第179章 179
颁奖结束后, 钟小琴带领工作人员将这些司机请进了酒店吃饭。为了招待他们,老师傅今天特意包下了这间酒店。
趁着大家吃饭的功夫,叶蔓上台讲话:“同志们辛苦了, 这间酒店被我们包下来了,饭后大家可以去酒店楼上的房间休息,明天一早再返回长永县, 厂里给大家放三天假,三天后大家再到厂里报到。”
听到这话, 下面传来一阵欢呼,不过一个年轻的男同志举起了手问道:“叶总, 我们可不可以不在酒店休息, 今天就回去?”
不少人跟他一样归心似箭, 连这豪华大酒店都不想住了, 纷纷表示:“对, 叶总,我们能不能一会儿就回去,家里人都等着咱们呢?”
他们出来差不多一个月,一直在外面跑, 连转轴,没法跟家里面联系, 家里人肯定很担心他们的安全。而且再豪华的酒店,哪有自己家的床睡着舒服安心。
听他们这么说,叶蔓也没勉强,伸出双手示意大家安静:“想要下午就回去的请举手?”
底下刷刷刷地举起了手, 都渴盼地望着她。
叶蔓笑道:“你们的意见我看到了, 吃过饭, 大家稍微休息一下就上路吧。我跟庞总给大家备了一份薄礼, 一会儿出酒店的时候,大家到钟秘书那里领。”
听说还有礼物,大家都很高兴,七嘴八舌地议论起来。
叶蔓没有多说,回到第一桌,对庞勇说:“庞哥,辛苦了。吃过饭,你就跟嫂子先回去吧,这边有我们。”
庞勇抬头看她:“不着急,我一会儿跟他们道个别。”
一个月同吃同住共患难,大家多少处出了感情。但车队回了长永县后,再想这样聚在一起就难了。
叶蔓笑了笑说:“行吧。”
饭后,庞勇走到门口,一一送这些人离开,钟小琴将厂里准备的礼物送给他们。礼物并不贵重,是厂里定做的一个奖章,此外每个人还有一台非常实用的台扇。但礼轻情意重,说明厂里知道他们的辛苦,认可他们的辛劳,每个人脸上都喜气洋洋的,非常开心。
直到将所有人都送走后,庞勇才回了家,叶蔓和钟小琴处理了收尾的工作便回了总部。
洪水灾害是过去了,但给这片土地留下的创伤却没那么容易解决。道路、桥梁、电线等基础设施都被毁坏,还有几百万百姓无家可归,只能暂时住窝棚,灾后的重建工作任重而道远。
不过这些事有政府统一规划处理,叶蔓管不了。她关心的是另外一个问题:“朱经理,我们目前有多少经销商联系不上?”
朱建新拿着记录本叹气:“总共有134名经销商还没联系上,他们的电话现在都打不通。我查过地址了,这些经销商中有76名是通省的,还有44名是安省和容平省的,另外12名是咱们省的经销商。”
叶蔓抬头看了一眼墙上挂的全国地图:“通省受灾最严重的地区之一,联系不上很正常。你也先别着急,可能是电缆被洪水冲断了,所以电话打不通,给他们发封电报试试吧。另外,这些联系上的经销商怎么说?”
