129、大战前夕
这个年代,真的没有多少厉害的人去做电商。
洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来。
完全不需要去花钱搞品牌,也不需要搞微博养网红。
只要选品比别人好一点,页面做得好一点,拼命刷单,再开几十家店,利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱。
但也就赚这两三年,你的做法很快就会被别人复制,而且价格比你便宜一半。
他们可以亏着钱把你耗死,或者他自己死了,而你也只剩下半血,然后被下一家耗死。
市场越大,竞争就会越大。
做法越简单,越容易被复制。
大家在红海中厮杀,在内卷中死亡。
例如共享自行车,模式太简单,只要有钱就能入场,结果只能在竞争中相互消耗。
我赚不了钱,但你也别想赚,就看谁先死。
想要把品如越做越大,想要获得品牌溢价,想要保持一定的利润率,就得建立属于自己的护城河。
护城河挖得越深、越宽,别人越难跨过护城河入侵你的地盘。
简单的生意也同样可以建造护城河。
生产一瓶可乐很简单,大家都能生产出来,但这么多年,都是可口可乐和百事在打仗,其他小品牌没有挑战的机会。
因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河。
碳酸饮料的护城河除了品牌之外,还有价格。
这十年来,物价上升了好几倍,但可乐的价格却几乎原地不动。
这两家可乐通过自动化的生产线,采用大规模的生产降低成本。
新的品牌不可能有他们这样的生产规模,意味着同样卖3块钱一瓶,减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后,新品牌得亏本。
这就是他们的护城河,深到别的品牌连试一试的勇气都没有。
大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深。
洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的。
当其他服装品牌反应过来,也想大规模找网红推广产品时,网红的价格已经水涨船高了。
现在几百到几千块就能让一个微博大V帮你发一条广告,而未来一条微信公众号的广告最高叫价80万。
更重要的是,洛修通过QQ群把顾客吸纳为会员,通过微博把顾客发展为粉丝。
这些会员及粉丝才是品如真正的护城河。
正因为有了这条护城河,才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势。
洛修现在做的事情,既是为了眼前这档双十一,也是为了以后长远的发展。
……
2009年11月10日。
经过多方的努力,以及两个月的准备,双十一终于要到来了。
洛修亲自作最后的检查。
供应链部门:产品已经全部到仓,ERP系统测试稳定,兼职打包人员到岗,快递车辆随时待命。
设计部:活动预热,活动倒计时,活动中,活动后……不同时段的页面图片也全部设计完毕。
客服部:已经制定各种快捷回复术语,严阵以待,应对涌进来的客流。
……
洛修把各个细节都检查了无数遍,比他重生前任何一个双十一都来得认真。
确认真的没问题后,才放心地坐在办公椅上,静等晚上十二点的到来。
还没等他坐下来,学校新开设的电子商务班老师带着一群学生过来参观。
“黄老师,你怎么来了?”
洛修只好起身迎接。
“听说你们这里准备搞活动,我带学生过来参观学习,感受一下促销的氛围,不会打扰到你吧?”
“不会不会,你们随便参观,只是我们这两天比较忙,可能招呼不周,请多多谅解!”
“有没有什么需要帮忙的?你尽管开口,我们这人多。”
这位黄力元讲师第一次被调来负责电子商务班的教学任务,也担心教不好这些学生,想从洛修这里学点东西。
“现在暂时不用,我们都安排好了。”洛修转头对林宝儿说,“宝儿姐,你来招待一下黄老师和这些学生。”
如果他们早点过来,洛修还能安排他们兼职这段时间的客服,黑心一点则扔去仓库打包。
现在临时过来,没有经过培训,不可能让他们去面对顾客,那只能当个观众了。
这些学生看到办公室里张灯结彩,像过年一般。各种饮料、零食更是免费供应。
心想原来电商公司福利那么好,自己果然没有选错专业。
他们并不知道,所有这些福利都因为双十一而准备的。
过了一会,张家荣赶了过来,远远看到洛修,便大喊道:“老弟,我在仓库待不住,过来你这里看看,帮你们加油打气。”
他八成以上的业务量来自洛修,如果洛修倒了,那他也支撑不下去。
所以他对于这档活动的紧张程度,一点都不比洛修低。
洛修还能做到心里有数,他只能祈祷上天保佑。
“行吧,你就在这里看着。”
洛修对于他的到来并不感到意外。
没过多久,制衣厂的徐玉娇以及淘宝羊城的办事处代表也先后赶了过来。
他们俩都要亲自过来观战,看洛修怎么打赢这一场战役。
到晚上11点半,洛修在吧台前放了两样东西。
一个是篮球比赛用的翻分牌,用来实时播报成交金额,单位为“万元”。
淘宝现在还没有出数据魔方,只能人工播报成交额。
还有一个是带锁的皮箱,洛修当着大家的面打开。
“哇!”
大家看到箱子里面的东西后,不由自主地喊了出来。
“这里是40万现金,完成1500万后开始发钱,如果卖完3000万的货,这40万你们全部拿走。”
“哇!哇!哇……”
员工们激动得停不下来。
比起事后打款到银行卡,可没有现场直接发钱来得刺激。
就连那些过来参观的电子商务班学生也跟着大喊,明明跟他们一点关系都没有。
最后十秒钟。
大家如同新年倒数一般,一起大喊:“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。”
“发射!”过来看热闹的李山大喊一声,引起哄堂大笑。
关诗雨站在洛修身边,小手伸过去,默默地抓住他的大手。
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