第52章 052
石涛开回来的是一辆崭新的绿色卡车, 四四方方的车身,车头正中央有“上海”二字。这是一辆上海牌卡车,载重两吨, 车身长四米多,是七八十年代最通用的卡车之一。
庞勇兴奋地从车子上跳了下来,仿佛一瞬间年轻了好几岁, 手轻柔地摸着车上,笑得合不拢嘴:“叶蔓, 咱们的车子开回来了!”
叶蔓笑盈盈地扬起手里的信说:“庞哥,我也有个好消息要告诉你!”
庞勇几步上前,看着她手里的信:“谁寄来的?抚西市那边的来信, 林行啊?那小子说什么了?”
叶蔓将信丢给他:“你自己看。”
庞勇打开信, 一目十行,看完后, 乐了:“好小子,总算打开了抚西市的市场, 就是要得比较急,咱们仓库里还有这么多货吗?”
叶蔓无奈地看着他。
别说各来四千件了, 连单品凑四千都很困难。可这次林行连各定四千件的定金都汇过来了, 这是他第一次要这么多货,不能不出。
庞勇摸了摸脑袋, 有些犯愁了:“那怎么办?林行这好不容易打开了市场,咱们不能拖后腿啊!”而且这么大的量, 转手他们能将今天买卡车的钱赚回来, 可比一个一个的开发客户轻松多了, 而且若是林行这边做大了, 他们能获利更多。
叶蔓也很无奈:“先看看店里还有多少货吧。”
两人进店里清点库存, 检查完之后发现货比他们想象的都还少,卖得最好的已经快见底了,多的零配件也只有一千多个,肯定是不能满足林行的需求。
庞勇仔细想了一会儿说:“上次葛师傅来送货是几天前来着,七天还是六天?这么长时间,厂里应该生产出了一批货吧?”
“应该有,不过除了林行的货恐怕所剩无几,满足了他,店里这边恐怕就要缺货一段时间了。”叶蔓有些担忧地说。红星电视机的产能就在那里,除非刘厂长实行强有力的改革,大幅度调整厂子里工人岗位,再花更多的钱购进先进的设备,不然短期内是没法提高产能的。
庞勇有些不甘心:“那怎么办?要拒绝吗?”
看着赚钱的机会从手中溜走,也太让人难受了。
叶蔓摇头说:“不行,林行要这么多的货已经有了一定的谈判资格。如果咱们不能满足他的需求,他可能就会想办法找其他厂子,如果找到了新的供货商,以后就不会再找咱们了。”
也是,这可如何是好?庞勇摸着脑袋犯起了愁。
叶蔓沉吟片刻后说道:“目前只能先满足林行了。我去给厂子里打电话,让他们尽快送一批货过来。”
“可是店里怎么办?”庞勇站起来,焦虑地问道。没货他心里没底啊,尤其是现在店里生意好,每天都有源源不断的新老客户过来。
叶蔓深吸了一口气说:“店里来的客户,你就跟他们说暂时缺货,工厂在加班加点地生产了。大家可以先交定金订购,等有货了咱们按照订购的顺序依次给大家发货,邮费咱们包了,他们不必特意再跑一趟奉河市。”
“这样行吗?有的人缺货就等着用。”庞勇担忧地问。
“不行也得行,具体的等客户来了再说,到时候我来处理吧,我先去给厂子里打电话。”叶蔓站起身说。
庞勇点头,跟了出去,看着外面火热的太阳,连忙说道:“叶蔓,大热天的别走了,让石师傅开车送你过去。”
“不用了吧,就一千多米远,我走过去就行。”叶蔓拒绝,这么短的距离坐车也太浪费了。
但庞勇不干,硬是把她推上了车,热情地说:“坐一坐嘛,这是咱花大价钱买来的车子,你这个当老板的当然要坐第一次,坐好了,石师傅开车了。”
石涛也笑着说:“叶蔓,不用担心,我开车很稳的。”
盛情难却,叶蔓摇下窗户,对庞勇挥了挥手说:“好,我坐车去,天气热你也回店里吧。”
有车子就是方便,以前要走十几分钟的路程,坐车只需要三四分钟就到了。叶蔓下了车,石师傅就将车停在路边的树荫下说:“叶蔓,现在店里也没客人,我在这里等你。”
叶蔓瞅了一眼打电话的屋子,可能是天气热,而且这个时间点属于上班的时候,所以打电话的屋子外没有人排队,便笑着说:“好,那麻烦石师傅了。”
打电话的屋子里只有一个人,没有排队,因为电话费很贵的缘故,现在打电话的人都是长话短说,没几分钟就轮到了叶蔓。
叶蔓直接打电话去厂子找木科长。
木科长本来接到叶蔓的电话还很高兴:“小叶啊,咱们上次给你送的那批货多吧?这可是咱们工人加班加点赶出来。”
但叶蔓今天是注定要打破了木科长的骄傲了:“是挺多的,谢谢木科长,能不能再给咱们安排一批货,尽可能地多一点?”
