,然后约上了刘强冬。
“沈总,不好意思,路上有点堵车。”刘强冬脱掉外面的大衣,喘了口气。
沈浪摆摆手笑道:“不碍事,现在汽车保有量每年都在激增,堵车以后是常有的事情。”
“是啊,现在京城也是堵得不行,二环线根本走不动。”刘强冬也有些感慨。
沈浪说着给刘强冬介绍了堂哥沈宏斌,随后话锋一转。
“刘总,我听说最近淘宝马总那边一直在给你使绊子?”
刘强冬苦笑着点点头:“是啊,现在只要是跟淘宝有业务往来的快递都要给京东涨价,价格甚至一度超过了顺丰,没办法,我们只能跟其他快递公司合作,不过这些快递公司的物流网络还不完善,导致用户的购物体验下降,不少快递在途中就被取消订单。”
此时的京东跟淘宝的派件量压根就没法比,也难怪快递公司不把京东放在眼里,一方面可以讨好杰克马,一方面还能抬价多赚钱,一举两得属于是。
沈浪自然知道杰克马这么做并不是针对刘强冬,而是在防备他,刘强冬属于是受了无妄之灾。
“刘总,还记得上次我们见面,我问过你,京东的核心竞争力是什么。”
还没等刘强冬反应过来,沈浪就说出一句让他心惊胆颤,却又热血沸腾的话。
“网购要想做大,物流是一个无法逃避的问题,刘总有没有想过成立自己的物流体系?”
语出惊人,刘强冬甚至有些没反应过来,只觉得脑袋嗡嗡作响。
“沈总,您的意思是,让京东自建物流?”
沈浪冲刘强冬笑了笑:“怎么?难道刘总从来就没有这样的想法?”
刘强冬对沈浪苦笑道:“沈总,不瞒你说,从04年成立京东多媒体,我曾经有一万次自建物流的念头,又不得不一万零一次的压了下来。”
说白了,就是没钱,物流是重资产行业,仓储、货车都需要大把撒钱,就他这点家底,就是全丢出去也不见得能溅起水花来。
沈浪拍了拍刘强冬的肩膀,正色道:“自建物流越早建立成本越低,如果只是钱的问题,我可以帮忙解决。”
刘强冬明显犹豫了片刻:“沈总,这件事情太大了,能不能容我回去考虑一下?”
“当然,刘总考虑好了可以随时联系我。”
送走了刘强冬,沈宏斌好奇的问沈浪:“这人真是够奇怪的,你送钱给他,他居然还这么多顾虑?”
沈浪冲沈宏斌笑了笑:“你以为我的钱是白给他的?他得拿京东的股份来换,这样就很有可能会失去京东的控股权,而且现在全世界都没有哪家电商平台能够拥有自己的物流平台,就连亚马逊自建物流都失败了,这其中的风险他不能不考虑。”
沈宏斌一副恍然的表情,随后又盯着沈浪看了好一会儿,才摸着下巴道。
“你小子还真是块做生意的料,别人想什么都被你猜得一清二楚。”
“行了,别拍马屁了,你这些天也别玩儿了,准备一下,等刘总同意自建物流,你就去他那里学习。”沈浪拍了拍沈宏斌的肩膀正色道。
沈宏斌有些好奇:“你怎么知道他一定会答应?”
“他的野心会驱使他做出正确的选择!”
正如沈浪所说,刘强冬回去之后,脑海里一直在不断重复着沈浪那句:自建物流体系。
毫无疑问,自建物流体系,不仅能够帮助京东摆脱目前的困境,而且还能让京东除了货品质量保障之外,获得另外一个核心竞争力。
然而,自建物流的成本却让刘强冬彻夜难眠,其实他早就拜访过顺丰的王玮,也跟很多物流公司打过交道,他很清楚,目前的快递行业,要想赚钱,就得走申通、中通的路子,开放加盟,降低成本。
但是这样一来,就跟自建物流体系的目的背道而驰,他很清楚,像快递员这种直接面向顾客的职业,如果交给一群“雇佣兵”,服务品质压根无从谈起。
更重要的是,去年为了拿到沈浪的一千万人民币投资,他已经出让了20%的股份,如果再让沈浪拿到更多京东的股份,他很难保证自己的话语权。
“能不能另外拉一个第三方投资人进来参与这个项目呢?”刘强冬忽然脑海里冒出一个念头,之后就再也抑制不住的生根发芽。
第二天,刘强冬就开始主动接触各个投资机构,然而,结果并不好,原因也很简单,此时京东的业务别说淘宝、当当这些一线电商平台,就连二线都算不上。
更可笑的是,就这么一家业绩平平的小公司,居然嚷嚷着要自建物流,甚至有不少投资机构觉得刘强冬是个骗子,如果不是京东有沈浪的投资,估计很多投资就够连门都不会让刘强冬进。
一连几天,刘强冬跑了几十家投资公司,要么是被当场拒绝,要么是说考虑一下,然后就没有下文了。
这让刘强冬备受打击的同时又激发了他执拗的性格,你说我做不成,我偏要做成了给你看!
