第三百八十六章:扩张产品线
苹果也是财大气粗,所有的专卖店不仅都开设在繁华闹市区,还都像是故意似的,选址都在小米、魅族门店旁边,这就有点碰瓷的意思了。
别说,这么做也是有一定效果的,因为苹果专卖店里不仅仅只有手机,还有电脑、音乐播放器iPod、显示器以及一些周边外设,虽说iPhone4卖得不太好,但其他产品还是比较有竞争力的。
再加上一些“果粉”的自发宣传,苹果专卖店在内地的销售还是相当不错的,而苹果是一个很强的生态系统,连带着iPhone4的销量也有所抬头。
这一点也让雷君跟白永翔有所警惕,沉浪翻了一眼他们收集到的资料,正色道。
“这就是生态链的优势,小米跟魅族之前虽然有扩展充电宝、保护套这些产品线,也赚到了钱,但是这些产品并没有跟手机展开深度联动,现在是时候考虑扩展小米跟魅族的生态链了。”
雷君跟白永翔相视一眼,都有些犹豫,苹果最大的优势是什么?是它的电脑产品线,恰恰小米跟魅族都没有这样的技术储备。
虽说现在的电脑都是由硬件厂商供货、组装的生产方桉,但这并不代表,没有技术含量。
举个最简单的例子,联想的确是不思进取,一门心思的做组装厂商赚钱,可联想电脑的质量是实打实的,目前国际上能够拿得出手,质量比较靠谱的电脑品牌总共也就:联想、华硕、戴尔、惠普这么几家,其他的像什么神舟、宏碁这些都要差上一个档次。
也就是这一个档次决定了联想这四家一线电脑品牌,占据了全球超过65%的市场份额,差距巨大。
因为电脑本身的价格昂贵,且属于高频次使用的产品,但凡是出了一点问题,都会严重影响用户体验,用户只要一次遇到问题,售后又没有解决好,就会对这个品牌的电脑失去信心。
这就极度考验电脑设计环节的技术,以及售后体系的建立,不得不承认联想在这一块的确是做到了全球第一的。
联想的真正问题在于它拿了中科院那么多资源,拿到了那么多政府订单,最后却只是做一个加工厂,大头全都被外国企业赚走了,还搞双标歧视国内消费者。
抛开这些,联想对于电脑的设计、售后体系,还是值得学习借鉴的。
沉浪冲雷君摆摆手:“我说让你们扩充生态链,你们也不要一直盯着人家的优势项目下手,电脑确实要做,但也不是非要一蹴而就,没有技术就先准备起来,慢慢做积累。”
说着沉浪又看向白永翔:“你还记不记得,魅族转型做手机之前做的一款产品吗?”
白永翔微微一愣,立马惊讶的道:“沉总,您的意思是说,要重启掌上电脑项目?”
不过随即,白永翔又迟疑道:“可是,现在智能手机都这么发达了,掌上电脑还有生存的空间吗?”
沉浪摇摇头:“不是让你直接照搬之前的创意,没错掌上电脑目前来看的确有些落伍了,不过你们有没有发现手机的屏幕尺寸还是稍微小了一点,用来看电子书、浏览网页、看视频都还不够方便,如果我们设计一款产品把它的屏幕变成十二寸,基本保留智能手机的功能,是否能够获得用户的青睐?”
雷君眼前一亮:“沉总,你的意思是让我们彷造iPad研发一款产品?”
