第二百七十一章:什么是非商业手段?
郭凡申说完现场一片哄笑,紧接着就是一阵掌声。
不得不承认,这些早期创业者还是有两把刷子的,简单的一句话即反驳了别人,还能保持一定的风度。
男子还想继续开口,主持人却直接点名下一位选手提问,这个话题度刚刚好, 再纠缠下去双方就都不好看了。
一位女性创业者站了起来,直接看向沈浪。
“沈总,我想请问一下,如果我们的创业项目跟一些互联网巨头企业相冲突,我们应该怎么避免一些恶性竞争呢?”
沈浪刚打算回答,这位又说了一段让现场气氛几乎凝固的话。
“我们都知道, 之前360安全卫士为了打败奇虎金山采取了非常恶劣的竞争手段,还有之前跟MSN的竞争当中,也利用舆论压力让MSN的市场份额一夜之间消耗殆尽,对此,您有什么想说的吗?”
现场摄制组的成员都傻了,一个个不可思议的看着这位女选手,许导差点直接喊咔。
主持人也都懵了,一时都没想到用什么法子把这个话题按下去。
郭凡申若有所思的看向杰克马,这个问题显然对他比较有利,杰克马的脸色也有些不大好看,虽然针对的是沈浪,但这种涉及到行业垄断的问题,一个不好是要殃及池鱼的。
史预柱也不禁为沈浪捏了把汗。
沈浪一开始也没想到居然会有人这么赤裸裸的发难, 不过很快就冷静下来, 拿起话筒,正色道。
“首先, 关于你提出的第一个问题,创业项目跟行业巨头产生冲突,该怎么办,如果作为投资人,我肯定会告诉你:这个项目你别做了, 重新换一个赛道。”
“当然,如果你不愿意,还是要做,那么作为一个创业者,我的建议是,首先,你要考虑两个问题,一个是你的核心竞争力是什么,一个是,你如何说服投资人相信你,可以打败巨头,从而给你投资。”
沈浪顿了顿,继续道:“正如你所说,这个赛道已经有了巨头的存在,那么你想要在这个赛道跟巨头竞争,那就必须考虑到巨头对你的打压,这种打压是包括任何商业和非商业手段的竞争。”
“打个比方好了,早期英特尔跟AMD之间的关系并不是竞争关系,而是依附关系,AMD依靠英特尔的技术授权生产X86架构的处理器, 但是随着AMD开始威胁到英特尔的地位,英特尔就开始起诉AMD,要求他们停止生产处理器。”
“你们觉得这是正常的商业手段,还是非商业手段?”
话音刚落,现场的创业者也都是议论纷纷。
提问的女选手回答道:“商业诉讼也是正常的商业手段,但是像360跟奇虎金山,还有YY和MSN之间明显超出了正常商业竞争的范畴。”
沈浪一阵冷笑,直接回怼:“首先,我不知道你从哪里看到的小道新闻,觉得360跟奇虎金山之间的竞争超出了正常商业范畴,其次我相信周红衣先生的公开信上已经说得很明显了,是奇虎金山率先在浏览器导航上做了手脚,偷偷修改绑架了用户的浏览器首页网址。”
“我想请问这位女士,奇虎金山这种行为算不算正常的商业竞争范畴?”
杰克马闻言一阵暗爽,在雅虎华夏跟阿里合并时,周红衣也没少嘲讽杰克马,说是杨智远做了一笔好生意,拿一文不值的雅虎华夏卖出了天价,这不就明摆着说他杰克马是傻子嘛。
在场的选手纷纷看向这位女选手,女选手被怼得哑口无言。
沈浪却并没有就此截止,而是继续道。
“其次,MSN之所以衰败不在于它跟YY跟QQ之间的竞争,而在于微软混乱的管理结构,MSN并没有做好全面进入内地市场的准备,这一点其实从MSN内地版的更新频率就可以看得出来。”
“YY跟QQ基本上每个星期都会有进行各种功能的优化更新,几乎每个月都会有一些新功能的加入,而MSN呢?连两个月更新一次版本都做不到,进入内地市场后各种BUG丛生,用户登录失败等问题长时间无法解决。”
“这才是MSN在内地市场失败的真正原因,而不是所谓的竞争,要说到竞争,我们YY跟QQ的竞争也打了差不多两年了,大家看到YY或者QQ不行了吗?”
