第60章 060
“建一个专门的家电商场, 把洗衣机、冰箱、电视机、电风扇之类的家电全拿到一块儿去卖?”王经理头一次听说这样的方案,觉得很新鲜,“叶同志挺有想法的。”
何辛在一旁帮腔道:“王经理, 叶蔓同志脑子特别灵活, 小雯那个小卖部都是经过她指点,生意才这么好的,她这办法好, 我看一定行。”
王经理瞅了他一眼,没搭这话, 反而问叶蔓:“那具体怎么实施你想好了吗?”
叶蔓垂下眼睑说:“还没有,不过已经有了初步的计划,得先跟几个厂子商谈好进货的事再进行下一步的计划。”
八字都还没一撇呢, 她当然不可能将自己的计划跟只有一面之缘的王经理和盘托出。
“这样啊?叶同志, 你要的这个量也不确定,还要先拿货后付款,这个比较有难度,我得向上面申请, 你回去等通知吧。”王经理淡淡地说道。
叶蔓看出王经理对这样的小生意不是很感兴趣, 连具体的价格都没谈就让她回去等消息,这事十有八九得黄。叶蔓可不甘心就这样空手而归,她微笑着说:“王经理,我们可以订合同,每个月拿一百台冰箱, 一手拿货一手交钱, 不过冰箱的款式得我自己挑, 你看怎么样?”
谁知王经理还是没松口:“叶同志的诚意我看到了, 你放心, 我一定尽快向上面反映,给你一个满意的答复。”
话说到这份上,今天是别想谈妥这事了,叶蔓只好站起来:“成,那我就等王经理的好消息了,麻烦了!”
王经理笑呵呵地说:“好说好说,你回去等消息吧。”
将叶蔓送出了洗衣机厂,何辛抱歉地说:“不好意思,叶蔓,没帮上你的忙。”
这事又不赖何辛,叶蔓摆手:“何大哥哪里的话,要不是你帮忙,我恐怕连王经理的面都见不到,更别提谈生意了,谢谢你和何雯姐,你还要上班,就送到这里吧。”
洗衣机厂出师不利,叶蔓并没有灰心,她准备明天去找隋师傅,让他们帮忙引荐一下冰箱厂的销售,看能不能将冰箱先谈下来。
但她不知道的是,她前脚一走,后脚王经理就给甲天下打了个电话过去:“李店长啊,你们萧老板在不在,我找他有点重要的事。”
“在的,你稍等,我去叫他。”李响连忙跑去隔壁找到了萧舒阳,“洗衣机厂的王经理来了电话。”
萧舒阳过去接起电话:“王叔啊,你找我,什么时候有空,咱们聚聚?”
“聚什么聚,上班呢。跟你说正事,那个以前跟你们对着干的老师傅家电的女老板叶蔓刚才过来找我了。”王经理故意话说一半,留了个关子。
听到叶蔓的名字,萧舒阳脸上的表情当即晴转暴雨,只是语气却没什么变化:“王叔,你就别吊我胃口了,她找你干什么?”
王经理笑呵呵地说:“想从我们厂子里拿冰箱,说什么准备开个家电商场,洗衣机、冰箱、电视机、电风扇、收音机这些全放一块儿卖,人不大,胆子倒不小,挺有想法的。”
家电商场?萧舒阳立即从这句话中察觉到了商机,他追问道:“王叔,她详细的计划是什么?”
“她没说,就是说每个月从咱们洗衣机厂拿一百台洗衣机,现结。估计其他几个厂子也要这样,算下来初期拿货钱都得几十万啊,看来她以前赚了不少。”王经理兴致勃勃地八卦道。
却不知这话无意中戳中了萧舒阳的痛脚,他的脸色一变再变,当然赚不少,从他身上就捞了不小的一笔。
萧舒阳装作没听到最后一句,只问:“王叔,你答应了她吗?”
王经理邀功地说道:“当然没有,我知道你跟她不对付,哪能轻易答应她,再说了,咱们洗衣机又不愁卖,就为了她那区区一百台费工夫,浪费我时间。”
88年初放开价格管制,导致不少商品的价格一路上涨,猪肉一度涨幅高达70,通货膨胀严重。市民生怕手里的纸币贬值,市场上掀起了一窝蜂的抢购浪潮,导致各种商品供不应求,这也就包括了他们的洗衣机,订单已经排到两个月后了。
这也是王经理对叶蔓爱答不理的根本原因。不过嘛,也不妨碍他拿这个事在萧舒阳面前卖个好,做个顺水人情。
萧舒阳也清楚目前市场上的行情,对此心知肚明,还是领了这份情:“王叔考虑得很周全啊,谢谢王叔,要是有什么消息,麻烦王叔告诉我一声。”
应付了王经理几句,萧舒阳挂断了电话,文雅的脸上一片铁青,白皙的手重重捶在桌子上:“好个叶蔓!”
