第二百一十四章:超级女声
朱俊在魔兽世界的推广上采取的方式,让沈浪大受启发,推广一款产品最直接、见效最快的手段,无疑是广告。
2005年虽然互联网正在蓬勃发展,国内计算机保有量已经超过一亿台,但是跟电视的保有量比起来还是差得太远,这也是陈添桥一心想要把盛大的产品线搬到电视上的原因。
电视这种传统媒体平台,虽然受到了互联网的冲击,却依旧牢牢把控着主流媒体的地位,拿一个最直观的数据来说,2005年各个企业向电视平台投放的广告支出就高达350亿。
而所有互联网平台加在一起的广告收益也不到电视平台的零头,这就足以说明问题了。
借助电视平台的推广YY无疑是一个不错的选择,想到这里沈浪不禁陷入沉思,毫无疑问向央视投放广告是最保险的做法,因为收视率高带来的知名度提升也最直观。
但是YY作为一款社交软件,用户都是年轻人,跟央视的主流受众不匹配,而且广告费用极高,转化率差。
沈浪想了想就否定了这个想法,除了央视之外,还有哪个电视平台覆盖率最广呢?
忽然,脑海里灵光一闪,2005年,貌似有一款选秀节目,火遍全国。
“超级女声!”
2004年第一届超级女声首次举办,就受到了广大用户的喜爱,这也是国内第一次真正意义上的全民娱乐选秀,更是推出了张含韵这样的全民偶像,一首【酸酸甜甜就是我】火遍大江南北。
而芒果电视台有了去年的经验之后,2005年的超级女声更是规模空前,这一届超级女声也涌现了像李宇春、周笔畅这些全民偶像。
毫不夸张的说,2005年的超级女声是国产娱乐选秀的天花板,之后诸如什么101、青春有你在收视率跟影响力方面,都是弟弟。
念及至此,沈浪把雷君叫到了办公室,把自己的想法跟雷君说了一遍。
雷君感觉自己有些跟不上沈浪的思维,放着央视这么好的平台不用,跑去掏钱赞助一个地方台的选秀节目?是不是有点本末倒置了?
沈浪想了想,从新浪、搜狐这些门户网站找出去年超级女声的一些报道,给雷君看。
雷君看完感慨道:“看样子我是真的不懂你们年轻人的世界了。”
其实别说雷君不懂,就连很多年轻人自己也不懂,为什么会对这档看起来并不太专业,选手唱歌还总跑调的选秀节目如此痴迷。
按照一些网友的说法,很多女生之所以喜欢看超级女声,是因为觉得唱成她们那样都能上电视,自己也可以。
很快,逐浪科技的推广部就跟芒果卫视取得了联系,对于送上门的财神爷,芒果卫视自然是很客气,不过让芒果卫视为难的是,超级女声的冠名权已经被蒙牛拍下来了。
沈浪想了想,还是决定亲自去一趟芒果卫视。
当天下午,沈浪就带上公司法务跟两个营销部员工,前往星城。
四月份的星城正值一年最舒爽的时节,温度在十几度徘徊,沈浪一行到达星城的时候,已经是下午六点多了。
来接机的是芒果卫视广告部的一个副经理,在确认了身份后客气的寒暄道。
“沈总,各位,一路辛苦.......”
沈浪笑了笑:“皱经理,麻烦你了。”
“不麻烦,都是应该的,这样,我先带各位去酒店休息,然后咱们去吃饭、洗脚一条龙。”
两个营销部的员工有些纳闷,这吃饭跟洗脚怎么还能一条龙呢?
