184、是风太顽皮
像刘大旺这样的快递小哥还有很多。
他们不会说话,没有什么销售技术,唯有一片真诚。
这也是洛修企业文化里面经常强调的品质。
如果你想要做成一件事,又不想不到更好的办法,那么真诚是你把这件事做成的唯一机会。
洛修做团购也是一样,并不想只是做一个卖流量的平台。
并不是商家给我钱,我就给你流量。
而是希望真正能够服务到商家。
他派人去帮助商家拍照上传,由专业文案撰写描述。
同时也是抱着真诚的态度去服务顾客,把真正好的产品推送给顾客。
洛修坚持自己赚的不是流量费,而是服务费。
两者区别在于,如果赚的是流量费,那意味着谁付的推广费用高,谁家的商品就被推送到消费者面前。
而能够付高额推广费用的产品,通常都是利润高,性价比低的产品。
如果顾客总是在你的平台买到劣质产品,每次去品尝平台推荐的餐馆,总是吃到难吃的食物,顾客必须会慢慢流失到其他平台。
只有抱着赚服务费的原则去经营平台,以服务商家和顾客为宗旨,才能真正把平台做好。
只有你真诚地对待顾客,顾客每次都能在你这里买到实惠的产品,才能一次次建立信任。
现在,饭团仅羊城区,就可以做到每天三档商品团购,及四档生活团档。
每档严格控制数量,基本上都能做到在开团时间内售罄。
洛修把开团时间放在上午的十点半。
抢完东西之后,刚好差不多到了点外卖的时间。
顾客也慢慢意识到,到了十点半就得打开饭团抢便宜东西,手慢一点可就没有了。
在饭团论坛里,大家吐槽最多的也是团购数量问题。
“东西真的便宜,为什么只有两千件,网速卡一下就被抢光了。”
“我看着那个海鲜自助餐流口水很久了,结果只卖一百份,根本抢不到。”
“幸好我上个月没有抢到婚纱照的团购,现在已经和女朋友分手,让我省了3999元,感谢2g网速!”
“楼上的,你可不止省了3999啊!”
……
一小时同城配送的发货速度,精选优质产品,极高的性价比……让饭团在众多团购网站中脱颖而出,赢得消费者一致的好评。
然而这既是饭团的优势,也是饭团的劣势。
要维持如此高标准的服务,意味着扩张速度将会受到严重限制。
目前饭团的服务范围也仅限于一、二线城市。
如果想进一步吃下三线及以下城市,要么放弃现有的服务质量,要么投入巨量的资金,且做好长达数年以上亏损的准备。
因为三线及以下城市人口密度不够,且网购普及率差,如果要做到一线城市同样的服务标准,意味着前几年只能亏钱占领市场。
因此洛修近段时间可谓是喜忧掺半。
既为现有的成绩喜悦,又为未来的发展担忧。
饭团发展到现在,已经砸入了千万资金,但想要赢下这场千团大战,还远远不够。
特别是未来最大的对手美团,在不久前上线了魔都站和江城站。
这个未来的巨无霸,现在还是个幼兽,但已经开始展露他的獠牙,扩张速度惊人。
他们拿着资本的钱玩命烧,而饭团烧得每一分都是自己的钱。
“洛总,有个自称是红杉资本的人打电话过来,说想要拜访我们公司。”
林宝儿跑过来汇报。
“他们什么时候过来?”
“明天下午两点,或者后天下午两点都可以,他说看我们这边的时间安排。”
“那就约明天下午两点吧!”
“好的,那我回去答复他。”
看来红杉资本已经注意到了饭团,并有了投资意向,否则他们也不会专程跑过来。
这也不是什么值得骄傲的事情,对于这种体量的投资机构,向来都是大面积撒网,投十家,即使九家破产了,最终有一家赚钱,也能一次性收回成本。
被红杉资本看上,并不能说明自己是成功的,更有可能是那即将失败的九家之一。
如果洛修的记忆没有出错,红杉未来在国内投资了五百多家公司,包括阿里、京东、美团、饿了么、今日头条、快手、拼多多、爱奇艺……
基本上能叫上名字的互联网公司,背后都有他们的身影。
他们要做的就是投资赛道,最终无论是哪匹马跑到了终点,他们都是最大的赢家。
不过对于这样的国际资本,无论是否与他们合作,都有必要听一听他们的意见。
他们掌握了太多普通人不知道的信息。
有些信息甚至连洛修这个未来人都未必知晓。
很多时候,做生意就是靠信息差赚普通人的钱。
除此之外,获得他们的投资,也意味着获得了他们人脉等资源的支持。
……
晚上,洛修洗完澡,穿着睡衣,盘腿坐在沙发上打坐。
他心里盘算着,究竟要不要接受红杉的投资?
如果接受了,自己需要多少钱?出让多少股权?
这时关诗雨洗完澡出来,拿着吹风机吹头发。
吹风机“呼呼呼”的声音让洛修无法静下心来。
“你头发那么长,我来帮你吹吧!”
“好呀!”
关诗雨立即点头答应。
洛修起身走到她身后,接过她手中的吹风机,用手试试了风的温度,仔细小心地帮她吹着头发。
洗发水是关诗雨带过来的,味道非常好闻。
“我们用的是一样的洗发水,为什么你的头发闻起来那么香呢?是不是香水腌入味了?”
洛修开玩笑说。
关诗雨回身拍了他一下,“你才腌入味了,那是因为我们女生头发长,闻起来才会香很多。”
“我说呢,原来是这样。”
洛修边吹着头发,经常无意中把风口对着脖子,从她领口吹下去。
关诗雨刚开始还没察觉,后来才发现不对,用手捂着胸口的睡衣,皱着可爱的鼻子,转身仰头看着洛修,娇嗔道,“你真的是在吹头发吗?”
“我是在吹头发呀!”
洛修装作无辜地说,“是风太顽皮。”
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