第25章 025
采购家电零配件这件事, 虽然是临时起意,但并不是叶蔓说出来应付毛县长的。
经过这次去毛县长家修理洗衣机的事,叶蔓深刻地意识到了店里零配件的不足。他们店里大部分的零配件都是从电视机厂里买过来的,全是二手, 便宜是便宜, 但这也造成了一个问题, 零配件品种的单一, 电视机维修方面是不愁了,其他家电就成了问题,哪怕会修,没有能更换的零配件,赵永安技术再好也没办法啊。
一个维修店铺总不能只维修单一的品种,利润单一不说, 这也是很赶客的一种行为。现在县里就他们一家专业的维修店还好说,等跟风者起来,谁还来他们店里维修家电?他们的客人迟早会被别人给拉走。
所以这个难关一定要克服。
回去的路上,叶蔓就跟赵永安商量这个事:“赵叔,你知道从哪儿能够采购一批电冰箱、洗衣机、录音机的零配件吗?”
至于电风扇的配件, 目前不着急, 因为冬天很多人家的电风扇都收了起来,用不着也不会拿过来修。昨天还是因为听说免费才有那么多人将电风扇带过来的, 平日里不会有什么人拿电风扇过来,这个问题可以明年天气变暖后再考虑。
赵永安这十几年都是在电视机厂闷头工作,维修机器,哪知道采购的事。
他无奈地摇头:“这些我也不知道。”
见叶蔓实在是犯了难, 他想了想道:“也许杨主任那里会有些门路, 他干采购很多年了, 去过省城不少的单位。”
杨主任是电视机厂的采购,经常要跟别的厂子打交道,他的消息应该是最灵通的。
叶蔓心里有了计较。
第二天上午,她就跑到了红星电视机厂采购部找杨主任。
两天前才买过他家的二手洗衣机,杨主任对叶蔓还有印象,赶紧道:“你是前晚跟老赵来我家的那位同志。那个,我爱人准备买新的洗衣机,钱已经给人家了,旧洗衣机咱们可不退哦。”
叶蔓失笑,赶紧否认:“不退,杨主任,我找您不是为了这个。”
杨主任彻底松了口气,热情了一些:“这样啊,那你坐,我给你泡点茶。”
等把茶杯端过来,杨主任才问道:“小同志你找我是有什么事啊?”
叶蔓如实道明了来意:“想必杨主任也听说过了,我跟赵叔离开厂子在东兴街那边开了一家家电维修部,差不少零件,尤其是洗衣机、电冰箱、收音机这类的电器的零部件,所以想采购一批。但我跟赵叔都没有这方面的经验,因此赵叔就推荐我过来问问杨主任您,他说厂子里您最见多识广了,您看能不能给咱们推荐几个生产这方面配件的单位?”
这时候没有网络,电话都没普及,没人脉想找个相关的生产企业都是大费周章的一件事。要是有这方面的熟人,能少走许多弯路。
杨主任干了这么多年采购,确实有一些这方面的资源,他说:“现在没有单独生产零配件的单位,像洗衣机上的零部件,绝大部分都是厂商自己生产的。你要采购零配件,直接找生产厂商就行了,我这里倒是有一些咱们本省和附近省市的相关生产单位,你要吗?”
“要的,谢谢杨主任!”叶蔓高兴极了,找杨主任果然是对的。
杨主任将他的宝贝笔记本拿了出来,上面记载着工作这些年来,他接触过的大部分单位的地址,电话和联系人的名字。翻到冰箱、洗衣机和录音机的生产单位,杨主任将笔记本递给了叶蔓:“那,这里,这里,还有这里……很多年没联系了,不过他们的联系方式应该没变。”
叶蔓赶紧拿出本子抄了下来,感激地说:“谢谢杨主任,你可真是帮了我的大忙,不然我还要像无头苍蝇一样,到处乱转,找单位了,还不一定能找到。”
杨主任摆手:“小事,大家都曾经是同事嘛。听说周日那天,维修部去帮你们店里修电器,每个人半天就发了3块钱,你们开这个维修店应该蛮赚钱的吧?”
叶蔓苦笑:“是赚了点,可当天晚上不全进了您爱人的口袋,我还赔了一笔自己的积蓄进去吗?”
