第二百九十章:冬哥到访
更加要命的是,QQ作为企鹅商业生态链的基础,用户数量的下跌带来的连锁反应,首先是广告费用的下滑,让企鹅损失惨重,其次是像QQ游戏、QQ堂、QQ华夏这些游戏业务受到不小的影响,收入再度暴跌。
再加上QQ空间开放平台因此受到影响, 推出之后,反响平平,第三方应用开发者不论是数量还是质量上,都无法跟YY开放平台相提并论。
这就形成了一个恶性循环,YY开放平台这边的第三方应用为YY带来了新的用户增长点,并且大大增强了用户粘性,而QQ开放平台几乎形同虚设, QQ农场的关停也让许多QQ用户不太信任QQ平台, 即便是QQ为了挽回用户,采取了Q币补偿的方案,依旧无法挽回用户的信任。
这也严重打击到了第三方应用的收益,除了少数第三方应用开发者是玩票性质,为爱发电,绝大多数都是奔着赚钱来的,QQ平台用户付费率低的问题,就成了压垮骆驼的最后一根稻草,很多跟企鹅签了合约的第三方应用开发者直接跑路,转头就扎进YY的怀抱。
虽说竞争可能会激烈一些,但人家给的钱是真的香啊!
对此,小马哥也是看在眼里急在心里,原本他是打算制定一套奖励机制,来吸引那些第三方应用开发者到QQ平台发表作品的,然而, 这套方案在董事会上被直接否决了。
原因也很简单,董事们一致认为企鹅现在股价低迷, 营收也受到严重影响, 这个时候应该韬光养晦,紧衣缩食,而不是继续跟YY别苗头。
这让小马哥既愤怒又无奈,甚至还有些茫然,执掌企鹅这么多年,他以往制定的方案都能通过董事会,这次居然被打回来了,显然董事们对他的信任已经快要到达临界值了。
更加让小马哥急切的是,YY的开放平台战略,不仅仅只是为YY带来新增用户和用户粘性那么简单,他坚信,沈浪正在下一盘大棋,这些第三方应用开发者就是其中关键的一环。
“老张,你说,我真的错了吗?”小马哥惨笑道。
张智东安慰道:“马总,你也不要多想,主要是最近股价暴跌,董事们也是想着先让股价稳一稳, 并没有针对你的意思。”
“但愿吧!”
.......
另外一边, 大获全胜的YY经此一役气势大盛, 整个逐浪科技上下的精气神都有了质的飞跃, 要知道这次的对手可是一直压在他们头上的QQ,称霸了内地即时通讯软件8年的QQ。
个人也好,团队也好,自信都是从一次次胜利中积累而来的。
这天,沈浪正在处理这次去米国后需要签署的文件,忽然手机响了,一看是个陌生号码。
“喂。”
电话那头传来一个稍微有点大舌头的声音。
“喂,您好,请问是沈浪沈总吗?”
沈浪有些疑惑的问:“是我,你是?”
“沈总您好,我是京东多媒体的刘强冬,我们公司是做电商的......”刘强冬还想详细的介绍一下自己公司的业务。
沈浪一听却乐了,原来是冬哥啊。
“哦,京东啊,我听说过。”
刘强冬也只当沈浪说的是客套话:“沈总,我能跟您当面聊聊吗?”
“你等等。”沈浪把杨梅叫了进来。
“我下午有什么安排吗?”
