第198章 198
限量的通知发下去后, 庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了,半天时间就没电了,他索性关了机去找叶蔓。
“叶总, 咱们仓库里多的是货, 都快装不下了,为什么还要限量订货?”庞勇实在不解, “经销商们现在都想囤货, 咱们趁机出一波货,回收一部分款子吧, 现在账上的流动资金不多了。”
他们好几个月没卖出多少中高端产品了,两个厂的仓库都快塞满了,原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了, 急需回一波血。
叶蔓笑看着他:“你着急什么?越是限量, 经销商们越着急, 你要说敞开供货, 经销商反而不着急了, 你信不信,要随便供货,咱们的销量并不会增加太多。”
庞勇还是太老实了, 不知道饥饿营销的威力。
庞勇扒了扒头发:“话是这么说, 但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急, 本来就对咱们这大半年来的政策不满,如今又限量订货, 我担心这种不满的情绪积累久了, 可能会引起经销商们的反弹。”
庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他:“你别着急, 等看了富友的供货情况, 他们就不会不满了, 幸福这东西是对比出来的。”
富友的供货情况只会比他们更糟糕。
而且,叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。
庞勇只得点头:“那我跟经销商们说,现在厂里的生产和运输安排不过来,所以只能限量供货,以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”
叶蔓赞许地说:“这个理由好,对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增,庞总,接下来的统筹调配工作就靠你了。”
庞勇应下:“这是应该的。”
果不其然,四月,老师傅家电的零售端销售量并没有大幅度的回升,但恐慌的情绪已经在经销商中蔓延,而且随着越来越多厂家限购,导致恐慌的情绪进一步蔓延。经销商们都担心要涨价,一个个拿着钱来订货,能拿多少就拿多少,一时之间,清闲了几个月的老师傅家电再次忙碌了起来,收钱发货,忙得不可开交。
同时,省内其他家电厂家也迎来了订货高峰,有的甚至愿意交定金,预定下半年的货。
这对所有厂家而言都是甜蜜又沉重的负担。
富友这边经过多次商议,章回决定还是不能驳回经销商们的订货要求,但他也跟叶蔓使了同一个策略,限量订货。当然,双方的目的完全不同,富友这边限量是真的交不出这么多的货,只能限购。
而且为了快速收回余款,章回还趁机出台了一个政策,凡是一次性付全款的,将提前拿到货,只付定金的将排到后面。
这招着实高明,原本铁板一块的经销商顿时分化成了两部分,手头资金宽裕的,对此都大力支持。资金不宽裕的小经销商非常不满,但他们力量分散,人又比较少,没办法影响富友的决定。而且这项举措,加快了富友的回款速度,避免了一部分烂账、坏账的形成,让富友的资金更宽裕。有了这部分回款资金,章回又安排采购部加价购买了一部分原材料。
整个四月,云中省及其周边省份,家电市场的销量并没有实现井喷式的增长,但每个厂的出货量却剧增。就连奉河市电视机厂也实现了一波逆袭,原有的经销商大量进货,还有不少其他牌子的经销商捧着钱上门订货。
孙厂长真的是既惊喜又意外,赶紧趁机出了一波货,原本卖不出去的家电实现了一波清仓,给他带来了不小的惊喜。
可到了五月,孙厂长渐渐就笑不出来了。原因无他,因为原材料不好买了,即便能买到,价格也在不断上涨。
短短小半年时间,很多原材料的价格上涨了百分之三十左右,甚至有个别品类价格翻一倍的情况出现。当然,原材料的上涨传到消费端不会这么夸张,但还是给不少厂商造成了不小的压力。
孙厂长看着天天一个价的各种原材料和配件,头都要白了。买吧,这么贵的材料价格,产品若是不涨价,他们厂恐怕得亏本,涨价吧,富友和老师傅家电都没动,他们一家单独涨,商家肯定不买账,真是左右为难。
孙厂长琢磨了许久,想着叶蔓以前提醒过他的事,犹豫了一下,打给她,问她的意见。
叶蔓叹了口气说:“孙厂长,你能买就尽量多买点吧。”
孙厂长苦笑:“可现在这么高的价格,别说赚了,卖一台家电,咱们就得亏几十块。我们厂底子薄,可跟你们和富友拼不起。”
叶蔓理解,但她问:“孙厂长觉得依现在的形势,短期内物价会下跌吗?”
