136、播种
相对于品如现在的销售额来说,电子商务班学生的这点出货量不值一提。
但洛修看的不是他们现在的成绩,而是未来的无限可能。
在春天种下种子,也要等到秋天才有收获。
洛修现在是一棵小树,同时也是一名播种者。
当他这棵小树长成参天大树,即将要面对暴风时。
那些不经意间播下的种子已经成为了森林,从四面八方赶来,簇拥在他这棵大树身边。
他们是电子商务班的学生,是萧竹莹这些从品如离开创业的老员工,是学校无数跟在洛修后面创业的学生。
韩以轩正是电子商务专业的一名学生。有着偶像剧男主般的名字,却没有相对应的颜值。
他从小一直因为自己的身高而自卑,不敢主动接触女生。
而最近他发现自己桃花运来了,有个大二的学姐要了他的手机号码,经常借故找他聊天。
他当然不会自恋到认为学姐是看上了他的颜值,肯定是因为别的方面吸引了学姐。
很快他发现学姐的话题总围绕着电商,他恍然大悟。
原来是因为自己开了一家淘宝店。
“学姐,我今天又成交了一单。”
韩以轩看到顾客付款后,第一时间向学姐炫耀。
“学弟真棒,继续努力哦!”
“嗯,我会继续加油的,争取以后一天能卖十单。”
“以轩学弟,听说洛修帮你们上了两节课,能不能借你的笔记给我看看?”
“可以啊,我现在拿到你宿舍楼下。”
当韩以轩亲手把笔记交到学姐手中,并提出约她到湖边散步时,学姐拒绝了他。
后来他发现学姐也是一名淘宝店主,而且她一天可以卖出几十单,远不是自己这个新店可以相比。
那时他才发现,学姐并不是喜欢上了他,只是为了白嫖他的课堂笔记。
认识到人心险恶的他,愤怒地在班群里打出一句话:防火防盗防学姐。
……
第三周的课程,洛修安排公司负责直通车推广的裴学林学长过来代替他上课。
裴学林刚走上讲台,发现原来四十多人的班级,现在竟然塞得满满的,甚至还有人趴在窗户上旁听。
其他老师看到这个场景,必定很羡慕吧!
“各位同学早上好,我是你们的学长,数学系的裴学林,在品如电商主要负责直通车推广,今天我代替老板过来给大家上一节关于直通车推广的课程。”
“嘘~~”
回答他的是一片嘘声。
“不要你!”
“我们要洛老师!”
“换洛老师来上课!”
……
这些学生看你越不好意思,越使劲起哄。
“安静,安静……”裴学林拍了拍讲桌,“我们老板虽然很强,但术业有专攻,我是专业研究直通车,不比老板差。”
“那你懂得怎么开黑车吗?”
“你知道怎样才能一毛钱一个流量吗?”
“推广费用占比多少才合理?”
“为什么我花了一百块,一单都没成交?”
……
裴学林听到这些提问,眉头一皱,“我有个花一百推广费用,就能成交一万块的方法,你们要不要听?”
“要!”
这次大家回答得特别整齐。
“躺床上,闭上眼,去做梦。”
裴学林说完,自己先笑了出来。
“切!”
大家发现被耍了,又是一阵嘘声。
“我接下来要说的话,都是我们老板当初对我说的。”
裴学林说完这句话,大家瞬间安静了下来。
果然他们还是比较相信洛修。
“我知道你们很想听到一些干货,对于付费推广,我确实总结出了一套规律,知道怎么样才能花最少的钱,拿到最多的流量,你们想不想听?”
“想!”
“但我不会告诉你们。”
“切,是怕我们抢了你的饭碗吗?”
“你们想抢我饭碗还差得远,我不告诉你们,是因为我总结出来的规则只适用于现在,明天可能淘宝程序员换了一套算法,这些规律就不适用了,如果你们依然用我教你的方法去做,那会死得很惨。”
裴学林顿了顿,继续道:“授人以鱼不如授人以渔,我今天要教你的,是发现规律的方法。”
“什么方法?”
“首先,我们要知道,直通车是一个类似于白度竞价排名的推广工具,淘宝推出这个工具最重要的目的是为了什么?有人能告诉我吗?”
“为了赚钱。”
好几个人抢着回答。
“没错,淘宝店成交是不收取佣金的,商城店铺也只有几个点的佣金,淘宝想要盈利只能从推广费用上打主意。
我继续拿白度搜索举例,白度搜出来的结果有几个是广告位,白度为了赚更多钱,通常采用价高者得,也就是出价高的商家,获得靠前的排名。
那么问题来了,你们知道这样做会有什么弊端吗?例如有些病人想要通过白度查找医院就诊。”
“容易搜出一堆黑心医院。”有同学回答。
“没错,因为黑心医院比正规医院更赚钱,所以黑心医院可以出很高的价格获得搜索排名。
淘宝也是一样,如果仅凭价高者得这一条规律决定排名,可能导致一些劣质、性价比低的产品排在前面,如果消费都总是买到这些不好的产品,以后大家慢慢就不再相信淘宝了。”
裴学林说到这里的时候,大家已经安静了下来,听他一个人讲。
“所以,白度和淘宝必须在【赚更多推广费用】与【为顾客找到好产品】中间取一个平衡值。最理想的状态是,平台既能够赚到推广费用,搜索出来的又都是良心产品。”
“这是淘宝要考虑的事情,和我们有什么关系呢?”有人问。
“淘宝有千千万万的商品,程序员要从中挑出好的商品,必然要设定很多规则,符合条件的打高分,不符合的打低分,如果我们的产品在系统中打高分,那么就可以用很低的出价排在前面。
这些标准有很多,例如动态评论高、点击率高、复购率高……
据说系统有上千个纬度去判断一个商品好坏,但只要有标准,我们就能迎合这些标准。
商家会不停寻找系统漏洞,而平台会不断修补漏洞,这是一个长期斗智斗勇的过程。
所以我不能告诉你现在具体的漏洞,因为明天这个漏洞可能就被修补了。”
……
裴学林就这样滔滔不绝地讲了两节课。
这些都是最基础的原理,洛修懒得浪费自己的时间,才派裴学林过来给他们上课。
至于洛修,现在已经不在学校,跑去看脚了。
不是他有恋足癖,只是现在要做女鞋,需要找几个好看的足模。
(PS:双十一快到了,加班中,这几天更新都会在晚上。虽迟但到,每天尽可能两更。)
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