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12章:开始谈判(求月票)


  (太冷了,屋子里零下了,等供热开始,继续加更!)

  阳光从落地窗的玻璃中投入房间,墙上宗教题材的壁画,也变得生动不少。

  壁炉中燃烧着桦木,给屋子内提供着温暖。

  一张三米的长桌,分坐着马上要进行谈判的两方。

  林怀乐并没有穿成套的西服,而是一件淡蓝色的羊毛衫,带着眼镜,看着章闻天团队整理出的注意事项。

  安德烈和乌克达坐在一起,其余的代表团成员分坐在他们俩的两旁。

  “亲爱的林先生,谈判是否可以开始?”

  安德烈轻轻地咳嗽了一声,清了清嗓子,询问林怀乐谈判是否开始。

  林怀乐点了点头,表示同意。

  “罗本先生会在四月五号,六月十号,八月十五号,分别往列宁格勒,布拉格,莫斯科运送货物。”

  “海关特别通行证,会在本月三十号到期。”

  “我想知道,林先生主导下的海湾集团,是不是还有意继续合作?”

  合约商讨顺序,是代表团一早就设计好的。

  海湾集团的种种反应,他们都做出了预演,都做好了预案。

  安德烈既是首席谈判代表,同样也是人形话筒,将团队的意识传达出来。

  林怀乐并不想继续走私生意,这不合法,也不合理。

  下水道的生意,赚的并不多,也只是满足了少数人的私欲,没有必要进行下去。

  “我想总结这种不健康的商业合约。”

  林怀乐沉思了一下,将自己的想法说了出来。

  化妆品走私,即便是在多元化的走私界,这也是个大笑话。

  成本高,利润少,本来就是流通商品,利润回报率低的吓人,要是不掺点假货,根本回不了本。

  除非回程的时候,拉上点硬通货。

  老罗本之所以将他父亲成立的大洋行经营到这份田地,也就是因为他的短视。

  不管是艺术品收藏,还是红酒生意,都是周期长,但利润率极高的产业。

  需要耐心地经营,打造出一个独立圈子。

  “香江的高档化妆品牌并不少,我希望我们的谈判建立在合法的基础上。”

  “美,是人类单调生活的寄托。”

  “共产主义并不是灰头土脸,如果笑的不够靓丽,那会有人相信他们心中真正的感受。”

  “我希望香江的化妆品,进入莫斯科的百货公司,允许全苏联爱美的民众进行购买。”

  “当然,合作的方式我们可以探讨,甚至单独成立一家新的品牌,也是可以的。”

  林怀乐说完,端起水杯,小口喝着里面的矿泉水,他想看看这个代表团的含金量是多少。

  如果事事都需要打电报请示,下面的生意也就不用谈了。

  安德烈将林怀乐的意见记录在会议笔记上,而后同身边的乌克达用俄语,小声地开始交谈。

  “香江的化妆品牌有很多知名的,是不是同意他们进入?”

  乌克达想了想,开口回答道:“可以进入,但必须以合资的方式进入。”

  “我方必须要占据百分之五十一的股份,品牌的使用权,归属权,也必须由我方控制。”

  “而且必须要本土化经营,三年之内在列宁格勒建成生产车间。”

  这一条条的要求,非常苛刻。

  但安德烈还是记在了本子上,这是在为祖国和人民争取权益,他义不容辞。

  内容安德烈用国语又重复了一遍,林怀乐方的专业经济师开始认真计算,律师也在翻看苏联法律,想要找出相关法律。

  百分之五十一的股份!

  品牌归属和本土化经营!

  真是漫天要价啊!

  林怀乐感慨了一句,看向身边的章闻天,想看看这位大状有什么想法。

  章闻天接收到林大老板的眼神,在纸上写上贷款和百货公司几个字,便递了过去。

  这帮俄国佬们都懂国语,保不齐还会说粤语,还是小心点好。

  字条上的内容林怀乐看完,心中也有了想法。

  “股权我方并不反对,同意贵方占股百分之五十一。”

  “但海湾集团要独立运作,品牌的经营,还有不被干扰的人事权。”

  “最主要的是,莫斯科的百货公司都非常老旧破败,我们要建新的百货公司。”

  “要完成以上的种种,就需要贵方提供贷款,用于百货公司的建设。”

  林怀乐接受了对方的价码,开始坐地还钱。

  安德烈笔停下了,林怀乐的确是难缠的对手,做出了让步,同时又提出了新的制约。

  乌克达也陷入了沉思,他是柳卡夫的特别代表,但不代表自己能做所有的主。

  给合资企业贷款,是经济计划委员会的职责。

  柳卡夫虽然在勋宗的执政团体中靠前,但绝对不敢越过经济计划委员会,自己做最终的决断。

  安德烈心里明白乌克达的难处,便继续开口说道:“莫斯科的百货公司有很多,列宁格勒也不例外。”

  “不管是占地,还是设施,都能满足护肤品这个种类。”

  “没有必要建设新的百货公司,至于您贷款的要求,我们会制定成报告,送到经济计划委员会去审批。”

  “外商的投资贷款,都是由委员会批准的,就算是对兄弟国家的援助都不例外。”

  “至于员工的待遇,我想没有人敢在社会主义阵营中,去做黑心的资本家。”

  经济师已经将成本核对好了,送到了林怀乐的手中,看着上面一项又一项的现实投资,也是一个头,两个大。

  在指令形国家,进行基础建设投资是不现实的,一旦毁约,那会损失惨重。

  别看现在大家一本正经的谈判,但到了对方反悔的时候,拿这些纸,擦屁股都嫌硬。

  别说三年之内,就算是十年之内,林怀乐都不会在莫斯科搞生产线。

  他可不是哈默先生,跟着红色巨人有着良好的上层关系。

  但防范是防范,生意还是需要做的。

  “我也有另外一种合作方式,我方放弃股份和品牌,直接变成代加工厂。”

  “只负责生产贵方需求的护肤品类,还顺便提供新的技术,至于销售,我方将不再参与。”

  “这样做,对贵方更加有利。”

  “我们也可以以这种合作方式进行多品类合作,各种款式的包包,皮衣,羽绒服。”

  “而且我们保证,只要涉及的原材料,贵方是产地之一,我们一定会优先采购。”

  林怀乐现在最需要把香江的制造齿轮发动起来,只要有足够的利润,麦理浩会为他解决一切难题。


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