不可能的,别说跌了,能止住涨势就不错了。
孙厂长长叹一声:“那我看看吧。”
挂断电话后,叶蔓轻轻摇了摇头,孙厂长那边前期并没有囤太多的原材料,现在必然受影响,就看他们能不能撑过去了。
因为有了四月的限量订货,经销商们看各种物价还在上涨,唯恐订货价也跟着上涨,五月刚开头,就有不少人订货。
庞勇来询问叶蔓的意见:“经销商们的订货量我都暂时按下了,咱们这波要不要涨价?听说好些厂子已经准备涨价了,我们的货都还是前几个月生产的,成本比他们低,完全可以不涨。”
叶蔓考虑了一会儿道:“先不着急,看看其他厂的动静吧。”
这个其他厂,主要就是富友。
五月的第二个周一,富友给全体经销商发了一封信函,基于原材料上涨的因素,富友的产品均出现了不同幅度的涨价,中端产品涨得少一些,高端涨得稍微多一些,平均涨幅在10左右。
接到消息的第一时间,叶蔓通知了庞勇:“庞总,可以下发五月的订货通知了,我们的中高端产品一律涨价5。”
刚好比富友低一点。但富友原本的价格就比他们卖得贵很多,这波涨价将进一步拉开双方的价格差距。
庞勇接到通知,火速给各经销商发了通知。
原本经销商们对涨价是很不满的,但听说了隔壁富友一下子涨10左右,而老师傅家电只涨了5,都没意见了,赶紧订货,有心急的甚至拎着钱跑到老师傅家电总部要求一手交钱一手交货。给了钱之后,也不用老师傅安排车子给他们送货了,他们自己找车子将货拉回去,只求能快点拿到货。
对于这个要求,老师傅没有不答应的道理,开了张单子给经销商,让其自己带着车子去厂里排队提货。
通知发出去不到一周,所有的经销商都完成了五月的订货。
老师傅家电一下子收回了好几千万的资金。
庞勇看着不断上涨的原材料价格,给叶蔓提议:“咱们留个三四百万做厂里的流动资金,其他的先去买原材料吧。我担心原材料价格还会涨,现在能多买一点是一点。”
哪知叶蔓却没答应:“三四百万不够,留两千五百万的备用资金,其他的全部购买原材料和零配件。”
庞勇皱眉:“留这么多钱做什么?”
现在物价暴涨,通货膨胀严重,钱留在手里就只能不断贬值。两千多万放手里,可能过两个月,购买力就只相当于现在的两千万了,所以最好的办法就是赶紧将钱花出去,花在该花的地方。
叶蔓看了他一眼:“你忘了丁富贵出面签订的那份合同了?5月20号就是交货日期,不将这笔钱准备好,万一富友答应交货,我们拿不出钱怎么办?”
庞勇拍了拍脑门:“最近忙糊涂了,你不说我都忘记了。富友不会答应吧,那份合同的拿货价格可是比很多经销商的都还低,依现在的原材料价格,富友卖一台就得亏个一两百元,六千台,可不是小数目,更何况后续还有一万多台,他还不如直接解约赔违约金得了。”
合同到期前,提出解约,富友只需要支付他们四百万的违约金。这笔钱,可能对普通人来说是巨款,但对富友而言,不算什么。尤其是下半年,原材料还不知道会涨到什么程度,早点解约,他们也能及时止损,不然到下半年,卖一台恐怕要亏好几百元。
叶蔓轻轻一笑:“你说的也不是不可能,但万一他们答应交货呢?要是付不起钱,就是咱们违约了,所以这个钱必须得留。丁富贵回来了吧,让他先到咱们这里来坐坐,回头我请他吃饭,表示感谢。”
庞勇说:“不用了吧,都是自己人,咱们也给了他十万元的辛苦费。”
叶蔓笑了笑说:“要的,到时候让嫂子也一块儿来,地点嘛,就定在百货公司总部斜对面的粤香园。”
庞勇没想太多,一口答应下来。
周五这天中午,一行人准时到了粤香园,要了一个包间,进去吃饭。
席间,双方边吃边聊工作,商量好了去富友提货的事。
吃过饭后,一行人出了酒楼,刚到门口就跟薛总一行人撞上了。
薛总眯起眼,好奇地打量着暴发户打扮的丁富贵,笑着跟叶蔓打招呼:“叶总,过来吃饭啊?”
叶蔓笑着冲庞勇使了个眼色,然后点点头说:“对啊,听说你们这边新开了一家粤菜馆,我最喜欢吃粤菜了嘛,就过来尝尝。”
薛总点头:“这是招待客人呢?”
