第124章 价格谈判


他们穿过街巷弄堂,  来到一座学校中。

        这会儿学校放假,学校内鲜少有人,确实是个可以谈要紧事的好地方。

        操场上有一个石桌,  石桌旁刚好有四张凳子,他们几人都坐在凳子上。

        宋禾没有多扯别的事情,刚坐下就把包里的设计稿拿了出来。

        “都在这上头,  连数据也在,  你看看。”

        基本上所有的设计稿都在宋禾空间中,昨晚她直接从空间中取出来。今儿早上大娃和米宝还使劲观察她的脸色,想从她的脸上瞧出宋禾昨天熬到多晚。

        谢昭庆点点头,  表情瞧着很平稳,可他眼神中却不小心透露出些许急迫。

        等他接过本子,翻开看了一眼,  动作却骤然凝固。

        安静的环境下,  宋禾甚至能听到他的呼吸声在这一刻直接暂停。

        一秒,两秒,  三秒……

        这短短几秒,  谢昭庆仿佛被纸上设计深深吸入其中一般,  反应动作根本不受控制。

        他深吸一口气,努力稳下心神继续看。

        第一个设计看了有十几分钟,紧接着是第二个,  第三个……第五个。

        然后,没了。

        谢昭庆不禁抬眸望向宋禾,  双瞳中满是疑惑不解。

        宋禾面色不改:“你先看五个。”

        “啧!”

        谢昭庆懂了,不由得轻笑一声,  这是怕自己偷偷学了去。

        宋禾撑着手,  发现这人还挺能装的,  她都怀疑自己昨天是不是被他那番作势给骗了去。

        昨天她没怎么观察这人,如今好好观察一下,发现他有很多……怎么说呢,有很多与昨天那番做派不符合的地方。

        昨天谢昭庆给她的感觉就是:有钱!

        不说有钱吧,总之就是条件不错。

        在他说自家是在浦东之前,宋禾都是这么以为的。

        但当时她没深想,如今宋禾看到他手上的厚茧,磨损颇多的袖口,还有对这片棚户区特别熟悉的样子,猜想他家中应该有些艰难。

        这其实让她有一瞬的退缩,不太想跟他做这单生意。

        因为她怕自己想要的房子,他给不起。

        但俗话说,来都来了,总得把流程走一下,不能凭白浪费了这趟行程。

        谢昭庆对人眼神有点敏感,他能清晰感觉到宋禾眼神在他身上游离着。

        他身体微微僵硬,再次把五张设计稿看了一遍后,合上本子,露出个笑开始谈条件。

        谢昭庆首先对宋禾道:“设计图我很满意,有许多样式很新鲜。”

        宋禾点头,没有接话,眼睛瞧着他,想看他接下来会怎么说。

        没得到回应的谢昭庆也不气馁,他拇指摩挲着纸张,思索片刻:“宋同志喜欢直接一点,那我也不拐弯抹角了。一张二十元,你觉得怎么样?”

        往常他们压根没买过什么设计稿,没有这样的先例,谢昭庆自然不知道该怎么报价。

        一张二十元,在他心里是算中等价格。

        宋禾心中快速计算一下,把最后总价钱和当下浦东房价相对比,摇了摇头。

        她又把剩下的设计稿取出来:“我这里还有十张,质量基本差不多。”

        谢昭庆没急着去看,表情渐渐正经:“那宋同志你心中价位是多少呢?”

        宋禾手指点着桌面,好一会儿,露出个笑来:“我不要钱,我要浦东的房子。”

        无声,无声,寂静无声……

        树梢被微风一吹轻轻摇动,发出簌簌响。

        时而有小鸟从他们头顶飞过,清脆悦耳的叫声将震惊得失了神的谢昭庆给拉了回来。

        他咽口口水,好半天才惊愕道:“你刚刚说,说不要钱,要浦东的房?”

        宋禾表情自然,点了点头。

        谢昭庆真忍不住挠头了,再次确认一遍:“是浦东的房,不是浦西的房?”

        宋禾耐心地点头,并且着重强调道:“浦西的我还不要,我就要浦东的。”

        谢昭庆:“……”

        活了这么多年,他头一次遇到如此迷惑的要求。

        他先前觉得这姑娘是个精明人,如今瞧着,怎么有点傻?

        谢昭庆认真看她两眼,寻思着鼻子还是那个鼻子,眼睛也是那个眼睛……

        一个晚上过去,脑子难道就不是昨天的脑子了?