朱建新低头看了一眼本子道:“大部分都只是轻微的受损,有个别受损严重的,店里进了水,一些家电泡水了,损失不小,而且店里要重新装修,短期内没法开业。”
果然,倾巢之下安有完卵,还是有些经销商不可避免地受到了不小的损失。
叶蔓沉吟片刻后道:“你联系这些经销商,我们厂以进货价的六折收购这批进水的家电,严禁他们将这批有问题的家电流向市场,如果有将这批问题产品销售出去的,一经发现,将取消其经销商资格并追究其责任。”
朱建新犹豫了一下说道:“这批货数量不少,这样咱们得亏一笔钱。而且,他们也不一定愿意。”
虽然老师傅家电愿意六折回收,可还有四成的钱需要他们自己掏。
叶蔓严肃地说:“我知道。但这批问题产品若是流向市场,最终受损的是咱们老师傅家电的声誉,宁可现在亏个几十万也不能让这批商量落入消费者的手中。之所以让经销商们摊四成,是因为这件事他们也有责任,我们愿意跟他们分摊一大半的损失,已经很不错了。”
事发前,老师傅家电就挨个通知过经销商,天气不好,可能会有暴雨洪灾,让大家注意防洪,但还是有一部分人疏忽。现在能够联系上的经销商,都处于受灾不是很严重的地区,但凡灾前做好了防水的准备,就不会出现如今这种状况。若不怕他们将这批货以次充好卖出去,砸了老师傅家电的牌子,叶蔓是一分钱都不会出的。
所以这次的损失不能全部由老师傅家电承担,经销商们也要承担一部分,也好让他们吸取经验教训,免得下次再出现这种情况。
朱建新表示明白了叶蔓的意思:“好,我这就联系他们。”
叶蔓又说:“所有经销商都发一封信函,通知他们这个事,泡水的全新家电全部退回。”
其他经销商可能受灾不严重,但也保不齐有一两台受损的,多的钱都掏了,这些零头叶蔓自是不吝啬。
朱建新吃惊地看着叶蔓,见她一脸认真,没丝毫说笑的意思,点头出去了。
他出去办这个事,叶蔓还不是很放心,她叫来钟小琴:“你去找云中省,通省,安省,菖兰省,江省,容平省的省内最大销量的报纸刊登一则说明,连续三天,内容就是告广大经销商,凡是有泡水的家电,一律进货价的六折回收,如果流进市场,将追究其责任,也欢迎广大市民举报。”
如此一来就有双保险了,经销商们应该不敢私底下将问题产品出售,即便有,到时候老师傅家电也能撇清关系,将责任推到经销商头上,不至于影响老师傅家电费大力气打造出来的好名声。同时,还能做一波广告,一举多得。
于是第二天,大家就发现,报纸上又铺天盖地是老师傅家电的信息。新闻板块,老师傅家电庞总亲自带队奔赴灾区救灾一个月,广告页面是老师傅家电向广大经销商回收泡水家电的公告。
翻来覆去都是老师傅家电,孙厂长将报纸放到一边,不得不服气:“老师傅家电不想火都难啊!”
杨秘书说:“厂长,咱们要不要也回收泡水的新电视机?”
这次受损的肯定不止老师傅家电一家。老师傅家电率先做出这个表态,实在是很拉好感,杨秘书觉得他们也不能落后。
孙厂长又何尝不想把事情做得漂亮点啊,但这都需要钱,他对杨秘书说:“你先统计一下这次泡水的电视机数量吧!”
奉河市的家电企业在紧锣密鼓地进行灾后处理工作,但飞雪这边言副厂长却犯了难。
原因无他,最近这一两个月的大暴雨、洪灾导致了一个很严重的问题,那就是空调滞销。连绵的暴雨,致使最近气温都不是很高,市民对于空调的需求没那么迫切,与此同时,因为一直下雨,道路难行,经销商大老远跑来进货也不方便。他们也怕遇到去年那样一等就是大半个月的情况,所以很多经销商没来进货,以至于都夏天了,飞雪仓库里还堆积了一堆空调,一改往年的供不应求。
七月暴雨总算停了,天气放晴,气温一天比一天高,本来是空调销售的好时节,但一部分道路被冲毁,经销商到靖水是不方便,此外,这次洪灾让不少家庭的经济情况出现了问题,本来有购买空调计划的很多也推迟了。
更加雪上加霜的是,老师傅家电还不断地在省台、报纸上打广告,大力推销老师傅空调。
老师傅家电在受灾第一时间就捐赠三百万元的物资,并派出了厂里所有运输货物的卡车,两百多名职工,由其老板之一的庞勇亲自带队,深入灾区,奋战在第一线,帮助灾区人民群众运送了不少物资,还得到了省里面的表扬和嘉奖。
媒体都报道,这是全省最大的一支私人救援团队,一时之间风头无两,获得了全省人民极大的好感。而且其还连续好几天在报纸上刊登回收泡水家电的通知,更是让老师傅家电的声誉达到了顶峰。
所以哪怕有购买家电的需求,很多市民也选择了老师傅家电,这进一步导致飞雪的空调销量成了问题。
这是言副厂长他们完全没有想到的,在他们的印象中,飞雪空调那可是名牌产品,供不应求,经销商们排队上门求货,哪会愁销路啊。
可现在他们不仅要愁销量,还要愁章回那边使绊子。
恢复飞雪空调生产线,重新生产空调是言副厂长力排众议,还找了领导才达成的事,要是出了问题,不能为厂里带来效益,他脸往哪儿搁,怎么去掉头上的这个“代”字?
