第92章 092
相较于火车站广场上的跌宕起伏, 老师傅批发部这里因为没有死对头,相对来说要平稳许多。
到了下午六点多,夕阳西斜, 晚归的路人陆陆续续回家,集结在批发部这里的市民也散去了, 生意冷清下来, 钟小琴吩咐工人们将桌子椅子和抽奖箱搬进店里。
忙到一半,她就看到叶蔓瘦弱的身影出现在了街对面。
钟小琴立即兴奋地跑了过来:“叶厂长, 你回来啦!”
叶蔓点头,看了一下批发部门口, 笑道:“不错, 今天大家都辛苦了。”
“叶厂长, 你嗓子都哑了, 就别说话了。”钟小琴听到她沙哑的声音, 心疼不已,赶紧跑回店里倒了一杯水递给她。
叶蔓接过水喝完,问道:“谢谢,大家都吃晚饭了吗?”
钟小琴摇头:“没呢, 都在等着你。”
叶蔓低头看了一眼时间,笑道:“让大家抓紧点, 将东西搬进去, 明早收拾, 先去吃饭吧。”
“好。”钟小琴连忙跑去通知工人们。
叶蔓则拿了两百块钱给葛师傅:“葛师傅,你别弄了, 让他们收拾, 你先去饭店点菜, 咱们人多, 让店里早点做饭,多做几个荤菜。”
“好嘞。”葛师傅接过钱跑了小饭馆。
等收拾完,43人浩浩荡荡地去了饭馆,将里面坐得满满的,吃了一顿还不错的晚饭。在场的都是青壮年,干力气活,吃得也多,店家煮了两大锅饭才够他们吃。
吃完饭出来,西边天际最后一丝余晖也消失在了夜色中。
时间比较晚,大家都劳累了一天,叶蔓也没多说,拍手道:“今天大家辛苦了,早点回旅馆休息,衣服搓一搓,晒干晾上,明天继续穿。明天早上七点半在店里开会。”
他们能休息,叶蔓和钟小琴却不能。
回到家,两人还要理账,白天光顾着卖去了,到底卖了多少台彩电,抽了多少奖出去,不理一理,根本不清楚,账目一团乱。
两人从七点多忙到九点多才弄完。
老师傅批发部这边的销售业绩要少一些,钟小琴先弄完,她给叶蔓汇报了一下情况:“叶厂长,咱们今天总共卖出去了134台电视机,抽奖总共抽出去7646元,实际销售额是126220,我们一天卖出去了十几万!”
算出来的结果让她大喜,都怀疑是自己算错了,又拿起笔再算了一次:“就是126220元,真的有十几万呢!”
太让人意外了!
钟小琴兴奋地凑到叶蔓身边问道:“叶厂长,你们那一组卖出去了多少?”
叶蔓将纸递给她。
钟小琴看到上面的数字惊呆了:“342台!那加起来咱们一天岂不是卖了近五百台,也就是说这四千台彩电,咱们只用8天就能卖完?这也太快了,叶厂长,那咱们要不要让厂子里现在加班加点赶生产啊,不然过阵子货就供应不上了。”
叶蔓轻轻摇头:“这是第一天,效果最好。这股子新鲜劲过去了,效果肯定没这么明显,增产的事不着急,明天发个电报给木科长他们,告诉他们销路不愁,按原计划生产就是。过阵子看情况再决定要不要增产。”
钟小琴点头。
叶蔓又说:“没个电话联系始终是不方便。你看看,明天要是店里不忙的话抽个时间去邮局申请在店里拉个电话。”
既然准备开设自己的卖场,那电话就是必不可少的。
“好的。”钟小琴想了一下问道,“叶厂长,你们那边的销售额是我们这边的两倍多,那么远,还要运货过去,会不会忙不过来?要不明天再多安排几个人跟着你?”
叶蔓轻轻摇头:“不用,明天我们卖不出几台彩电的。”
钟小琴不解地看着她:“为什么啊?今天不是很好吗?”
叶蔓将甲天下的所作所为简单地说了一下。
钟小琴听后脸都气成了猪肝色:“太过分了,他们发这么大面额的优惠券,咱们怎么跟他们比嘛?这人也太坏了。叶厂长,那咱们怎么办?要跟着降价吗?”
老师傅彩电最大的优势就是便宜。可现在甲天下也跟着降价,优惠力度比他们大,而且奉河市电视机厂这个牌子也比他们有名气,差不多的价格,别人肯定都去甲天下了。
叶蔓笑了笑:“不着急,他们喜欢降价就让他们多降一点呗!”