        宋禾清咳两声:“你觉得怎样?而且,”她再次补充,“我不需要房子有多好,我就要地盘足够大。”

        谢昭庆:“!!!”

        “不是,我们这些浦东人,都拼了命想往浦西去,你怎么就想来浦东呢?”他实在是不解。

        宋禾表情无辜:“因为我觉得浦西房子太挤太小太贵了,还得是浦东的,地盘够大。”

        嗯,以后够贵。

        这理由谢昭庆完全不能接受,心想她这番话糊弄小孩呢。

        不过人家不愿意说,他也就不多问。

        谢昭庆也数了数,最终无奈笑道:“可按照一张二十元来算,也不够买我们浦东的房子。”

        宋禾摆摆手指:“一张二十二元,你出的价太低了。现在一件衣服都得好几块钱,一张设计稿的钱你卖四套衣服就能赚得回来。要是价钱出高一点儿,也许两套三套就能回本。我看你想买设计稿,估摸着也不是想卖便宜货吧?”

        她认真问,明净清亮的眼睛盯着谢昭庆,让他说不出违心话来。

        谢昭庆苦笑:“我们赚的钱,并不是全部能到我们自己手。”

        几乎有七成都得上缴。

        宋禾耸耸肩:“那就不关我的事儿了,这是你自己内部的经营问题。”

        这人要是没出意外,以后七成七就是一名资本家呀!

        就是现在,赚的钱也比她们这些工薪阶层来得会更多一些。

        她有病啊,可怜自己不成吗,为啥要可怜他理解他?!

        最关键的是,他们这会儿是在谈买卖,宋禾可怜他就是给他让利。即使她脑子一时糊涂可怜了,她旁边的资本家预备役大娃也不糊涂。

        谢昭庆瞧这招没用,慢慢收起表情,想了片刻:“我再看看你其他的设计图?”

        宋禾考虑片刻,点头同意。

        时间一分一秒过去,宋禾瞥一眼手腕,这会儿已经过了十二点了。

        微风将树荫底下几片落叶给卷到半空中,在太阳底下飞舞。

        宋禾不禁仰头看,这树也不晓得是什么树,青翠的绿叶中还夹杂着点点枯叶。

        热烈的阳光经过层层树叶过滤,落在她脸上,落下斑驳的光明。

        谢昭庆看完设计稿抬头,有一瞬的恍惚,眼睛一闭,下一秒立刻回过神来。

        “二十二元,也可以。只是这个价钱要想买到什么大房子那不太可能。虽说浦东不如浦西,但是相较于其他地方,房子价格也并不算很低。”

        谢昭庆如实介绍,真不是故意说这些唬宋禾。

        他瞧宋禾脸色未变,于是接着说:“而且,单位分配的房子你无法买,因为那是单位的。”

        宋禾嗯两声,这她知道。

        “你能买的,只有我们这种平房小院。”他说着还自嘲一笑,“这是祖上传下来的,怎么处理是我们自己的事。”

        宋禾哂笑:“其实我就要这种的。”

        谢昭庆:“我知道,地盘大。如今一般愿意卖房的,都是想卖了房子搬到浦西去的。浦东房子少有人买,降价没人要是常事。再加上如今不让……私底下交易,买卖时两方对好供,说不准还要通通关系,这就更麻烦了。”

        宋禾心头一动,微微朝前探去,小声问:“那你有什么办法?”

        他说这么多,她也听懂了其中意思。

        主要就是,他有一个没有风险的交易法子嘛。

        谢昭庆不自觉挪开眼神,手指摸摸鼻尖:“办法有是有,但设计稿得多加些,价钱也得低一些。”

        宋禾这次倒是爽快:“只要法子安全,一切好说。”

        谢昭庆无奈,这姑娘脸变得可真快。

        刚刚还是一副死活不让半分利的态度,这会儿口气可大方极了。

        他思索片刻,温声道:“我家隔壁邻居在浦西搞到一间房子,他一家人最近也要搬到浦西去了,只是大儿子的工作还没解决。”

        宋禾顺着他的话猜想:“大儿子也到了下乡年纪了吧?”

        谢昭庆对她的敏锐有些惊奇:“是的,没错。要是再找不到工作,就得下乡去了。”他停顿片刻接着说,“他家里几年前就搞到浦西的工作,最近几年都是早出晚归的。如今好不容易搞到房子,肯定得全家搬过去。”

        听说那套房子可不大,统共才二十来个平方。不过他们家人也不多,把四口人,勉强还是够住的。

        “而我手上有一个浦西的工作,不太好,但总归算一个工作。”

        谢昭庆原本是想把这个工作岗位给下乡的姐姐,奈何她先一步结了婚,压根就回不来。

        之后自己又想去上班,可工资一个月才二十出头,还是个临时工,干脆也放弃了。

        但这个工作机会,对于如今的邻居来说,算是救命稻草。

        宋禾懂了,谢昭庆的意思是他用这个工作和邻居换取房子,再用房子和她换设计稿。

        好鸡贼的脑子啊!

