第201章 201
章回走后, 李响看了看萧舒阳阴沉的脸色,小心翼翼地说:“萧总,从去年下半年开始, 咱们单店的利润就一直在下滑了, 现在……”
“你想说什么?把甲天下卖给富友?”萧舒阳暴躁地打断了他的话。
李响见他反应这么大, 连忙改口:“当然不是,我……我就是说, 孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了, 咱们总得找个更合适的供货厂家, 富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下,也可以让他们的产品上咱们店里嘛,咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端, 引进富友的产品最合适不过。萧总,为了店里这么多职工,你就考虑考虑呗!”
萧舒阳冷笑着打量着他:“章回给了你多少好处?”
李响头摇得像拨浪鼓:“没有, 冤枉啊,萧总,我也是……”
“够了, 不管甲天下卖不卖, 不会少你的那份!”萧舒阳不耐烦地站了起来,抓起车钥匙就走了。
他直接来到奉河市电视机厂。
厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了, 人心惶惶的,无心工作, 一个个都想办法找孙厂长。半天下来, 孙厂长办公室里就没消停过。
看到萧舒阳, 他揉了揉疲惫的脸, 有气无力地问道:“你怎么来了?”
萧舒阳闷了几秒说道:“我听大姐说, 你好几天没回家了。”
孙厂长摆了摆手:“等这阵子忙完就回去,我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事?”
萧舒阳抿了抿唇,不答反问:“姐夫,你就不能直接退了吗?这个厂长谁爱当让谁当去。”
外头那些人说得可难听了,说什么他姐夫想卖了厂子跑路,以权谋私。不错,现在是不乏有这样的厂长,可他姐夫不是这样的人,大家一起工作了一二十年,他姐夫是什么样的为人,他们不清楚吗?
孙厂长招呼他:“坐。这是怎么啦,火气这么大?”
萧舒阳闷闷地坐在到他对面,不吭声。
孙厂长好笑地看着他:“我这厂长也当不了多久了,有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况,贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子,容易出乱子。跟姐夫说说,今天谁惹我们家小弟生气啦?”
听到久违的熟悉的称呼,萧舒阳一怔,自从他成年后有次说他是大人了,不要这么称呼他,别人会笑话的,姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到,竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆,夕阳西下,霞光染红了半边天,姐夫牵着他的手回家,问小弟今天在学校里都发生了什么,要是他受委屈了,姐夫就会带他去街边的小店买吃的,一根雪糕,五分钱的水果糖,都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直,头发乌黑,单只手就能轻易将他举起来,可不知不觉,姐夫的背驼了,两鬓也生出了白发。
“没有!”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情,没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。
孙厂长笑了笑,正要说话,杨秘书忽然出现在办公室门口,轻轻敲了敲门说:“厂长,一车间的陈卫国想要见你!”
“让他们等着,没看我姐夫很累了吗?厂长是他们说见就见的吗?”萧舒阳暴怒道。
孙厂长若有所思地看了他一眼,和和气气地对杨秘书说:“这样吧,让他们商量好,每个部门派一个代表来见我,不然他们每个人都来,我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”
杨秘书点头:“好的,厂长。”
等他出去将门拉上后,孙厂长看着萧舒阳问道:“跟姐夫说说,今天为什么不高兴?是跟姐夫有关吗?”
萧舒阳避开他的眼神,问道:“姐夫,老师傅家电同意收购你们厂子了吗?”
孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复,他轻轻摇头说:“没有,怎么啦?”
萧舒阳不高兴地问:“他们为什么不同意?要退回去三五年,他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”
孙厂长笑看着他:“你也说了是退回去三五年,十年河东,十年河西,现在不是以前了。这件事,叶总有她的考量,老师傅家电跟富友终有一战,这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声,怎么想起过来问我这个?”
萧舒阳沉默了一会儿说:“今天章回来找我了。”
孙厂长恍然,明白他进门一系列反常行为背后的缘由了,笑了笑,温和地说:“你怎么想?”