然后很快他们就感受到了什么叫做星城特色,先是尝到了“微辣”的湘菜,出了一身汗后,被带到了洗脚城,洗脚、按摩、泡澡、桑拿一条龙,回酒店的时候整个人的骨头都是酥的。
“沈总,这星城也太爽了吧?魔都要是有这样的洗脚城,我天天去。”法务也对沈浪道。
“那你小心被扫黄打非抓进去,到时候我可不去捞你。”
“哈哈~~~”
沈浪心里暗笑,很快洗脚城就会风靡全国的,只不过很多洗脚城多少都带点擦边球,真正正规的,规模大的洗脚城还是少数。
皱经理见沈浪一行满意的表情心里暗暗松了口气,刚刚他还担心今天整的太素了,这几位会不高兴呢。
到了酒店,皱经理就对沈浪道:“沈总,各位,你们远道而来就先休息,明天上午九点钟我再来接几位到台里详谈。”
沈浪跟对方握了握手:“皱经理辛苦了,你也早点回去休息吧,明天见。”
皱经理出了酒店就给台里的领导打去电话,汇报今天的接待工作,这样的大客户,台里也很重视,毕竟今年超级女声的规模空前,台里的压力也很大。
“嗯,行了,我知道了,对了,根据你的观察,这位沈总是个什么样的人?”台领导问道。
皱经理有些为难:“这,领导,我就跟他们接触了几个小时......”
“你说说自己的印象就可以了,其他的我会自己判断。”
皱经理松了口气:“是这样的,这位沈总特别年轻,看起来也就是二十几岁的样子,不过待人接物很老练,一般不怎么说话,不过是个很有主见的人,不容易受人影响。”
“看样子你对他评价很高嘛。”台领导沉默了一会儿,笑道。
“沈总没什么架子,挺好相处的。”
“行了,你也早点回去休息吧,明天记得早点去,宁可你等人,别让客户等你。”
“是。”
转过天,沈浪一行下楼来到大厅的时候才八点半,就看到皱经理在沙发上等着,于是打了声招呼,随后,皱经理又带着沈浪一行去吃了早点,这才前往芒果卫视。
来到芒果卫视大楼,沈浪就看到许多工作人员进进出出,行色匆匆的样子。
皱经理解释道:“今天长沙唱区就要进行海选了,都在积极筹备呢。”
谷蠻</span> 沈浪恍然,一行人在皱经理的带领下登记之后,拿到了一个吊牌,这才得以进入芒果卫视大楼。
一路上,同样看到不少芒果卫视的员工在忙碌着,显然他们对这一届超级女声的盛况也没有准备。
“沈总,这边就是我们会客室了,各位先稍坐一会儿,我们领导马上就到。”皱经理说着,已经有人端来茶水。
过了十分钟左右,一个微微发福的中年男子走了进来。
“沈总,欢迎你们来到芒果卫视......”
在皱经理的介绍下,沈浪得知这位是芒果卫视广告部的一把手,卢部长。
双方寒暄了一阵,沈浪也没有啰嗦,直接提出了自己对于这次投放广告的想法。
“我希望从全国十强赛开始,比赛舞台的背景都换成我们YY的宣传海报,另外两侧也需要树立YY的LOGO。”
YY的LOGO早在成立之初沈浪就让公司的美工设计出来了,还是那只头很大的小浣熊,也是为了对标竞品QQ的企鹅形象。
卢部长跟皱经理对视了一眼,有些为难的道。
“这恐怕很难实现,毕竟我们栏目的冠名权已经拍给蒙牛了。”
沈浪耸耸肩:“我并没有跟蒙牛争夺冠名权的意思,我想你们跟蒙牛的合同上也没有标明舞台背景必须用蒙牛的海报吧?”
“这......可毕竟蒙牛才是超级女声的冠名商,如果给你们这么好的广告资源.......”卢部长还是满脸为难的模样。
沈浪心里暗骂老狐狸,这不就是明摆着告诉他:得加钱嘛。
“卢部长,价钱方面好商量,贵台只要给我一句准话,能不能做。”沈浪的语气很坚决。
卢部长笑着拍了拍大腿:“哈哈,沈总是个爽快人,那我就不藏着掖着了,蒙牛拍下超级女声的冠名权花了一千四百万,逐浪科技可以给出什么样的价钱?”
“不就是一千四百万嘛,我给两千万,不过我还有两个附加条件。”沈浪伸出两根手指。
卢部长跟皱经理相视一眼,眼神里难掩惊讶,这可是两千万,不是两千块,现在干互联网的都这么有钱吗?