杨梅看了一下行程表:“下午三点钟有一个经济论坛邀请。”
“这样啊,帮我推了吧。”沈浪说着松开捂着话筒的手。
“今天下午三点钟,你过来吧。”
刘强冬大喜过望:“好的,沈总,那就不打扰您了,咱们下午见。”
杨梅正要去出去,沈浪叫住了她:“你去跟姜妍姜总说一声,下午三点钟来我办公室一趟。”
360支付一直服务的都是公司内部生态链的用户,由于公司本身业务发展很快,360支付的各项数据也一直维持着高速增长,不过沈浪并不满足于此,在所有互联网生态中,最重要的两项业务,一个是流量入口,一个是支付入口。
未来一切所谓的烧钱大战根源,也无非就是流量战争和支付战争。
原本沈浪也有做电商的打算,只是一直面对企鹅的压力,没有那么多精力去做,这次通过YY农场的布局,让企鹅元气大伤,双方的差距缩短了不少,也让沈浪不用把所有精力都放在YY上,可以拓展更多的业务。
到了中午十二点,沈浪正准备去吃饭,办公室的门被敲响。
“进。”
姜妍一身深色格子职业套装推门进来。
“你来得正好,我也饿了,一起去餐厅吃点东西。”沈浪说着放下笔,伸了个懒腰。
“好。”
来到留下餐厅,沈浪跟姜妍排队打饭,不时有员工和高管跟他们打招呼。
不过大多数都比较“识趣”没有往跟前凑。
“阿姨,给我来个酸辣土豆丝,红烧排骨,再来个蒸蛋,好的,谢谢。”
二人打好饭菜找个地方坐下。
沈浪就把京东的情况说了一遍,姜妍眼前一亮。
“你是打算让京东接入360支付?”
沈浪点点头:“刘强冬主动找上门无非两种原因,要么是想获得YY的流量支持,要么是没钱了,想从我手里拿到投资,不管哪一样,他都得付出点代价吧?而且市面上除了我们,他也找不到更合适的第三方支付平台了。”
第三方支付平台可不是那么容易搞的,规模小了投资大、收益低,还要承担政策上的风险,市面上真正有用户基础的第三方支付平台除了360支付,就是支付宝,盛大的盛付通也算一个,但是盛付通的用户基数太少。
支付宝是阿里全资子公司,作为竞争对手,刘强冬自然不会把命脉交到杰克马手里,这无异于自杀,所以,360支付就是最优解。
姜妍点点头,又疑惑的看着沈浪:“我怎么觉得你好像对这个刘强冬很感兴趣的样子?”
沈浪暗自翻了翻白眼,这女人的直觉真是可怕。
下午三点钟,沈浪正在跟姜妍聊着关于360支付的运营情况,杨梅领着刘强冬敲门进来。
“刘总,欢迎欢迎,来,请坐。”沈浪热情的跟刘强冬握了握手。
刘强冬有些受宠若惊:“打扰了,沈总。”
沈浪又对刘强冬介绍道:“刘总,这位是我们360支付的CEO姜妍。”
“姜总你好。”
“刘总幸会。”
三人落座后,沈浪就跟刘强冬聊了起来,从上大学做小生意到中关村卖光盘,再到这些年来京东多媒体的发展,冬哥的话匣子打开之后也是个很善谈的人。
沈浪也从中了解到刘强冬的来意,跟他所料的差不多,不过冬哥比较贪心,即想拿到YY的流量,也想从沈浪这里拿到一些融资。
此时的京东多媒体还处于幼年期,别说跟淘宝、易趣比,就是去年刚刚成立的拍拍网营业额也比京东要高得多。
沈浪沉吟片刻,面容严峻的道:“刘总,那我就实话实说了,你觉得京东的核心竞争力是什么,凭什么可以在当前竞争这么激烈的电商市场活下来?”
刘强冬毫不犹豫的说道:“沈总,这么说吧,我们京东跟淘宝、易趣这些电商平台的模式是完全不一样的,淘宝跟易趣只是做了一个平台,他们吸引卖家去平台上卖货,自己是没有货卖的,而京东做的是自营,我们有自己的进货渠道,直接跟厂商拿货,然后卖给消费者,我们对产品的质量把控绝对是淘宝、易趣这些电商平台无法做到的。”
沈浪暗暗感慨,大佬就是大佬,虽然此时的冬哥还稍显稚嫩,但是脑子却很清醒,很有条理。
姜妍却提出一个问题:“但是你们这种模式相对来说是不是略显笨重了?”
