第二百七十九章:电子支付与即时通讯
相较于星辰系统这样的移动端平台,2006年PC端才是市场的主流,国内所有的计算机专业的教学方向也是以PC端为主。
但是PC端程序开发有一个问题,搭建一个底层框架非常费时费力,想要研发一款可以满足用户需求的产品,往往需要很多程序员一起协作研发,单枪匹马很难成事。
各大互联网公司有成熟的框架平台, 但是都捂紧了口袋,压根不会跟别人分享,这也造成了国内计算机专业的学生只有两条路可以走,要么自己拉起队伍创业,要么进大厂做程序员打工。
自己创业说得简单,需要面临的问题实在是太多了,真正能够豁出去并且有财力支持的, 都是一些富二代, 普通大学生只能选择进大厂打工。
现在YY空间公布了程序开发包,就相当于帮广大程序员解决了底层框架的问题,大家只要在这个框架内进行研发就可以了。
更重要的是,有了YY的用户流量保障,连推广的问题都不存在了,甚至在YY空间发布的公告里,还表示可以对广大开发者开放增值服务。
也就是说,大家可以利用YY空间这个平台进行变现。
这么好的条件如果放在以前,说不定大家还会先观望一段时间,看是不是有什么陷阱,毕竟这种天上掉馅饼的好事, 难免有诈。
不过有了星辰系统的先例在前,广大程序员也就不再怀疑, 毕竟已经有几个小团队通过星辰系统赚到了第一桶金,人家给钱很爽快。
短短三天时间, YY项目组负责商务接待的客服电话就被打爆了, 全都是想要了解合作细节的,梁瀚见状就直接让把合约放到了YY空间的官方网站上,供人下载。
立马就有不少工作室、软件制作公司主动上门寻求合作,一周之后,就陆续有一些小程序、小游戏、mod之类的第三方程序登录YY空间,虽然这些第三方程序由于制作时间较短,普遍还比较粗糙,不过也大大增强了YY空间的可玩性,提升了YY空间的活跃用户数量。
各大互联网公司都纷纷开会分析YY空间的开放平台策略,结果最终分析来分析去,发现能够满足这种开放平台的公司一只手数得过来。
首先,这种开放平台需要大量流量支撑,因为软件开发者加入某个平台肯定是想要借用这个平台的流量,或者是扬名,或者是变现赚钱的,不然人家凭什么白给你开发程序?
光是这第一条就淘汰掉了国内95%的互联网企业了,很多互联网企业自身流量还需要花大价钱去买呢。
其次,就是变现的问题,沈浪手里有广告联盟有360支付,开发者使用YY空间这个平台, 只需要埋头做研发就可以了,完全不需要考虑如何变现。
最后,也是最重要的一点,那就是竞争,YY空间已经做起来了,吸引了那么多程序开发者,如果自己也搞个开放平台,能不能竞争得过沈浪?
要知道开放平台也不是那么容易的,研发需要资金,后期维护也是一大笔钱,风险太大了。
满足这三点的企业,也就那么几家了,三大门户网站、百度、企鹅、阿里。
杭州,阿里总部。
杰克马在第一时间就把蔡崇薪叫到办公室商议要不要做开放平台。
蔡崇薪做了一番分析,摇头道。
“我们目前的精力还是放在电商领域比较好,开放平台不是那么好做的,沈浪那小子一直布局到今天才走到这一步,咱们在即时通讯领域没有任何积累,获取流量的成本太高了,还是把钱花在刀刃上比较好。”
杰克马沉吟片刻,敲了敲桌子:“即时通讯、即时通讯,老蔡,咱们阿里也有不少用户,为什么不把这部分资源利用起来,也做一款即时通讯软件呢?”