“您说说看。”皱经理一看上司给自己使眼色,连忙接话茬。
沈浪道:“第一,每次主持人上台报幕的时候,要在蒙牛冠名播出外加上YY特别赞助播出,YY,三亿年轻人都在用的社交软件,的广告语。”
三亿用户自然是不可能的,QQ也才刚刚达到这个注册数字,而且往往一个很有好几个QQ号,真实用户能有一亿就不错了。
不过,做广告推广嘛,不就是比谁会吹牛嘛,之所以选择用这样看起来没什么新意的广告语,主要是为了给电视观众造成一种:这款社交软件有很多人使用,的错觉。
谎话说上一万遍就成了真理,事后谁又会在意YY是不是真的有三亿年轻人在用?沈浪的目的只是为了争夺年轻人的用户群体罢了。
卢部长微微点头:“这个要求我们可以满足。”
毕竟人家花了钱嘛,加一个特别赞助播出,也没什么大不了的,蒙牛要是不服气,就把合同拿给老牛看,你看看人家花了那么多钱,我们都没有把你的冠名权拿掉,已经够讲义气了吧?
沈浪又道:“第二,我希望能够签下超级女声前三名的广告代言。”
“这,恐怕不太好办吧,我们也不确定最终获得前三的选手是谁。”卢部长面露难色。
沈浪没好气的道:“代言费可以另算!”
“那就没问题了,这样吧,我再赠送沈总一段十五秒的广告,跟海选现场的LOGO广告。”
好嘛,这位还真是死要钱,不过这笔买卖肯定是赚的,就拿李宇春来说,在超女之后李宇春火成什么样?女生中性打扮的风潮就是从她开始席卷全国的,就连时代周刊亚洲版都用李宇春做了封面。
这一批超女可以说达到了国内草根选秀能够达到的天花板,如果不是因为芒果卫视成立的经纪公司吃相太难看,其中不少人或许都会拥有相当不错的发展。
之后还有一些细节,以及法律条文,沈浪就没有再插手了,交给法务跟营销部的员工去跟芒果卫视的员工去协商。
卢部长则是邀请沈浪参观整个超级女声的制作过程,从最开始的现场布置讨论会,到后期的转播,还介绍了超女的总导演王萍给沈浪认识,当然,还有芒果卫视的两大当红主持人。
等到沈浪跟卢部长转一圈回去之后双方已经把合同拟好了,沈浪跟卢部长签字之后,这事就算成了。
在卢部长的热切挽留下,沈浪还是婉拒了,推广方案是定下来了,但是要想将芒果卫视这波宣传消化掉,获得最高的转化率,线下的宣传也是少不了的。
当天下午,沈浪就带队回来了,弄得营销部的员工满脸失望,还以为可以再享受一下洗脚城的一条龙服务呢。
回到魔都的第二天,沈浪就把整个营销部都召集到会议室开会,为了配合YY的宣传,沈浪还提前把吕彬跟陈子涵调了回来,参加这次会议。
吕彬对于线下推广已经见怪不怪了,只是说了一句:“所有的网吧渠道他包了,保证每间网吧都可以看到YY的海报。”
沈浪却并不满意:“不止是网吧,还有学校周边也要进行覆盖。”
吕彬点点头,应了下来。
沈浪对吕彬道:“我知道下面的工作很难做,我给你拨五十万的经费,用来补贴地推员的损失,补贴规则你跟陈子涵商量着办。”
二人感激的点点头,要想马儿跑就得给马儿喂草,不然他们就是再有本事也完不成任务。
“沈总,我们这个海报真的要印两千万张吗?是不是有点太多了?”有人提出。
沈浪挥了挥手:“一点都不多,我们的目标是全国的学校以及网吧,只要是有位置,就算是直接把一面墙贴满都没问题。”
虽然这种牛皮癣广告挺膈应人的,但是效果却非常好,史预柱不就靠着这招把脑黄金做成国内第一保健品品牌的嘛。
而另外一边,就在沈浪前往芒果卫视的时候,MSN华夏总部也正式落户魔都,距离浪潮科技还不远,仅仅只有五站地。
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