刘强冬坦然道:“的确,我们的模式投资比较大,但是我们的用户体验更好,我们的回购率要远远超过淘宝、易趣。”
“现在京东多媒体的年销售额能够达到多少?”姜妍又问。
“8000万。”刘强冬说这话的时候多少有些不自信,不是因为他说了假话,而是因为8000万的销售额相对于淘宝、易趣这种年销售额几十、上百亿的平台来说,京东这点成绩压根不值一提。
沈浪给刘强冬倒了一杯茶,随后问道。
“刘总想要多少投资?”
刘强冬小心翼翼的说了一个数:“一千万?”
沈浪闻言微微皱眉:“一千万美金?那刘总打算出让多少股份?”
刘强冬差点一口茶水喷出来,连忙摆手:“咳咳,那个,沈总误会了,我的意思是一千万人民币。”
“至于股份,最多20%。”
一千万人民币换京东20%的股份肯定是稳赚不赔的买卖,不过沈浪也没有立马拍板。
“这样吧,刘总,我们之后会对京东做一份评估报告,如果没什么问题的话,咱们就签约。”
刘强冬面露喜色:“那太好了。”
“那个,沈总,除了资金之外,能不能给京东一些流量上的支持。”
拍拍网刚刚上线就获得了QQ的全力支持,可把他给馋坏了,这也是他主动上门来找沈浪的原因。
沈浪笑着拍了拍刘强冬的手臂:“刘总放心,签约之后咱们就是一家人了,自然会给京东一些优待,不仅仅是流量上,还有360搜索引擎的技术支持......”
说着沈浪又看向姜妍:“以及360支付的线上支付端口。”
一块块馅饼砸得刘强冬有些晕头转向,不过姜妍又提出一个问题。
“刘总,据我所知,京东好像一直没有采用第三方支付平台,那你们跟用户是如何交易的呢?”
刘强冬解释道:“其实是这样的,我们的线上支付一般都是使用的网银,这部分业务只占了20%左右,其余的80%都是通过货到付款的方式交易的。”
“货到付款?也就是快递员代收?这样一来账期会很长吧?”姜妍微微皱眉。
刘强冬无奈的点点头:“是的,不仅仅是账期长,还有风险,万一快递员跑了,我们还要跟快递公司扯皮,可是没办法,现在很多用户对网购还是不太信任,坚持货到付款。”
沈浪再给刘强冬添了一杯茶,笑着说道:“信任不是一天可以建立起来的,这个是整个行业普遍存在的问题,不用太心急。”
“不过我相信,电子支付将会是趋势,有了360支付的信誉保障,一定可以减少货到付款的比例,刘总到时候不妨做个数据统计。”
刘强冬得偿所愿,喜滋滋的离开了,姜妍却狐疑的盯着沈浪。
“你很看好他?”
沈浪耸耸肩:“当然。”
姜妍没再继续追问,对于沈浪的眼光她还是很服气的,他的每一笔投资都获得了很高的收益。
沈浪忽然严肃的说了一句:“京东是360支付的第一个第三方客户,这对于你们是一个考验,凡事涉及到钱的问题,都不是小问题。”
别看支付宝发展好像很顺利,在微信支付出来之前几乎没有对手,实际上,支付宝每年都会有一笔不小的赔款,最高的一笔高达三万多,这个世界永远不缺乏善于钻空子的人,沈浪倒不在乎赔那点钱,关键是信誉不能丢。
姜妍正色道:“嗯,我明白了。”
姜妍走后,沈浪派人组建了一支评估小组进驻京东,对京东进行评估,比较有意思的是,评估小组反馈给沈浪的信息是,京东简直一团糟,管理团队连最基本的财务认知都不清晰。
不过刘强冬并不觉得丢人,反而孜孜不倦的向评估小组请教财务知识,在评估小组口中,他才知道,原来一家公司的资产不是简单的用固定资产+现金减去债务。
刘强冬还特意找到沈浪,想让沈浪给他找一个靠谱的财务官,沈浪也没有推辞,把张永的副手介绍给刘强冬认识。
世上没有不透风的墙,很快,沈浪投资京东的消息就被曝了出去,一时在互联网圈子里引起了不小的反响,慧聪网的郭凡申还特意打电话给沈浪,询问消息的真实性。
沈浪这边刚挂断电话,结果杰克马又打了过来。
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