第95章 095
中午十一点多, 石涛下班,在路上买了点菜拎着行色匆匆地回家,刚要踏进家属院, 背后忽然传来一道熟悉的女声。
“石师傅!”
石涛回头一看,见是叶蔓, 挺意外的:“叶老板, 你找我?”
自从去年老师傅家电零配件关门之后,他们就再也没见过面了。
叶蔓上前笑道:“对, 我点事情想向你了解情况,不如咱们去对面的饭馆吃个午饭,再给阿姨打一份饭回去, 你看怎么样?”
石涛看了一眼手里的菜说:“那我先将菜放回家, 跟我爱人说一声。”
“好, 那我先去饭馆里等你。石师傅, 这是我给阿姨的一点营养品。”叶蔓将准备好的礼品送了上去。
石涛低头一看, 竟是奶粉这样的高档营养品,连忙摆手说:“不用, 这太贵了, 你拿回去……”
“石师傅, 咱们都老朋友了, 你甭跟我客气了。再说了这是老年人喝的奶粉,你不要我拿回家也没人喝啊。我去饭馆等你啊!”叶蔓将东西塞到他手里,然后飞快地往斜对面的小饭馆跑去。
石涛拎着手里的东西,又看了看叶蔓的背影,无奈地摇了摇头, 回去跟他老伴说了一声, 这才拿着饭盒去饭馆。
他到的时候, 叶蔓已经点好菜了。
“石师傅,中午吃饭的人多,为了早上菜,我就先点了啊。你看看还要加点什么?”叶蔓将点的两菜一汤报了出来。
石涛连忙摇头:“够了,有荤有素已经很好了。够吃就行,别浪费了。”
说话间,服务员将菜端了上来。
石涛拿着饭盒,不好意思地对叶蔓说:“我先用干净的筷子夹点。”
叶蔓笑着说:“石师傅不用了,我另外给阿姨点了一个鸡汤,还有一个红烧茄子,你看可以吗?”
“这……这怎么好意思……”石涛既感动又觉得过意不去,“今天已经让你破费很多了。”
叶蔓摆手笑道:“应该的,不能咱们在这里吃饭,就给阿姨留剩饭回去啊。先吃饭吧,吃完咱们再说。”
叶蔓主动拿起了筷子。
虽然说是吃完再说,但国人边吃饭边聊天谈事已经是一种习惯,不然两个人闷头吃饭也挺尴尬无聊的。
石涛虽然不是那种很圆滑世道的人,但他也很清楚,叶蔓突然找上门,又是送礼又是请他吃饭的,肯定是有事。他便主动提了起来:“叶老板,先前你说有点事想向我了解情况,不知道是什么事情?”
叶蔓停下筷子,笑道:“是这样的,石师傅,你现在还在冰箱厂里上班吧?”
当初石涛也是办的停薪留职,外面没合适的工作了,他又回了原单位。他本来就是老职工,加上家里还有病人需要照顾,单位也很体谅他,给他安排回了原来的岗位。这就是国企好的地方,人情味特别浓,职工都特别自豪,有安全感。所以后来国企大规模倒闭破产,对很多人而言无疑是山崩地裂。
石涛点头:“对,我又回去了,再干个几年就退休了。”
叶蔓遂笑道:“是这样的,石师傅,我想向你了解一下冰箱厂如今都有哪些款式的冰箱,厂子里库存大概有多少?”
“你怎么想打听这个?”石涛探究地看着叶蔓,浑浊的眼神里带着审视。如果叶蔓是要对冰箱厂不利,他绝不会答应。
叶蔓瞧他的样子就知道他误会了,赶紧笑道:“误会,石师傅你听我说。是这样的,我回老家长永县开了一家厂子,现在主要生产14寸的彩电,为了打开销量就在咱们原来的批发部弄了一个家电卖场。可光有电视机也不行啊,你说是不是?所以我就想过来向你打听一下冰箱厂里产品的情况,看能不能拿一批货到我们的卖场销售。”
“如果是这样,那倒是好事。”石涛的脸色稍缓,惊叹地看着叶蔓,“那如今不该叫你叶老板,应该叫你叶厂长了。不过我现在就是一闲职,你问的这些,我也不清楚。这样吧,我帮你打听打听,明天下班后到批发部找你,你看怎么样?”
