第74章 074
“这么快就回来了?”木科长好奇地看着叶蔓, “开着小汽车,是什么样的客户啊?”
叶蔓看着工人将喇叭安装到车顶上,笑着摆手说:“别提了, 甲天下的萧舒阳和李响。”
木科长脸上的笑容凝滞了,恼怒地说:“他们又想干什么?”
当初要不是这家伙突然冒出来, 抢了他们的生意, 红星还好好卖零件, 也不至于倒闭, 上千个家庭丢掉了饭碗。将他们害得这么惨, 这家伙竟然还敢来!
叶蔓一看就知道木科长在想什么。客观地说, 萧舒阳是加速了红星的倒闭,但红星倒闭的根源不在萧舒阳,而是厂子本身出了问题。即便没有萧舒阳, 也会有李舒阳、王舒阳, 市场竞争避免不了的。红星当初有先发优势, 若能提高效率, 降低成本, 未必会输给萧舒阳。
不是说不能记恨, 而是这种愤怒并没有多大用。若以后不再见了, 木科长生气也就罢了, 但两家以后很可能还得合作, 所以叶蔓得消除木科长的这种抵触情绪。
她将木科长叫到办公室,简单地说了一下萧舒阳的目的,话还没说完,木科长又差点暴跳如雷:“我就知道这狗东西不安好心, 竟然想把咱们厂长给挖走了, 不行, 这狗东西还没走远吧?我带兄弟们去招呼招呼他!”
叶蔓被逗笑了,赶紧拉住他:“木科长,别激动,我没答应他,你放心吧,这厂子是咱们辛苦一手建立起来的,我怎么可能放着好好的叶厂长不当跑到他底下干活,受他的鸟气呢!”
听说叶蔓拒绝了,木科长的脸色才稍微好了点,但还是说:“下次他再来,你别露面,让我带兄弟们出去,给他点颜色瞧瞧,看他还敢不敢。”
叶蔓笑着说:“那可不行,他下次要还来,就是咱们的财神爷了,得供着。”
接着叶蔓将自己的提议简单地说了一下。
木科长听完后,有些不大放心:“这能行吗?我总信不过这家伙,他就是个奸商。”
叶蔓认真地说:“木科长你看到了,咱们就这么几个人,短期内,只能尽量打开长永县的市场,可长永县的市场就这么大。要想尽快打开销路,甲天下是个很好的选择,他们要开拓地级市的市场需要一个爆款引流,咱们也需要将现有的库存尽快变现,转化为现金流,引进新的生产线,扩大产能,增强在市场上的竞争力。”
“而且萧舒阳打算在省台打广告,甲天下肯定会迎来一波销售高峰,咱们搭上这趟便车不吃亏,相反,还能将老师傅这个牌子卖到全省范围内。认真算起来,咱们是占了大便宜,既得了实实在在的利润,也趁机增加了一些品牌知名度,对咱们有益无害。”
这些字单个木科长都认识,可串联在一起,他硬是没听懂什么意思。不过搞不明白没关系,但有一点他听明白了,这合作他们不吃亏,还能利用那个王八羔子的店赚钱。
这样就够了。
木科长点头说:“厂长,你最懂这些了,开厂子的钱也全是你投入进来的,我们都相信你。你说怎么办就怎么办吧。那小子再来,我不会揍他。”
叶蔓含笑说:“木科长,现在不能揍。这些账你先记着,等哪天闹翻了,你随便揍,我绝不拦着你。”
木科长目瞪口呆地看着叶蔓:“还能这样?咱不是合作了吗?”
叶蔓只能感叹木科长也是老实人,合作一回就是自己人了?就能摒弃前嫌了?别逗了,只能说老一辈国企人思想太淳朴了。商场如战场,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。
她很无奈地说:“现在合作是因为大家利益一致,但等哪天利益出现了冲突,当然就要掰了。云中省的市场只有这么大,一山不容二虎,这是迟早的事。我相信萧舒阳心里也有数,所以他才没有一口答应我。”
木科长愣了好一会儿,叶蔓这番话着实刷新了他的三观,生意人的世界真复杂。
纠结了几分钟,他苦恼地问:“他……要是不答应咱们怎么办?”
