94、善解人衣
洛修店铺的服装,前期主要从批发市场拿货。
目前的利润还很高,但以后做的人多了,同样款式的链接,网上能够找出几百、几千个。
而且总会有一些店铺为了销量亏本卖货,让别人也卖不了高价。
想要真正在服装行业站稳,最重要的是能不能形成自己独有的风格。
这就是洛修重用安亦,并且为她配了四个人的设计团队的原因。
现在由她们设计的一批夏装已经在加紧生产,这批货能不能卖出去,决定了整个品牌的风格、调性是否被消费者所接受,是否是成立的。
如果不能很快卖出去,整批货将堆积在仓库。而且夏季很快便会过去,过季后更加卖不出去。而等到明年的夏天,这批货已经不能要了。
这意味着公司将会倒欠工厂数以百万的货款,同时下半年的双十一大促也将无法参加。
因此洛修对于这一批货非常的重视,把它当作一场重大战役去准备。
首先是拍照。原来由伊青飞带着一群模特在学校里面拍,环境始终差了一点。
这一次洛修决定把拍摄的地点改为沙面。
沙面是羊城的一个小岛,曾有十多个国家在这里设立领事馆,九家外国银行、四十多家洋行在沙面经营。
现在这里成为了羊城著名的景点之一,更是现在的小资、未来的网红们的拍照打卡圣地。
在这里拍摄,能够无形中提升品牌的逼格。
……
艺术学院的模特们也很开心能够去沙面拍照,每次都在学校拍,她们也懒得把新照片晒QQ空间了。
况且有车接送,她们也不在乎是否要外出。
那台旧的五菱被李山开出去跑业务,公司重新买了一台加长的面包车,专门用于拍摄。
到达沙面后,伊青飞看着眼前的教堂,感慨道:“我们刚开始在宿舍拍,后来到校园拍,现在升级到了景区。”
洛修笑着说:“月销售额十万的时候我们在宿舍拍就够了,月销售额百万就要到校园拍,现在我们所追求的是月销售额千万,各方面的配套自然要升级。”
“如果想要过亿的销售额呢?”伊青飞好奇地问。
“到时我们会去国外一些风景很好的小镇拍。”
那群美女听了洛修的话,双眼放光,很兴奋地说:“我们为什么不直接跳过千万的级别,现在就去国外拍,给顾客更高的标准?”
洛修拿着纸筒打了一下她的头,“别好高骛远,把千万级别的做好了,再去考虑亿万的级别。”
真的到了亿级,可不止拍摄要跟上,模特可能也要换成金发碧眼的萌妹,除此之外,产品、推广、供应链等各方面的配套都要跟上。当然,最重要的一点就是,淘宝现在的用户量还太少。
你做得再好,也没那么多人来买你的产品。
市场没那么大的情况下,额外的这些支出都是多余的。
即使是比品如早成立大半年的韩都衣舍,2009年的销售额也只有几千万。
品如今年想要追上,甚至超越韩都,完成五千万的销售额,关键在于这次的夏季战役,以及双十一的爆发。
“修哥,我选好景了,就以这个大教堂为背影,我们先拍一组。”
伊青飞把试拍的镜头递给洛修观看。
“行,让她们上车换衣服吧,动作快点!”
为了方便模特们换衣服,这辆面包车的车窗都装上了遮阳帘。
经过这么多次的拍摄,她们也变得越来越专业。
关于这一点,洛修是通过他们的换衣速度得出来的结论。
同理,从一个男生解开女生内衣的速度,也可样可以推测他开车的里程。
模特们换好衣服下车,摄影师也布置好了场地,可以直接开拍。
这时旁边拍婚纱的那一群人也看好这个摄影点,一名大叔走过来问:“各位帅哥美女,我们赶时间,就剩这最后一组了,能不能让我们先拍?很快的。”
伊青飞他们几个都是学生,听他们这么客气的要求,便下意识想要让给他们。
洛修瞄了他们一眼,直接说:“不行!”
“与人方便,与己方便,让我们一下怎么啦?”
洛修没有跟他多废话,指挥摄影师继续拍摄。
在这种景点拍摄,本来就要抢位置,自己先抢了位置,不可能随随便便让给别人。
如果洛修不在,伊青飞他们可能就让了。
因为那位大叔在提请求的时候,先说了一个理由,无论那个理由多不靠谱,人的潜意识会让给他。
大家都是商业拍摄,你们赶时间,我也赶时间,为什么要让给你?
但人在面对这种简单的请求,往往会跟据以往的经验,在一瞬间作出判断,而不会认真思考你给出的理由是否合理。
因为人单纯喜欢做事有个理由。
我们在路边看到一个美女,想要她的联系方式。如果你直接问:美女,我可以加一下你QQ吗?
失败的概率非常大。
如果你说的是:美女,因为你长得太好看了,所以我能加你QQ吗?
那么成功的机率将会大大增加。
“因为你长得太好看了”,这个理由看起来是多余的,如果长得不好看,鬼才会要你QQ。但因为有了一个理由,对方就会下意识地同意。
洛修这种做营销的人,为了骗顾客下单,看过太多这类型的心理学知识。
他自己不去骗人就好了,又怎么会被人骗呢?
那位大叔平常靠着这一招,无论去什么地方拍照,总能很顺利地插队拍摄,没想到这次竟然被一个小青年给拒绝了,让他面子很挂不住。
于是他就站在旁边干扰拍摄。
“你们这样拍不行的,光线都不对。”
“模特的表情太生硬了,会不会笑啊?”
“你是孙悟空吗?手这么放?”
……
本来这些学生心理素质就未见得很好,被他这么一说,动作变得更加僵硬,手都不知道怎么摆放。
(PS:这两天要外出办事,只能挤出一点空闲时间码字,估计更新不太给力,见谅。)
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