蔡崇薪吓了一跳:“马总,这可不是闹着玩儿的,咱们港交所的上市申请已经交上去了,这段时间还是求稳一点吧。”
之前YY跟QQ联合绞杀MSN的情形还历历在目,以蔡崇薪对沈浪、小马哥二人的了解,一旦阿里插手即时通讯软件领域,必然会引起他们的激烈反应,两虎相争,绝对不会容许有第三只老虎在旁边观战,最大的可能就是老大跟老二先把老三干死,然后再决一胜负。
杰克马眉头紧皱,他当然知道这么做会引起沈浪跟小马哥的不满,不过即时通讯软件手里掌握的流量,又着实让他眼馋。
“你看这样行不行,咱们直接把淘宝旺旺跟贸易通整合到一起,对外就说是为了方便用户。”
蔡崇薪一看杰克马的表情就知道他是已经下定决心了,也只好附和道。
“嗯,这个法子好。”
“那就这么定了,整合之后干脆就叫阿里旺旺好了。”
杰克马说着给自己倒了一杯茶,老板椅转动方位面向窗户,有些幸灾乐祸的道。
“咱们就先稳坐钓鱼台,看看企鹅那边有什么反应,唉,老蔡你说,小马哥现在的脸色应该不太好看吧?”
蔡崇薪也幸灾乐祸的笑了。
.......
鹏城,企鹅总部。
小马哥的脸色的确不太好看,会议室里的高管们一个个捂着口鼻,小心翼翼的看着小马哥一根接一根的吸烟。
“咳咳。”
最后还是张智东忍不住开口:“对于YY空间的开放平台,大家都有什么看法?”
在场的高管要么相互对视,要么眼观鼻鼻观心,没人敢开口说话,之前QQ语音项目组的责任人就是前车之鉴,那位可不是说因为政策原因被裁掉的,而是事先就被小马哥给扫地出门了。
虽说这里面的确有监管不到位的情况,可KPI是你要求的啊,为了完成任务,用些非常手段,很正常,当初那位完成KPI的时候,小马哥可是好好的将他表扬了一番,那时候怎么没过问这些问题?
这就有点用人朝前不用人朝后的意思了,谁还敢随便出主意?
小马哥见始终没人吭声,狠狠将烟头按在烟灰缸里,扫了众人一圈,沉声道。
“既然没人说那就我来说,YY空间这个项目看似对标的是QQ空间,实则上是在网罗软件编程方面的人才,一旦这些人才都习惯了用YY空间的开发包研发程序,我们拿什么跟YY拼?”
会议室里一片死寂,气氛十分压抑,有的是摄于小马哥的威视,有的则是震惊于YY下了这么大一步棋。
小马哥也没有再废话,直接拍板:“从今天开始QQ空间项目组加班加点做出一个开放平台来,要人给人,要钱给钱,务必在一个月之内做出来,不然就给我卷铺盖滚蛋!企鹅不养废物!”
在场的高管不禁向QQ空间负责人投去同情的目光,而这位当事人已经傻了,这特么真是人在家中坐祸从天上来啊。
可是能有什么办法?小马哥在企鹅内部向来是说一不二,要是现在反驳立马就被干掉了,还不如拼一拼呢。
散会之后,张智东有些担忧的对小马哥道。
“一个月要做出一个开放平台来,恐怕有些困难啊。”
小马哥目光坚定的道:“就是照着源代码抄也要抄一个出来,YY不会给咱们太多时间,一个月已经足够他们拉开差距了!”
张智东闻言有些欲言又止,多年的合作伙伴,小马哥自然看出了他的异样,皱眉道。
“老张,咱们之间有什么话就直说,用不着这么吞吞吐吐的。”
张智东提醒道:“有一个环节咱们一直忽略了。”
“什么环节?”