叶蔓还没说话,庞勇主动接过话题:“没有,就自家人,亲戚一块儿吃个饭。”
半点没介绍丁富贵的意思,而且说完后,他就主动提出告辞:“薛总,我们先走一步。”
说完赶紧拉着丁富贵走了,一副生怕薛总追问的样子。
薛总本来就有点好奇,这下被他们的态度搞得更好奇了,直接问叶蔓:“那位同志看着很面生啊,也是叶总的亲戚?”
叶蔓摆手:“不是,就……我们庞总家的远亲,很多年没见的那种。不打扰薛总吃饭了,再见。”
薛总看着她风风火火的背影,心里跟猫抓了一样,扭头问身边的人:“你们认识那个男的吗?就戴着大金链子,一副暴发户打扮的男人?”
大家都说不认识。
薛总总觉得这个男人不简单,思考了几秒,对秘书说:“你去查查,这个男人到底什么身份。”
庞勇将爱人大舅子送回家后,立即跑回了总部,关上门,问叶蔓:“今天你是故意的吧?为什么让大哥在薛总他们面前亮相?”
叶蔓笑着点头承认了:“没错,我就是故意的,光从富友那里拿一笔违约金怎么够?我要让他按时交货。”
庞勇不明白:“为什么?你是担心他们交不上货吗?他们现在总共有二十条生产线,而且都是全新的,所有生产线一起生产,咱们这六千台的量不过是毛毛雨罢了,哪怕亏个几十百来万,他们也亏得起。倒是咱们,拿了富友这么多货,怎么处理?”
依他看,还是让富友付违约金,他们白白赚个几百万最划算。不然这批货砸在他们手里也非常棘手,也不好处理,还要占用一笔不小的资金。
叶蔓笑了笑说:“这批货我有用处,你别着急。我让小琴联系一下关系比较好的记者,回头一块儿出发,去富友提货,你也跟着去,不过你不要出面,只在付款的时候,将钱打给富友。另外,这次不要安排车队,就你们几人过去。”
庞勇一头雾水:“这……不是,你让我们去提货,为什么不安排车队?叶总,你不会要防着我吧?”
叶蔓忍不住笑了:“庞哥,你想哪儿去了?我防谁也不可能防着你啊。之所以不告诉你原因,就是为了让你在他们面前呈现出最真实的反应,这样我们的计划才会成功,你心里怎么想的就怎么表现发挥吧,我让小琴跟你一块儿去。等你们回来,我就将我的意图都告诉你,中间有什么拿不定主意的,你们随时联系我。”
庞勇这才不问了:“行吧,那我就按照你的安排行动。”
5月19日,庞勇一行八人从奉河市出发去了靖水,其中有三名是省内三家媒体的记者。
一行人到了靖水之后,先定了酒店,接着丁富贵带了两个男人一块儿去富友提货,三个记者也随行,庞勇和钟小琴留在了酒店等消息。
左松接待了丁富贵,还是像第一次那样热情。
但消息第一时间传到了章回的耳朵中。
章回气得将手里的钢笔砸了桌子上:“好个丁富贵,还真来了。”
前两天,他们就接到了百货公司那边传来的消息,这个丁富贵是庞勇的大舅子。
知道了这层亲戚关系,章回马上明白2月的这笔单子是个陷阱。估计是叶蔓不知从哪儿知道了要涨价的消息,故意给他挖了这么一个大坑。几百万的违约金不多,但被人这么摆一道,传出去,他的名声都要扫地。
助手见他气得不轻,连忙劝道:“章总消消气,这个老师傅也就只会这些旁门左道的招数了。”
章回深吸了一口气说:“安排人去调查一下,这次随丁富贵来的有哪些人,我们得摸清楚叶蔓的打算,不然稍有不慎又要中她的计。”
助手连忙应是。
到了下午,消息传回来了,助手向章回报告:“章总,调查清楚了。今天随丁富贵一起来的五人中,有两男一女是记者乔装打扮的。我们联系了相熟的媒体,打探到,这些记者准备写咱们富友毁约,交不出货的新闻。此外,这次老师傅家电的庞勇和钟小琴都来了,不过没露面,躲在酒店里指挥丁富贵。”
章回眯起眼:“他们带了车队吗?”
