第010章 这个嘉宾，稳了

　　高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之后，临时想出的提问。

　　高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。

　　甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。

　　代理商给COMPAQ打钱进货，COMPAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。

　　很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。

　　这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。

　　COMPAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。

　　此外，COMPAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。

　　DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台PC。

　　DEC的代理体系是很难与COMPAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动COMPAQ  PC的销售并不容易。

　　而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。

　　更重要的是，DEC被COMPAQ收购后，很多DEC用户处于观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。

　　这些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。

　　随后，高阳又问了一个家用电脑方面的问题，便不再插话了。

　　今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。

　　今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。

　　上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。

　　有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。

　　高阳留在最后，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：

　　“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”

　　许耀明接过邀请函，认真看了看，笑问道：“CPI从哪里找来的这些代理商？”

　　高阳介绍道：“是这样的，许总，CPI全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超过10万份，我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。

　　CPI集团与其他IT媒体最大的不同，就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部，并且出版发行CPI地方版。

　　CPI地方版，像魔都和粤州这样的一线城市，发行量在2万份左右。小一点的城市，发行量也在8000到1万份。

　　CPI全国版加地方版，在全国每期合计发行超过40万份报纸，其中绝大部分读者都是IT商家。

　　可以说，没有任何媒体比CPI更了解IT商家，也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。

　　实际上，全国各地的IT商家，每年参加我们的渠道论坛都是很积极的，我们还会进行筛选，来参会的商家，绝大部分都是公司老板。”

　　这些事，反正就是吹，高阳吹得的挺溜，毫无压力。

　　“哦？”许耀明顿时来了兴趣，“这些商家都来自哪些城市，都是做什么产品的？”

　　高阳又介绍道：“从分布来看，全国各大区主要省份都有，其中省会城市占七成，地市商家占三成。从业务方面看，PC是主流，能占到一半。此外，还有做服务器、外设等产品的，也有一部分是SI和ISV。”

　　许耀明又问：“这些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛？”

　　高阳笑道：“不是，我们按硬卧标准报销火车票，还负责他们在京城期间的食宿费用。邀请200多人到京城来，我们要花四五十万。”

　　许耀明恍然：“哦，媒体承担差旅费用，我要是地方商家，大概也会有兴趣的。你们这个活动不错，这样吧，我们研究一下。”

　　高阳忙道：“那许总这边，大概什么时候能够确认？”

　　许耀明想了想：“下周之内吧，我们会尽快回复你。”

　　高阳道：“谢谢许总支持，我相信，这次论坛不会让您失望的。”

　　许耀明悄悄将手中的记者名片翻了翻，找到高阳的名片瞧了一眼，笑道：“高记者，你对IT渠道挺了解的。”

　　高阳笑道：“有一些了解，我有朋友在做电脑生意。”

　　许耀明笑道：“难怪。”

　　趁着这个机会，高阳又跟许耀明闲聊了几句，也印证自己对COMPAQ渠道管理体系的一些猜测。

　　许耀明甚至还讲了一些友商的内幕，最后叮嘱道：“高记者，这些只是咱们闲聊，你可不能写进报道里去。”

　　高阳道：“许总放心，COMPAQ是我们的大客户，该写什么，不该写什么，我明白的。”

　　今天跟许耀明交流愉快，高阳也放心了，渠道论坛邀请这位演讲嘉宾，大概率稳了。

　　许耀明在COMPAQ的职级不算高，但他代表的是COMPAQ出席CPI渠道论坛，只要这位确认下来，CPI接下再邀请其他IT公司，就会顺利得多。

　　中午在酒店里吃了饭，下午一点半，动身返城。

　　高阳在东三环附近的地铁站下了车，而后坐地铁换乘至西直门，再打车回到办公室。

　　全国版的办公区，空无一人，都在休周末。

　　高阳坐下来，从包里取出公关公司给的信封，打开一瞧，乐了。

　　车马费给了1200块，今天应该是算成两次专访了。

　　也对，本来就要写成两稿子。

　　这上班第一周，除开上交的300块，车马费都收到1800元了。

　　这个年代，真是IT记者的幸福时光啊。

　　高阳记得，再过一两年，IT厂商日子也不好过了，车马费标准也会降到发会布会200元，专访500元了。

　　甚至像今天这样的专访，IT公司都不会去酒店了，直接邀请记者去办公室聊。

　　周末闲着无事，还有时间，高阳干脆趁打铁，马上将服务器技术总监陈淑婕的专访稿赶了出来。

　　不到两个小时，2000多字的稿子就完工了，再配一两张图，够做一个版。

　　COMPAQ现在是CPI最大的客户，这样写稿子，谁也没法说什么，本来就是配合人家广告宣传的。

　　许耀明的专访稿，高阳还得琢磨一下，另外还要等速记员的速记稿，高阳打算这篇稿子认真写，写出一些观点出来，同时也引起许耀明的注意。

　　前一世，高阳做IT记者时，大稿子老是拖到周四甚至周五才动笔。

　　这一世，不能偷懒了，多写稿多挣钱啊。


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