第三百九十七章:驱狼逐虎
没有了线上流量,像新浪微博这种用户普遍年轻化的APP,线下推广的效果其实很一般,连线上推广一半的效果都没有,而且价格也比线上推广要贵。
2011年电视平台的地位依旧牢不可破,广告费用也在日益增长,新浪微博在央视投放十秒广告的价格,就能抵得上之前新浪微博在线上平台一个月的推广费用。
曹国威也是压力山大,却又不敢省下这笔钱,因为就在新浪微博身后还有QQ微博和搜狐微博步步逼近,一旦新浪微博掉队,以后再想冲上来就很难了,曹国威也不敢把希望都寄托在安卓系统上。
当然,这么做也不是完全没有好处的,在央视的广告还是帮新浪树立了一定的品牌形象,这也是股东们没有对曹国威太过苛责的主要原因。
不过曹国威知道,留给自己的时间不多了,如果不尽快想办法把新浪微博的数据拉起来,股东们迟早会怀疑他的领导。
最终曹国威决定在PC端多下功夫,毕竟在PC断可没有星辰系统这样BUG的存在,只要有钱,还是能够买到推广资源的。
其中最大的流量池就来自于百度跟企鹅,虽说企鹅自身也有QQ微博这样的竞品,但企鹅只要给钱,还是比较好说话的,至于百度,那就更是如此了,竞价排名了解一下。
在曹国威的疯狂撒币下,很快新浪微博的PC端的数据增长一下就把整体数据拉了起来,这也让曹国威暗暗松了口气。
不过这并不能改变新浪微博在移动端的颓势,而这块空余的市场被搜狐微博捡了漏。
在内地互联网圈子里,要说谁最佛系,那绝对非张超洋莫属,年少成名,在搜狐上市之后,他的心思基本就没怎么在公司管理上,又是搞什么登山队,又是泡明星。
一直到最近两年,张超洋才意识到属于三大门户网站的时代结束了,这才开始对公司业务上心。
搜狐视频跟搜狐微博就是张超洋的野心之作,搜狐视频的业务跑得还不错,仅次于360视频、优酷、土豆这三家,算是第一梯队的守门员。
而搜狐微博算是跟风之作,眼看着微博业务越来越红火,张超洋也坐不住了,开始亲自下场,为此张超洋还一度跟曹国威因为争夺名人在网络上互飙垃圾话。
这回新浪倒霉,最高兴的自然就是张超洋了,就在沈浪对新浪微博降权的第二天,张超洋就给浪潮集团送来了一笔上亿的推广订单。
沈浪也知道仅凭YY微博一家肯定是干不死新浪微博的,这个时候有个帮手也挺好,于是就接下了这笔订单。
于是,在星辰系统自带的应用商城里,只要是搜索微博两个字,搜狐微博就排在了第二位。
YY、360生态链各类产品上都出现了搜狐微博的各种广告。
而张超洋这笔钱也没有白花,仅仅半个月时间,搜狐微博就宣布他们的用户数量赢超越新浪微博的1.5亿,达到1.62亿,仅次于QQ微博的1.71亿,位列微博排名第三,而新浪直接被挤到了第四的位置。
曹国威在看到公告之后气急败坏的在自己的新浪微博账号上表示,搜狐微博公布的数据不实,没有参考价值。
张超洋立即回应,搜狐微博的数据经得起一切检验,某些人不要输不起。
这已经不是指桑骂槐,而是直接指着曹国威的鼻子骂了。
曹国威气坏了,直接在微博上跟张超洋展开了一场骂战,双方你来我往斗得不亦乐乎,网友们看得也是直呼过瘾。
就在大家争相看热闹的时候,有眼尖的网友发现,沈浪居然转发了张超洋的微博。
这就有意思了,原本以为是双足鼎立,结果沈浪也加入进来了,虽然一个字都没说,但很明显这是在撑张超洋。
曹国威当时看到相关报道脸都黑了,这不是明摆着杀人诛心嘛?