所以空调滞销,言副厂长那个愁啊,当即找来刘鹏飞:“想想办法,一定要尽快出一批货,你主动跟经销商们联系联系,说今年的空调供应量很足,价格比去年便宜,让他们尽快来拿货。”
从这点来说,言副厂长就不懂销售。物以稀为贵,你去年对经销商们爱答不理,今年说货很多,催着经销商们来拿货,经销商们怎么想?不说记仇吧,大家心里肯定会嘀咕,为什么这么多货,还降价,是不是飞雪今年不好卖了?
一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子,那他们更不可能大批量的拿货。
刘鹏飞反馈回来的消息也是这样:“厂长,有近一半的经销商电话不是打不通就是没人接,打通的那一半,大部分倒是答应来拿货,只是说路况不好,得等一阵子。”
路修好那得什么时候去了?而且言副厂长也不清楚,到底哪些地方的路断了,会持续多长时间。
他恼火地问道:“那老师傅家电呢?他们的货怎么运的?”
刘鹏飞摸了摸鼻子说:“厂长,你没看新闻吗?老师傅家电组建了一支自己的车队,这支车队去过救灾第一线送货,什么路况没遇到过,他们主动给经销商送货上门,经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。”
真是哪壶不开提哪壶,言副厂长瞪了他一眼:“他们能送货上门,咱们就不能吗?你想办法啊,咱们没车队,可以租运输公司的车,让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量,让他们把款项打过来,咱们免费帮他们送货。”
这可是飞雪史上第一次。
但效果并不好,一提到付款这事,经销商们就支支吾吾,找借口,到最后,只有四分之一左右的经销商付了款,而且进货的数量也远远赶不上去年。
看到这个数字,言副厂长眉心都能夹死蚊子了,他直接将本子拍在了桌子上:“就这些?”
刘鹏飞硬着头皮说:“厂长,现在很多地方受灾,今年空调的购买量肯定会下降,而且现在都7月中旬了,夏天只有一两个月了,经销商们也不敢一次性囤太多的货,这是没办法的事。”
言副厂长气得脸色铁青,但也知道刘鹏飞说的是实情,因为这场洪灾,错过了五六七月的销售旺季,今年的空调销量肯定会下滑。
他深吸了一口气问道:“那其他的经销商呢?怎么就这么点经销商拿货?”
刘鹏飞苦兮兮地说:“厂长,您忘了,去年将经销商的数据给了秦副厂长。”
言副厂长明白了,那些人都被老师傅家电给挖走了。好个秦婕,真有她的!
言副厂长背着手在办公室里踱了好一会儿,扭头看着刘鹏飞:“就没有其他的办法吗?”
刘鹏飞提议:“要不咱们也在电视台和报纸上打广告?”
言副厂长眼睛一亮,这倒是个好办法。去年富友强势杀入市场靠的是什么,不就是铺天盖地的广告吗?他们也可以大批量的投放广告,压住老师傅家电。
只是这个办法被卡在预算那里。
言副厂长的意思是像去年一样,连续在电视台、广播全天投放广告,此外,各类报纸上也同时刊登广告,持续到九月。
但这个提议遭到了章回的否决,他以预算太高为由,否决了言副厂长的提议。
言副厂长都要气炸了,去年他们提议打广告,花了几百万,他也没说什么,现在章回反倒嫌他们飞雪打广告花得多。在会上,他当场就怒了,气得跟章回拍桌子,但章回就是咬死了不松口,双方最终闹了个不欢而散。
事情没办成,最忧心的还是言副厂长。
刘鹏飞眼看厂里积压的货越来越多,给言副厂长提议:“厂长,不如暂停生产?”
言副厂长瞟了他一眼:“停产?你是怕章回抓不住我的小辫子是吧?”
一旦停产就意味着他认输了,章回怎么可能不放过这样一个好机会呢?
言副厂长深吸了一口气,揉着眉心说:“我再想想办法,你也好好想想,这个销售经理还干不干了?”