萧舒阳也不知道怎么说,顿了一会儿才道:“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路,利润销量都在下滑。”
他以前不说,是担心姐夫有负担,但现在电视机厂都要倒闭了,也没什么不可以说的。
孙厂长明白了,最近这一年,先是洪水,然后是老师傅家电强势崛起,接着又是富友横空出世,经销商井喷式发展,这些都在抢占甲天下的客户。
他叹了口气道:“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧,老爷子那边有我,时代不同了,不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”
萧舒阳摇头:“姐夫,你别这么说。当初我开甲天下,你也给了我好多帮助。”
孙厂长摆手说道:“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板,你自己对甲天下负责就行。”
萧舒阳低头静默片刻问道:“姐夫,要是老师傅家电不肯收购你们厂,那你打算怎么办?”
孙厂长无奈地说:“我能怎么办,走破产程序,争取给工人们多要点赔偿,这是我仅能为他们做的了。”
萧舒阳听出他心里的酸楚,很不滋味:“姐夫,不过是一群不相干的人,值吗?你为他们想方设法,他们未必能理解你,搞不好还在背后埋怨你。”
孙厂长笑着说:“舒阳,职工们埋怨我也不是没有道理的,我身为厂长,没有搞好厂子,砸了大家的饭碗,他们心里有怨气和不满很正常。我们做事,不需要别人理解支持,凡事只求个问心无愧即可。姐夫在电视机厂干了半辈子,如今只想站好最后一班岗,也算是为我的大半辈子画上一个句号,做人做事,都要有始有终嘛。”
萧舒阳还是不能理解,但他清楚,孙厂长主意已定,自己是无法改变他的决定的。
他站了起来说:“姐夫,我就不耽误你工作了。你别只顾着工作,也要保重身体,大姐很担心你,在家里老是念叨你。”
孙厂长点头,他这妻子有诸多缺点,但对他,对家里是没话说的:“我知道,让你姐也别给厂子里送东西了,缺什么我会回家拿,等忙过这阵子,我就好好回家陪她,有什么事给我打电话,去吧!”
说完,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。
萧舒阳停下脚步道:“我知道了,姐夫,你回去吧,趁着没人来,你休息一会儿,我自己认识路。”
孙厂长笑笑:“好,那我就回去了。”
“嗯。”萧舒阳用力点头,等他一走,就拐弯跑去找到了杨秘书,询问起厂子里的情况。
杨秘书有些为难,苦笑道:“萧总,厂里现在已经停产了,就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位,但都没人肯接手咱们厂,如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”
萧舒阳踢了一下石子:“那不得去求人?”
杨秘书一脸苦涩,不说话,小少爷有长辈兄弟姐妹庇护,哪知道世间艰难。
萧舒阳看他这副丧气的样子就来气:“你哭给谁看呢?我姐夫就没去找找老头子想想办法?”
也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说:“老爷子已经退下来了,身体又不是很好,厂长也不好拿这种事去烦他。而且,现在全省亏损的厂矿企业很多,上面想扶持也扶持不过来。”
萧舒阳撇了撇嘴:“我知道了,你盯着点我姐夫,让他按时吃饭,晚上就回家,那些找事的,你能挡就替他挡一挡。”
杨秘书连忙点头:“萧总不说我也会的,厂长都是为了厂子里的职工着想,也有一部分明事理的职工理解厂长。”
萧舒阳讥诮地勾了勾唇,嗤笑一声,按了按杨秘书的肩,大步走了。
富友的官方指导零售价一出来,叶蔓就笑了。
这不就是后世网上买件衣服,标签多半上四位数,然后打个一两折促销吗?比骨折价还狠。不少人买回家,看到标签,就说瞧瞧,这是上千块的衣服,人家搞活动,我才花了一两百块,赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说,但心理肯定是得到了满足。
这种套路既然三十年后都还在广泛使用,那充分说明了其确实有效,没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招,一下子就抓住了消费者占便宜的心理,这种伎俩用好了,还真能带来不少的销量。
老师傅要不要跟进呢?