这是什么意思?钟小琴疑惑了。
不过她对叶蔓特别自信,厂长说没事那肯定就没事。
“我们就什么都不做吗?”钟小琴问道。
叶蔓轻轻摇头说:“这个事你别管,像今天一样,经营好咱们的卖场就行了,能卖出多少就卖多少,卖不出去也别着急,最要紧的是将咱们的这个店铺宣传出去。”
钟小琴连忙点头。
统计好了数据,两人都累了一天也没多聊就去睡觉了。
次日清晨,吃过早饭,大家再度在老师傅门店集合。
趁着时间早,还没有客人,叶蔓将大家召集起来开了一个会:“昨天咱们总共卖出去476台彩电,取得了可喜的成绩,这也是大家共同努力的结果,希望大家再接再厉,争取早日突破两千台的目标。”
大家只知道昨天卖了不少彩电,具体的数字却是不知道的。
现在听叶蔓说了这个喜讯,一个个都高兴极了。他们也太厉害了,人均卖出去了十台电视机,那距两千也不远了,按照这种速度也就五天的事。
大家都高兴不已,干劲十足。
正开心呢,钟小琴却撅着嘴拿了份报纸进来:“叶厂长,这个甲天下真的是过分,他们竟然还上报纸打广告了。不就仗着有钱,故意欺负咱们吗?”
叶蔓接过报纸,扫了一眼,很好,都是按她的要求做的。
她扬了扬报纸说:“我打的……”
“啊……”钟小琴的抱怨戛然而止,其他职工也震惊地看着叶蔓,实在搞不懂她怎么会花大价钱“资敌”,给对手打广告,这也太不合理了吧,难道叶厂长被甲天下的无耻给气疯了?
钟小琴觊了叶蔓一眼,小心翼翼地问道:“叶厂长,你是不是弄错名字了?本来是打算给咱们自己打广告的……”
叶蔓忍不住笑了出来:“我们可没发优惠券,好了,我有我的用意,过两天你们就明白了。小琴,你带着大家去摆摊吧,剩下的人,葛师傅,麻烦你开车去印刷厂加急复印五百份这张广告,贵点都没关系。小王,你跟我到办公室里来。”
小王跟着叶蔓进了里面的办公室,十分钟后走了出来,脸蛋通红,眼神兴奋,激动地喊道:“章嘉琨,刘宇……你们八个今天跟我走。”
八个小伙子齐刷刷地看向叶蔓。
叶蔓笑盈盈地说:“对,你们今天跟着小王,他就是你们的小组长,一切听他的指挥。”
等葛师傅回来后,这一队人又分为了两组。小王和另外八人拿着葛师傅复印回来的广告,雄赳赳地朝另外一个方向走了,而剩下的人则跟着叶蔓继续去火车站广场。
八点,李响准时到了火车站甲天下总部。
踏进门时,他特意往对面的广场上瞅了一眼,空荡荡的,只有零星的几个旅客。
昨天老师傅家电不等天黑就提前收摊了,莫非今天也不准备摆摊了?他走进店里,问售货员:“昨天那个老师傅家电是几点在咱们对面摆摊的?”
售货员也不确定:“大概七点多吧?咱们开门的时候,他们就在支摊子了。”
李响点头,心情又好了不少。昨天那么早就到了,今天都八点,太阳晒屁股了还没来,估计是不会来了。
看来还是萧总这招有效,真拼财力,一个两百来人的小厂子,哪会是他们的对手。看看这下老师傅家电还有什么招!
李响刚把公文包放下,外面就热闹了起来。他走出去一看,好家伙,来了好些个大妈大爷,都是来抽奖的。
这些人真的是难伺候,抽中的优惠券额度低就不肯买,非要抽中面额高的,可放了几张高面额的他不清楚吗?瞎折腾,最低减99元已经很便宜了,他们都没赚头,减199元的券还要赔钱进去,可这些人还不知足,抽了一次还想抽第二回,直到抽到大额券为止。好在他们吸取了教训,今天在门口张贴了告示,一个人只能抽一次奖。
要是老师傅家电不搞了,他们这优惠活动也一并取消算了,免得赔本赚吆喝,白干。
就在李响琢磨着要不要打电话给萧舒阳反映这个情况时,结果一抬头就看到老师傅家电那辆破旧的卡车又开了过来。
“晦气!”李响郁闷地骂了一声,眼睁睁地看着老师傅家电像昨天那样支起了摊子。
不过嘛,论优惠,还是他们甲天下的优惠力度更大,这不,顾客都往他们店里挤,根本不去老师傅家电的摊子。老师傅家电今天格外凄楚,都摆摊大半个小时了,连个问的人都没有。
李响第二次逛到店门口,抬头就看到叶蔓他们因为没顾客,实在是太无聊,十几个男人竟组了三队,坐在地上打扑克牌玩。
这是什么操作?
他忍不住走了过去假惺惺地劝道:“叶厂长,你们这里都没顾客,何必在这里晒太阳呢?不如回去算了!”
叶蔓皮笑肉不笑地看了他一眼:“我乐意,我喜欢,不行吗?”