关键是曹国威还没什么办法,他现在就想着先冷静处理,免得那句话把沈浪惹毛了,真的把新浪微博移动端给封了。
“没错,这家伙肯定是这么想的,不能给他这个借口!”
想到这里,曹国威吓出一身冷汗,好在自己没什么过激的言语,没有给沈浪留下把柄,曹国威甚至把之前发布的微博都给删掉了。
这就有点没意思了,大家都想看到这沈浪三人打起来,结果曹国威直接怂了。
马上就有网友在曹国威下方留言。
“老曹,你别怂啊,上啊,就是跟他们干!”
“是啊,老曹,这不能忍,堂堂上市公司CEO,什么时候受过这气?怼他们!”
“曹总,你这样就没意思了,兄弟们花生瓜子火腿肠都准备好了,你怎么还带往后缩的?”
曹国威看到这些评论鼻子都气歪了,直接关掉了微博的评论功能。
“总有刁民想害朕!”
可惜,曹国威能够关掉自己的微博,却堵不住网友们的嘴,在其他一些微博、自媒体还有论坛上,这件事的热度也始终居高不下。
商业大佬们距离普通网友们的距离还是比较远的,这次爆出来的事情又是如此的一波三折,网友们自然很乐意讨论。
这样反映了一个问题,步入2011年,网友的普遍年龄也在逐步变小,90后开始成为网络上的主力军,他们更加愿意发表自己的观点。
曹国威偃旗息鼓之后,新浪微博事件的热度也逐渐冷却下来,不过私底下的竞争却越来越激烈了,特别是新浪微博跟搜狐微博的竞争。
原本这两家就存在激烈的竞争关系,随着这次搜狐微博的注册用户数量爬到新浪微博头上,双方的竞争就彻底摆到明面上了。
新浪微博的优势在于跑得比较快,积累了一大批名人博主,而搜狐微博在这方面处于劣势,但是自从新浪微博压榨博主的消息爆出之后,有不少博主选择离开新浪微博,双方在这方面的差距已经可以忽略不计了。
而且张超洋还专门让手下员工去撬新浪微博的博主,张超洋看得很清楚,搜狐没有企鹅跟浪潮集团那样雄厚的实力,大概率上是拼不过QQ微博跟YY微博的,但是只要保住第三的位置,这就是个不错的项目,将来再徐徐图之,也未必不能成为行业独角兽。
张超洋坏就坏在,搜狐微博并不是挖人,要是邀请新浪微博的博主来到搜狐开通微博,一些博主不愿意来,搜狐这边的员工就会对他们说。
“你能保证新浪会一直维持现在的抽成比例吗?”
这招损归损,却很有效,之前新浪微博的举动让许多博主感到不安,虽说后来新浪做出了让步,可那是迫于舆论压力,那是所有人一起斗争的结果。
下次如果新浪再要修改分成比例,谁能保证舆论还会一面倒的站在博主这一边呢?网友们没有新鲜感之后,说不定连热度都没有了。
新浪微博的博主觉得也有道理,除了那些签订了独家的博主之外,很大一部分新浪微博的博主都在搜狐微博这边开通了账号。
这可把曹国威给气坏了,于是也让新浪微博的员工去搜狐微博挖人。
可惜,新浪微博之前的事件给博主群体带来了十分恶劣的印象,新浪的员工磨破了嘴皮子,挖人的效果并不好。
最后还是新浪微博的高管想到了一招以彼之道还施彼身的法子。
搜狐微博不是用新浪微博事件挑唆博主在两个平台开通账号嘛,新浪也可以利用这次事件把搜狐微博的博主拉过来啊。
“你能保证搜狐微博就会一直保持现在的抽成比例吗?天下乌鸦一般黑,做两手准备总是没错的。”
这招有点自黑嫌疑的话术,别说效果还真不错,搜狐不少博主也来到了新浪开通微博。
这样一来就很有意思了,新浪跟搜狐的博主重叠度达到了40%以上,许多用户甚至有的时候都会怀疑,自己究竟登录的是新浪微博还是搜狐微博。
一开始曹国威还觉得这样也不错,双方谁也占不到便宜,然而,很快曹国威就发现了不对劲。
新浪微博的数据又出现了一次大的跳水波动,一开始曹国威还以为是线下推广效果已经达到瓶颈了。
可是很快他就发现并不是,数据跳水主要来自于移动端,由于搜狐微博拿到了浪潮集团的流量扶持,搜狐微博在移动端的数量已经超过了新浪微博。
之前新浪微博有着博主数量和质量的优势,一直保持着对搜狐微博的领先,但是现在新浪微博跟搜狐微博的博主情况已经差不多持平了,很多原本新浪微博的用户转投了搜狐微博。
曹国威得知原因后差点吐血,又是因为移动端!