叶蔓当然是求之不得:“那就谢谢石师傅了,这个事就麻烦你了。”
谈完事情,吃过饭,叶蔓婉拒了石涛请她上门坐坐的提议,转身去了不远处的一家百货公司,专门去看家电,尤其是冰箱。
她不能光听别人的一面之词,还是要自己多多了解情况,这样别人说起,她不至于心里一点数都没有。
奉河市冰箱厂生产的冰箱有好几款,不过目前市面上畅销的是两款,都是价格相对比较低廉,一台售价九百多,一台售价一千多。
叶蔓先是走访了百货公司,将冰箱的型号和价格记录了下来,然后又去了甲天下。
因为一店的人都认识她了,叶蔓这次特意舍近求远,去了三店。未免别人发现她的目的,她还挨个家电都看了一遍,不过心里重点留意冰箱。
甲天下不愧是专门做家电销售的,种类比之百货商场都要丰富,除了奉河市冰箱厂的几款冰箱,还有省内包括邻省几个比较知名的牌子。当然除了这些本地的牌子,国外几千上万一台的冰箱也有,主要是日货。
叶蔓重点在心里对比了一下百货公司和甲天下的同款冰箱售价,发现甲天下平均每台要便宜四五十块钱。其中就包括了奉河市冰箱厂出产的几款冰箱。
也不知道萧舒阳是有关系能拿到更低价的货,还是他压缩了利润空间。
对于市面上的冰箱价格和畅销款式有了大致了解之后,叶蔓谢绝了热情的销售人员,转身准备打道回府,结果不凑巧的是刚走到大门口就跟从车上下来的萧舒阳和李响撞上。
冤家路窄!
而且是叶蔓去别人店里打探情况的时候被发现了,这种场面可真够尬尴的。
不过只要她不尴尬,尴尬的就是别人。叶蔓若无其事地扬起笑容跟他们打招呼:“萧总,李店长,下午好。”
李响一言难尽地看着叶蔓,不知情的还以为他们关系多好呢!
萧舒阳虽然前阵子很恼火,不过虽然亏了点钱,但事态也已经控制住了,还在承受的范围。更何况,他大姐夫跟叶蔓已经谈过了,大家以后可能还会合作。
所以他心里虽然有些想法,但面上却不显,还和和气气地跟叶蔓打招呼:“叶厂长,什么风把你吹过来了,进去坐坐吧。”
叶蔓诧异地看了萧舒阳一眼,本以为他这种天之骄子会受不了气,憋不住呢,没想到竟这么沉得住气。就这点来说,萧舒阳已经比他的很多同龄人强多了。
不过喝茶就免了,两看两相厌,何必浪费这个时间呢?
叶蔓微笑着说:“谢谢萧总盛情相邀,不过我还有点事,改天吧。”
大家都心知肚明,这个改天遥遥无期。
萧舒阳也不勉强:“好,下次叶厂长再过来,有什么想了解的,找我,我亲自给叶厂长讲解。”
叶蔓不置可否地笑了笑:“好啊,那我就提前谢谢萧总了,再会!”
等叶蔓的背影上了公交车,看不到之后,萧舒阳的脸当即拉了下来,大步往店里走去,边走边说:“今天谁接待的叶蔓,让他到我的办公室。”
“是。”李响赶紧跑去问店里的销售员,刚才谁接待了叶蔓,聊了些什么,然后将人领进了萧舒阳的办公室。
被叫到销售员是个年轻姑娘,被大老板召唤,还以为自己犯了什么错,战战兢兢的。
萧舒阳瞥了她一眼,跟叶蔓差不多的年纪,怎么就差这么远,见了他跟老鼠见了猫一样。
他一手搭在老板椅上,偏头看着销售员:“叶蔓进店之后都看了什么,说了什么,你从头到尾,跟我一遍,不要放过每一个细节。”
销售员赶紧将情况如实道来:“下午她走进店里,先看了进门处的风扇,然后……”
听到后面,萧舒阳的眉头不但没展开,反而拧得更紧了。等销售员说完之后,他摆了摆手示意对方出去,然后问李响:“李店长,你怎么看?”