碰了一鼻子灰的李响灰溜溜地背着手走了,刚回到店里就看到萧舒阳的车子开到店门口,他连忙跑过来帮萧舒阳拉开了车,兴奋地说:“萧总,今天咱们店里来了好多人,都忙不过来。老师傅家电那边,一个人都没有,今天一台彩电都还没卖出去。”
萧舒阳闻言,扭头看了一眼叶蔓。
正巧,叶蔓也在看他。两人的视线在空中相会,叶蔓冲他笑了笑,笑容友好亲切,好似昨天的一切都没发生过一样。
萧舒阳心里咯噔了一下,叶蔓这个人表面上看起来好说话,实则记仇得很,他可不相信,自己发优惠券,降价幅度更大,抢了老师傅家电的生意,叶蔓会一点想法都没有。
他收回目光,边往店里走,边问李响:“今天有没有什么反常的事情?”
李响摇头:“没有啊,要说反常,就咱们今天早上的生意好得过分。萧总你看,抽优惠券的顾客都排起了长龙。”
队伍已经排了一百多米远,排在最后面的从店门口望过去,都瞧不见。这生意比刚开店时还火爆,可惜,赚不了钱,今天卖的电视机都是赔本的。
萧舒阳看了一眼队伍,没多想,毕竟昨天人就很多,今天得知消息的人更多,来了这么多人也就不足为奇了。
“你看着点,别出了乱子。”萧舒阳提醒李响。
李响连忙点头说:“好,我知道了。”
但今天来的顾客远远超过了平日的量,哪怕李响也去帮忙,还是忙不过来。最后不得已,萧舒阳也过去帮忙。
忙到中午,店里的顾客不但没减少,反而越来越多,都是来抽奖买彩电的。一上午,甲天下的销售业绩也非常惊人,卖出去了两三百台彩电,而且还有源源不断的顾客过来排队抽优惠券购机,到中午吃饭时,这些人都回去,队伍已经排了一里地那么长,特别壮观。
萧舒阳觉察到了不对劲:“怎么这么多人?连啤酒厂、机械厂的工人也来了?”
李响偏头瞅了瞅,别说,队伍中还真有穿着啤酒厂和机械厂工作服的人。这两个厂子离火车站很远,有七八公里,他们店搞优惠券这个事又没大肆宣扬,也就附近这一圈的人知道,啤酒厂和机械厂的人怎么会过来?
李响跑到队伍后面,还发现了石灰厂、火柴厂等单位的职工。
他细数了一下,几百米的队伍里,大概有二三十个厂子的制服,这些厂子几乎遍布全城。难道全城都知道他们甲天下在发优惠券?怎么回事?
李响被自己脑海中冒出来的念头惊呆了,赶紧跑回去报告萧舒阳:“萧总,不光是啤酒厂和机械厂,我还看到了穿石灰厂、火柴厂、印刷厂……等单位工作服的人在排队。”
果然!
萧舒阳脸上的笑容凝住,他吩咐李响:“你去后面打听打听,他们是从哪儿听到的消息。”
李响点头,赶紧跑到后面找到穿工作服的同志套近乎。
五分钟后,他飞奔回来,凑到萧舒阳耳边低语:“萧总,他们说,都是看到了广告,知道咱们甲天下今天搞活动,发优惠券很便宜,所以才过来的。”
“广告?什么广告?”萧舒阳侧目看他。
李响赶紧说:“报纸广告。”
闻言,萧舒阳大步迈进了店里,直奔他的办公室而去。
李响也赶紧跟了过去,他也很想知道到底是什么情况。
萧舒阳的办公室左侧报纸整整齐齐地放着。他有看报的习惯,但今天店里太忙了,他到店里就跟着忙活,根本没时间看报纸,却不曾想错过了最重要的信息。
萧舒阳将一叠报纸拿了起来,快速展开,一张一张地翻开,翻到中间时,突然看到了一则醒目的广告:甲天下家电卖场……
而且还是用彩色纸印刷的,先抽优惠券再购机,99到999这些字眼格外显眼。
李响也看到了广告,他惊呆了:“萧总,你还打了广告啊,难怪今天咱们店里这么多人呢!”
“不是我打的!”萧舒阳铁青着脸,从牙缝中挤出这几个字。
啊!李响震惊地看着他,有些不敢相信这个事,毕竟打广告价格不便宜,谁钱多烧得慌,给他们打广告。
萧舒阳看他的表情就知道他在怀疑什么,气得一巴掌将报纸拍在桌子上:“我还没疯,亏钱的买卖还往里面砸钱!”
“那……这是谁打的广告啊?”李响结结巴巴地问道。
萧舒阳正要开口,忽然,办公桌上的电话叮铃铃地响了起来。
他抬了抬下巴,示意李响:“接电话!”
李响赶紧拿起电话,对面不知道说了什么,他的脸色肉眼可见地难看了下去。
两分钟后,李响挂断了电话,看着李响,用快哭出来的语气说道:“萧总,二店打过来的电话,今天上午就不时有人去店里询问优惠券的事。当时他们都否认了,但到了中午,好多人拿着报纸找到店里,说明明有这个抽优惠券的活动,为什么不让他们参加。现在这些人都赖在店里,不肯走,要咱们给个说法!”
萧舒阳脸色阴沉,正欲开口,桌子上的电话又响了起来。
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