李响看他的反应就知道他还处于极度的愤怒中。
萧舒阳出身好,又是家里的小孩子,备受宠爱,长这么大一直顺风顺水的,没吃过亏,谁知道却被叶蔓这个小县城来的姑娘给狠狠地摆了一道。她先是刻意将老师傅囤积的那批货高价卖给了甲天下,回头却又将客户资料泄露给了红星,让红星给他们打擂台,低价抢客户,让甲天下涨价的目标不得不推迟。
而不涨价也就意味着不能快速赚钱!
他们这边深陷于跟红星的价格战,叶蔓却拿着钱要开什么家电商场,还传进了萧舒阳的耳朵里,这不是要气死人吗?
别说萧舒阳了,就李响自己也气得很。
他连忙安慰萧舒阳:“老板,你不用担心,王经理说过了,不会给叶蔓供货,回头电视机厂那边您再打个招呼,也没人敢给她提供货物,她的家电商场根本开不起来。”
“不够!”萧舒阳揉了揉红红的手背,“我不光是要让她的家电商场开不起来,我还要开个家电商场给她看看,让她知道,她斗不过我。”
不回敬这个女人一回,他不甘心。
李响吃惊地看着他:“老板,咱们也要开家电商场吗?”
萧舒阳已经恢复了冷静,用生意人的口吻说:“她这办法挺不错的,正好咱们可以轻松地从几大厂子拿到货,卖出去了再给钱,卖不出去的还可以退回厂子里,稳赚不赔的买卖,为什么不做?”
李响竖起大拇指:“还是老板你有办法。”
“别拍马屁了,不是我有什么办法,这是叶蔓有办法,你但凡能有她的这个聪明劲儿,就不用我操心了。”萧舒阳瞥了他一眼,“店面的事情你去负责,货你不用操心,找好合适的店面,价格谈下来,就尽快开业。”
“是,老板。”李响摸了摸鼻子,讪讪地笑了笑,心里很庆幸早前就跟叶蔓结下了梁子,不然依老板这股对叶蔓的欣赏劲儿,哪还有他的立足之地。
叶蔓完全不知道自己的想法已经被人拿走先用了。
她在隋师父的帮忙下,跟电冰箱厂那边谈妥了,对方答应供货给他们,但款子要现结。
叶蔓的商场还没做起来,没有话语权,当然只能先答应。但是她有信心,等渠道做起来之后,市场竞争越来越激烈,那时候就轮到厂商求着上她的货架了。
搞定了冰箱厂就剩洗衣厂和电视机厂这两个硬骨头了,王经理明显是个滑不溜秋的老油条,嘴上说得好听,实则全是马虎眼,没一句真话。而奉河市电视机厂那边,更是萧舒阳的大本营,他若是知晓,保不齐会从中作梗。
不过不管成不成,总要试试,奉河市电视机厂在本省比较出名,市民接受度比较高,而且距离近,运输成本更低,能从奉河市电视机厂拿货自然最好。
因为电视机厂那边没有熟人,叶蔓一个年轻姑娘容易被人轻忽,她便约来庞勇,跟他说了计划,请他一块儿去。
庞勇听说了开家电商场的计划,乐坏了:“早说嘛,我跟你一块儿干。这阵子,真是把我给闲坏了,呆在店里没事做,太无聊了。”
“我也是想着庞哥前几年辛苦了,休息休息,等跟厂子谈妥了,再找庞哥商量。”叶蔓笑着解释道。
庞勇搓了搓手,一副糙爷们的样子:“休息什么,大老爷们一天不干活,浑身骨头都不舒服。”
叶蔓被他这说法给逗笑了:“好,那以后有事我都喊上庞哥,祝咱们今天旗开得胜。”
两人到了奉河市电视机厂,说明了来意,门卫进去通报后回来告诉他们:“销售经理在忙,暂时没时间接待你们,你们等会儿吧。”
两人只好站在门口等着。
可这一等就是半天,期间,庞勇实在忍不住了,催着门卫又去问了两次,销售经理不是在接待客人,就是在开会,总之没时间,到第三次,门卫都不耐烦了,不肯去同胞让他们等着,说经理忙完了自然会见他们的。
庞勇听到这话气炸了:“什么意思?我们都等了四个小时了,还说没时间?厂大欺客,不乐意直说就是,大冬天的让咱们在这里吹风挨冻干等算什么?这不是诚心耍人吗?”
门卫咬死不承认:“没有的事,都跟你们说了经理在忙,没空,你们能等就等,不能等就回去呗,又没人强押着让你在这等着,不让你走!现在等得不耐烦了,又赖我。再说,又不是你们一个人,前阵子,还有货商在这里等了一天一夜呢!”
庞勇被门卫的强词夺理气得撸起袖子就要讨个说法。
见状,叶蔓搓了搓冻得通红的手,上前拉住了他:“庞哥,算了!”
他们俩才两个人,打起来讨不了好,就是闹到派出所,人家说经理确实没空,他们又能怎么样呢?今天这个暗亏只能吃了。
可庞勇高高兴兴地来,却被人这么当猴耍,咽不下这口气,他推开叶蔓:“你别管,今天这个事,我跟他们没完!”
