第三百六十四章:线上团购
阿里总部,会议室里一股压抑的气氛,让一众高管面色凝重,所有人都小心翼翼,生怕自己喘气的声音太大会吸引杰克马的注意。
杰克马此刻的脸色就跟他的心情一样沉重,他有想过沈浪会封杀淘宝跟支付宝,甚至已经做好了损失这部分用户的准备。
然而,让杰克马没想到的是,沈浪的反击会来得如此迅猛、直接,封杀淘宝跟支付宝APP不算什么,真正要命的是,那篇提醒用户清退支付宝余额的公告。
要知道,淘宝发展到2009年已经拥有超过百万卖家,也正是这些卖家为淘宝提供了每年两千亿的营业额。
按照淘宝的规则,支付宝作为第三方支付平台,提供买家与卖家之间的诚信桥梁,在网银还非常不方便的大环境下,支付宝是一个非常好用的工具。
所以一般情况下,淘宝的用户,不管是买家还是卖家,都会留一笔钱在自己的支付宝里,避免网银充值、体现带来的麻烦。
而沈浪这招损就损在,他向支付宝用户发出了一个信息,支付宝里的钱可能会不安全。
这无疑是在挖支付宝的根基,杰克马为了让用户相信支付宝,花了无数心血,耗费了大量人力物力,每年光是赔付都要花掉几十万。
结果却因为这样一篇公告,造成了信任危机,大量支付宝用户把自己支付宝里的钱提现。
要知道,支付宝对于阿里来说就像是一个蓄水池,杰克马烧钱的手段是常人无法想象的,就连孙正义都差点扛不住。
他的钱哪来的?有一部分就是从蓄水池里来的,就像银行一样,在资金充足的情况下把钱借出去赚取利息,只要留有一定资金应付用户平时的支出,就能利用用户的钱去生钱。
银行最怕的是什么?挤兑!绝大多数的银行倒闭都是因为挤兑,一旦用户从自己的账户里取不出钱来,用户就会对银行产生信任危机。
而对于杰克马来说,沈浪这篇公告造成的影响无异于一次挤兑风波,而且造成的负面效果将会是长远的,用户以后很长一段时间,都不会把太多钱留在支付宝里,这无疑会造成支付宝蓄水池干涸,以后再想动用蓄水池里的钱,基本是不可能的了。
最后还是蔡崇薪率先开口:“支付宝绝对不允许出现,用户取不出钱的情况,谷歌第一批投资已经到账,就先用这笔钱填上这个窟窿吧。”
负责支付宝的彭雷暗暗松了口气。
杰克马沉默了一阵,终于开口:“就按蔡总说的办,另外再发布一篇公告,做一个强有力的澄清,表明我们的立场,必要的时候,可以向诽谤者提起法律诉讼!”
众人闻言也都纷纷点头,蔡崇薪却知道,杰克马这么说不过是说句狠话,挽回颜面罢了,浪潮集团这篇公告针对的是移动端用户,起到的是一个告知义务,这官司根本就打不赢,无非是双方各自打打嘴仗罢了。
而且,就以浪潮集团如今掌握的媒体力量来说,阿里也占不到什么便宜,光是YY日志、YY微博两个平台就足够阿里喝一壶的了。
阿里现在吃亏就吃亏在,它只是一个电子商务平台,而浪潮集团却是一整个互联网产品生态链。
“当然,现在我们最重要的还是迅速把基于安卓系统的移动端APP开发出来,否则一旦京东迅速占领移动端市场,对于我们来说将会是极大的打击!”
这也是杰克马最担心的事情,阿里退出星辰系统最高兴的是谁?自然是刘强冬。
淘宝在移动端上的用户购买力,刘强冬早就眼馋不已,现在相当于淘宝一夜归零,把市场跟用户全都让给了京东,刘强冬肯定不会放过这个机会,而且沈浪为了填补星辰系统在电子商务上的空白,肯定也会扶持京东、当当这些电商平台。
留给阿里的时间不多了,即便是早就做好了心理准备,真到了事到临头是,杰克马还是感到了巨大的压力。
好在有了星辰系统移动端的开发经验,阿里的程序员又是出了名的拼命,开发一款基于安卓系统的移动端APP并不是什么难事。
散会之后,会议室里就剩下杰克马跟蔡崇薪两个人。
蔡崇薪忧心忡忡的道:“我现在最担心的还是安卓系统的适配问题,如果联想做的手机没有市场,我们该怎么办!”