刘鹏飞不敢多言,赶紧垂下了头。
但言副厂长实在是低估了章回,没过两天,他就接到上面的电话,说有同志反映,他决策失误,导致厂里产品积压严重,今年飞雪的效益可能会大幅度下降。
虽然领导没说是谁,但言副厂长知道,肯定是章回他们干的。
他赶紧对领导说:“没有的事,只是前阵子连续的暴雨和洪水,导致运输困难,所以厂里积压了一批货,但很快这批货就能卖出去了,请领导放心,飞雪今年的业绩绝对没问题。”
好说歹说,拍着胸口做了保证,总算稳住了上面的领导,放下电话,言副厂长额头上全是汗。
他很清楚,如果不改变现在的局面,他这个代厂长就做到头了,搞不好这个副厂长也要丢。他费了多少力气,得罪了多少人才爬上这个位置,结果屁股都没坐热就要被人赶走,他怎么甘心?
可他确实不是搞营销的料,被他一手提拔起来的刘鹏飞也不是这块料,他试图在销售部挖个人才出来,也失败了。
最后思来想去,他觉得这个事还得找外援,就像两三个月前,想重新启动生产线找了宋厂长一样,这次还得找人求助。
不过宋厂长已经退了,以前也没亲手管营销这块,找他没什么用,得找秦副厂长。
“秦厂长,外面来了个男同志,说是您以前的同事,想见你。”门卫来向秦厂长通报。
秦厂长还以为是哪个老同事工作不顺,想找她谋求个工作,遂说道:“请他进来吧。”
五分钟后,她一言难尽地看着言副厂长。
对上秦厂长诧异的目光,言副厂长倒是淡定,还笑容满面地打量着办公室:“秦副厂长,你这办公室有点简陋啊。”
秦厂长没接这话,开门见山地问道:“言副厂长怎么来我这里了?”
言副厂长自顾自地坐下说道:“秦厂长,我来看看你们这个厂子怎么样,规模远远不如咱们飞雪嘛。”
二厂只有一千来职工,确实没法跟好几千人的飞雪相比。不过这个厂子是秦厂长一手建立起来的,她来的时候,除了厂房,这里什么都没有,都是她一点一点带着人弄起来的,现在被言副厂长这样说,她心里不高兴。
“我们老师傅小地方,确实不如飞雪。言副厂长过来就是为了说这个的?”
言副厂长不知是脸皮厚还是没听出她的不爽,乐呵呵地说:“当然不是。秦副厂长,你这样的人才窝在这样一个小厂里,真是太埋没了,我为你不值啊。”
一堆废话,秦厂长很不耐烦:“言副厂长要是没事,请自便,我还有很多工作要忙。”
言副厂长听出她的逐客令,连忙道:“秦副厂长,你听我说,我想过了,日本人到底是外人,不可信,还是咱们自己人最可靠。飞雪是老厂长一手建立起来的,是他半辈子的心血,我相信秦副厂长一定跟我一样,希望将咱们飞雪卖到全国,实现老厂长的愿望。”
秦厂长又不傻,如何听不出来,他这是利用老厂长打感情牌。
放下笔,秦厂长冷淡地看着他:“言副厂长,你到底想说什么?我工作很忙,没时间跟你兜圈子。”
言副厂长赶紧说道:“是这样的,秦副厂长,我希望你能够回去帮我,咱们一起对抗日本人,将那个章回和高桥雄一赶出咱们飞雪。飞雪应该是咱们靖水的飞雪,咱们全体职工的飞雪,而不是日本人的飞雪。”
结合前阵子听到的消息,秦厂长隐隐猜到了缘由。她直白地问道:“怎么,输给日本人了?”
言副厂长抿了抿唇,骂道:“这些日本人,狼子野心,他们注资咱们飞雪就没安好心,我也是太年轻,上了他们的当。不过我已经知道错了,我想重新做空调,将我们飞雪这个牌子发扬光大,名扬全国。秦副厂长,我需要你回来帮我。”
对上他热切的眼神,秦厂长心里很想笑,她两手一摊,讥诮地说:“言副厂长,你忘了,我是你们的手下败将,你都赢不了日本人,我能有什么法子?你还是另请高明吧。”
言副厂长看了一眼门口的方向,压低声音说:“你能的,秦副厂长,这个事非你莫属。”
秦厂长被他勾起了兴趣:“哦?我能做什么?”
她都不知道自己何时这么有用了。
言副厂长笑眯眯地说:“我们厂已经恢复了生产线,只差销售这一块,要是你肯回来,那肯定不成问题。你手上应该有老师傅家电经销商的联系方式吧?”
秦厂长恍然,这个家伙,不止想让她回去继续替飞雪卖命,还想让她带走老师傅家电的经销商。真是人长得不怎么样,想得倒挺美的。
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