第57章 这是套路
蒂森克虏伯公司的人接过了零件的DV试验表,认真的看起来。他们在来之前,自然也是了解过上汽集团的发动机零件需求的。
这次的零件需求,对技术工艺要求很高,以他们的经验,华夏国内的汽车零部件供应商是没有这个水平的,所以一直有恃无恐。
然而在看到鑫盛展示出来的东西后,他们发现,好像并非如此!
表单上零件一项项的设计验证计划项目,都是完美的契合发动机的性能需求,这说明,对方的确拥有设计的水平。
至于制造,他们带来的模具件,很可能真的就是按照设计做出来的!
想到这一点,蒂森克虏伯公司的几人都变了脸色。乔纳斯轻松挪揄的心情完全消失,变得凝重起来。
如果真是这样,对他们来说,这笔订单是肯定拿不到了。乔纳斯心里很轻松,他们德国公司对这种尖端制造产品报价很高,价格上是竞争不过华夏国产的。
而且总部也不会允许他们擅自降低价格,这一次降了,其他主机厂采购的时候要不要降?要是将了,市场逼格就会被破坏!
乔纳斯还想到一点,更是觉得心情沉重。这个从未听说过的小工厂居然能拿出这样的产品,那岂不是说,从此以后,他们的精密零部件在国际上的竞争对手除了那些发达国家,又多出一个华夏厂商?
“这位朋友,你觉得如何?”杜铭轩微笑着问道。
“任何设计都需要实验验证。”对于竞争对手,乔纳斯当然不会像何东流那样赞美对方,而是故意说道:“这种凸轮轴和曲轴能否通过实际检测,还不清楚。”
“我很想知道,你们工厂是不是能把这种零件完全按照设计做出来。大家都是同行,应该知道发动机零件关系重大,任何一点细小的误差都可能导致严重的结果。”
“之前就有过案例,一家国际汽车零部件供应商,因为制造的发动机零件出现问题,导致汽车品牌全球十万辆汽车被召回,而直接破产的事情。也给汽车品牌带来了极大的损失。”
“雷经理,何先生,我建议你们慎重考虑,我们蒂森克虏伯公司经验丰富,口碑也是有目共睹,绝对不会出现这样的事情。”
他这样一说,雷旭等人心中自然赞同,这也是他们非常担心的问题。发动机零件要是出问题,那影响可就太恶劣了!
就连刚才激动不已的何东流,这时候都冷静下来,设计方案是挺好,可制造水平又是一回事了!
国内排名前列的那几家零部件供应商,也能够设计出这样的零件,可他们没有对应的工艺制造。
“你说的对,对于制造,我们鑫盛也是非常重视,每一个环节都确保无误。至于制造出的零件,自然也是合乎标准的。”杜铭轩有底气在,完全无惧。
他继续说道:“我刚才就说了,这两个模具件都可以送给你们去做产品验证。行不行,你们试验过就知道了。”
见杜铭轩说话如此有底气,乔纳斯心里已经凉了半截,上汽集团肯定会做测试。而且还会去派人考察鑫盛工厂,杜铭轩只要不是傻子,就不可能这么说话。
很明显,对方看起来锐意十足,精明的很,怎么可能会犯傻呢?
“他们掌握了发动机精密零件的制造技术!”蒂森克虏伯公司的几人再也高兴不起来,心中暗自记下了鑫盛这个名字,决定回去后就立刻调查!
“好!”何东流一口答应,说道:“我非常愿意相信你们的实力。之前招待不周,还请你们多多海涵。如果你们不着急的话,请再留一些时间,我们详谈可以吗?”
听到他的话,李古诚已经是满心欢喜,这事几乎已经成了一半啊!这是他以前想都不敢想的,鑫盛那家小加工厂,能做出让这种高技术含量的零部件?换做从前,他觉得再过二十年都不可能!
雷旭见何工这样说,也立刻换上了和善的笑脸,对杜铭轩等人表示歉意。
“何工说的是,之前对你们招待不周,太不好意思了。你们要是不急,让何工再跟你们聊聊?”
对方既然都已经表现出合作意图了,杜铭轩也没有装清高,他来这里就是为了拉订单赚钱的,所以直接同意道:“好。”
雷旭也没有冷落乔纳斯,说道:“这样吧,乔纳斯先生,我们还是去会议室。”
在没有确认鑫盛的真正实力前,他们的第一合作对象还是蒂森克虏伯公司。
何东流则是主动要和杜铭轩等人商谈,一群人分成两拨。
这样一来,上汽集团就能在两个供应商之间取其优,争取最有利的条件。
对于今天这个状况,虽然有些尴尬,但上汽集团的高层们还是比较满意的。即便鑫盛那边不行,他们也给蒂森克虏伯公司带来了压力,便于他们压低供应商报价。
……
蒂森克虏伯公司的人在上汽集团临港汽车制造基地只待了两天,对于他们,上汽集团相信他们的技术,犹豫的就是报价问题,找理由拖着。
返回滨城的路上,乔纳斯还在跟几个同事讨论这个问题。
“那个鑫盛零件加工厂我查了,简直就是不入流的小厂!”乔纳斯的助理说道,“总裁,这肯定是上汽的套路,哪有这么巧的事情?我们一去,就遇到了竞争对手。”
“我怀疑,那什么资料表,都是他们早就准备好的!就是为了压低我们的报价!”
其他几人也深以为然,一致同意:“这肯定是他们的商业计谋。”
“我也是这样想的,一个小厂,只不过是更换了经营者,升级了一下设备,就能做出和我们一样的产品了?”乔纳斯摇摇头,“这不可能,高端的机床、电炉、生产线,这些都掌握在那几家科技巨头手里,他们都对华夏禁止出口,所以这只是一个骗局。”
“我们就当做不知道,稍微压低一点价格,等再过几天,他们应该就同意了。”
“有道理。”这么一分析,蒂森克虏伯公司的人又觉得信心十足,这笔订单终究还是归他们。
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