杰克马倒是表现得比较有信心:“这点恰恰不用太过担心,联想本身就是国产手机四大品牌之一,技术实力还是在线的,之前之所以没有做起来,主要是系统没有做好,再加上联想的主要精力都放在了PC端。”
“现在受次贷危机影响,联想在欧美的销量大缩水,杨园庆如果想要保住联想的骨架,就要抓住手机市场这个新的增长点。”
说到这里,杰克马顿了顿,像是说服自己,又像是给蔡崇薪鼓劲:“何况谷歌为了打开内地市场,也不会只找一个联想,肯定还会寻找其他盟友的。”
蔡崇薪叹了口气:“希望如此吧。”
事到如今,也只能是一条道走到黑了。
另外一边,刘强冬也早早就来到沈浪的办公室,淘宝的退场让他震惊之余,更多的是惊喜,这意味着京东的机会来了。
“刘总来得这么早,吃过早餐了吗?要不咱们去食堂边吃边聊。”沈浪笑着说道。
刘强冬也乐得在食堂这样比较轻松的氛围谈。
二人来到食堂,恰好是上班前的高峰期,食堂的人比较多,沈浪跟刘强冬一边排队一边聊了起来。
沈浪一脸平静的说道:“淘宝的事情想必你也听说了,有什么想法?”
“自然是取而代之!”刘强冬丝毫没有避讳自己的野心。
沈浪轻笑着反问:“现在淘宝占据整个电子商务市场70%以上的市场份额,京东的市场份额占比不过5%,刘总觉得京东凭什么能取代淘宝?”
“那只是在互联网平台,淘宝起步早、积累深厚,京东在互联网领域的确比不了,但是在移动互联网领域,现在淘宝出局,我们就相当于站在同一起跑线上,我有信心取代淘宝!”刘强冬沉着应对,这番话其实昨晚他就预演过了。
说话间,轮到二人了,沈浪要了一碗热干面,一根油条,一碗豆浆,刘强冬则是要了一碗炸酱面,一碗豆腐花。
随后二人找了个没人的位置,其他员工一看大老板在,也都识趣的没有上前打扰。
沈浪落座后,用油条蘸了蘸豆浆,咬了一大口,满足的道:“嗯,就是这个味,豆浆配油条,不健康,但是它好吃啊!”
紧接着沈浪又说道:“我可以给京东最好的推广资源,但是恕我直言,京东跟淘宝走的完全是两种模式,京东不太可能取代淘宝,反之也是一样。”
刘强冬盯着沈浪看了一会儿,这才试探性的问道:“沈总的意思是?”
“做自己就好,没有必要取代谁,或者是成为谁第二,如果京东的目的是做淘宝第二,当年我就直接投资淘宝好了,为什么要投资京东呢?”沈浪笑着反问。
这句话倒是把刘强冬问住了,淘宝的规模做得那么大,刘强冬羡慕吗?说实话,是羡慕的。
所以刘强冬也会不自觉的向淘宝学习。
“沈总,你的意思是,我不该开放京东物流代理?”
沈浪点点头:“没错,当初你要自建物流的时候,我就说过,京东物流将会成为京东商城的护城河,这也是避开跟淘宝正面交锋,打差异化竞争的一张好牌,你现在开放物流代理,京东跟淘宝还有什么差别?”
“同样的商品用户在淘宝主要花十几块,在京东要二十多,你拿什么跟淘宝竞争?”
刘强冬苦涩的笑道:“可是,京东没钱了啊!”
