第一百八十三章:与人斗其乐无穷
很快,谭群昭都来到办公室。
“陈总,您找我?”
陈添桥招呼道:“坐,那个奇点中文网是怎么回事?”
“哦,是这样,之前您不是让我收购几家公司提升一下业绩嘛,我就顺便接触了一些公司,这个奇点是一个小说网站,浪潮科技的剑雨江湖不就是小说改编的嘛,我想咱们是不是也可以复制一下。”谭群昭解释道。
陈添桥一听就直摇头:“剑雨江湖的成功主要还是玩法上的创新,跟小说关系不大,而且这种网络小说能有多大影响力?要想改编,干脆买金古温梁这些大家的作品。”
谭群昭闻言脸色一变,还想继续争取一下,却又听陈添桥问:“这个奇点中文网估值多少?”
“他们要价三百万美金,不过我想压缩到两百万美金以内应该不成问题。”
陈添桥一听就无所谓的摆摆手:“嗨,我还以为多大个事呢,就两百万美金,还值得你让秘书告诉我,对了,刚刚秘书说,这个奇点中文网在跟浪潮科技接触,是怎么回事?”
“我听说沈浪最近买下了一部畅销网文小说的版权,直接开出了一百万的天价,我怀疑......”
谭群昭话还没说完,陈添桥就冷笑道:“姓沈这小子刚赚了点钱就开始嘚瑟了。”
“一百万,他这是在给同行挖坑啊!”
的确,2004年花一百万买一部网文小说的版权,明摆着是哄抬版权价格的行为。
“那,陈总,这个奇点中文网那边......”
陈添桥笑了笑:“当然要继续谈,就算咱们不买,给姓沈那小子制造点麻烦也是好的嘛。”
谭群昭松了口气,其实他还是很看好奇点这个项目的,更重要的是,以他对沈浪的观察,这个年轻人从来不做赔本的买卖,既然他肯花一百万购买一部网文小说的版权,那就说明【诛仙】的价值远远不止一百万。
吴雯辉跟林听风来到浪潮科技楼下的表情,跟萧鼎来时候的表情几乎是一样的。
他们有些怀疑,这真的是一掷千金肯花一百万购买【诛仙】版权的公司所在?
感觉比奇点也没有好到哪里去吧?
不过比萧鼎好一些的是,他们还是认识沈浪的,并没有把沈浪当成秘书之类的,闹出笑话。
“吴总、林总,请坐。”
沈浪对这二位就没有对待史预柱那么热情了,只是淡淡的说了一句。
吴雯辉跟林听风也觉得有什么不妥,至少沈浪是亲自接待了他们,不像之前去盛大,别说陈添桥了,就连谭群昭都没有出面。
此时的奇点在这些行业大鳄面前,还只是个刚刚出生的婴儿。
等二人落座后,沈浪直接开门见山:“听说二位这次来是想要寻求合作,不妨说说,你们想怎么合作?”
吴雯辉跟林听风对视一眼,吴雯辉定了定神。
“沈总,是这样的,我们奇点中文网现在虽然还没有盈利,不过我们已经找到了有效的盈利模式,只是我们现在的付费用户规模还不够大,需要推广,我们需要投资,当然,最好是您能给奇点一定的资源倾斜。”
沈浪暗暗点头,跟他料想的差不多,这个时期的奇点其实非常困难,据说吴雯辉为了维护网站的运营,把房子都给卖了,显然现在连卖房的钱都烧完了。
“投资就算了,你们直接报个价吧。”
吴雯辉跟林听风心情有些激动,沈浪果然跟他们听到的传闻一样“豪爽”。
“那个......沈总,有一点我想事先说明,我们创始团队希望,您收购奇点之后,还是把奇点交给我们来管理,这点需要写进合同里......”
