第三百四十九章:劣势变优势
陈勇明下意识的看向雷君跟白永翔,二人脸上都没有惊讶的神色,显然是早就知道了这项技术,心里不免暗想,当初如果他没有拒绝沈浪的投资,会不会也可以跟小米和魅族一样可以率先了解到这些信息。
可千万别小看这些信息,科技产品看的就是创新,哪怕同样的技术,先发跟后发是两种完全不一样的概念,前者会被用户牢牢记住,而后者只是拾人牙慧。
之前OPPO发布的手机就是这种情况,同样的价格,他的配置比小米跟魅族都要高,但是用户还是认小米跟魅族的品牌,双方在销量上完全不是同一个量级的。
当然,这里面也有小米跟魅族在奥运会投入了大量广告的原因,不过这种差距已经让陈勇明十分警惕了。
“沈总,既然这个智能语音系统可以把文件压缩得这么小,就算是2G网络也可以使用吧?无非就是慢一点而已。”显然还是有手机厂商代表不死心。
“是啊,2G也挺好的,又不是不能用,而且现在3G刚刚推出,资费也是個问题,一个月上百块的月租,不是所有人都能用得起的。”
沈浪不紧不慢的压了压,等众人安静下来,这才对何晓鹏道:“何总,该你了。”
何晓鹏点点头,开始连接自己的笔记本电脑。
众人看他一阵捣鼓,有些不明就里。
很快,何晓鹏就连接上了投影,随后,再掏出手机,点开了一个软件,然后投影屏幕上就出现了一个类似于拨通电话的铃声。
就在众人有些不耐烦的时候,投影屏幕上出现了一辆汽车的内饰,然后一张大饼脸挤进了屏幕。
“喂,何总能听到吗?”
何晓鹏回应道:“能听到,你现在在哪?”
“我在杭州出差啊,何总是实验室有什么事吗?”对方问。
何晓鹏扫了一眼众人:“哦,没什么,我们正在测试视频通讯系统,先这样,我一会儿再拨给别人看看。”
挂断通话后,何晓鹏解释道:“这就是我们星辰系统最新的研发成果,手机视频实时通话,刚刚的画面大家都看到了,虽然还有些模糊,不过只要大家以后在前置摄像头上多投入一些费用,就能获得相当不错的视频画面。”
这下刚刚还在坚持要继续做2G手机的厂商代表都不吭声了,他们很清楚这项技术意味着什么,在互联网时代,很多软件都可以实现视频连接,只要有一个摄像头跟麦克风就可以了,但是电脑毕竟不能随身携带,而手机可以随身装在兜里。
陈勇明很清楚,这项技术将会带来怎样颠覆性的巨变,可以说,只要这项技术一经问世,2G手机就将告别主流消费群体。
原因也很简单,这项技术实在是太方便了,只要有一部手机就可以跟千里之外的亲人、朋友通话,试想,这样的手机推出之后,谁还会买2G手机?
之前还一直在坚持做2G手机的厂商代表也是一副心有余悸的模样,还好他们来参加这次会议了,要不然他们还在傻乎乎的做2G手机,等到这项技术一出来,他们的手机要么卖不出去砸在手里,要么就只能亏本大甩卖。
不过现在摆在他们面前的还有一件很棘手的事情,那就是怎么控制成本,虽说低端手机利润低,可是出货量大啊,现在内地市场真正走量的都是千元机,别看小米跟魅族销量已经破了千万,但是仅仅只是占到市场份额的10%都不到。
3G通信模块的价格比2G模块要高不少,再加上还要增加前置摄像头,而且像素还不能太差,价格一下就上去了。
在场做低端手机的厂商代表顿时议论纷纷,这玩意是真纠结啊,3G不做不行,做吧,成本又控制不下来,价格贵了用户会不会买单?这些都是麻烦。
面对这些手机厂商提出的问题,沈浪给出了一个解决方案。
“各位有没有想过在采购方面入手压缩成本?”
