231、买地
洛修现在总算是体会到做一个时间管理的渣男有多不容易。
还没有把别人肚子搞大,就先把自己肚子给搞大了。
洛修摸了摸圆滚滚的肚子,饱到有点想吐。
前脚,他在一个包间里,满口承诺:“孙总你放心,我答应过你的事一定会做到,我洛修什么时候说话不算话了?”
后脚,他转场到另一个包间,“陈总果然够义气,这一杯我干了你随意。”
到了后半夜,洛修看着一桌子的菜,完全没有食欲。
“洛总,你怎么不夹菜啊?是不是这些菜不合你胃口?服务员,把菜单拿给洛总。”
“别别,不用客气了。”
“是不是跟别人吃饱了,到我这里吃不下了?”
“张总你说这话就没意思了,我这里的规矩是先干三杯再吃菜,酒还没喝呢,吃什么菜?”
“是我的错,我先干了。”
果然当一名渣男是要付出代价的,这样吃下去,恐怕不到30岁就得挺着啤酒肚。
幸好有李山为他分担一半的任务,总算在第二天开会前把事情谈妥。
这小子似乎对这种事情乐此不彼,还把相约在洗脚城那几个客户给抢了。
……
第二次的供应商会议。
洛修不紧不慢地说:“这次双十一关系重大,我也知道我提的条件有点苛刻,各位有什么意见尽管提出来。”
昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来,毫不客气地说:
“我们还是上次那个意见,最近五金件涨价了,供应成本也得提一下。”
“供货的周期我们希望可以灵活一些,你们定的时间太紧,我们很难办到。”
他们两个说完后,洋洋得意地看着其他人,等待支援。
没想到其他代表却是口风大变:
“我认为双十一这个关键节点确实得降点价,五金件的采购成本虽然是涨了一点,但其他配件的采购价都降了,我们不能只捡坏的说。”
“孙总说得对,而且供货周期这个我也得说一下,一个优秀的企业,对时间流程的把控就应该精确到每小时,甚至我认为这个标准还能再提高一点。”
各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。
不是说好联合起来给他压力吗?怎么你们都这样呢?
而且你们说变就变,也不通知一声。
此时他们已经知道自己被耍了,但说出来的话也改不了口,而且没有和老板沟通过,他们也没有魄力降低条件。
最后的结局,他们两人就像当年西门子的代表,整个谈判队被总部炒了鱿鱼。
到了第二年的招标,西门子开出报复性价格,由上一年3.9亿欧的技术转让费,直接降到8000万欧的超低价。
洛修在这一次的谈判当中,借鉴了当年刘跨越的技巧。
同时也证明了一句话:人类从历史中获得的唯一教训,就是从不吸取任何教训。
……
供货只是整个供应链环节中的一小段,接下来洛修还要解决仓储和发货问题。
双十一的发货量远超日常,仓储和发货端的压力不容忽视。
洛修把张家荣和李山叫过来,一起商量对策。
张家荣当初只是一个小小快递网点老板,现在已经并入饭团网,成为集团的重要一员。
“如果双十一真的能够达到这个发货量,我们现在的仓库面积以及发货能力都无法达标,我建议租一些临时仓库,再招一批临时打包发货的工人。”
张家荣最先站起来说。
洛修摇了摇头,“我其实是把双十一当作以后的一次演练,现在双十一的销量,可能是以后每一天的日常销售,所以我们不是租临时仓库,而是要在全国各大城市都设立总仓,打造属于我们的物流网络。”
“那我们的仓库要租还是……”
“我们买地。”洛修直接了当地说。
地价越来越贵,只要买下来,那就一定是赚的。
而租下来的仓库,每个月还要给一笔租金。
“买地当然好,但钱从哪里来呢?”
“饭团上次拿了二千万美元的投资,还没怎么花呢,我们拿部分出来买地,再拿地作抵押找银行贷款,然后用贷款的钱再去买地……”
“这样的操作风险很大,而且拿地还要各相关部门的审批,我们在这里面的关系还很薄弱。”
洛修笑了笑:“说到拿地,没人比我未来岳父更熟了,我可以找他帮忙。”
未来岳父作为饭团的实际出资投资人,洛修看中他的可不止钱,还有他的政商关系。
否则洛修刚开始就答应红杉资本的投资了。
拿地对于房地产商来说,这只不过是他们的日常操作。
而且洛修现在要拿的只是仓储用地,那就更简单了。
这时李山开口说:“修哥,我有个想法,我们饭团是不是也搞一个属于自己的大促?”
饭团发展到现在,除了外卖和生活类团购,商品团也有一定的起色,特别是快消品类,每次开团都卖出几百甚至几千件。
当然了,相对于淘宝京东来说,品类没那么齐全,能卖得动的都是日常用品以及食品。
“你们双十一也搞个大促不就好了?现在就可以开始招商。”
“可是,双十一不是淘宝搞出来的节日吗?我们跟着做不太好吧?”
“你管这些干什么?能卖出货就好了,我支持你五万台手机,作为饭团双十一的最大噱头。”
洛修没啥得把手机拿到淘宝卖,正是为了支持饭团。
“那真的太好了,现在快到十月了,时间很紧,我得马上出方案。”
李山去年双十一只能看着品如的人领奖金,而他自己非但没钱拿,还要扮女装激励大家,今年他怎么也得搞些东西出来。
“那就分头行动吧,张大哥你去搞掂物流方面的事情,李山你去组织饭团双十一的大促,我去找未来岳父吃个饭,看怎么把地给拿下。”
洛修说完,起身走向关诗雨的办公室。
见家长之前,还得跟女朋友商量一下买什么礼物才能讨老丈人欢心。
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