李响也是一头雾水:“这叶厂长似乎对咱们店里的每个产品都很感兴趣,挨个看了一遍,这……我觉得这是她的障眼法,她肯定还是奔着咱们的彩电来的。”
毕竟,两家现在的竞争就集中在低端彩电领域。
萧舒阳敲着桌子,没说话,要说彩电,叶蔓又不是没去一店,应当清楚才对,没必要偷偷摸摸跑到三店来查看情况。他总觉得叶蔓另有目的。
犹豫片刻,萧舒阳给孙厂长去了一个电话:“姐夫,你跟叶蔓谈得怎么样了?她今天跑到我这三店里来转悠了一圈,几乎将所有的产品都看了一遍。”
孙厂长纳闷:“她这是做什么?莫非是想了解你们店里现在的情况?我昨天跟她谈得很好,咱们约好了,等贾厂长过来,大家坐下来当面谈谈,将电视机的价格定下来,形成价格联盟,保障大家的利益。”
是吗?萧舒阳思来想去也捉摸不透叶蔓打的什么主意,只能道:“那可能是我想多了。”
孙厂长到底是个大厂子的领导,虽然觉得叶蔓挺能干的,可到底是比他小了近一倍的年轻姑娘,他也没太放在心上:“舒阳啊,一时的成败不算什么的,吸取这个经验教训就行了。叶蔓的起点低,她跟你的差距摆在那儿呢,这道鸿沟不是那么好跨越的。”
“我知道了。”萧舒阳点头。
孙厂长挂断电话后对妻子说:“舒阳这回是踢到铁板了,都有些怕那姑娘了。不过也好,他从小顺风顺水,顺遂惯了,有些心高气傲的,受受挫折也好。”
萧丽萍嗔了他一眼:“有你这么当姐夫的吗?看着舒阳吃亏,你还拍手叫好。”
孙厂长拍了拍她的手,笑道:“我这不是为了舒阳好吗?不过那个叶蔓也不是池中之物,就是出身低了点,不然必成大器。”
“真有这么厉害啊,她不是比舒阳还小吗?”萧丽萍不大信,可丈夫也不是个信口开河的人。
孙厂长收了笑,郑重地点头:“你看舒阳吃瘪不就知道了吗?可惜了,她不愿意进我们电视机厂,不然还可以化敌为友。”
萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏,撇嘴说:“其他我不管,但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”
老来子,身为最小的儿子,萧舒阳家里二老的心头宝。
孙厂长赶紧说:“知道了,我也是看着舒阳长大的,把他当半个儿子养大,怎么会让他受委屈了。对了,爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗?上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了?”
“哎呀,别提了,舒阳连面都不肯见,整天跟那些不三不四的人一起混,真的是……”提起这个,萧丽萍就发愁。
叶蔓回到店里,钟小琴连忙迎了上去:“叶厂长,怎么样了?”
“还好,等消息吧,明天要是有人来找我,你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。
钟小琴连忙将这事记在了心里。
叶蔓给自己倒了一杯水,问起了店里的销售情况:“今天怎么样?卖出去多少台彩电。”
钟小琴有点郁闷地说:“到目前为止,今天总共卖出去了32台彩电。”
这个数字听起来不少,但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度,想要卖完店里的库存,怎么也要花三个月左右,这对资金薄弱的老师傅而言,着实不是什么好事。
不过也正常,最初的新鲜感过去了,加上甲天下还在抽奖券销售,销售额下滑也是正常的事。
“还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀,“辛苦了。过阵子,咱们都要回去,这边留给庞经理打理,需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过,对这边熟悉,你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里,每个月额外补贴30元。”
钟小琴连忙记下:“好的,我一会儿就去邮局打电话。”
他们店里的电话还没装上,因为现在装电话的人太多,邮局忙不过来,要排队。
“嗯。”叶蔓点头,拿起杯子进了办公室。
次日,钟小琴一直留意着来找叶蔓的人,直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人,她连忙将人领进了叶蔓的办公室。
叶蔓看到来人,发现不止有石涛,还有一个穿着蓝色短袖衬衣,近四十岁的削瘦男子。
她连忙站了起来,笑着打招呼:“石师傅,你们总算来了,快请坐。小琴,去泡两杯茶过来。”
石涛对这里熟得很,依言坐下,然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份:“叶厂长,这是我们冰箱厂销售科的向科长,听说你们店里有意销售冰箱后,很感兴趣,就跟我一块儿来了。”
向科长和和气气地伸出手:“叶厂长,久仰,听老石说,你们以前就想跟咱们单位合作,结果阴差阳错错过了,真是遗憾啊!”
