第106章 106
贾厂长接到消息的时候正在生产线上视察工作。
因为12月上旬出了不少货, 厂子里的资金相对充裕,所以又重新启动了生产线。
乍然之间听说经销商来退货,他简直不敢相信自己的耳朵:“你说什么?退货退款?没搞错?”
“没有, 退货的车子都已经开到咱们厂子门口了,排了老长的队伍,好多人在看呢。”秘书硬着头皮说道。
贾厂长这下没法淡定了:“我这就去看看。”
说着步履匆匆地跑了出去, 到了大门口, 已经围了不少人,多是厂子里的职工, 也有一部分市民,都对着外面的大货车指指点点的。
看到贾厂长来,工厂里的职工自动让出一条路。
贾厂长走过去,一眼就看到了堵在厂子门口的大卡车, 蓝的、白的, 一眼望不到尽头,而站在最前面的两个最大的经销商, 拿货上百台的那种,一个叫程周,一个叫李旺。
贾厂长也是个会来事的,他连忙上前, 热情地握住两人的手说:“程老弟、李老弟,你们来了,怎么不提前说一声, 我让人去接你们啊。走走走,这么冷的天, 在外面站着干嘛?咱们进去边喝茶边聊天。”
程周和李旺对视一眼, 轻轻摇头, 直接挑明了:“茶就不用喝了,麻烦贾厂长帮咱们把货都退了吧。”
贾厂长脸上的笑容挂不住了,但他也不想在厂子门口闹得太难看,让人看了笑话,因此对这个要求闭口不谈,拿出烟递给二人:“这个咱们进去谈。”
进去谈?恐怕是不打算退了吧?
“不用了,咱们这么多货,还有兄弟都在这里等着呢。贾厂长,根据当初咱们签订的合同,只要货物无损坏,咱们可以无条件退货退款。这些货,除了少量,大部分都没拆封过,即使拆开放在店里展示过的彩电,咱们也重新清理干净,装回了箱子里,跟新的无异。你们可以派人来检查检查。”李旺代表大家说道。
话说到这份上,贾厂长不想谈也不行了。
他拧着眉,一脸为难:“众位老弟,咱们不是合作得挺愉快的吗?你们这是干什么?大家要是有意见,有想法,咱们可以坐下来好好谈谈,不必把事情做得这么绝吧?”
听到这话,程周勾起嘴角问道:“贾厂长最近没走访过市场吧?”
贾厂长还真没有,身为国企厂长,他以前只要完成上面布置的生产任务就行了,愁销路是这几年才发生的事。他的老观念还没转换过来,所以也不大重视这个,在他的想法里,货卖给经销商了,那完成销售任务就是经销商们的事了,以前他们可都是这样做的。
这么说也没错,但谁让他这次碰上的是一个不按牌理出牌的叶蔓呢!
贾厂长莫名地看着程周二人说:“你们是在说老师傅家电那个什么信号王的广告吧?那都是噱头,骗人的。你们别被他们糊弄了。”
李旺叹了口气,也不跟他争辩:“贾厂长,咱们其实也非常有诚意想跟贵厂合作的,不然也不会进这么多货。但你知道咱们这个月才卖出去多少台彩电吗?我店里总共卖了8台,还都是上半个月卖出去的,我店里已经连续10天没开过张了。如果好卖,又能卖,贾厂长,咱们干嘛跟钱过不去?所以也请你体谅体谅咱们的难处。”
他一个字都没提到东方红彩电有什么问题,可却用实实在在的数据说明了东方红彩电滞销,不好卖这一事实。这无疑让很多东方红电视机厂的人难堪。
贾厂长是真没想到卖得这么差,傻眼了:“这……怎么会这样呢?前阵子不还卖得好好的吗?县里就你们卖彩电,没道理卖不好啊。可能是最近这几天生意不好,大家多点耐心,再等等嘛。”
程周暴躁地踢了车轮胎一脚,没好气地说:“再等等?再等到什么时候?贾厂长,当初是你们厂子找到咱们,说进货价优惠咱们,并且会帮咱们大力推广东方红彩电,帮咱们每个月卖出去很多彩电的,结果呢?你们做了什么?人家老师傅家电在省台打广告的时候,你们在干什么?报纸、电视上都不见你们的踪迹……”
“这个程老弟你不要着急嘛,咱们厂子里正在研究打广告的事,回头肯定会给安排上的。”贾厂长解释道。他们厂子确实有这个想法,不过具体怎么打广告,在哪个电视台打,预算是多少,打多久,都还要厂子里商讨,毕竟去省台打广告不便宜,而且他们这种国企,有一套自己的办事流程,不可能像老师傅那个草根班子一样,说干什么老板一拍板就马上去做。
程周挺了这话嗤之以鼻:“等你们打广告黄花菜都凉了。贾厂长,你别嫌我说话难听,今时不同往日,坐井观天,固步自封的时代过去了,别老抱着你们国有老厂子的优越感度日了。你们厂子里生产的电视机就是不如人家老师傅牌子的,相邻的两户人家,老师傅彩电能接收到五六个台,你们家的却只能收到两三个台,你是顾客你买谁家的吗?咱们也是没办法,当初被你们连哄带骗上了你们这艘贼船,现在咱们不干了,就一句话,退不退?”