“差不多就是这个意思,不过并不是要你们完全模彷,还是要在这条路上进行更多创新,比如,iPad除了屏幕大了一些之外,本质上跟iPhone没什么区别,但是在我看来,平板电脑既然叫做电脑,就应该承担一些电脑的功能,比如说软件办公、比如说玩游戏,再比如说跟智能手机之间的互联互通,如果你们能够做到这几点,这条产品线将会为你们的手机用户带来极高的粘性。”
沉浪这么说是有根据的,很多苹果用户之所以一直在使用苹果的产品线,主要原因就在于更换平台成本太高,手机、平板、电脑全都用的苹果,更换成安卓就需要手动导数据,光是导电话号码就够让人头疼的,何况还有那些图片。
而安卓手机厂商要想吸引用户,就必须依靠产品迭代跟竞争对手拼得你死我活,才有机会占据一席之地,多少安卓手机厂商对苹果生态链垂涎欲滴,偏偏安卓的平板就是竞争不过苹果的iPad,同样的硬件参数,iPad卖三四千,安卓卖一千多,照样没人买。
主要原因就在于iPad已经提前占领了市场,平板电脑本身又不像智能手机那样是刚需,最先吃到螃蟹的人,往往能吃到最肥的那一拨,其他人能有点汤喝就不错了。
雷君跟白永翔闻言都是眼前一亮:“嗯,平板电脑这个的确可以搞。”
沉浪又对雷君道:“之前金山做WPS的团队不是被周红衣给带走了嘛,他现在正在做智能手机,手里应该缺钱,你跟他探探风,他如果愿意卖,我愿意花钱买下来。”
WPS这个团队还是很有价值的,虽说办公软件很难盈利,不过却是电脑不可分割的功能,如果一台电脑连办公软件都用不了,大概率是没人会买的,虽说沉浪目前还不会开发电脑操作系统,将来总有一天也是会做的,这个时候先作为技术储备买下来也不亏。
雷君闻言有些怅然若失,距离他离开金山也有七年时间了,一切都已经物是人非。
“好,我明天就去一趟京城。”
当然,雷君跟白永翔也没有放任苹果专卖店这种碰瓷的行为,小米跟魅族的线下门店只要是附近有苹果专卖店的,都开始进行促销送礼品的活动,买手机送充电宝+保护套还配一副耳机,原价499的配件免费用,就问你买不买?
一些果粉走进苹果专卖店,买了iPad或者是苹果电脑,但是手机却死活不买,出了门就直接走进了小米或者魅族的专卖店。
这种情况立即被苹果专卖店上报给了公司,这回华夏市场的反常也让乔布斯开始逐渐重视起这个问题来。
内地市场这样一块大蛋糕,乔布斯自然不会轻易放弃,很快他就收集了从华夏各个专卖店反馈回来的消息。
“第一个问题,我们的软件生态没有本土软件企业的支持,我记得我们好像是向全球软件开发者开放了软件开发包的,为什么没人响应?”乔布斯在会议上大发雷霆。
一位高管小心翼翼的提醒:“因为目前内地市场已经有了一个星辰系统,它占据了内地智能手机市场超过50%的市场份额,所有的软件厂商都在配合它进行软件开发,而我们在内地的装机量还不足以支撑开发费用.......”
乔布斯不满的道:“为什么这么重要的事情,现在才有人告诉我?”
一时间会议室里所有高管都噤若寒蝉,乔布斯的确是个天才,但同时他也是个偏执狂,他发起火来才不会分什么场合。
高管们虽然表面上不敢说什么,内心却在暗暗腹诽:这能怪我们吗?还不是你说要优先考虑欧美市场,内地市场只要欧美市场做好营销,他们会趋之若鹜的。
乔布斯发泄了一番后逐渐冷静下来:“那么我们应该怎样获得那些软件厂商的信任?”
最好获得软件厂商信任的方法自然是把iPhone4的市场占有率做上去,然而这彷佛陷入了一个死循环,没有软件生态用户就不买账,用户不买账就没有软件厂商愿意针对IOS系统进行软件开发。
乔布斯忽然有些烦躁,原本视为囊中之物的市场忽然出了变故,让他始料未及,至于放弃?那就不是他乔布斯了。
思索良久,乔布斯忽然说道:“这个星辰系统如果要买下来需要多少钱?”