“这……”杨主任本来是想八卦八卦他们下海做生意的事,没想到火烧到了自个儿身上,赶紧打起哈哈,转移话题,“你们店里买的零配件不多,人家不一定会卖给你们。”
叶蔓真想堵住杨主任这张嘴,她都还没联系对方呢,这家伙就给她泼冷水。
“总要试试啊,不然咱们上哪儿找相关的零配件去?坏了的电器没法修啊。”
实在不想跟闲得无聊,一门心思八卦的杨主任多言,叶蔓赶紧抄好了单位名称和联系方式,起身道:“今天实在是太谢谢杨主任了,我得抓紧时间去打电话,就先走了,改日有空再过来找杨主任喝茶。”
他还没说完呢,杨主任有些意犹未尽,但也不能耽搁叶蔓的正事,只能说:“小事小事,大家都是老同事嘛,小同志以后想买什么旧家电,优先考虑我们家。我们家的电器都特别宝贝,用个三五年都跟刚买的时候差不多!”
叶蔓赶紧应下道谢离开,不过她并没有出厂子,而是转头去了传达室,邮局打电话太贵了,还要跑老远,她干脆找传达室的大爷借电话用一用。
进门跟传达室的大爷问了好,叶蔓从包里摸出一包烟,塞给大爷:“刘大爷,我借厂子里的电话用一用,麻烦了。”
刘大爷很痛快地就答应了:“在那边呢,你自己用,会用吧。”
“会!”叶蔓点头,拿出笔记本,先打了在位于省会奉河市的冰箱厂的电话。
过了一会儿,电话接通,对方听明了来意后,连传达都没传达直接说:“你拿指标过来提货!”
说完就挂断了电话。
叶蔓气结,她有指标,还用打电话私底下联系这厂子啊。再说,她一个私人的民营小店铺,哪里来的采购指标?
时间紧迫,叶蔓暂时略过这个单位,又打去了隔壁省的一个洗衣机厂里,对方的态度比冰箱厂稍微好一些,但听说叶蔓他们只是一家家电维修店铺,对方明显不感冒,直接给拒绝了。
接连碰壁,几个电话打过去,没一个答应的。他们这种名不经传的个体户,哪个大厂子会鸟他们?
“闺女,别白费功夫了,没用的。你们这是个体户,要的量又不多,人家哪儿看得上啊,多一事不如少一事,谁愿意在自己身上揽麻烦,跑上跑下还不是拿那点钱!”刘大爷一口道出了真相。
叶蔓握住本子挤出一个勉强的笑容:“谢谢刘大爷,我再想想其他办法。”
看到她无精打采地回来,赵永安就知道事情多半没结果。
他安慰叶蔓:“没有合适的零配件就没有吧,就这样咱们店也能经营下去,告诉你个好消息,一上午,咱们开了两个张,钱我放在抽屉里,一共四块五。”
四块钱,听起来不少了,他们这个店一天租金五毛,固定人工费不到两块,目前的工具、零件都是电视机厂打包买来的,这么一算,上半天已经将店里的成本覆盖过去了,下午都是赚的。
可她并不只是图糊口而已,她还指望这家店能够给她积累原始资金呢,所以必须得能修电视机、洗衣机和冰箱,修这些家电才能挣大钱,一台一二十元的维修费别人也不会含糊。收音机、电风扇这种低端的只要二三十块钱一台,高端的也大部分不过百,几块钱维修费很多人都不舍,更别提几十元了,要想指望赚钱,还是得维修贵的家电。
“赵叔,我再想想。”叶蔓不肯放弃。
她做回柜台后面,翻开从杨主任那儿抄来的联系方式,既然打单位的电话,传达室的工作人员不肯通知给领导,那她写信试试呢?
要不是路途太远,路上花费太多,叶蔓都想亲自坐车跑一趟了。
她花了一下午写了几封言辞恳求的求购信,赶在邮局下班前投进了邮筒。
接下来就是等消息了。
时间进入腊月,离过年只有一个月,可能是口口相传的功劳,店里的生意逐渐好了起来,一天能有十几块钱的营业额,多得时候甚至有过三四十块,那天赵永安修好了一台县委大院一个干部家的洗衣机,一次就赚了25元。算下来收入比在电视机厂上班强多了,只是离叶蔓的目标太远了。
在焦灼地等待中,腊月初十那天,叶蔓总算收到了一家洗衣机厂的回信。
信里,对方倒是答应可以供给他们货,但要先汇款再发货,随信附上的还有价格表。一看这价格,叶蔓就差点炸了,一个螺丝钉都要2块钱,就更别提其他更重要的零配件了,一大半的上了两位数,上次叶蔓给毛县长家洗衣机换的那种电容器,直接开口80元。
好家伙,要是把一台洗衣机拆了,按照这零件的价格卖,那岂不是得卖个好几千块了?