“恰恰相反,我们的新增用户数量每年都有明显提升,竞争只会促使我们这些厂商不断的堆叠技术,推出更加符合用户需求的产品。”
“在这里我想提醒一下在场的创业者,你们的眼光不要被一些表象所蒙蔽,而是要切实的想清楚,自己所做的项目,核心竞争力是什么,是否解决了用户的痛点,是否解决了行业发展的问题。”
“至少目前为止,我还从来没有听说过,有哪家企业是在解决了这些问题后,还被市场所淘汰的。”
话音刚落,现场就响起一片掌声,不少选手也顾不上正在录节目了,开始窃窃私语。
“今天这节目没白来,沈总说的这些都是干货啊。”
“是啊,这趟来得值了,好在我之前没被淘汰,不虚此行啊。”
“这女的是不是脑子有问题?连这么浅显的问题都看不明白,还在节目录制现场提出来,明摆着是想让沈总难堪,这下啪啪打脸了吧。”
“呵呵,说不定是竞争对手派来的呢。”
女选手脸色煞白,连忙坐下来躲进人群里。
主持人也都跟着鼓起了掌:“感谢沈总的分享,好,我们进行下一个问题。”
“那边那位戴眼镜的选手。”
男子站起身提出了一个问题:“各位嘉宾导师好,我现在遇到一个问题,就是我们团队刚刚开始创业,需要很多资金,但是我又没有太多融资渠道,我现在该怎么办?是赌一把压下全部身家,还是先去找资金,找到了再继续去做市场?”
主持人把话题抛给了一直没有开口的史玉柱:“史总,对于他的这个问题,您怎么看?”
史玉柱想了想:“其实这个问题最根本的原因,还是在于你对自己的项目没有太多自信,没有任何创业是百分之百成功的,我当年创业失败还成了全国首负呢,如果你连压下全部身家赌一把的勇气都没有,你又怎么能说服投资人把钱投给你呢?”
在场的选手听到史预柱的自嘲不由都笑出声来,男子也被史预柱说的热血上涌,就要开口感谢。
沈浪却突然开口了。
“其实我现在不太赞成这种压下全部身家甚至借钱创业的模式,首先,我们现在的融资渠道比以前多了很多,全世界的资金都看好华夏的未来,都想尽办法的想要吧资金投进来,如果你的项目真的有前景,那就做一份详细的商业计划书去找投资,如何找钱,也是一名创业者必须要学会的基本技能,如果你实在不擅长这个,也可以找一名专业的CFO作为合伙人。”
“不一定说拿出全副身家来创业,才能彰显自身对项目的信心,事实上投资人在对你的项目进行评估的时候,并不会因为你压下全副身家就给你多余加分,反而觉得你属于冲动型人格。”
听沈浪说完,现场传来一阵轻笑,随后再度响起一片掌声。
男子由衷感激的说了一句:“谢谢沈总。”
主持人一看这么好的爆点,赶紧就添了一把火,对史预柱道。
“史总,沈总的说法好像跟你不太一样啊,您对此有什么看法?”
话音刚落,现场就响起一片哄笑。
在众人的起哄中,史预柱看向沈浪不由苦笑两声,等现场起哄的声音逐渐平息之后,这才开口。
“沈总的方法的确更加稳妥,不过这里面要考虑一个时效问题,公司如果急需用钱,短时间又没办法获得投资,我觉得还是需要一股狠劲的,因为我们创业者很多时候面临的实际问题,就是今天公司没钱,明天就要破产,核心团队就要离开,那就只剩下两个选择,要么放弃,要么硬着头皮撑住。”
史预柱的说法倒也为他挽回了一些面子,现场不少选手还是比较买账的,毕竟创业很多时候其实就是冲动的。
主持人一看这个话题结束,继续扫向选手席。
“那位年轻的女士,刚刚看到你都快站起来了,你有什么问题想要问的吗?”