就在这个时候,忽然有一位投资人主动上门找到刘强冬。
“徐总,欢迎欢迎。”刘强冬握着徐鑫的手,十分热情。
徐鑫心里暗笑,如果不是沈浪给她打电话,她还真不一定会跑这一趟。
之后二人的交谈显得十分融洽,刘强冬慷慨激扬的表达自建物流体系后对于京东的意义。
而徐鑫听得也很认真,同时也觉得刘强冬是个很务实的人,他不像很多创业者一上来就给投资人画大饼,而是告诉投资人,他第一步会做什么,第二步又会做什么。
听完之后,徐鑫当即拍板:“刘总,我对这个项目很感兴趣,这样吧,你做个详细的策划方案来,需要多少钱,我批给你。”
徐鑫研究过沈浪的投资案例,发现沈浪投资的项目还没有赔本的,她相信沈浪的眼光,再加上刘强冬的做实事的态度,在徐鑫看来,这就具备了成功的条件,至于能不能做成,那就看天意了。
刘强冬闻言大喜过望,能够引入第三方投资,就不用担心沈浪股份占比过高的问题了。
“咳咳,徐总,浪潮科技的沈总之前也跟我聊过了,他应该也会投资一部分......”
徐鑫来之前就跟沈浪聊过了,自然知道这件事,不过还是装作一副惊喜的模样。
“是嘛,那太好了,有沈总的投资,我也能说服高层多批一些资金。”
送走徐鑫之后,刘强冬开始绞尽脑汁的制定自建物流体系的商业策划书,由于没有经验,他写了好几版,最后都被自己给推翻了,没办法只能花钱请人来完成。
很快,这份自建物流体系的策划书就出现在了沈浪手里。
沈浪看了之后连连点头,不得不承认,冬哥还是很有两把刷子的。
他并没有好高骛远的一上马就要建全国性的物流体系,而是以一二线城市为基础搭建一个初始框架,然后再层层向外扩散。
这也很符合当前电商平台的发展规律,首先现在才刚刚07年,互联网的普及度其实并不高,网络购物的主力军还是在经济比较发达的城市。
此外,京东的用户群体,相对都是比较高端的用户,这些用户大部分也都在一二线城市,所以当前,京东只需要先把一二线城市的物流体系建立起来,就可以满足大部分京东用户的需求了,不需要像淘宝那样,把触角分散到全国各地。
最终经过商议,今日资本投资一千万美金,沈浪的投资公司投资五百万美金,帮助京东组建自己的物流体系。
消息很快在电商圈子里传开,一时间议论纷纷。
不过大部分都是在笑话刘强冬不自量力的,要知道亚马逊多么雄厚的资本,自建物流体系都失败了,京东才多大体量?居然妄想做亚马逊都做不到的事情,这不是天方夜谭嘛?
一时间,刘强冬在圈内成了一个笑话,像慧聪网的郭凡申就断言,京东活不过一年。
然而,相对于其他人准备看刘强冬笑话时,杰克马却莫名有些紧张。
“这个刘强冬究竟哪来的勇气做自建物流?”
蔡崇薪见杰克马眉头紧皱,于是劝解道:“这次沈浪也不过是跟投,说明刘强冬也在防着沈浪呢,只要不是沈浪亲自入场,咱们就没必要那么紧张。”
杰克马闻言眉头舒展了一些,随即苦笑:“或许真的是我谨慎过头了,但愿京东的失败能让沈浪打消进军电商的念头吧。”
蔡崇薪忽然想到一个问题:“老马,你说,沈浪现在除了产业园之外,也没有别的动静,他手里握着那么大一笔钱,究竟想要做什么?”
杰克马也是百思不得其解,他现在感觉沈浪手里握着的不是一大笔钱,而是一枚炸弹,丢出来就是要轰动整个内地互联网圈子的存在。
可偏偏沈浪一点动静都没有,弄得所有阿里高管连年都没过好。
“我们是不是有点紧张过头了?”蔡崇薪不由苦笑。
杰克马摆摆手:“算了,这些暂时放一放,当务之急是要准备好港股上市的IPO,这块你盯紧一点。”
淘宝是个烧钱机器,再加上投资物流和一些其他项目,从雅虎融来的10亿美金也花了一大半,上市融资也就成了唯一的出路。
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