这一热情的打招呼就暴露了他的态度。
再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她,这无不说明一个问题,冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题,库存积压严重。若是供不应求,向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢,更别提主动上门了。
叶蔓心里有数了,也对接下来的合作有了更多的信心。
她扬起笑容说道:“是啊,确实很遗憾,不过现在也有机会,向科长你说是不是?”
向科长连连点头:“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机?”
叶蔓从抽屉里拿出纸,递了过去:“这两款型号,先各五百台,价钱嘛,咱们先付款80,压20,三个月后付,以确保这批货的质量没有,向科长,你看怎么样?”
“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了,一千台也不算少了,哪怕是低端产品,那也是一百多万的货,“可以,我向你保证,咱们厂子的冰箱肯定没问题。”
叶蔓笑着点头说:“那是当然,我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求,咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务,凡是我们卖出去的产品,一年内非人为损坏的电器,我们都免费维修。因此,还需要冰箱厂提供一批相应的零件,以满足维修的需求。”
维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词,比不上那些进口货,但其实质量大多都是很好的,有些老冰箱电视洗衣机,用个一二十年都不会出问题,更别提一年了。
而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件,外面这玩意儿价格不低,但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了:“可以。”
这些双方都没有异议,接下来就是谈价格了。
价格方面双方出现了分歧,叶蔓要的两款冰箱,向科长分别开价900元和1350元。
叶蔓不同意,900元的是一款单门冰箱,90升,甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价,但通过计算各种成本也知道,萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高,不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本,他根本赚不了什么钱。
一台低价冰箱,怎么也要有一百来块钱的赚头,他才会干,不然岂不是给冰箱厂打白工了?
叶蔓扬起笑容道:“向科长,这个价格是不是高了点?我昨天走访过市场,市面上这款冰箱也就卖900出头,你要是900块给我,那我除了人工、店面租金,根本赚不了钱,若还算上库存积压,恐怕还得贴钱进去,还不如将一百多万存银行吃利息呢,向科长你说是不?”
向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商,对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了,他摸了摸鼻子说:“叶厂长是个痛快人,我刚才说的那是对外的批发价,但你是老石介绍来的,当然不一样,咱们自己人,得给你内部价,850,叶厂长,这总行了吧?”
行个头啊!只能说销售这张嘴,死的也能被他说成活的。
明明就给的高价,还一副你占了便宜的样子。
叶蔓可不上这种当,她说:“850太贵了,向科长,800,另一款1200,咱们要的量可不少。等销量起来了,我们还找你们厂子拿货,长期合作的关系,你可得给我优惠点。”
“这怎么行!叶厂长,你也是开厂子的,厂里的成本在那儿呢,你提的价格要亏钱,这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售,焉能上他这个当,咬死了不松口。
两人讨价还价了半天,总算达成了一致,批发价分别是800和1220元。
拟定好合同后,临走时,向科长还不住地叫惨:“叶厂长,你真是太会砍价了,做你这单生意,咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友,不然换了其他人,绝对拿不到这么低的价。”
骗鬼呢,不赚钱你在搞慈善吗?
叶蔓心里好笑,嘴上却很领情的样子,奉承道:“可不是,今天真是太谢谢向科长了,以后有机会咱们加深合作。时间不早了,大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
向科长摆手:“不用了,不用了,家里做好饭了。那叶厂长,你们什么时候过来拿货?”