说这话的时候,吴雯辉小心翼翼地看着沈浪的脸色,毕竟这个要求其实有点过分,人家掏了钱,还不让人家把东西拿走。
沈浪心里暗笑,他手头上也没有合适去管理奇点的人才,就算是吴雯辉他们想拿钱走人,他也会把这些人留下来。
不过表面上还是装作犹豫了一下,这才开口道:“网站的内容跟运营可以继续交给你们,不过人事、财务这些部门我会另外安排人。”
吴雯辉跟林听风都松了口气,至于人事、财务的权利?别闹,奇点现在压根就没这两个部门,都是他们这些创始人兼职在干,每个月发稿费都是吴雯辉骑着自行车去邮政一个个的给作者汇款,每个汇款都是小心翼翼,生怕给转错了。
这个条件谈好之后,无非就是价钱了,吴雯辉虽然创办奇点没有花多少钱,却也花费了许多心血,连房子都卖了,不是真爱,还真干不出这种事。
人的心理其实很奇怪,一个东西明明马上就不属于你了,却依旧想要证明它的价值,这个时候更多的还真不是为了钱,而是证明自己之前所做的一切都是有价值的。
所以吴雯辉一开口就给沈浪来了个狮子大开口:“四百万美金。”
都把沈浪给气乐了,差点指着大门让他们滚出去。
“吴总,你还有一次报价的机会。”
林听风其实一听吴雯辉的报价也傻眼了,来之前明明商量好的是报价三百万美金,给对方还价的余地啊。
吴雯辉一看沈浪的脸色不对,也连忙讪笑着缓和气氛:“咳咳,开个玩笑,沈总不要介意。”
“240万美元,您看怎么样?”
踌躇了一会儿,吴雯辉最终咬牙给出了一个他心目中觉得合适的报价。
沈浪直接一挥手:“1500万人民币,如果你们觉得合适,现在就可以签约。”
林听风偷偷拉了拉吴雯辉,在他看来1500万人民币是个相当不错的价格了。
然而,吴雯辉却对沈浪道:“沈总,能不能让我们回去商量一下再给您答复?”
“没问题,三天之内我的报价都还有效,不过我想你们明白一点,我不是非要收购奇点不可,也不是非你们奇点不可。”沈浪语气里透着警告。
吴雯辉只能尴尬的笑了笑,带着林听风离开。
一直到电梯里,吴雯辉才长出口气:“呼,没想到这个沈浪这么年轻,身上气场这么足。”
“废话,能把生意做到这个地步,能是一般人嘛。”林听风没好气的白了吴雯辉一眼。
“刚刚我差点被你吓死,你可真敢开口,四百万美金。”
谷</span> 吴雯辉讪笑道:“这不是想着试探一下嘛。”
“那现在怎么办?我觉得1500万人民币不少了。”
正说话间,吴雯辉的手机响了。
两分钟后,吴雯辉挂断电话,林听风见他满脸呆滞的模样,关切的问。
“怎么了?谁的电话?”
吴雯辉缓了缓神:“盛大谭总打过来的。”
“谭群昭?”
“嗯。”
“他这时候亲自打电话过来......难道是?”
吴雯辉点点头:“没错,他想收购奇点,约咱们明天去盛大面谈。”
“那,浪潮科技这边......”
“反正还有三天时间,咱们先去盛大看看情况再说。”
原本是求着上门推销,忽然变成一家有女两家求,吴雯辉的心态也发生了一些变化,直接就把沈浪的警告给抛在脑后。
.......
三天之后,沈浪接到了吴雯辉的电话,对方先是一阵感谢,然后委婉的拒绝了沈浪的报价。
沈浪没说什么直接挂断了电话。
当天下午盛大就传出消息,已经全资收购奇点,对外报价是三百万美金,至于实际吴雯辉团队拿了多少钱,就只有他们自己知道了。
盛大收购奇点的消息一经曝出就引起了整个网文圈的轰动,网文作者们奔走相告,普天同庆,纷纷认为盛大的入局,将会撬动整个网文行业的发展。
“看样子,我这是被人摆了一道啊!”沈浪听到这个消息的时候,脸上不由浮现一抹冷笑。
“好,很好,与人斗其乐无穷,这可是你们先挑的火!”
网文行业最高峰值也不过百亿级别的市场规模,对于沈浪来说,他其实有很多选择,不是非做不可,只是想着奇点主动找上门来,花点小钱,就当投资了。
但是吴雯辉这边跟沈浪谈了价格,转过头就把奇点卖给了直接竞争对手盛大,那就不能忍了。
“喂,幻剑书盟嘛?我找你们老板。”
.......