叶蔓琢磨了许久,决定还是不跟了。
富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤,但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中,依然是高端品牌,人家一下子提高所谓的官方零售指导价,会给他们的品牌产品加一层光环,国外品牌嘛,当然贵,消费者也认这个,有些甚至觉得越贵越好,卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王,这时候跟风上去,恐怕会落个东施效颦的下场,消费者未必会买账。
因此不如另辟蹊径,富友宣传极高的零售指导价,给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉,那他们老师傅家电就反其道而行之。
叶蔓叫来钟小琴:“你联系一下庞总和朱经理、常经理,让他们过来开个会。”
钟小琴连忙行动。
下午三人就回来了。
大家坐在一起开了个小会,叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去,给大家过目:“富友的反击来了,大家有什么看法?”
几个人搞了这么久的销售,只一琢磨就明白富友的企图了。
朱建新说:“叶总,咱们也可以这么搞啊,标一个比较高的价格,然后再打折,可不能便宜了富友。”
富友能用这种套路,老师傅家电为什么不能这么用?
叶蔓笑了笑,看向另外两人:“你们怎么看?”
庞勇皱着眉说:“这个被富友先用了,后面跟上去的,效果肯定没那么好。”
常安全说:“富友这样搞成比较大的价格落差,容易给消费者一种占了大便宜的错觉,咱们要是不跟上,销量增长肯定赶不上他们。”
两票赞成,一票反对。
在没有更好的办法之前,跟上去无疑是个不错的选择。
叶蔓放下手里的茶杯,慢悠悠地说:“如果我们走另外一条宣传道路,直接标明几款产品的零售价格呢?”
庞勇明白了她的意图:“你的意思是指定销售价格,这也可以,只是,经销商不一定会遵守。经销商这么多,即便有违约的,咱们也未必知道,更别提处罚了,这个事难就难在这里。”
尤其是小地方的经销商,一千元以上,甚至两三千元的家电,在如今这个收入水平,是不可能大规模走量的,所以加价成了很好的选择,单台赚取足够多的利润。
叶蔓点头:“庞总的顾虑也有道理,朱经理和常经理怎么看?”
朱建新想了一会儿说:“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的,我觉得在中高端市场也可以这么做,富友搞价格猫腻,咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们,回头咱们的销售人员还可以说,你瞧瞧,同样18寸的彩电,富友的零售价都在三千元去了,咱们才两千块,便宜了快一半,买咱们多划算。我相信,除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的,很多人都会考虑价格这一因素。”
常安全也说:“我觉得朱经理讲得也有一定的道理,性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一,完全可以拿这个做卖点!”
三方讨论了许久,叶蔓充分听取了他们的意见:“你们说的都很有道理,我再考虑考虑。”
会后,庞勇跟着她去了办公室,直接说道:“你打算统一价格,用低价作为卖点吧。”
叶蔓笑了笑说:“真是瞒不过庞总,我确实有这个打算。同样的产品,我们确实比他们便宜好几百元,建新说得有道理,富友能够拿官方零售价说事,咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。”
以18寸彩电为例,本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元,但要是拿官方零售价做参考,这差距就大了,总有追求性价比的消费者会顾虑这点。
庞勇点头:“好吧,那什么时候通知经销商?”
叶蔓说:“不急,你先安排人调查一下,富友的各项产品价格,还有指导价,咱们统计一下,再根据进货价,制定一个经销商比较能接受的价格。”
庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了,很高兴:“成,那我现在就去准备。”
刚说完这话,就见钟小琴急匆匆地走了进来,轻声说:“叶总,甲天下的萧总来了,想见你。”
庞勇嘟囔:“他来干什么?”
钟小琴看了一眼叶蔓,说道:“最近这两天听说了一个小道消息,富友有意收购甲天下,不知道真假。”
庞勇大为意外:“这富友真是什么地方都想插一脚啊,搞死了飞雪还不够,又把手伸向了甲天下。萧舒阳那家伙不会答应了吧?”
叶蔓也不清楚,她说:“钟秘书将人请进来吧。”
说完,她看向庞勇:“庞总是在这一块儿听听,还是去忙其他的?”
庞勇一屁股坐下:“我听听这小子打算说什么?”