“不是,上次给你们送的两大车都卖光了?”木科长惊讶地问道。
叶蔓笑着说:“是啊,没多少货了,而且最近还接了个大单子,店里要常备一批货,零零总总算下来……”
木科长听不下去了:“你就跟我说吧,总共要多少货吧?”
叶蔓开了口:“各一万,要是有更多也行,都拉过来。”
电话里沉寂了好一会儿,木科长无奈地说:“小叶,你这不是为难我吗?上次那一万件就是厂子里工人加了好几天班赶出来的,现在厂子里只有五六千的货,要达到你的要求,得赶工好几天,你看能不能等等?”
“有多少先拉多少过来吧。”叶蔓就知道是这个结果,她在电视机厂干了四年,很是清楚电视机厂的状况。
见叶蔓没追着要更多的产品,木科长高兴了:“好,一会儿我就去安排,明天给你送过去。”
“谢谢木科长。”叶蔓并没有挂断电话,而是问了一个让木科长有些难以回答的问题,“木科长,咱们厂子里的极限产能是多少?两万多,三万?”
木科长感觉有些奇怪,打电话费钱,叶蔓今天怎么一直问这么多的问题呢。他想了想说:“两万多可以保证,三万有不小的困难。”
可林行那边的需求都越来越大,以后的量肯定更多,真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。
一再要求他们赶工也不现实,就是赶工也不可能产能翻倍。
叶蔓沉吟片刻后说道:“木科长,如果厂子实在生产不了这么多的零配件,那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件,冰箱洗衣机的别生产了,你看怎么样?”
木科长一听这个要求就慌了:“小叶,你这什么意思?要找别的厂子吗?”
叶蔓也没瞒他:“木科长,我们批发部的需求越来越高,厂子的产能跟不上,现在矛盾就已经很突出了,再这样下去,恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的,客户的客户也在等着修好电器就用,不可能拖延这么久的,既然厂子里无法生产这么多的零配件,那我们必须得再找一家厂子。”
这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料,实在没有了,还可以喝其他的饮料,又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了,拿去修,跟你说没零件,要等半年,你能等吗?半年后都冬天了,风扇也用不着了,哪个人能忍?
以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子,但现在她认识了洗衣机厂的何雯,冰箱厂的石涛,两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班,让他们托人找关系,有熟人在中间做介绍,要的量又大,这个生意也不是不能谈。
电话那头,木科长沉默了许久,还是不愿意放弃本来属于他们的单子,他问叶蔓:“如果咱们厂子的产能可以跟上呢?”
叶蔓明白了,他是不死心,叹道:“如果能跟上自然是最好的。不过木科长,咱们是自己人,我也就跟你说个交底的话,如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子,咱们必须得提高生产效率,调动员工的积极性,采购先进的设备,如此一来才能在市场竞争中立于不败之地,否则盲目扩张,但产品又没竞争力,日后可能给厂子带来更沉重的负担。”
其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的,要是叶蔓去做,她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前,能赚取更高额的利润,积累资金,改进技术,更新设备,进一步提高生产效率,等有了外来竞争者,大家也可以掰手腕,在市场中一较高下。
也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下:“好,我知道了,我回头跟刘厂长商量,一定会将产能跟上。小叶,这可是咱们厂子发展壮大的好机会,你放心,咱们全厂一定全力以赴。”
喊口号没有用,还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性,只是说:“木科长,咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多,以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”
木科长欣喜万分:“那好,多谢小叶你了。”
钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。
叶蔓笑着说:“应该的,木科长,我也是红星出来的,红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们,厂子里缺什么设备,也可以早日安排上,祝红星能蒸蒸日上!”