立刻有一位手机厂商代表站出来:“沈总,很多手机配件的采购我们这种小厂商压根就没有话语权啊。”
他这一表态立马引起了许多小型手机厂商相继诉苦,整个会议室也成了诉苦大会。
沈浪压了压手,示意他们先安静下来。
“一两家的确是没有话语权,但是如果大家联合起来一起采购呢?薄利多销,订单多了,工厂量产成本也会降低,这是双赢的局面,配件厂商没有理由会拒绝吧?”
波导手机的徐丽华闻言却摇头:“没用的,我们现在用的很多配件都是进口的,加上关税什么的,进口越多价格越贵。”
“是啊,特别是日本的配件厂商,不仅价格贵,而且态度也不好,配件损坏他们也不赔,还说是我们操作失误造成的。”
眼见又要变成一场诉苦大会,沈浪问:“既然进口的不行,为什么不尝试用国产代替呢?”
“可是,国产的配件性能跟不上啊。”
“是啊,要是国产的能用,我们还用得着受那个气?”
沈浪正色道:“如果是最尖端的配件,自然是达不到国际水平,但是满足低端机型的配件,在技术上还是不成问题的,只不过因为拿不到订单,所以才没有大规模量产,现在大家手里握着这么大一笔订单,与其把钱给别人赚,为什么不尝试着跟国产配件厂商接触一下呢?”
众人面面相觑,有人就提出。
“可是,我们这多厂商,怎么去跟人家谈啊?”
“是啊,人家凭什么相信咱们啊?总不能让我们合并成一家吧?”
这里面就涉及到一个问题,国外企业往往极为关注市场动态,一旦发现有人要抢他们饭碗了,他们就会开始进行低价倾销,有的甚至自己补贴进口关税,从而把竞争对手的订单抢走,达到打垮竞争对手的目的,很多国内制造企业都是这么被挤死的。
而这些国外企业在打垮竞争对手之后,立马就开始抬价了,各种无厘头的借口都冒出来了,有的甚至连演都不演了,什么停电、着火都拿来当做涨价的借口。
现场再度闹成一片,不少人觉得沈浪到底还是太年轻,有些太过理想主义,这种事情怎么看都成不了。
然而,沈浪却不紧不慢的说道:“这个问题其实很好解决啊,大家成立一家采购公司,然后把采购配件的权利委托给这家公司,然后以这家公司的名义去谈不就好了?”
霎时间,刚刚还乱哄哄的会议室,顿时静悄悄的,众人琢磨着沈浪这个方案的可行性,发现,好像还真的行得通,只要签署一份赔偿金比较高的委托协议,就不怕有人中途反悔。
当然,这里面还有很多问题需要解决,比如各自出资是怎么样的,谁来管理等等细节上的问题都需要商讨,不过这的确是一个很好的思路,特别是对于那些小型手机厂商来说。
原本他们在采购配件的时候,就没有话语权,现在可以拿到跟大型手机厂商一样的待遇,对于他们来说自然是一千万个希望这事能办成。
而对于那些大型手机厂商来说,能够进一步压缩成本对他们也是有利的,虽说配件成本一样,但是在生产端,制造成本跟管理成本也是有差距的,他们倒是不怕跟那些小型厂商竞争。
一直坐着旁观的王东生再也坐不住了。
“各位,京东方的屏幕质量大家是有目共睹的,只要大家能够把订单都交给京东方,我保证会给到大家最低的价格。”
很快又有其余几家国产配件厂商表态,在场的手机厂商老板这才意识到,沈浪这是早就想好了,要借着这次会议促成双方的合作。
不过,倒也没有人觉得沈浪是在以权谋私,毕竟这件事本来是手机厂商跟配件厂商双赢的局面,反倒是对沈浪没什么好处。
散会之后,胡威武激动的握着沈浪的手,使劲的晃了晃。
“沈总,这事你办得好啊,如果办成了,这是功在当代利在千秋的大好事啊!”