“对,咱们有合同的,按合同办事,退货退款!”后面的经销商也大声支援程周。
围观的市民窃窃私语,东方红家电的职工又羞又愤,脸都红了,有年轻气盛的气不过,恼怒地喊道:“贾厂长,退给他们就是。咱们东方红电视不稀罕他们这些瞧不上咱们的人!”
贾厂长气结,脑门上的几根头发都要差点气掉了。这是谁家的二愣子,嘴上喊得溜,真退货退款了,给他们发不起工资,他没意见?
添倒忙!偏偏还有些受不了气的年轻人跟着起哄,真是把贾厂长架在火上烤。
程周轻蔑地看了那不知天高地厚的年轻人一眼,一抬下巴说:“贾厂长,你们单位的职工说得对,既然咱们大家都相互看不上眼,那就退款退货吧,早退早了事,也省得咱们两看两相厌。”
退?拿什么去退?
从经销商他们这里收到的一百多万的货款,有一部分拿来发了工资,还有一部分买了原材料,光这两项开支就花了六七十万,现在账目上还有不到一百万的资金。
差这么大的窟窿,就是贾厂长想退,那也没钱退给经销商啊!而且他也不可能只退一部分人,晚来的就不退了,这更说不过去。
所以这个要求绝不能答应。
贾厂长没辙,只能打哈哈:“程老弟,李老弟,这么大的事,你们也没提前通知一声,咱们厂子里一点准备都没有。这样吧,你们先回去,给我们厂子几天时间,等我们准备好了,再联系你们!”
程周舔了舔嘴皮子,斜眼看贾厂长:“贾厂长,那你给个准话,几天到底是多少天?还有到了日子,就能给咱们退款退货吗?另外,我们这安排车子、工人将货拉过来,又拉回去,回头还要拉来,这额外多出的运费算谁的?”
真是句句都问到了点子上。
贾厂长支支吾吾:“这个,程老弟,等我们单位开完会,有了决议一定第一时间通知你……”
这话一听就很没诚意,程周本来性子就急,这会儿更是按捺不住,几欲暴走。李旺赶紧拦住他,从口袋里掏出进货单:“贾厂长,不用这么麻烦,你们现在就可以开会,开完后,咱们就退货退款。拿了多少货,我们这里有进货单,你们那里有出货单,大家将数目核对上就没问题了,挺简单的一个事。如果贵厂没有现金,可以去银行汇款转账,我们愿意安排人随同你们单位的财务一块儿去银行办理相关的业务。”
李旺看起来好说话,实则更难缠,哪里是陪同,分明是监督催促。
贾厂长头都要开裂了,更让他恼火的是,厂子里一些职工还搞不清楚状况,在一旁瞎起哄,嚷着“贾厂长,给他们退,咱们东方红电视机厂不稀罕他们这种见利忘义的个体户”、“一个个只认钱的臭个体户,要退就退呗,谁稀罕他们”。
就连看热闹的市民也不嫌事大地起哄,高声嚷嚷着:“贾厂长,你就给他们退了算了呗!”