        完全规避了风险!

        还充分利用手头资源,变废为宝,将利益最大化!

        她敢说那个工作指定不是什么好工作,谢昭庆大概率是用人情和一些代价拿到手,要是让邻居用高价买,邻居也不一定乐意。

        但让邻居用浦东房子换,邻居指定情愿。

        而这个房子正好又是宋禾如今需要的,他确实用市场上算是低价的房子,换到她手上的设计稿。

        并且因为这个房子,还压了设计稿的钱。

        宋禾和谢昭庆的邻居对于他手上的东西都急迫地想得到,原本是宋禾手上有他需要的资源,该是他求着她的。

        如今身份一转,他手上也有了宋禾无法推拒的物品。

        她没有优势了,再也不能端着谈价格了。

        宋禾不由得正色认真观察他,总觉得这人以后也得是一方大佬。

        不过对于他的这种提议,她当然也是欣然同意的。

        毕竟当下依旧是安全最重要,能不涉及金钱交易,就不涉及金钱交易。

        只是谢昭庆还有补充:“十五张设计图肯定不够的,咱们立个字据,你再留个联系方式,以后设计图就寄过来。”

        宋禾半点不犹豫地掏出纸笔,唰唰写下一纸字据。

        除了这十五张外,她还需给他五张。

        若是按照一张稿子二十二元的价格转换成金钱,这些设计稿的总价依旧是低于房子市价的。

        不过他们是邻居,再加上谢昭庆手中有邻居需要的工作,所以指定能讲价。

        宋禾就给这些,反正他能谈下来多少,就算他赚。

        此外,还有设计稿的钱。

        关于设计稿的价钱,经过半个小时的激烈谈判,也由一开始的二十二元,变成二十块五角。

        谢昭庆肯定是真刀真枪谈过许多回价格,经验无比丰富,即使是大娃和米宝一同加入战局,也只守住二十块钱的底线。

        所有事项说完了,时间已至下午一点。

        生意谈完后谢昭庆脸上又挂上标志性的笑容,很阳光,很灿烂。

        宋禾昨天就被这个笑容给骗了。

        在刚刚交谈时,看到了他情不自禁露出来的,无比真实的笑容后,就晓得这人一直戴着一张面具呢。

        他们离开学校,半路上谢昭庆问:“我家就在不远处,要不去我家,我请你们吃顿饭?”

        他这个邀请绝对真心诚意。

        宋禾推拒了,笑笑道:“谢谢,不过我们一直惦记着羊肉面馆,这次来浦东的目的之一就是这个羊肉面馆呢。”

        谢昭庆似乎很遗憾:“那好吧,不过你们吃完饭要不要去看看那个院子?”

        宋禾:“那当然!”

        谢昭庆思忖片刻:“我两点半到面馆,到时候带你们一块去。”

        说着,他绕近路带三人来到大街。十多分钟后,到达羊肉面馆。

        宋禾三人大老远地就闻到了那股香味儿,简直快被馋死了。

        大娃和米宝甚至忍不住咽口水,打定主意等会儿要吃个痛快!

        谢昭庆很快离开,只剩下宋禾三人在面馆中。

        羊肉面没一会儿就上来了,三人埋头吸溜好几口,将肚子安抚好后,才有那个精力聊天。

        大娃其实有些佩服谢昭庆:“他真的很厉害,我觉得是环境限制了他。”

        宋禾笑话大娃:“十几年,也就碰到这么一个和你一样的人对吧。”

        大娃也是被环境给限制了,要不这会儿赚的钱没准都能在浦东买下一套房了。

        大娃呼呼吹吹热汤,喝一口感慨道:“都跟照镜子似的……”

        宋禾和米宝“扑哧”一声笑出来!

        “真的,我刚刚差点儿就说不过他了。”

        大娃有些激动,对姐姐那叫一个无语。

        “姐姐你还一直对我比划二十!你这人就不能做生意,一点底线都没有。要不是我坚持,人家没准都能给你谈到十九……”

        唉!

        大娃哀怨叹息。

        这家里的财政还是得靠他把关!


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