助手连忙摇头:“没有,就八个人坐火车过来的。”
章回冷笑:“六千台家电可不是小数目,来提货,连车队都不带,我看他们是想等着咱们毁约。”
助手也这么觉得:“是啊,咱们这批货,他们拿去可不好处理,还要占用几千万的资金。相反,咱们毁约,对他们更好,不但能白白赚一笔违约金,而且还能通过媒体的宣扬,大肆炒作咱们货不够,背信弃义毁约。这种消息现在放出去,很容易牵动经销商的敏感神经。”
他们这个月已经涨了批发价,还限量订货,经销商本来就很恐慌,如果媒体再报道这种毁约的新闻,无疑会加剧经销商的恐慌情绪。经销商们会担心,下个月是不是又要涨批发价,富友会不会供不上货。而且也会对他们富友的品牌形象造成一定的伤害。
这些对富友而言,可不是件好事。
章回琢磨了片刻后道:“通知左松,让丁富贵明天带着钱来提货。我倒要看看,这批货他们怎么处理,要是老师傅家电直营门店也销售咱们富友的产品,那也不错,咱们不费吹灰之力又拿下一个新的渠道了!”
助手连忙欣喜地说:“还是章总有办法,这个烫手山芋落到他们手里,我看他们怎么处理!”
可以说,这是个两败俱伤的处理办法,富友要亏钱,老师傅家电也要愁怎么处理这批货。
丁富贵坐了半天,在左松办公室喝了三壶茶,总算得到了肯定的答复。他连忙回酒店将这件事告诉了庞勇:“咱们下一步怎么办?”
庞勇也愁,干脆打电话给叶蔓。
叶蔓听说后,不急不徐地说:“在当地找运输公司,明天去拉货吧。要是运输公司推脱,就把价格开高点,一定要将货运回来。”
庞勇叹气道:“为什么不派咱们自己的车队,这要方便许多。”
叶蔓笑了笑说:“不这样,怎么给富友一种咱们完全没做好接货准备的假象?”
庞勇挂了电话,连忙跟钟小琴一块儿去联系运输公司。
运输公司那边果然找借口推辞,直到庞勇肯付两倍的运费,才接了这个单子。
第二天,他们又临时雇了二十几个青壮年劳动力帮忙装货。六千台家电,因为前期没有任何相应的准备,临时找来的人也不懂配合,手忙脚乱的,从早上忙到下午才将所有的货都装上了车子。
付了款之后,丁富贵领着车队,接上了钟小琴和庞勇,连夜赶回了奉河市。
这批货,老师傅家电爆满的仓库装不下,临时租了一个小厂子的仓库存放。
安排好货之后,庞勇来看叶蔓,问道:“现在你总可以跟我说一说怎么处理这批货了吧?”
“不急,小琴,你也一块儿进来。”叶蔓叫来了钟小琴,看着二人道,“小琴去联系媒体,打一波广告,因为资金紧张限量低价处理一批富友的家电,至于价格嘛,在进货价的基础上,加一百块钱一台,每天三百台,卖完为止,广告也连续打二十天,就在云中日报上打就行了,不用上电视台。庞总,你让丁富贵出面每天去市中心的广场摆摊卖三百台富友的家电,不送货上门,也不包退换和修理,一锤子买卖。至于车子和人手,都另外招新人,咱们不要出面了。”
钟小琴点头道:“好的,叶总。”
庞勇目瞪口呆地看着她:“咱们大张旗鼓地这么搞,富友经销商和百货公司那边的货还怎么卖?”
他们这售价,将比很多经销商的进货价都低,经销商们肯定会极为不满,找富友要个说法。而且消费者看有这么便宜的货,哪还愿意多花个千儿八百去买经销商的产品,肯定都挤破头来抢他们的地摊货,经销商们的销量也会受影响。
叶蔓轻轻一笑道:“庞哥,这都不算什么。你说,富友家电摆地摊大甩卖,价格跟咱们老师傅家电、奉河市电视机厂的产品价格都差不多了。他们高端、高价的品牌形象还怎么维持?我这波要砸的是他们的招牌!”
从根本上破除日系家电高端、精品的神话,将他们拉下神坛,将是对富友品牌形象的一次巨大冲击。
而且价格底线一旦被突破,别人买两千多元一台,我去买三千多一台,消费者还能接受吗?肯定不能。剥掉了洋品牌的光环,富友再想用品牌影响力来收割消费者,赚取高于他们本土家电几倍的利润将成为过去,没了高额利润做支撑,富友拿什么跟本土品牌斗?
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