有些东西只有在失去后才知道它的珍贵,之前新浪微博发展顺风顺水,曹国威丝毫没有察觉到星辰系统对于新浪微博的带动。
现在遭到沈浪的封杀之后,曹国威才感受到什么叫做举步维艰。
相较于曹国威的满脑袋官司,张超洋的日子就过得相当惬意了,搜狐微博的各项数据都在有序上涨中,已经隐隐有将新浪微博甩开的趋势,这还是搜狐微博第一次站在行业第三的位置,嗯,风景很好嘛!
就在搜狐微博跟新浪微博缠斗的这段时间,微信的朋友圈也开始发力。
朋友圈相较于微博来说,更加适合熟人社交,发布了朋友圈后收获那一颗颗红心点赞,成了很多微信用户的日常。
有的用户甚至会专门让现实中的亲戚朋友帮自己点赞。
同时,线下支付项目也开始逐步推进,按照金浩的策划方案,微信支付的第一批线下推广对象是那些线下商店的老板。
因为线下商店的老板每天都会有大量现金结算需求,有时候总会遇到顾客忘记带钱包的情况。
一般遇到这种情况,商店老板就需要做出判断,要不要相信对方,先让对方把东西拿走再付钱。
遇到熟人还好说,反正不会差这点钱,就怕遇到那种半熟不熟,偶尔来店里买,但又不知道对方住在哪里的,顾客提出这样的要求怎么办?
不答应,顾客会觉得:我在你家买了那么多东西,这点小事都不肯通融,以后不上你们家买了,反正又不是你一家有东西卖。
要是答应,老板就要提心吊胆,万一别人拿了东西以后就不露面了怎么办?
而线下支付就基本解决了这个问题,现在的人出门或许会忘记带钱包,但绝对不会忘记带手机。
而且线下支付还有一个好处,那就是杜绝了假币,做过生意的都知道,假币是最让人痛恨的了,特别是百元大钞,有的时候收一张假币,半天的利润就没了。
还有找零钱的问题,有的时候一些商品零售价后面会带个五毛钱的尾巴,不收吧,少了利润,收吧零钱有的时候不够。
而线下支付,只需要按一个小数点,哪怕是一毛钱都可以收。
当然,设想得再好,也需要线下向老板推广,毕竟这还只是2011年,很多老板自己都没有使用过微信支付,推广起来还是很有难度的。
这是一个培养市场的过程,需要大量线下推广团队来配合。
沈浪再度把这个任务交给了吕彬,吕彬没有半点犹豫,开始抽调人手组织了一支五百人的线下推广团队,第一批选定的推广区域在各个一线城市。
之所以没有采取农村包围城市的战略,主要是因为一线城市的智能手机普及率比较高,同时用户使用智能手机的熟练度也比较高。
可千万不要小看这一点,2011年国内还有很大一部分用户使用的还是功能机,没有足够的市场环境,线下支付的推广效果也会大打折扣。
不过即便是如此,一开始线下支付的推广也并不顺利,毕竟这是涉及到钱的问题,民众的态度普遍比较谨慎,很多用户甚至都没有用过微信,让他们相信一款APP然后还要绑定银行卡,的确是有些困难,甚至还有线下推广员被民众当成骗子,送到派出所的情况。
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