里里外外都在喊着退货退款,倒显得他这个不肯答应退货的老顽固不通情理一样。
贾厂长真的要被这些蠢东西气死了,他一挥手,大吼道:“没工作是吧?还想不想发工资了?赶紧回自己岗位上好好工作!再不走的,全部记下来,算缺勤。”
厂里的职工见他发怒,赶紧一窝蜂地散了。
其他市民和经销商们可不怕贾厂长,李旺还微笑着问:“贾厂长,你看你们厂子里这么多职工也支持退货,咱们要充分尊重工人同志们的意愿啊。”
贾厂长窝火不已,也不想跟他们周旋了,索性破罐子破摔:“要谈就进来谈,不然你们就在这里堵着吧。”
李旺看了一眼贾厂长的表情,点头答应了:“好,我随贾厂长进去谈。程周,你们在外面等我。”
程周点头:“放心吧,我明白。”
叶蔓将一沓钱递给了范主任,感激地说:“范主任,这次多亏了你们。实在是太感谢系里的老师和同学对我们工作的大力支持了。这三万块,其中一万是给学生的专利转让费,如果方便的话,麻烦现在让他们过来将合同签了,你看怎么样?”
这是事前就说好的,叶蔓这么痛快地主动把钱送过来了,范主任当然没意见,连忙让导员去通知那几个学生。
叶蔓又说:“这两万块是当初答应捐赠给贵系买实验设备的钱。我们不懂这些,专业的事情还是交给专业的人,所以就给资金让你们自己采购,麻烦了。”
怎么会麻烦,企业愿意直接捐钱肯定比捐设备更好啊。因为外行并不一定懂仪器设备,即便懂,也不清楚他们系里目前最紧缺的是什么,有时候买的并不是他们所需要的,反而好心办坏事。
叶蔓这事可以说是办到了范主任的心坎里。
他高兴地说:“那就谢谢你们了,不过不是说好一万的吗?怎么给两万。”
叶蔓笑道:“你们这项研究解了我们的燃眉之急,给我们单位带来了极大的经济效益,所以厂子里决定额外多给出一万,支持贵系的研究和教学。”
“这样啊……那我就替系里面谢谢你们了。”范主任将钱收了起来,对叶蔓更加满意了。这人不止守信重诺,而且出手也大方,还尊重他们这些知识分子。
说话间,导员带着五个男生进来,其中就有邵杨。
范主任跟他们五人说明了情况:“这一万块是专利的转让费用,你们五人自己分,签了字,就拿钱。”
这是事先说好的,而且之前也签过相关的合同,只是叶蔓为了防止以后出现纠纷,所以又谨慎地让大家再签了一次合同。
邵杨带头,五人激动地签上了自己的名字。
范主任将一万块交给了邵杨:“你们这次做得很好,为咱们系争了光,希望你们以后再接再厉。”
“是,主任,我们一定会努力的。”学生们都激动地回答道。
范主任欣慰地笑了:“我相信你们。这是老师傅家电厂的叶厂长,这次竞赛就是由他们单位赞助的,还不谢谢叶厂长。”
几个学生都涉世未深,看着比他们大不了多少的叶蔓竟是个厂长,都觉得很稀奇,边道谢边打量:“谢谢叶厂长。”
叶蔓温和地笑道:“不客气,这是你们应得的。你们的这项研发帮了我们厂子里的一个大忙。对了,我想问问你们,寒暑假有没有兴趣到我们老师傅家电实习?工资跟正式员工一样,包食宿,80元起步,如果有突出贡献或新的发现发明,都会给予丰厚的奖励。”
没料到她会说这个,学生们都傻眼了,看看叶蔓,又看看范主任。
叶蔓笑着说:“这是给大家实践的机会,都说学以致用,相信在不影响课业的情况下,范主任应该不会反对吧。”
范主任摆手:“叶厂长说得对,你们回去自己考虑吧。”
“哦,好的。”其他四个学生连忙乖巧地点头,只要邵杨不发一语,往外走。
叶蔓瞟了一眼,没多说什么,等几个学生出去后,她才抱歉地看着范主任说:“不好意思,范主任,我刚才看到他们就想到了让他们去咱们厂子里锻炼锻炼,都没来得及跟你商量,希望你别怪我擅作主张。”
本来就不是多大的事,范主任不以为意地说:“没关系,你说得也有道理,光会死知识,课本上的还不够,还得实践,我还没谢谢你们单位愿意提供给同学们实习的机会呢!”