叶蔓轻轻一笑,笃定地说:“他肯定会答应的,他没有更多的选择,奉河市电视机厂的生产成本比咱们高。”
奉河市电视机厂也是老国企,红星存在的很多问题,它也有。他们厂子的生产成本肯定比老师傅家电高,萧舒阳哪怕是厂长的小舅子,但厂里也不是厂长一个人说了算,不可能一分钱不赚将电视机卖给他吧。
等他转一圈,找不到更便宜的货,只能回来找老师傅家电。
所以叶蔓吩咐木科长:“你跟赵主任商量一下,将工人分为三班倒,生产线不要停,尽快将产能提上来,尽可能地提高产能。”
木科长想起仓库里还没卖出去的那堆电视,有点发怵:“这,厂长,仓库里已经有一千多台电视机了,要是一天24小时不停工地生产,库存太多,万一萧舒阳不要,咱们怎么办?”
厂子里的流动资金本来就不多,如果不能尽快回笼资金,那资金压力会很大。
叶蔓说:“我知道,如果他不要,我来想办法,你先生产,咱们必须加快步伐了,不能慢慢来,也没时间慢慢来了。”
萧舒阳就要在全省跑马圈地了,一旦被他垄断了全省的销售,形成一家独大的局势,老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。
他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。
次日上午,叶蔓亲自带着6名销售,坐着车子去跑乡下市场。
乡下有赶集的说法,不过不是每天都有,通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次,都是上午,到中午基本就散了,大家都收摊回家吃饭了。同时,一个乡镇今天逢集,它四周的其他乡镇就明天逢集,这样一来刚好岔开,村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。
今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇,名叫如新镇,是全县比较大的一个镇子。
路上,叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排,然后说道:“现在有两个工资方案,一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资,从80元降低到30元,但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下,下车前给我答案。”
6人面面相觑,完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好,可基本工资太低,每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资,若是卖不出去,那工资就得降。
很多人对于卖电视机还是没什么信心,最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成,其他人还是拿80元的固定工资。
叶蔓笑了笑:“好,我知道了。下车吧,大家按照我们先前的计划行动。”
车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上,几个销售拿着传单挨个的发,上面印刷着老师傅家电门市部的地址,14寸彩电的价格,售后服务等等。
叶蔓则去了最近一家店铺,找到老板,给了五块钱,拉了一根拖线板出来,然后让葛师傅开了一台电视机,就放纸箱上,将天线拉长,然后打开电视机,转到有信号的频道,播放了起来。
有电视可看,这样的热闹怎么能错过呢?
不少村民背着背篓,提着篮子,围在车斗后面,仰起头,盯着电视看。
14寸的屏幕,也就后世笔记本电脑的屏幕那么大,其实很小,而且大白天的,光线比较强,画面不是很清楚,但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了,黑白电视机都还没能普及,就更别提彩电了。
趁着大家在看电视,叶蔓将999的招牌挂了出来,就摆在电视机上方,非常显眼的一行字“买家电到老师傅,彩电只要999”,让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。
这时候,销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。
五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了,而车志行却先观察了一下这些看电视的人,然后找准了几个目标,重点推销,还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看:“大爷,你瞧,咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机,你看,都登报了……”
老大爷还没说话,后面一个妇女兴奋地说:“诶,我知道,当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了,同志,我要买一台你们这电视机,能不能将你手里的报纸送给我?”
车志行瞠目结舌地看着她,显然是没想到还有这种情况,有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去,叶蔓微笑不语。
车志行想,不就一份报纸吗?换来卖出去一台电视机,划算,想必叶厂长也不会有意见。
他微笑着说:“当然可以,大妈,咱们家的电视机好用吧?”