网文行业发展早期,其实有不少小说网站,比如松树下、龙的天空,不过当时很多网站虽然小说都发布在网上,却并没有明显网文的属性,更多的是追求实体出版,因为在这个时间段,实体出版是可以赚钱的。
其中奇点跟幻剑书盟属于这些网站当中的异类,虽然模式不同,不过都云集了大量早期网文小说作者,算是网文行业的开拓者。
幻剑书盟的管理团队跟奇点的理念不同,在奇点开通VIP会员付费模式时,幻剑书盟并没有跟进,而是继续坚持免费,试图用广告收益来盈利,然而在互联网初期,就连新浪这样级别的门户网站都无法依靠广告盈利。
幻剑书盟自然不可避免的走向没落,很多人说幻剑书盟的失败是对作者不够尊重,实际上自身没有造血能力,完全依靠外部投资才是内在原因,作者赚不到钱就没办法稳定更新,为爱发电是不可能长久的。
幻剑书盟此时严格意义上还算不上一个公司,而是由很多站长转成的股东,有的人出技术,有的人出钱,其中的大股东孔易就是在建站之初拿出十几万确立的领导者地位。
孔易被客服说有一个叫做沈浪的人找自己,一开始也没多想,结果客服又补充了一句。
“他说他是浪潮科技的老板。”
孔易正在喝水,一口水直接喷在显示器上,反应过来后也顾不上擦显示器,抓着客服问。
“你说什么?再说一边!”
再三确认之后,孔易赶紧拿起电话拨通了客服记下来的号码。
盛大收购奇点的消息传出之后,他是即恐慌又羡慕,奇点虽然没有盈利,好歹还有稳定的进账,幻剑书盟是真的快要维持不下去了,每个月就靠那点微薄的广告费,连购买带宽都捉襟见肘。
最近两年幻剑书盟也一直在拉投资,可惜,网文市场才刚刚萌芽,完全看不到盈利的希望,谁会拿自己的钱打水漂呢?
“喂,沈总您好......好的,我马上去魔都。”
挂断电话,孔易兴奋的冲出房间,把这个好消息告诉众人,一时间这个三室一厅的民房里充斥着欢呼声,一直到楼下的邻居来敲门,这才冷静下来。
第二天一大早孔易跟幻剑书盟一众股东就踏上了前往魔都的航班。
在浪潮科技的办公室,沈浪接待了他们,人数比沈浪想象中要多得多,没想到幻剑书盟的股份这么分散。
沈浪也没有跟他们墨迹,直接报价1500万,全资收购幻剑书盟,至于他们私底下怎么分,沈浪就不管了。
对于沈浪如此简单粗暴的砸钱,孔易等人都呆住了,虽然孔易还有些不甘心,不过一众大小股东都同意了这个报价,纷纷签署了股权转让协议,孔易一看大势已去,也只能在协议上签下自己的大名,拿钱走人。
没错,是真正字面意义的拿钱走人,所有股东、高管沈浪一个都不打算留,毕竟他们已经用实际表现,证明了自己竞争不过奇点,留着这样的团队,沈浪这1500万岂不是要打水漂?
送走了孔易等人后,沈浪把李学林叫了进来。
“老李,你平时不是喜欢看小说嘛,我刚刚收购了一个小说网站,以后就交给你了。”
李学林震惊之余又有些哭笑不得:“老板,咱能不能不搞这种突然袭击。”
吐槽归吐槽,李学林还是接受了这个任务,把手上的工作交代了一下就去了京城,当然,不是常驻,而是去跟孔易他们交接,交接完确认资产无误之后,孔易他们才能拿到钱。
世上没有不透风的墙,很快浪潮科技收购幻剑书盟的消息就在网文圈子里传开,一开始大家都认为是谣言,是幻剑书盟看奇点被盛大收购,以此吸引注意力的方式。
然而,越来越多的内幕消息被曝出,大家才发现,浪潮科技这次是玩儿真的。
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