听到这话,叶蔓马上打蛇随棍上:“范主任,那你看咱们两个单位能不能结成一个友好的合作关系,每到寒暑假,招募一批同学到咱们厂子里实习,包食宿,工资不会低于正式职工。一来可以帮助一部分家庭贫困的学生改善生活,授人以鱼不如授人以渔嘛。二来也可以给同学们更多的动手空间和机会。当然,一切都以自愿为原则,如果干几天不想干了,想回去,咱们也绝不拦着,结清工资送大家坐上车回去。你觉得我这个主意怎么样?”
范主任真是没料到,叶蔓刚才还只是邀请几个学生,现在就一下子扩大到全系了。可对方提出的两个理由都很充分,有理有据的,确实对学生们有好处,像农村来的贫穷大学生,虽然国家补贴了生活费,但光靠那些钱生活也有点捉襟见肘,而且有的学生还会省一部分钱寄回家,补贴家里面,钱就更不够花了。寒暑假如果能有个稳定的工作干,既能实践又能挣一部分生活费补贴日用,对这些贫困学子来说无疑是一件很好的事。
作为一名负责任的师长,范主任不可能拒绝这种对学生有利的提议。
他微笑着点头说:“还是叶厂长想得周到。这样吧,回头我跟系里面的领导商量一下,弄个具体的章程,然后再联系你们,你看可以吗?”
只要他不直接拒绝,叶蔓就都可以。
她笑盈盈地说:“那就麻烦范主任了,咱们厂子真是给贵系增添了不少麻烦。”
范主任摇头说:“哪里的话,我还没谢谢你们对咱们系里面工作的支持呢!”
两人相谈甚欢,又寒暄了几句叶蔓才起身告辞。
走出勤学楼,叶蔓就看到香樟树下站着一对年轻男女,男的俊,女的俏,小姑娘不知道在说什么,两只眼睛亮得发光。忽然,她的眼睛无意中瞟到了叶蔓,立即丢下了男友,冲了过来,激动地说:“叶蔓,你又来啦?听说邵杨他们今天拿到了奖金,是你给他们发的吧,好多呢,光邵杨分到的钱都顶我爸一年的工资了。”
叶蔓瞥了一记黑着脸的邵杨,微笑着说:“这是他们应该得的,邵杨同学他们小组非常厉害,帮了我们厂子里一个大忙。”
黄爱玲一听这话,回头抓住邵杨的手,兴奋地说:“我就说你是最棒的吧。”
谁不喜欢听好话呢?邵杨傲归傲,却没办法拒绝这种直白的夸奖,尤其是这种夸奖还来自心上人。他将手插进兜里,哼了一声,脸上浮现出明显的悦色,宛如一只开屏的孔雀。
明明嘴巴都要翘上天了,他却一副无所谓的样子:“还好吧。”
叶蔓看得想笑,这对小情侣可真有意思。
努力憋着笑,叶蔓再一次向邵杨发出了邀请:“爱玲,邵杨,你们寒暑假有没有安排?要是没事做可以来咱们厂子里实习,亲眼见证一台彩电是怎样生产出厂的。”
黄爱玲很捧场,兴奋地说:“真的可以吗?我想去看看。你们彩电最近好多人在议论,都说信号很好。我说是咱们家邵杨他们小组研发的,大家可羡慕了。邵杨,你想不想去看看你们研发的技术是怎么样用在彩电上的?”
邵杨不大想捧场,他这傻女友又上了那个精明老板的当,要被人忽悠走了。
“不想。”
黄爱玲不依,拽着他的胳膊撒娇:“去嘛,去嘛,咱们一起去,我想去看看,你不陪我吗?”
女朋友娇俏可爱又会撒娇,有几个人受得住,邵杨不想如了叶蔓的意,还想挣扎。
叶蔓却主动出来打圆场说:“这个系里面稍后会出通知,你们可以慢慢考虑。”
邵杨瞥了一眼叶蔓,才几分钟啊,她把难搞的范老头都给说服了。哎,也就他们家爱玲傻乎乎的,崇拜这种心眼跟筛子一样的女人。
“爱玲,我还有工作要忙,得先回去了。这次我们的活动仅限于无线电专业这个系,你不是他们系的,如果想要实习,不用通过学校,私底下联系我就行了,我会尽量将你安排到对口的工作岗位上。”叶蔓没搭理跟斗鸡眼一样的邵杨,笑盈盈地黄爱玲说道。
黄爱玲很高兴,觉得自己受到了偶像的重视,小脸红通通的:“真的可以吗?会不会不方便?我是学会计的。”
“方便,正好年底了,我们厂子里的财务工作很繁忙,需要人来分担呢。你能来帮忙,真是最好不过。”叶蔓一脸欣喜地说道。
再这么下去,他的傻女友就要被人拐走了。邵杨拉着她:“走啦,不是说要去看我打球的吗?你磨蹭什么?”