叶蔓随他去。
不一会儿,萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室,他先看了一眼坐在一旁的庞勇,面色有些纠结,问道:“叶总,我们能单独谈谈吗?”
叶蔓给庞勇使了一记眼色:“当然可以。”
庞勇哼了一声,站起来走了。
办公室里只剩下他们两人,叶蔓邀请萧舒阳坐下,然后问道:“萧总今天来找我是有事吗?”
萧舒阳沉默了几秒道:“章回前阵子来找我。”
好家伙,这么直接。叶蔓故作不知:“哦,章总找你谈什么,合作吗?”
萧舒阳直言道:“他给了我两个方案,一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。另一个是,我将甲天下的股份高价卖51给他。”
51,富友不就拿走了控制权,真是好算盘。
叶蔓笑了笑问:“萧总怎么想?”
萧舒阳抬头,目光直直望着叶蔓:“你还跟那个穷医生在一块儿?”
叶蔓不悦地拉下脸:“萧总,我以为你今天是来谈公事的。”
萧舒阳这自尊心可真够强的,都过去几个月了还耿耿于怀。要说他有多喜欢她也未必,恐怕更多的是不甘心被一个经济条件不如他的比下去了,自尊受损。但叶蔓可不惯着他。
萧舒阳抿了抿唇道:“只要你跟他分手,我就拒绝章回。放心,我也不会强求你跟我在一起,但被个穷酸医生比下去,我不服。”
叶蔓被气笑了:“大门在左边,萧总慢走不送。”
他是她什么人,凭什么管她的私事?
萧舒阳没料到她这么干脆,脸色乍青乍白,不甘地看着她。
叶蔓无奈地说:“萧总,我以为我上次已经说得很清楚了,我没选择你,不是你不够好,是咱们不合适,你不符合我的择偶标准。你要还有公事要谈,就直接说吧,要是没了,那就请回吧,我还有很多事要忙。”
有了台阶下,萧舒阳面色稍缓,停顿片刻道:“你要什么条件才肯收购奉河市电视机厂?”
叶蔓淡淡地说:“这个事我上次跟孙厂长谈过了,我们厂现在也很紧张,暂时没有这个条件,只能对孙厂长说抱歉……”
“加一个甲天下够不够?”萧舒阳忽地开口,打断了叶蔓的话。
叶蔓惊讶地看着他:“萧总,我没听错吧?你是准备将甲天下卖给我们?你可想清楚了,我恐怕开不了章回的价格。”
老师傅家电目前账上资金还算宽裕,但这笔钱叶蔓另有他用,不可能拿太多出来收购甲天下的。
萧舒阳哼了一声:“我知道,我乐意,只要你们将奉河市电视机厂一块儿收购了,甲天下我可以便宜点卖给你。”
还真是任性的大少爷。
不过这次他比以往任何时候都要让叶蔓看得顺眼,因为,叶蔓从他身上看到了作为人性感性的这一面。
沉默少许,叶蔓问道:“萧总,富友肯定也愿意一起收购奉河市电视机厂的,我能问问你为什么选择我们,而不是富友吗?”
至于奉河市电视机厂这个包袱,凭章回的手段,收购后有的是办法甩掉,看飞雪就知道了。
萧舒阳抿了抿唇,似乎是不愿意回答,叶蔓正想说算了时,他忽地蹦出来一句:“高桥雄一是日本人,我家老头子参加过抗战,平生最恨小鬼子,要是我把甲天下卖给富友,他会打断我的腿。我的甲天下,卖给谁都可以,就是不能卖给日本人。”
叶蔓错愕,怎么都没想到是这个理由。难怪甲天下一直不肯跟富友合作呢,连富友的洗衣机、空调都不肯上,宁可去大老远去省外进货也不从富友拿。
不过萧舒阳不像是那么怕他父亲的人。算了,不管他是为了他父亲还是孙厂长,都不重要,重要的是结果。
叶蔓说道:“那这个得看孙厂长那边的收购条件,如果太苛刻,我们老师傅家电也做不到,还请你理解。”
萧舒阳站了起来:“知道了,你联系我姐夫,自己跟他谈吧。”
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