叶蔓笑道:“一周后吧。对了,向科长,咱们的合作暂时保密吧,不然回头别人来问我多少钱批的货,我这也不好说啊,你说是不是?”
向科长一副他懂了样子:“好,保密。”
跟冰箱厂签了合同后才过了两天,孙厂长那边也来了消息,说是贾厂长到了,约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。
叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂,这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。
奉河市电视机厂不愧是国营大厂,厂区面积很大,有十几栋楼,旁边就是家属区,医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有,简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班,完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。
难怪大家都想进厂呢,后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题,单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益,却每年都要往里面砸进去不少的钱,给单位造成了沉重的负担,最后没法继续。几十年后还活得好好的国企,后来都砍掉了这些无关的副业。
钟小琴是第一次进这种大厂,看得眼花缭乱,艳羡地说:“叶厂长,他们厂子可真大啊!”
“是啊。”叶蔓心想,他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里,估计就人家一栋楼占的位置那么大,难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢!
两人被带到了孙厂长的办公室。
孙厂长的办公室也很有特色,不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单,就一张红木桌子,后面一个同色的书柜,还有几张椅子,一台电风扇,空调是不存在的。
办公室里除了孙厂长,还有两个男人,其中一个是四十几岁,鬓边斑白,面色有些发暗的中年男人,他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。
叶蔓当即猜到了对方的身份,中年男人应该就是贾厂长。
果然,孙厂长见她进来,立即站起来,笑呵呵地介绍道:“贾厂长,这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长,年轻有为,很是能干。叶厂长,这位就是我上次跟你提过的,东方红……”
贾厂长侧头看了叶蔓一眼,揉了揉眉心不客气地说:“就是你把彩电卖得那么便宜的?我说叶厂长,我年纪大,托个大啊,我就不客气了,你把彩电卖这么便宜,咱们怎么赚钱啊?”
叶蔓不知道孙厂长跟对方说了什么,也不清楚贾厂长的为人和性情,便委婉地说:“贾厂长应该听说过,我们老师傅家电是今年才成立的一个小厂子,全厂就两百余人,没有任何财政补贴支持,也从银行贷不了款,资金销售等等全靠自筹,工人每个月的工资也只能靠自己。所以要说赚不到钱啊,我们老师傅肯定比所有人都着急。”
算是从侧面回答了贾厂长的问题。
不赚钱,他们老师傅吃什么?喝西北风吗?当然是要赚钱才卖了,卖这么便宜,他们一样有不少的赚头。
碰了个软钉子,贾厂长面子有些挂不住,捏着下巴不吭声了。
孙厂长连忙打圆场道:“咱们今天聚在这里,正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱,谁会嫌赚的钱多呢?你们说是不是?”
叶蔓很给面子:“孙厂长说得有道理。”
贾厂长也点头。
见二人都没意见,孙厂长笑着说:“市场只有这么大,咱们打来打去,价格降低了,总的销量却不会变,最终损害的是咱们大家的利益。所以我今天将两位请过来,就是为了商量这个事,咱们将价格统一,这样一来,单台电视机的利润才能有保障,大家都盈利,你们说是不是?”
贾厂长捏着下巴道:“孙厂长说得有道理,一年只能卖出去那么多台电视机,一台赚一百块和只赚十块钱,这中间的差距大着呢,不断地降价最后吃亏的都是咱们自己。咱们厂子都有那么多职工要养,统一也好,对大家都有好处。”
说完,两人齐刷刷地看着叶蔓,等她表态。
三家厂子,奉河市电视机厂和东方红电视机厂规模庞大,占据主动地位,老师傅家电这样才蹒跚学步的孩童话语权很小。
叶蔓笑得一脸随意淡然:“两位厂长说得有道理,我听大家的。”
即便她有意见,这两人会听她的吗?根本不可能,没看他们俩你一句我一句,就只差拍板定下来了。
孙厂长赶紧给叶蔓戴了一顶高帽子:“我就说嘛,叶厂长最顾全大局,那咱们就来商量一下目前最主要的几款电视机……”
“孙厂长,能先说14寸彩电的统一售价吗?”叶蔓打断了他,笑盈盈地说,“毕竟我们电视机厂规模小,目前主要就这一款电视机,其他的也跟我们不相干,这算是贵厂的机密,我们俩个外人继续听下去也不合适。”
孙厂长哈哈大笑:“好,那咱们就别耽误叶厂长的时间了,先说14寸电视机的市场零售价,我觉得1050元这个价格比较合适,你们看呢?”