“支付。”张智东沉声道:“咱们现在大部分充值使用的都是Q币,Q币销售是需要一定成本的,特别是走话费充值渠道,其他的线上渠道最低也要10%的销售成本,线下渠道的销售成本更是高达20%——30%。”
“而沈浪手里有网吧管理软件,又有360支付,光是在支付这块的成本他就比咱们要低了两成,也就是说,咱们跟YY空间一样抽取第三方程序30%的分成费用,YY可以赚到20%的利润,但是咱们仅仅只能保本。”
“一旦对方跟咱们打价格战,把抽成降到20%,YY还有10%的利润,咱们却是要赔本的。”
其实之前企鹅的Q币销售成本还没那么高,可是自从沈浪推出了YY,小马哥觉得把经济命脉交给竞争对手太过危险,于是就把Q币的线上充值业务交给了盛大,陈添桥可不是什么省油的灯,狠狠的咬了他一口,18%的抽成比例甚至都快赶上线下点卡的销售成本了。
肉在砧板上,小马哥也没有更好的选择,也就只能同意。
听张智东分析完,小马哥也是冷汗直冒。
“你说得对,支付问题必须得到解决,不然咱们根本没法跟YY竞争!”
企鹅财付通的负责人被叫到了小马哥办公室,一开始他还有些忐忑,结果一进门小马哥就对他一阵嘘寒问暖。
弄得这位心里更加忐忑了,不过听小马哥说完,他就心头一阵狂喜。
原因也很简单,小马哥表示要大力发展财付通,会给财付通项目组进行导流,甚至是给与一定的Q币充值优惠。
“这样吧,你下去之后准备一份活动方案上来,花多少钱我不管,一定要在短期内把财付通的用户数量做起来!”
这位一听原本还惊喜的脸瞬间拉得老长,这不禁让他想起了QQ语音的负责人,心里很清楚,这件事要是没办好,估计他就是下一个被裁掉的了。
......
除了企鹅跟阿里,三大门户网站也都开展了开放平台项目,不过跟小马哥的孤注一掷比起来,这三家只是抱着试一试的态度弄了一个项目组,这也是这三家一直以来的行事风格,不管什么先做着试试看,如果数据不错,就投入资源,如果数据拉胯,要么半死不活的运营着,要么直接砍掉。
倒是百度的动作最大,最近两年百度的盈利虽然名列前茅,但是真正成功的产品仅仅只有百度MP3和百度贴吧两个,其他的一些业务都是收购来的,百度需要新的业务增长点,恰好开放平台就是一个很好的项目。
.......
不过不管他们再怎么加班,开放平台也不是那么容易做出来的,在这段时间里,YY空间的开放平台迅速网罗了一大批软件开发者。
当然,除了这些第三方程序,YY空间本身的可玩性也非常高,在装扮方面提供了类似于视频嵌入、背景音乐、各种二次元场景图等等功能,一经发布就受到了广大年轻用户的喜爱。
再加上YY的主要用户群体,本身就是年轻人居多,在这个很多年轻人张扬个性,甚至不惜以非主流的夸张造型来表达的时期。
YY空间的各项功能满足了这些年轻用户群体表达个性的需求,同时像QQ空间很多需要会员购买的服务,在YY空间也是免费的。
这对于一些学生党无疑是巨大的福音,要知道QQ空间很多功能都需要开通黄钻,让许多学生党不得不饿着肚子省下那每个月10块钱。
有免费的谁还愿意花钱呢?这也让小马哥十分为难,因为QQ钻石会员是企鹅一项非常重要的收入来源,而黄钻会员很多功能就是QQ空间的增值服务,一旦将这些功能停掉,黄钻基本也就废了。
然而,还没等小马哥下定决心,QQ就出现了大幅度的日活跃用户下跌,原本之前的活跃用户数量已经快恢复到巅峰期的2000万了,结果不过几天时间,又下跌到了1700万左右。
这下小马哥再也坐不住了,立即宣布将QQ空间的增值服务全部免费,同时为了弥补黄钻会员的损失,小马哥又给黄钻会员增加了一些QQ游戏大厅的增值服务。
不过即便是如此,还是有一大批黄钻会员对QQ十分不满,特别是那些买了QQ黄钻会员年卡的用户,这不是耍他们玩儿吗?
但是,还没等小马哥定下心神,YY空间又进行了一次更新,沈浪准备的大杀器终于登场。
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