“我,我还没跟叶蔓说完呢!”黄爱玲不想走。
叶蔓没让为难,友好地说:“爱玲,你们先去看球吧,回头记得联系我。”
“好。”黄爱玲这才心甘情愿地被邵杨给拖走了。
看着两人远去的背影,叶蔓勾了勾嘴角,就不信有个黄爱玲,邵杨还能跑得掉,放假两人还是乖乖去他们厂子里实习卖力吧。
回到办公室,叶蔓就先给木科长去了一个电话,简单说明了一下情况:“你准备一下,将宿舍楼收拾干净,寒假期间,咱们学校可能会来一批云中大学的学生实习,你负责接待他们。”
木科长听到这个消息,激动得手发抖:“云中大学的学生来咱们厂子里实习?我没听错吧?”
就是以前的红星这样的国营厂子,一年到头也很难分配几个大学生过来,而且很多还是大专生,像云中大学这样优秀的名校,学生的去处多得多,除非是长永县本地人,或是有特殊情况的,不然不可能到红星。
红星都这么难,就更别提老师傅家电一个四百人的私营小厂了,也难怪木科长这么兴奋。
给了木科长两分钟消化这个消息,叶蔓才接着说道:“你没听错。不过他们目前都只是来实习而已,最后能不能留住他们,得看木科长你了。”
木科长立马说道:“我尽量,叶厂长你放心,我一定会尽可能多地留下更多的大学生。”
叶蔓担心木科长太积极,反而弄巧成拙,坏了事,便提醒道:“也不必太隆重,将住宿环境弄好一点,四人间,打扫干净,平时也不要给他们特殊化的待遇,咱们要让他们看到的是咱们老师傅家电迅猛的发展势头,无限可能的晋升机制和良好的工作氛围,争取打动他们,戳中他们的痛点。”
如果不出所料,这些人毕业后,基本上都是分去国企、机关单位。他们老师傅家电要给这些人展示的就是跟国企完全不同的精神风貌,多劳多得,不论资排辈,只要有能力就可以上去,给予每个人的机会都是平等的,这些对年轻人来说更有吸引力。
叶蔓希望通过几次的实习,让这些人能认可老师傅家电,进而愿意放弃分配的机会,到老师傅工作。他们私人单位,在目前的社会环境中,还是容易受人歧视,连带的大学生很多也不愿意放弃铁饭碗,去私企,这也是他们单位想招点人才那么难的重要原因。
通过实实在在的接触和了解,也许能够让一部分学生放下根深蒂固的成见,认可他们,进而接纳他们。
木科长理解叶蔓的苦心,郑重承诺道:“你放心,我知道怎么做,一定尽可能地给他们这些年轻人留下发挥的空间,给他们好印象。”
木科长在把握人心这块还是比较老练的,叶蔓很放心他:“好,那这个事就交给你了。云中大学那边说要过一阵子才会给我们答复,但你可以先让厂子里准备起来,我估计第一批同学不会很多,到时候确认了我再通知你。”
“成,我明白了。”木科长挂断了电话,还难掩兴奋,搓着手在办公室里走来走去,琢磨着回头要怎么样才能给这些天之骄子留下好印象,让他们愿意毕业后过来帮忙建设老师傅家电。
庞勇进门就看到叶蔓微笑着放下电话。
他微微挑眉:“什么事这么开心?”
叶蔓简单地说了一下:“……也许再过一两年,咱们单位就不愁没有高学历人才了。”
“那这确实是个好事,回头确定了人选和日期,咱们开厂子里的车子,高高兴兴地将他们送过去。”庞勇也很高兴,现在他们电视机的亮点就是那些大学生花了一个多月搞出来的,一上市之后在信号接收方面,确实碾压其他厂商的同类产品,尤其是在农村和偏远地区,更是受到顾客的青睐。
经过这件事,他也充分意识到了,文化知识的重要性,因此对叶蔓如此煞费苦心地招揽这些大学生,他也是举双手赞成。
叶蔓笑了笑说:“这个不急,等范主任那边的通知吧。其实光有无线电专业还不够,咱们厂子要发展,需要多元化的人才,回头我再琢磨琢磨,能不能跟云大达成更深的合作协议,让云大成为咱们的储备人才库。”
庞勇对叶蔓的野心真的是叹为观止,旁人都还没想到眼前这一步,她已经看到几千米之外去了。
“你这主意好。”
叶蔓摆了摆手:“先看这次的实习效果吧,一口气吃不成一个大胖子,先一步一步来。对了,你今天不是要出门吗?怎么突然回来了,发生什么事了?”