那大妈因为家里孩子上报纸的事,简直把电视机夸上了天:“好用,学校里天天放,可好看了。老杨,你家娃回家没说这电视机好用吗?我看这小伙子他们厂不错,还白送咱们学校电视呢,反正咱们家也没电视,正好想买一台,我就买这个了。小同志,你等会儿啊,别走,我回家拿钱。”
说着就风风火火地跑了。
车志行松了口气,悄悄走到叶蔓身边,小声说明情况:“叶厂长……”
叶蔓举手示意他不要说了:“我都看到了,回去再说,你先去工作吧,抓住这个机会,农村是熟人社会,你说一千句都抵不上大妈说十句。”
车志行愣了一下,很快反应过来,叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性,因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长,不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感,如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。
他马上按捺下因为开张的激动心情,思考着待会儿怎样才能让大妈满意,愿意替他们老师傅家电说好话,甚至是拉客户。
彩电这种东西,在当前的农村还算是个奢侈品,围观看热闹的人很多,有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈,再也没人表示要买了。
过了大概半个小时,大妈拉着一个中年男子,兴奋地跑了过来:“同志,同志,我们钱准备好了,你把报纸给我吧。”
车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里,郑重地递给了大妈:“来,给你的。我们给你搬一台彩电。”
葛师傅从车上搬了一台电视机,交给他。
车志行将电视机交给男人,然后对大妈说:“大妈,这是保修卡,我给你填个日期,你再登记一下。咱们这电视机,3天内没有任何人为损坏,可以无条件退货,7天内无任何人为损坏可以无条件换货,免费保修一年,但要是机器自己的毛病,若是自己砸的,或是倒了一盆水在电视机上,这个维修可是要付费的啊。”
最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字:“大妈,电视机要是有什么问题,你尽管来找我,这是我的名字。你从我这儿买的,我就要对你负责。”
大妈很意外:“这么好,你说的都是真的?”
车志行笑着说:“当然是真的,我当着大伙儿的面说的,大家都可以帮大妈你作证,而且保修这个事,卡上也写得很清楚了,您保管好,电视机有什么问题,随时来找我们。”
“诶,小伙子真不错。”大妈赞许地说道。
一个人热不热情,诚不诚恳,大家都是能看到的,其他的人也纷纷点头。
趁着这个好时机,叶蔓开口道:“大家都看见了,咱们承诺,三天内,只要电视机没有人为损坏,可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试,不喜欢,三天内你们随时来找我们退货,一分钱不少退给大家。”
这还真的有点诱人,要是不喜欢退回去就是,也没什么损失。
大妈喜滋滋地接过电视机,笑呵呵地说:“买一台回家试试呗,这县长都跟他们一起照相了,还能骗咱们老百姓啊?要是不喜欢,回头退了就是,还能免费看三天电视。”
最后一句触动了不少人,占便宜是人的天性,免费看三天电视机的诱惑太大了。
尤其是带着孩子来的大人,更是被小孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视,回头跟小伙伴儿说起都是倍有面子的一件事。
“要不试试?”
“也行,反正要是不喜欢咱们就去县里退货,也不远。这么多人都看着,他们不可能说话不算数。”
……
不知是谁开了口,很快就有人心动了,掏钱出来购买,还有几个钱不够的,赶紧回家拿钱。
人都有从众心理,本来还犹豫不决,想买电视机又觉得贵了点的人看到这么多认识的人都买,也跟着动摇了。
于是,车志行几个很快就发现,刚才还无人问津的电视机一下子成了香饽饽,一个个地都喊着要买。
不到一个小时,20台电视机全卖完了,甚至还有几个家比较远,回去拿钱没赶上的。
“同志,这就卖完了?不卖了吗?”
叶蔓拿起喇叭,笑盈盈地说:“店里货源充足,随时欢迎大家到店购买,地址就在汽车站旁边。这样吧,三天后,要是有不喜欢电视机的老乡,要到店里退电视机,没买到电视机的朋友们可以跟他们一块儿过来,看看咱们老师傅讲不讲信誉。你们说好不好?”
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