30章:冤大头
引进难,产业升级也难!
香江是纯商业社会,只要利润跟得上,你想要干什么,都没有人管你。
只要能找到投资人,找到足够的钱,就可以去完成你的梦想。
但北方不同,那些陈旧混日子的工厂,只要完成工业部门下发的数据指标,就可以磨洋工,根本不在意市场有多大的缺口。
没人在意质量,没人在意产量,只要上级领导们在数据上满意了,你的地位和前程,就万无一失。
荣老板见过太多违反常理的事情,他不抱有任何希望。
“林生,你对北方的改变,有什么看法?”
想到这里,荣老板问起了林怀乐对北方最新的变化,有什么的看法。
“很好,市场交给市场,各司其职。”
“但不稳定,从一到二,这会让人转不过弯,下绊子是小事,吃相难看才是最让人害怕的。”
这是个敏感的问题,林怀乐不想介入太多,只是把未来会发生的事,简单说明一下。
“市场开放了,各方势力都会涌入。”
“香江的主要对手,就是东京各大家电厂,不知道您有没有信心?”
“从感情上,我们南华公司还是更关照香江,毕竟我们已经做了快三十年的生意了。”
担忧,所有人都在担忧,就连飞船仔和小超人,都隐隐地表达了自己的忧虑。
荣老板十分理解,解决合作伙伴们的担忧,也是他的任务之一。
“海洋集团不会率先进入内地市场,我需要的资金,除了汇丰,没人给的起。”
'市场,销路,回笼资金,都考验着我。'
“不过我倒是有个合作方式,只要南华公司和忠信能够同意,会是双赢。”
“做事需放胆,荣老板这颗英雄心,钢铁胆,能不能承受起这个千斤之重啊!”
先说底线,混乱时期是最能抢占市场,但同样危险。
如果林怀乐还是那个赤脚亡命徒,他不会犹豫,只要有荣老板一句话,刀山火海都敢闯。
一无所有的时候,命就不值钱了,需要用命去赚钱。
但现在不一样了,林怀乐有稳定搵水的渠道,那就没有必要以身试险。
完全才是第一位。
“什么合作方式?”
荣老板拿起一块桌面上的茶点,塞进了嘴里,咀嚼了几下,将茶点吃进肚子里,反问了一句。
林怀乐对着司徒浩南一伸手,接过了早已准备好的文件夹,递给了荣老板,便起身走到窗户前,看外面的美女驯马师骑着马,在陪着赛马熟悉赛道。
荣老板接过文件夹,发现重量并不轻,立马明白这份文件非比寻常,认真地看了起来。
海湾百货与南华公司、忠信泰康三方共同经营合作协议。
名头真够响的!
荣老板心中笑了一下,想要看林怀乐搞怎么大的阵仗,到底弄什么玄虚。
可他翻开之后,就一点都笑不出来了。
刨去市场前景,市场分析这些虚的,剩下就是稳赚不赔合作方式。
海湾旗下的Beko家电,成立全股份控股公司,Beko中国。
但Beko中国并不负责销售,它只负责售后,和后期的建厂。
Beko家电的全品类产品,全都交给忠信和南华公司,两家负责进行销售,成为Beko的一级代理商。
当然,如此大的让步,必定有数不清的执行条件。
Beko家电,必须要在海湾百货销售,要允许海湾百货进入内陆市场,在各大城市,营建商场百货。
摒弃持票限购政策,允许商场自由交易。
同时开放家具市场,允许海湾百货进行经营。
除了这一点之外,还有数目繁多的小要求,销售人员必须由海湾百货统一培训,允许在合法合规下,开除员工。
工资水平,按照香江海湾集团的百货体系标准发放。
现款现货,交易地点必须要在香江进行。
最后就是货运,必须要保证家电运输过程中,海湾航运公司不低于总运量的百分之三十。
看了足足有一个钟头的时候,荣老板才缓缓地合上了文件夹,很疲惫,不停地揉着眼睛。
天马行空!
他有点相信李察德的话,这个一个屡屡创造奇迹的年轻人。
“按照你的计划,你获取的利润并不会太多,就算是售后这块的费用,加在忠信和南华公司身上,也少的可怜。”
“赔本赚吆喝,林生您图什么?”
荣老板走到了林怀乐的身边,发现他的目标一直盯在自己刚买的好马身上。
听到疑问,林怀乐收回自己的目光,扭过头看向荣老板,轻声地说道:“您知道浪漫的近义词是什么嘛?”。
所答非所问,但荣老板还是思考了一下,开口说道:“是感性?”。
“不,是浪费!”
“东京已经进入了浪费时代,海量的金钱进入了汽车,半导体,还有生活中。”
“甚至索尼公开的电视广告中说,家里要有三台电视机,男主人看球赛新闻,女主人看肥皂剧,孩子看他们喜欢的动画片。”
“我的经济顾问告诉过我,一个十八岁的日本高中生,收到的成人礼物是一台崭新的丰田轿车,而且都按照孩子的意愿,购买的所谓高性能车。”
“香江有数不清的水车,就是从东京湾坐大飞运来的。”
“不管是高性能车,还是跑车,甚至是飞机,在您荣老板的眼中,都不是什么稀罕物件。”
“但我听说内陆还是自行车的王国?”
要想富,先修路。
这话落在商业扩张上,也没有任何的问题。
百货市场就是路,就是销售的终端,是直面消费者最后一关。
这就是渠道,这就是路。
舍弃了前期巨额利益,将南华公司、忠信公司拉近阵容中,问题都由他们来解决,看似赔,实际上逃避了很多麻烦。
林怀乐这通看似跑题的话,是在提醒着荣老板,要想解决海丰的问题,就要先把路放开。
一块电子表,在香江也就十几块,但到了海丰,就值上百块,这还经常断货。
但如果有合法进入的电子表,想要什么时候买,什么时候就有货,那价格一定会回到合理范凑之内。
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