女子站起身:“我的问题跟刚刚那位先生恰恰相反,我们现在正在做的项目已经有一些风投公司主动联系了,不过我现在还在犹豫,要不要接受投资,这个问题我想询问一下沈总的意见。”
主持人好奇的问:“为什么?难道就因为沈总年龄跟你相仿?”
好嘛,人的八卦心理果然是挡都挡不住,这么正经的节目都能聊出八卦了。
现场也是一阵哄笑。
史预柱三人也都幸灾乐祸的看向沈浪。
女子连忙解释道:“主要是据我了解,沈总的公司也是一直做到很大之后才开始进行首轮融资的,而且目前为止还没有进行第二轮融资,我很想知道沈总为什么这样选择。”
主持人了然的点点头:“沈总,您有什么跟我们这位创业女将分享的吗?”
沈浪想了想:“打个比喻吧,如果把我们创业的项目比作是一块蛋糕,那么我们创业初期,其实除了这块蛋糕是一无所有的,包括我们招聘核心骨,没办法给到他们很高的薪水,怎么办?那就需要把这块蛋糕跟他们分享,大家一起把这块蛋糕做大,做到价值可以兑现。”
“投资其实也是一样,风投机构看好你,想要跟你分这份蛋糕,所以才会投资你,他们不是慈善家,同样的,你也不是,你需要搞清楚的是,公司的项目发展急需的是什么,是钱还是各种社会资源,然后再去跟这些风投机构谈,拿到你所需要的,如果你都不需要,那就没必要急着把手里的蛋糕分出去。”
“谢谢沈总。”女子感激的说道。
在场的不少选手也是大受启发,直呼这次比赛来得太值了。
主持人等了一会儿,又在人群中找到了一位选手。
“最左边第一排的那位先生,您有什么问题?”
男子站起身接过话筒,直接提问:“创业之前,我也看了很多老板的生平故事,但是等到我真正创业的时候,就发现一个问题,真正有能力的员工都很傲,你留不住,没有能力的员工,用起来又不顺手,我想知道在坐的几位老总是怎么看待这个问题的。”
主持人这回把话题抛给了郭凡申:“郭总,关于这个问题,您是怎么解决的?”
郭凡申笑了笑:“其实这个问题很好解决,有本事的人都有傲气,关键在于你是否有能力驾驭他,如果他觉得你这个当老板的还不如自己,他没办法从你这里学到东西,那他凭什么给你打工?”
“如果你的能力不足以驾驭他,那就利益共享,给他一定的分红,大家都是老板了,自然就愿意帮你干活了。”
主持人并没有直接结束这个话题,而是询问杰克马。
“马总,对于这位创业者有什么建议吗?”
主持人这明摆着就是挑事了,都知道郭凡申跟杰克马不对付,还特意这样制造双方摩擦。
杰克马想了想:“其实我觉得最主要的还是从两个方面入手吧,有能力的员工之所以离职,无非两个问题,一个是钱没给够,一个是没有成就感。”
“我刚刚创建阿里巴巴的时候,也没钱,那个时候每个月就发几百块的生活费,有的时候连生活费都发不起,但是我一直在跟蔡崇薪他们说,我们正在做的是一个伟大的项目,我们一定能成功,然后就有了今天的阿里巴巴。”
现场响起了一片掌声,沈浪心里不由暗笑,杰克马又在推销自己那套毒鸡汤了。
主持人见到沈浪的表情,立马又把话题抛给了沈浪。
“我听说沈总在创办浪潮科技初期都是用几倍的薪水挖人,您对于这个问题是怎么看的?”
一时,所有人的目光都落在了沈浪身上。
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