这也是刘强冬的无奈之举,京东做自建物流承担的资金压力实在太大了,先后进行了三轮融资,接近两亿美金砸下去也仅仅只是覆盖了几个一线城市,和一些二线城市,别说进入县镇了,就连三四线城市都覆盖不了。
沈浪正色道:“如果缺钱了就融资,我也可以再给你投一笔钱,但是口碑一旦垮了,再想建立起来就很难了。”
刘强冬一听有些犹豫,说实话,他不太希望沈浪在京东占据大量股份,沈浪实在是太强势了,就像这次跟杰克马决裂,占据了70%以上市场份额的淘宝,在沈浪面前都显得那么无足轻重。
星辰系统的强大,也让刘强冬心有余悸,其实他挺理解杰克马的,任谁都不希望自己的命脉完全掌控在别人手里。
当然,刘强冬此刻也没有杰克马的烦恼,毕竟京东还远远没有到淘宝的地位,目前,京东店的目的就是在残酷的次贷危机寒冬中活下去。
“好,我回去之后就开始筹备第四轮融资!”
沈浪点点头:“何晓鹏那边你自己去谈,我会跟他打个招呼,把最好的推荐位置给你,另外你也可以在一些移动端APP上做一些广告推广,尽量把淘宝空出来的市场份额吃下去。”
刘强冬心满意足的离开了,沈浪回到自己办公室,想了想,最后拨通了王星的电话。
没多久,王星就赶到了浪潮产业园。
由于王星在魔都待了好几年,所以创办美团的时候,总部地址就定在了魔都,距离浪潮产业园也很近,毕竟大树底下好乘凉嘛,这一点王星早就有了深刻体会。
“淘宝退出星辰系统的事情想必你也听说了,怎么样,有没有什么想法?”沈浪直接开门见山。
王星微微一愣:“沈总,你该不会是想让美团承接一部分淘宝的市场?”
沈浪赞许的点点头,:“没错。”
“可是,美团现在做的都是线下业务,线上电商没做过啊!”王星有些心动,又有些犹豫,他是个敢冒险,敢拼的人,但是他也有自知之明,他很清楚,美团没有淘宝那样丰富的卖家资源,也没有淘宝的物流体系,很难打得过淘宝。
沈浪挑了挑眉毛激将道:“现在团购市场竞争这么激烈,你确定美团只做线下团队就一定能活下去?”
王星也很光棍,直言道:“沈总,您也别激我,有什么任务你就吩咐好了,反正美团你才是大股东。”
沈浪摇摇头:“当初说好了,美团是你的项目,我不插手具体经营,我只是给你提供一个大概思路罢了,你自己做判断。”
“现在团购看似如火如荼,实际上不过是在烧钱做市场,特别是线上团购,就像你所说,谁也没有淘宝的卖家积累跟配套的物流体系,以次充好,售后没有保障,用户体验极差,如果这个时候有一个靠谱的线上团购出现呢?”
王星闻言陷入沉思,现在线上团购可以说就是一个翻版的电商平台,团购只是一些噱头,一开始的确有一些便宜的秒杀活动,但是随着团购平台越来越多,很多团购平台为了吸引流量,就开始动起了歪心思,整个团购市场看似烈火烹油,实际上有很大隐患。
“可是我们要怎么保证自己的产品靠谱呢?卖家资源去哪里获取?物流问题怎么解决?”王星一连提出三个问题。
沈浪却笑了,他知道王星是心动了。
“唯一能够保障产品靠谱的方法就是自己采购,把进货渠道抓在自己手里,既能严格把控品质,同时大规模的采购,也能极大的压缩成本,至于物流问题,其实也不难解决,可以学习京东的方法,在几个交通枢纽建立仓储配送中心,至于县一级的配送,可以利用美团目前掌握的商家资源,发展一批代理站点,让他们负责最后一公里配送。”
王星大受震撼,他没想到,线上团购居然还能这么玩儿,关键是操作性还很强,以美团现有的资源,其实不难实现。
“最后一个问题,大规模采购必然带来库存,怎么才能确保这些商品都能卖出去?”
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