沈浪闻言叹了口气:“我能做的也就是这么多了,说到底,咱们还是技术太落后,要想追上发达国家的脚步,或许要花上一代人甚至几代人的时间,面前也是困难重重啊。”
胡威武深有感触的点头:“是啊,光是芯片这一步咱们就走得如履薄冰,现在台积电对中芯国际的诉讼战攻势越来越强,中芯国际或许很长一段时间都只能为我们提供45NM芯片了。”
虽然早有心里准备,但是面对这样的局面,还是让沈浪异常憋屈,明明中芯国际已经可以伸手摸到世界领先水平的芯片制程,最终却是功亏一篑。
沈浪呻吟片刻问道:“胡总工,上次你说过向上级部门申请资源,有结果了吗?”
胡威武有些沮丧的摇头:“资源是给了一些,但是说到底还是没钱啊。”
每年上级部门下发的研发经费其实并不少,但是放到单个项目里,就显得捉襟见肘了。
原因也很简单,华夏走的是全产业的路线,从航空科技到化工农产品,各种工业环节都需要大量投入,一个行业发展没有跟上,老外就会看准时机跑来敲竹杠。
相比之下,反倒是没有化工品这些跟民生息息相关的行业来得重要,至于芯片,大不了就买别人的嘛,反正米国不卖还有韩国日本,还有法国,大不了就是花钱嘛。
这种想法放在2009年其实并不算错,因为当前米国对于芯片产业并没有绝对的优势,相反日本的半导体产业哪怕是受到米国多年打压,也一直处于世界领先水平,所以米国才会扶持韩国跟日本打擂台。
只是,世界格局风云变幻,很快日本就的半导体产业就会受到重创,从而逐渐失去主导地位,米国一通整个芯片上下游产业链的野心也就此展开,并且只用了短短几年时间就露出了尖锐的獠牙,等到那个时候,再想要发展芯片产业,难免处处受制。
沈浪忽然冒出一个念头:“要不,咱们自己来做芯片吧?”
胡威武被沈浪这个想法吓了一跳:“沈总,你不是开玩笑的吧?这可不是闹着玩的?”
也难怪胡威武这么紧张,目前为止,全世界,只有两家公司拥有制造芯片全产业链的能力,一家是英特尔,一家是三星,而且三星目前相对英特尔来说,落后了不止一星半点,至少在芯片制造上差了最少一代产品。
这两家可都是庞然大物,中芯国际目前也仅仅只是拥有一定的芯片设计能力,而且距离国际领先水平也有一定的差距。
芯片制造本身又是一个极其烧钱的行业,关键是,由于巴统禁运协议,他们压根就拿不到国外企业生产的光刻机,中芯国际的45NM光刻机是张汝金通过教会组织游说,并且承诺中芯国际的芯片永远不用于军工产品,才拿到的。
沈浪分析道:“胡总工,我知道芯片制造是个很花钱的产业,但是除此之外,我们也没有别的路可以走了,把产品交给别人做代工,我们永远无法主导他们做技术革新,只能建议,这种建议有多少效果,相信您比我更清楚。”
“其实您仔细想想,我们现在生产的车机芯片,不就是130纳米吗?用的光刻机、蚀刻机这些重要设备也都是国产的,反正咱们也不指望能够进口国外多先进的重要设备,还不如下定决心把芯片制造厂给建起来。”
胡威武不禁苦笑着说道:“你说得也有道理,被你这么一说,咱们的劣势反倒成优势了。”
“可是,龙芯里都是设计芯片的,我们对芯片工厂是两眼一抹黑啊。”胡威武又道。
这倒是很现实的问题,不过随即沈浪就想到了一个人,低声说道。
“我倒是有个人选,就是不知道能不能把他请来。”
“哦,你说说看。”
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