她该劝的劝了,该做的也做了,其他的以她的身份也做不了更多了,希望红星能长长久久吧。
次日葛师傅一个人来的,拉了满满一大车货,堆得老高老高。
林行留在奉河市的小弟也来了,两个年轻人,带头的就叫荣升,二十五六岁的样子,皮肤黝黑,剪了个小平头,看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来:“这全是咱们的?庞老板,那你可得帮咱们一把啊,不然咱们两个没法去发货啊!”
庞勇带上将店里的货卸了下来,拍了拍手说:“剩下的都是你们的了,让葛师傅给你们载到邮局?”
荣升捏着下巴看看了大货车,忽地提议:“那个庞老板,咱们都是自己人,能不能帮个忙?咱们要这么多货,帮我们送到抚西市吧?不然这么多货邮费都不少,速度还很慢,恐怕得好几天,到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货,又得耽搁时间了。”
庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅,因为林行以前就一直想打探他们的货源,这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗?可荣升说的也有一定道理,而且对方要的量大,大客户直白地拒绝似乎也不大好。
叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑,轻轻摇了摇头,笑着说:“我们是没意见,不过来往的油费得你们出,还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟,荣同志你说是不是?”
荣升会意,马上表态:“这是当然,谢谢庞老板,叶老板。葛师傅,辛苦你陪咱们跑一趟,咱们也不让你白跑,给你五十元的辛苦费,路上来回的食宿都咱们包了,你看怎么样?”
葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会,而且来回也就两三天,就能挣五十元,比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢,不过工作很轻松,一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。
如今得了挣外快的机会,他自然是心动的,可叶蔓和罗会计都在一边看着,这事要反映到厂子里了,领导们会不会对他有什么想法?
“这,叶蔓,这是不是不大合适?厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手,一脸为难的样子。
叶蔓笑着说:“这个简单,要是葛师傅不嫌麻烦,我回头给厂子里打电话解释一下,是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开,就辛苦你跑这一趟吧。”
有了台阶下,葛师傅高高兴兴地答应了。
看着葛师傅开车载着那两个小子走了,庞勇有些不高兴:“叶蔓,万一林行以后越过咱们,直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了?”
叶蔓问他:“你觉得这么久了,林行还没摸清楚咱们从那里进的货?”
林行又不傻,葛师傅几天来一次,随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。
“那他还从咱们这里拿货?”庞勇觉得奇怪。
叶蔓笑着说:“咱们就从中抽了一成的利,生产成本在那儿,他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价,便宜不了多少。而且他是外地人,想要获得红星的信任就很费功夫,如今又被我支去了抚西市,这么远,他自己去找红星谈判麻烦,留的两个小弟也不是特别精明能干的人物,来来回回折腾,三天两头催货,这得耗费多少的心力和时间,还不如交给咱们算了,他只等着收货就是,你算算,他这省了多少事,我还帮他送货上门,收他这点钱,他不亏。”
庞勇一想还真是,换了他也不费劲儿折腾了,有这功夫不如多开发几个客户,打开市场,都能赚更多。
这样算起来,他们这一成利也不好挣,都是辛苦钱。
“难怪你不怕葛师傅过去呢!”
叶蔓笑了笑说:“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多,多次中转太费时费钱了,最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟,林行体会到了卡车送货上门的好处,以后再有大单子,肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱,打个电话让厂子里准备好货,葛师傅跑了这趟也认识路了,开车把货送到抚西市就是,也不用到咱们这儿来折腾一通了。”
庞勇仔细想了想,瞪大眼睛:“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了?”
叶蔓微笑点头:“差不多吧,就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”
得,他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢,现在看来是他想多了,没有比这更轻松的赚钱方式了,动动嘴皮子,一个月就能有好几万的进账。
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