赵永安看到这价格也直感叹太离谱了,他劝叶蔓:“算了吧,咱们找了这么多家单位,要不是没回音,要不就是狮子大开口,这种价格,咱们要拿回来,给人换上,一分钱都不赚,也没客人能接受啊。”
叶蔓按了按额头:“我知道。”
这种价格肯定不能接受。
见叶蔓还不死心,赵永安拿出红星电视机厂给安慰她:“叶蔓,咱们这店也很好了,一个月能有好几百块钱的收入,比电视机厂强多了。你没住电视机厂家属院,你不知道,最近刘厂长可是愁白了头,今年向市里申请,花大价钱买回来的彩电生产线不能用,闲置在那儿,咱们原本的黑白电视机卖不出去,厂子里今年严重亏损,刘厂长压力特别大,在厂子发了好几次火,今年过年是不指望什么福利了,能准时发工资就不错了!”
“怎么,家属楼里气氛很差?”叶蔓不相信。红星电视机厂之所以成现在这状况,是多方面的原因,管理方式、劳动分配、权属责任等多方面都存在着很多问题。这也不是哪一家国有企业的毛病,而是全国大部分国企的特点。但这丝毫不影响工人们上班开小差,反正一年年都这么过来了,还不是会发工资。
赵永安说:“是啊,前几天刘厂长在厂子的布告栏里贴了一份上个月颁布的《企业破产法》,现在厂子里部分人有些着急。这报纸上都刊登了,难道以后的厂子真的会倒闭?”
赵永安其实一直不大相信自己干了一辈子的厂子会倒闭,哪怕叶蔓说了好几回。可看到报纸上都开始刊登这样的法律法规,他心里有些没谱了,因为电视机厂的经营状况实在是太糟糕了。
叶蔓了然:“着急的只会是少部分,大部分人都不会把这个当回事,过阵子大家都会忘了这个。”
所以当这天真的来临时,大家才会那么的茫然无措。
赵永安想想也是:“哎,不过刘厂长应该是真着急,听说他计划年后生产其他的产品,看能不能改善厂子里的经营状况。”
叶蔓不大看好这事,从向上面申请巨资购买彩电生产线就可以看得出来,刘厂长是个锐意改革派,可惜受困于各方面的因素,这条路并没有走通,所以红星电视机厂还是没能熬过几年。
她随口问了一句:“刘厂长准备生产什么?”
赵永安道:“收音机吧。”
“收音机?怎么会想生产这个?”叶蔓诧异地望着他。收音机确实风靡过很长一段时间,尤其是建国后到八、九十年代这段时间,大家太穷了,买不起电视机,而且现在电视机能收到的台也极少,所以收音机成了大家了解国内消息最重要的渠道之一。
可如今经济蓬勃发展,百姓的收入也在逐步提高,以前是奢侈品的电视机很快就会进入大部分百姓的家里,取代收音机的作用,以后收音机的销量只会逐年下降。
难怪红星电视机厂最后还是破产了,刘厂长努力的方向就错了。
赵永安倒没想那么多,笑道:“咱们厂子最初就是生产收音机的啊,这也算回归老本行了。”
叶蔓意外极了,红星电视机厂的前身竟然是个收音机厂。
不过这提醒了她,既然电视机厂也能生产收音机,那他们会不会生产电冰箱、洗衣机、风扇这类的家用电器的零配件?旁的不提,这些不同型号的螺丝钉肯定是肯定没问题的,还有一些不太复杂的零部件,要仿造肯定不难,只有个别核心的电子原件可能有一定的难度。
但这也够了,只要大部分的零件能凑齐,洗衣机、电冰箱这类家电的小毛病都能修了,如果核心部件损坏,维修的成本太高,不如买新的,也没必要再修了。
如此一来,零配件的问题不就迎刃而解了吗?
眼前就有办法,她又何必舍近求远,到处求爷爷告奶奶地恳求别人卖东西给她呢?
叶蔓激动不已:“赵叔,我有个办法,能够解决我们遇到的问题,而且能够给电视机厂带来一笔稳定的收入。”
赵永安被她这极度跨越的话题给整懵了:“什么办法?这跟红星电视机厂有什么关系吗?”
三两句解释不清楚,叶蔓看了一眼时间,拉着赵永安说:“赵叔,现在还没下班,你陪我走一趟,咱们去电视机厂找刘厂长,路上我再跟你细说我这个双赢的办法!”
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