提起这个,庞勇就止不住的高兴,他扬了扬大哥大:“我刚接了个电话,你猜是谁打来的?”
叶蔓猜不到,轻轻摇头:“你就别卖关子了。”
庞勇乐呵呵地坐下,一脸喜气洋洋地说:“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆,说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了,才会跑来找咱们退货,这不是他们的本意之类的,话里话外,看样子是后悔了,又想重新做咱们的经销商。”
叶蔓挑眉:“你没答应吧。”
庞勇又不糊涂,他嗤笑道:“这些人不直说,我也打哈哈啊,就说这个大家都是自由的,卖什么不卖什么都是个人的选择,咱们充分尊重每个经销商,做生意嘛,都是为了钱,为了多赚点,换个厂家也不是什么寒碜的事。”
总之他表现得很理解的样子,但其实什么承诺都没给,直接给糊弄了过去。
叶蔓跟着坐下说:“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗?”
不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。
庞勇幸灾乐祸地说:“应付完他们之后,我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商,了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎,市面上卖得很好,又有送大米的优惠,算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告,市民们对大学生,尤其是知名大学还是很信任的,加上咱们的电视机信号确实好,很快销量就碾压过了这些经销商。”
“手里大批货卖不出去,可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满,这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货,如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话,听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口,但贾厂长硬是不答应退货,双方僵持了两天,闹得很凶,将当地政府、公安都惊动了,现在还没解决呢!”
想想就痛快,他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。
叶蔓听得也很有意思:“还没解决啊?有多少经销商堵在东方红门口?”
庞勇嘿嘿笑了笑说:“没呢,有一部分经销商熬不住,打了退堂鼓,回去了,还剩二三十个经销商吧,硬是不肯走,他们从咱们这里撬走了四五十家经销商,现在强烈要求退货的只有一半左右,东方红应该没那么快把钱花光了吧?应该还是能退得起这部分人的钱的,我估计再僵持一段时间,说不定贾厂长就会松口。”
说到这里,他想起了一个问题:“叶厂长,除了李旺他们,还有几个经销商也给我打了电话,看样子都是后悔了,你说他们要真找回来,咱们要答应他们吗?”
说实话,这批人有些鸡肋,食之无味,弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验,而且手里还有一定的积蓄,足够支撑开店所需,开店都不用他们怎么费心,销量就能上去。但同样,这些人见利忘义,眼里只有钱,没有道义可言,随时都可能当墙头草,弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电,还是对东方红,莫不是如此。
叶蔓轻轻敲了敲桌子,反问:“你忘了,咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗?为了形成良性竞争,以后每个县城只允许开设一家经销商,市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然,经销商可以自己开分店,这个咱们不过问。”
不然一个小县城很多家经销商,为了赚取更多的利润,很可能形成恶性竞争,自己人打自己人,把品牌的公信力都给打没了,那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时,也要出台限制他们的措施,这个细则以后慢慢探讨。
庞勇恍然大悟:“我明白了,回头要是再有人打电话给我,我就拒绝了。”
既然他们已经有了新的经销商,按照每个城市只能有相应数量的经销商原则,那这些吃回头草的肯定没资格了。
叶蔓竖起食指,轻轻摇头说:“这个你先别拒绝,他们还有用呢。东方红不肯退款,还想负隅顽抗,咱们就给他们致命一击,彻底将这个对手打趴下,占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草,你别正面回答,就说咱们准备给经销商签独家代理合同,代理了我们老师傅家电的产品,就不能代理其他家电品牌,其他的你也不必多说,让他们自己猜测议论,他们会自动在脑海里把你的话补圆的。”
庞勇听得拍案叫绝:“你这主意真是太高了,二选一,这一拱火,最后火还不得烧到东方红身上啊!让那贾厂长得意,我看他现在还有什么招!”
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