叶蔓头痛不已,连忙大声喊道:“庞哥,住手,回去,你今天要不跟我回去,那以后咱们也别合作了。”
听出她的认真,庞勇捏紧了拳头,不甘地看着门卫。
门卫穿着绿色的军大衣,捧着个白色的搪瓷缸子,轻蔑地看着庞勇。
庞勇本就没消火,被他这一挑衅,差点暴走,叶蔓赶紧拽着他的袖子往大马路上拖:“庞哥,听我的,算了……”
两人走出几十米远,庞勇甩开了叶蔓的手:“行了,我不会冲动了,这个狗屁奉河市电视机厂,老子记住了。”
叶蔓回头深深地看了一眼大雪中,奉河市电视机厂显眼的招牌,语气不容置喙地说:“君子报仇十年不晚,今天这个亏,我们不会白吃。”
话是这样说,但满怀希望而去,连人都没见到,还被人这么戏耍羞辱一通,两人的兴致都不是很高昂。
庞勇哈了口气,问叶蔓:“电视机厂这边是走不通了,还有其他的办法吗?”
叶蔓想了想说:“有的,全国电视机厂多的是,又不止奉河市电视机厂一家。不过省内,找不出一家能跟奉河市电视机厂对抗的厂子,只能去外省寻找。”
但外省的牌子要打入云中省难度就不小,前期要投入不少的营销精力和资金,这是下下策,但目前来看也只有这个选择了。
不过现在说这个还为时尚早,得先把洗衣机厂那边搞定,不然只一个冰箱,这家电卖场怎么开?名不副实。
次日,两人不顾严寒,来到洗衣机厂。
还是王经理接待的叶蔓,他支支吾吾的,一会儿说什么现在订单已经排到明年初了,一会儿又叶蔓他们要的量少,还要挑挑拣拣,价格不能优惠多少等等。
虽然做得没电视机厂那么难看,但叶蔓明显察觉到了王经理的敷衍和拖延。
叶蔓非常失望,合作这种事,能谈成就谈成,谈不拢,没法达成协议也没关系,直说就是,节省大家的时间,买卖不成仁义在,可这些人都干的什么事?一点商业精神都没有,完全一副小人嘴脸,太难看了。
她放下了茶杯,微笑着说:“既然有这么多的难处,那我就不为难王经理了,庞哥,咱们走。”
“诶,叶同志,你走什么,咱也没说不能谈啊?坐下咱们好好商量嘛。”王经理连忙站了起来,叫住了叶蔓。
叶蔓回头,讥诮地看着他:“王经理想怎么谈?我怕你做不了主啊,说了半天最后又来一句得向上面反映反映,让我再等几天,王经理,你的时间很多,我可没那么多时间浪费,天下也不是只有奉河市洗衣机厂一家生产洗衣机的厂商。”
王经理不乐意了:“诶,我说你这女同志怎么就爱乱想呢,不懂事,瞎扣帽子呢,咱们这么大的生意,哪是……”
叶蔓不理他,径自带着庞勇出了洗衣机厂,就像她所说的,她的时间宝贵,没这么多功夫浪费在他身上。跟这种人扯这些有什么意思?
再次遇挫,还被人这么戏弄,庞勇气得牙痒痒的:“叶蔓,咱们别找他们了,就像你说的,这全天下又不是只有他们家生产电视机、洗衣机。”
叶蔓也是这个意思,既然这条路走不通,那就换一条路:“嗯,庞哥你去买火车票吧,咱们去一趟抚西市,既然奉河没有愿意为咱们提供电视机和洗衣机的厂商,那咱们只能找其他的厂子了。”
抚西离得比较近,而且有直达的火车,方便运输,火车运输比汽车方便,而且价格更便宜。
“好,我这就去买票,我就不信了,离了这张屠夫我们就只能吃带毛猪了?”庞勇发狠地说道。
因为时间紧,他最后只买到了两张站票,第二天出发的。
叶蔓得知时间后,默默收拾了一套换洗的衣物,次日早晨就出发去火车站跟庞勇汇合。
因为火车上的东西少又贵,还难吃,见时间还早,两人就在火车站附近吃面,打算吃完再上火车。
一碗面还没吃完,忽然从街角那里冒了一支舞龙狮的队伍,锣鼓喧天,极为热闹,伴随着锣鼓声的是震耳欲聋的鞭炮声。
庞勇吃得快,他抹了抹嘴,掏出钱一边结账一边问老板娘:“这有什么大喜事啊?提前一个月就开始舞龙狮了?”
老板娘将找的钱递给他:“没啥喜事,听说是斜对面开了一家什么家电商场,呵呵,家电还能有商场,你们说稀不稀奇?”
庞勇接钱的手一顿,叶蔓握住筷子的手也跟着一紧,两人抬头对视一眼,都有种很不好的预感。
“我们过去看看。”叶蔓放下了筷子,迅速起身。
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