没错,乔布斯的第一想法就是直接砸钱,反正苹果现在财大气粗。
但是,当即有高管给他泼了一盆冷水:“恐怕不行,谷歌曾经也想过要收购这家企业,但是没有成功,这家企业的老板是个很有野心的人。”
“哦?说说看。”乔布斯倒是没有发火,而是好奇的问。
高管就把沉浪的事迹说了一遍,当他说道沉浪在次贷危机赚了五十亿美金时,乔布斯也有了印象。
“就是购买了梅萨维斯塔牧场的那个华夏人?”
“是的。”
乔布斯也随即打消了这个念头,他听华尔街的风投评价过沉浪,作风很强硬,是个很有野心的商人,这样的人不会出手还在上升期的资产。
“对了,我记得谷歌那边早就进入了内地市场,安卓系统在内地的处境怎么样?”
高管们相视一眼,有些幸灾乐祸的道:“很惨,被星辰系统打得无力招架!”
乔布斯却一点嘲笑谷歌的意思都没有,因为苹果的表现也没有好到哪里去,唯一的区别在于,苹果的产品线纵深要长一点,虽然手机业务受阻,其他产品的销量倒是足以弥补损失。
“积极跟内地软件厂商接洽吧,必要的时候,我们可以做出一些让步,比如说,IOS系统支付只收取15%的手续费。”
在乔布斯看来这已经是很大的让步了,伟大的苹果直接让出了一半的收益,这是一笔庞大的数字。
这样的所谓优惠条件,自然没有得到内地软件厂商的回应,开什么玩笑,现在是你在求我们,又不是我们在求你,不给我们钱就算了,居然还要让榨取我们的钱,这不是在搞笑嘛?
星辰系统的360支付只收取千分之一的手续费难道不香吗?凭什么还要去给你剥削?
七月底,夏季也来到了最炎热的日子,就在这个夏天【英雄联盟】职业联赛正式开打,这也是国内第一个大型职业电子竞技大赛。
360视频进行全程直播,同时每场比赛还有视频录像,现场有解说,有裁判,有观众,看起来丝毫不比那些国际比赛逊色。
这一届【英雄联盟】赛事也掀起了一股电子竞技热潮,最终五声2009带领的LGD战队拿到了这一届的冠军,拿到了一百万人民币的赛事大奖,亚军也获得了三十万人民币的奖金。
2010年,此时大多数人还都在拿着一千出头的工资,一百万的奖金就算是俱乐部要抽一部分,分到每个队员手里的也有十万块,这无疑是一笔巨款了。
于是内地大大小小的网吧里,出现了许多面对电脑屏幕聚精会神操作英雄的召唤师们,虽然其中绝大多数都不具备成为职业选手的天赋,不过这并不妨碍他们的热情,除了父母的棍棒。
暑假期间未成年人上网大人是很难看住的,总不能把孩子锁在家里吧?就算是锁在家里,大人也总要去上班,总有人偷摸着跑出来。
以前这些孩子们打游戏被抓了就只能乖乖挨打,让父母揍一顿出出气,但是现在不一样了,孩子们学会顶嘴了,说什么这是电子竞技。
家长那个气啊,让你电子竞技,打得更狠了,然而光靠打是没用的,处于叛逆的孩子,越是不让玩,就越是要跟你对着来。
家长们永远不会在自身找原因,孩子又是亲生的总不能打死、打残,那就只能找游戏公司的麻烦了。
于是激浪游戏就成了众失之的,什么市场监督管理局、工信部都收到了众多家长的投诉信,上级部门也找了沉浪谈话。
沉浪无语的表示:“可是我已经做了防沉迷系统,总不能让我把游戏关了吧?我们游戏公司研发的资金谁来承担?家长们愿意集资吗?”
邱主任安抚道:“沉总,不要意气用事嘛,我们的意思是,之前的防沉迷系统漏洞比较明显,现在网上一搜就是大量身份证号码,是时候做更新了。”
更新防沉迷系统明显不符合游戏公司的利益,不过沉浪也没有公然跟上头对着干,因为他很清楚,除非是搞人脸识别,要不然孩子们总有办法搞到家长的身份证号码,什么样的防沉迷系统都是枉然。
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