贾厂长不同意:“这也太便宜了,1100吧,材料什么的可不便宜。”
孙厂长扭头看叶蔓:“我都可以,叶厂长,你怎么说?”
这足足比老师傅店里的价格贵了101元。而且老师傅还搞活动,所以实际的差价应该在150元左右。
一下子提这么多价,老师傅彩电还怎么卖得动?
可能是怕叶蔓不同意,孙厂长又说:“叶厂长,这个你们店里的那批货可以按照原来的约定卖给甲天下,当然,你要是不愿意卖的话,甲天下的违约金过两天我让舒阳汇给你。”
这是拿出利益诱惑叶蔓答应。
先是两大厂长结成同盟朝她施压,现在又使出利诱这招,真是煞费苦心。
叶蔓觉得孙厂长还真是高看了她。她笑盈盈地说:“孙厂长,我没意见。咱们的事归咱们,至于跟甲天下的合同纠纷,那是另外一回事,萧总毁约摆弄了我一次,我也登报回敬了他一次,说起来谈不上谁对不起谁。这个还是交给法院来判吧,萧总该付多少违约金,我该给萧总多少赔偿,法院说了算。”
她态度如此坦荡,倒衬得孙厂长像个小人了。
孙厂长不好意思地笑了笑:“叶厂长真是豁达痛快,我就喜欢跟你这样的痛快人打交道,既然大家都没意见,咱们签个合同吧,毕竟口说无凭,有合同也是对彼此的一个约束。”
叶蔓和贾厂长都点头。
于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约,内容也就是三家结成价格同盟,14寸的彩电零售价不得低于1100元。
叶蔓看过之后,确认没有问题,痛快地在上面签了字。
孙厂长和贾厂长也签了签,三方交换了合同。
叶蔓拿着这张废纸一样的合同,轻轻勾起唇角说:“孙厂长和贾厂长还有事要谈,我就不打扰你们了。”
说罢,在两人的客气中出了电视机厂。
一离开电视机厂,没了外人,钟小琴就不忿地说:“叶厂长,他们分明是事先说好了,联合起来欺负人嘛。”
“没办法,谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地说道,“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”
钟小琴疑惑地看着她:“叶厂长,你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉,现在跟他们一个价格,肯定不好卖了。”
叶蔓回头瞅她:“不然呢?现在跟他们撕破脸硬抗?你信不信,我今天要不答应,他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去,挤压我们的市场,直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电,他们可是有很多款电视机的,即便低端的亏钱了,中高端能赚钱,一样可以撑很久,再不济,还能从银行贷款,找财政要补贴呢,真跟他们撕破脸死磕,对咱们没好处,不如暂时答应他们,先养精蓄锐,多攒点钱再说。”
“那就这么算了吗?”钟小琴有些泄气。
叶蔓笑了笑:“怎么会算了,这个合同里到处都是漏洞,不直接降价,不能抽奖发优惠券,但还有的是其他法子。更何况,庞经理出去这一个月,也拉了不少小的经销商,这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少,我管得着吗?”
钟小琴目瞪口呆地看着她:“这样也可以吗?”
叶蔓反问:“怎么不可以?跟他们签合同的是我,那些外地的经销商又不是我的谁,他们能管得着吗?顶多咱们在奉河市的门店做做样子,标个1100。不止我们,我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”
毕竟要卖出去才能赚钱,卖不出去都是白搭,为了销量,大家肯定会暗中做手脚,想办法。
钟小琴被叶蔓说得心情好了许多:“那就好,这样咱们就不用担心了。”
“是不用担心,你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢?”叶蔓看了她一眼,转开了话题,“走吧,回去了,看看小王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来,尽快开店,这样打广告的效果更好!”
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