第213章 分工合作
既然是福宝和几个舅母一起做生意,那就前面的成本大家平摊。
眼下要花多少钱还不知道,雯娘站出来说:“这成本花多少钱暂时全都记在我账下,等到时候咱收益起来了,抹平了这成本之后咱们再分。”
雯娘大气,这么记账成本都是摊在她身上的。
不过都是自家人,也不怕谁不给钱跑了的。
大家也都是敞亮人,说好了就计划着后头该怎么做生意的事情了。
做生意的事儿雯娘还是有经验,她有条不紊道:“既是要做这么多货,一来咱们必须先找人合作或者自己研究开美妆工坊,把东西先生产出来。不必很多,只是可以重点品类做一批货出来,试试水。二来,咱们自己也要有门面,要打出名号来,到时候大家都知道产品是咱的,信任的、来买的客户自然也就多。”
说来说去,也就是第一,货源怎么来的问题。第二呢,怎么销售出去。
“这门店门脸倒也不难找,租也行,买也行。但约莫不能小了的。”晴娘也是道,“这胭脂水粉的,价钱也不低,寻常人家很少买,买得多的,不差钱的,也大多都是家里有银子的,或是富商家的夫人小姐,或是官家太太之类,咱顾客群体不一样,场合也要配得上才是。”
纯娘也认可地点点头:“若是人家大户人家太太看中产品想来买,一看门脸小气了,那也跌份儿。”
“正是此理。”雯娘琢磨着,“门脸是要大一些的。最好是有个二层,楼下可以门面对外开放,楼上么……咱可以做阶梯制度啊!”
这回福宝他们都好奇了,问道:“什么叫做阶梯制度?”
雯娘道:“就是一种价格的等级,例如每月购买一百两银子的算作贵宾。若是贵宾,自然要有贵宾的待遇,例如上楼歇息,吃茶之类……人们享受的就是这种贵宾的待遇,还有那种‘我和别人都不一样’的心里,就很不错。”
秦璇喃喃道;“原来还能这样做生意呀……”
雯娘道:“是呢,这么做生意的还不老少,挣得都是大笔的进账,赚得更多。”
福宝倒是托着下巴想了想,“大舅母,既然可以做价格阶梯,那是不是也可以做会员办卡呀!”
会员办卡还是福宝从师傅的乾坤戒指里找到的某本书里看到的。
“会员办卡?这是何意。”这回舅母们也都懵逼了,雯娘也十分不解其意。
福宝道:“就好比消费满多少钱,例如300两银子,就可以办一张银卡,凭借银卡可以享受各种优惠活动,例如银卡顾客可以打八折之类……以此类推,还可以有金卡、黑卡、至尊卡之类,有不同的优惠力度。”
这回是连雯娘都惊了,“好孩子,竟然还能想到这种办法!是啊,若是很多熟客在咱们这儿办了卡,咱们给了优惠,人家也乐意就在咱们这儿买呀!这不就巩固顾客了么!”
雯娘竖着大拇指连连夸赞:“福宝真是厉害!大舅母都没有想到这样好的办法呢!”
福宝摇摇头,“没有没有,也只是拾人牙慧罢了。这会员制度还有另外一套玩法呢,新客都可以免费开卡,有一个新人福利,这样的话新客户说不得也会愿意多多尝试咱们的货,就是这种没有门槛的免费开卡的福利不会比其他会员卡的福利好。”
福宝神秘一笑:“不管什么会员卡,诞辰也可以收到咱们家的诞辰礼……就是不同会员收到的不太一样而已。”
雯娘简直听得连连点头:“福宝啊!你可真是厉害啊!大舅母真的自愧不如!这套玩法我这么多年都没有听说过!往后我娘家、江家的产业,都可以学起来啊!一定大有裨益!”
雯娘是个实实在在的生意人,嗅觉灵敏。都不必尝试,只要一听就知道这套玩法大有可为啊!这收益也是成倍的!
说得她都心动了!巴不得赶紧在自己手底下管理的产业上学起来!
福宝道:“可以呀,舅母,咱们一边筹谋咱们的美妆产业,您也可以同时在产业里尝试这种模式,看看情况呢!有经验了往后咱们也好直接照搬呀。”
雯娘点头:“福宝说得有道理!等着大舅母实施一下!”
福宝想着:“二舅母,您从前跑镖,看看有没有认识的什么做这行业的工坊老板之类?咱们可以谈谈供货的问题。或是有相关的手艺人,咱们自己开工坊!”
晴娘仔细思索,暂时还没有个头绪,但也是点头道:“这事儿说难不难,说简单也不简单,主要还是要靠谱的人……等着吧,二舅母一定联系联系人,找找关系。”
福宝点头,紧接着看向纯娘道:“三舅母,您绣工了得。不若想想看,咱们的产品要如何设计包装?里头的胭脂之类又可以开什么模样的模具?到时候一定叫人眼前一亮,叫咱们的产品一鸣惊人。”
纯娘从前未出嫁之时的确是有名的绣娘,而且还不是一般的绣娘,做得是苏绣,最考验功夫的活儿。她一副苏绣作品少则几个月,多则工期数年。而且用料都极其讲究,每次成品也都是千金不卖的。
福宝坚信纯娘这样的绣娘,对美一定有自己的独特感知,也一定能给出相当亮眼的方案来!
纯娘倒也不推辞,她温温柔柔地答应下来:“好,福宝。等我想明白了,把系列的图画出来给你,咱们再商量怎么做。”
福宝点头。
芸娘赶紧道:“福宝,四舅母可以帮着做什么呀?”
福宝考虑到芸娘毕竟还有个奶娃娃,哪怕是有乳母在,当娘的总是要多费心、多辛苦一些的。
她道:“四舅母闲暇时间就看看咱们招牌怎么定,怎么打出名声来如何?”
这些不算难,到时候可以写在纸上。况且芸娘本身就是东林世家出身的大家闺秀,也不怕没有好的点子来。
芸娘自己也十分喜欢这个任务,点头:“成!”
至于秦璇,则更加是个大忙人了,不过秦璇主动道:“福宝你就说吧,既然一起做事了,我也不好不出力呀!再说,对于这门生意,我也是很感兴趣的。”
福宝想想,道:“五舅母,那你平日去百草堂,帮我注意着点儿大家都在用什么产品,或是市面上有什么新产品推出来,价格如何这些信息。”
信息对于创业来说也是十分重要的,福宝深谙这一点。
秦璇见的病人多,什么层次年龄性别的都可能遇到,因此点点头:“好,这不难。”
于是福宝和几个舅母的美妆大业,也差不多准备开始了!
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