570、真实的声音
“我看洛总的表情似乎对这个项目不是很满意,您认为这个项目不值得被投资吗?”关诗韵问。
所有人都看着洛修,等待他发话。
就在这一两年,空气污染问题突然有了很大热度,频频走上热搜。
有人专门拍了一部叫《XX调查:穹顶之下》的记录片,用尖锐的语言和镜头讲述空气污染所带来的危害。
看了这个记录片的人义愤填膺,仿佛这个世界就要毁灭了。
而在商业上, 表现出来的是各种与空气污染相关的产品相继爆火,其中大部分都能称之为智商税。
也在这段时间,空气净化器的销量特别好。
几百块钱成本的东西,售价几千块。
要知道普通家用电器,毛利率通常都不高,十倍溢价更是罕见。
这两年无论是老牌电器厂, 还是新冒出来的新品牌,都在抢这个品类。
因此洛修刚刚才会问他, 你的东西跟目前市场原有的产品相比有哪些优势。
随后黄亦文所展现出来的东西,也确实打动了不少人。
正在看节目的很多观众,突然觉得自家的空气不行了,好像再多吸一口就要得癌症似的。
他们恨不得现在就一下单买台空气净化器回家。
此时只见洛修从座位上站起来,走向舞台,同时边点评这个项目:
“刚开始我是不太看好这个项目,因为这个产品已经烂大街了,你现在才开始做,可以说吃屎也赶不上热的。”
洛修这一段话引起观众一阵哗然。
他们没想到,对第一个上场的选手,便不留一点情面。
“这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴,告诉消费者现在空气很不好,必须要给家里买一台空气净化器,但空气污染问题往往无法被人体感知。
很多消费者把这个产品买回去后,用了一段时间, 发现身体也没有马上变好,开着它又费电, 又有噪音, 很快就懒得使用,在家里吃灰。”
洛修说到这里,大家都表示认同,很多购买过类似产品的消费者都出来发话:
【洛总说得太对了,我家那台买回来后,用了不到一个月,就再也没有开机。】
【我家有一台,国外进口的品牌,买的时候花了5999,九成五新,现在五折出售,有没有人要?】
【扔掉又舍不得,留在家里又占地方,每次看到它都会后悔花了几千块。】
……
这时洛修已经走到黄亦文身边,继续说:
“空气污染这个话题热度会下降,为此交智商税的人,也都交完税了,销量肯定也会下降, 这个机器的价格也会从原来的几千块,下降到正常的家用电器毛利。”
“而你很敏锐地觉察到用户的痛点, 知道机器之所以放在家里吃灰, 是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。”
“于是你做了一个让我意想不到的改进,就是通过数字显示室内污染的程度,数值超过100时显示红色,让谁看到都会害怕,赶紧把机器打开,直到数字变成绿色,才敢放心大口呼吸。”
“如果用户每次下班回到家,看到机器显示的数字都是红色的,肯定不敢让这机器放在角落吃灰。”
“机器被频繁使用,那肯定就要换滤网,你就可以通过卖滤网赚钱,这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。”
观众听到这里,才恍然大悟,原来套路这么深。
其实很多产品在研发的时候,都会考虑消费者的用户体验。
比如扶肤品,它的有效成分可能只有不值钱的甘油,消费者用起来没有什么感觉,不知道是不是真的能让皮肤变好。
于是研发人员会在成分里面加入薄荷之类的东西,让用户用起来清清凉凉的,仿佛很有效。
其实就是为是增加用户的使用体验感。
保健品也是一样,不仅仅单纯的灌一点糖水,而是加一些中药的味道,让人喝完后感觉是有用的。
传统的厂家只会夸大空气污染程度,让人买这台机器,赚一波钱就不管了。
而黄亦文则通过数字,持续地制造焦虑,持续地赚取用户的钱。
不得不说,这是一个很聪明的商人。
问题在于,洛修作为投资人,把人家的生意剖释得那么明白,岂不是在砸人家的饭碗?
黄亦文连忙解释说:“洛总您说得对,但空气污染是真实存在的,而空气净化器也是真实能够改善室内环境,我把真实告诉顾客,这没什么不对。”
他的语气从平和变得激动,“这个世界需要真实的声音,我们没有欺骗消费者,我们没有做错。”
黄亦文的这一番话,让很多观众不由对他同情起来:
【说得很好,现在空气污染确实很严重啊!】
【洛修作为投资人,不想投资就算了,别砸人家饭碗啊!】
【洛修是为了显摆自己懂得多,能够看清别人的商业逻辑吧!】
【真正有智慧的人,是不会通过踩低别人,来突出自己的聪明。】
……
面对指责,洛修不慌不忙地说:“作为一名商人,【真实】确实是一种很可贵的品质,那么就让我们看看你有多真实吧!”
他说完之后,便让人将机器从玻璃罩里拿出来,并且拆下里面的过滤网,重新通电开机。
这时机器面板上显示的数字是红色的115。
洛修笑着说:“看来我们演播室的空气质量很差啊,我要向节目组抗议!”
身为主持人的关诗韵打圆场说:“演播室观众那么多,空气也不流通,难免有点超标,辛苦各位导师以及现场观众了。”
这时,大家忽然看到,面板上的数字在下降。
整个演播室那么大,就凭这一台小小的机器,就让空气变好了?
更何况这台空气净化器已经拆除了虑网,按道理是无法起到净化空气的作用,但面板上却显示空气质量在变好。
而且没过多久,空气质量由原来的红色,变成了达标的绿色。
能够造成这样的结果只有一个原因,那就是面板显示的数字是假的,是被程序设定好的。
无论室内原来的空气是好还是坏,它都先显示红色,然后在机器的运行之下,慢慢变成绿色。
洛修转头质问:“这就是你说的,要把真实告诉顾客吗?”
黄亦文脸色苍白,一句话也说不出来。
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