第279章 117118章:市场的反应!(共两章)
第279章 117-118章:市场的反应!(共两章)
在产品发布会结束之后。
在场的所有行业内的同行看到高瓴提出的这个价格,都是不由得一呆。
这个。。。
太劲爆了!
高瓴虽然在B级别车和SUV站稳脚跟了,但是单车价格都相对较高,从定位上来说,就根本无法大量出量!
而在高瓴宋,这一款相对更容易出量的车型。
根据高瓴出来的物料,大家伙其实都认为,15万左右,接近16万的价格较为合理。
这个价格和B级别车汉之间的定价梯队和价差,也是相对比较合理的。
而且作为第一款A级别车,你还没有和渠道商磨合好,客户是怎么想的也不知道,你根本就无法大量出量。
所以稍微定一个稍微高一点的价格,先定量定印象,再慢慢地降价凸显性价比,是一个比较稳妥的营销手段。
一款A级别车,可不会像一台手机一样,只有短短一年,甚至只有几个月的寿命。
一个框架定型了之后,这绝对是可以缝缝补补直接用大几十年的!
但是,不知道它们是不是为了传出来的高瓴科技上市的原因,这次是直接下了一个狠劲儿,价格直接降价到了13万起步!
这就太夸张了!
这意味着,加上顶配和次顶配的产品。
这款车型,平均售价,只能拉到14万!
和轩逸和新宝来,差不了多少!
这真的是震惊到了所有业内的人!
不要看高瓴的均价,还比轩逸和新宝来贵了一万多。
但是人家轩逸和宝来,一年卖多少?
30万+的量!
而且车型是十多年前的车型,研发成本折旧,摊薄到2012年,几近是寥寥无几。
更重要的是,它们有十分庞大的老客户!
这群老客户,初看起来基本没有重购可能,就算是重购,也是购买高一级别的产品。
比如想买B级别车或者SUV时,会考虑同个品牌的车型。
但是这些老车主,它们有朋友亲戚,这些亲戚朋友,想买车的时候,就会参考他们的意见。
这一个介绍一个,都不需要开发新用户就可以吃得非常爽了。
在砍掉大量的宣传费用后,以及生产成本连年下降的前提之下,这也就卖13万。
而现在你高瓴宋还是宣传初期,海量的营销费用还要支出。
这个价格,伱要卖出多少的量,才能做到收支平衡?
这是想先亏三年的节奏是吧!
“高怀钧这是要搞大新闻啊!这事儿有点意思了。”散场之后,老魏心情颇有些好地和旁边的张总说道。
“高瓴车辆这是敢当天下先啊,看起来是要往华国汽车第一集团开始冲刺了。”张总笑着回答道。
“华国汽车第一集团?哼!哪个是易于之辈。”老魏哼了一声,冷笑说道。
一二汽,魔都汽车,帝都汽车,这些都是和凤天,本天,大中,马自达等大型汽车生产商合作的汽车公司,凭借着合资品牌的利润,他们可以无后顾之忧地生产一些还能卖得出去的本土品牌汽车。
不要说这种庞大的集团了,就算是二流选手长程,齐瑞,吉里等汽车公司,哪个不是做了几十年的汽车?
哪个不是生产了大几百万上千万辆的汽车?
单单一个售后,就不是高瓴可以比的。
所以,你说你往华国汽车第一集团开始冲刺。
谈何容易!
“他们公司,才不过成立8年时间,就发展到现在这个地步,这真不是一家普通的公司可以做到的。或许可以出现一些奇迹说不定。”张总皱了皱眉头,悄声说道。
“哼!奇迹哪里像大白菜一样,随随便便就可以创造出来?这个世界就没有这样的好事儿。”老魏摆了摆手,就往前走去。
而另一边。
“崔叔,你对这个高瓴公司怎么看?”线代公司的长公主郑真熙坐在车上向一旁的崔永泽,这个线代汽车华国区总裁询问道。
“大小姐,这不过是一家汽车新势力罢了!”
“我估计,他们就会像一颗流星一样,瞬间就从人们的眼光之中消失了,哗众取宠而已。”
“为什么我这样说,一个很重要的原因那就是,这个时代,汽车公司以及维持了大几十年的稳定了!”
“线代,大中,双天,BBA,马自达,菲亚特,伏特,克莱斯勒,这几个公司,基本上把控了世界上基本80%以上的汽车生产。”
“也就是说,汽车市场已经寡头化!”
“如果不是华国市场有市场壁垒,部分残存的本土汽车公司吃一点其他公司剩下来的渣渣,在低端市场上存活,那他们早就完蛋了!”
“不过就算是如此,他们的失败,也是迟早的事情。”
“成本,渠道,品牌,品控,经验,他们没有一个比得上我们几个汽车大品牌公司的,他们凭什么和我们斗呢?”
线代汽车华国区总裁崔永泽笑着小心地和一旁的长公主说道。
长公主郑真熙突然改变主意,从到美丽国哈弗大学留学转为了到魔都交通大学留学。
这件事儿,在现代汽车内部,都是大为震惊。
因为线代汽车这前后十年时间,一直在尝试公关北美市场,把北美市场作为最为关键的一环。
这长公主过去,也是这一环的一个关键步骤。
现在突然在没有任何的风声的前提之下,来到华国,这让他不由自主地,有些亚历山大!
“崔叔,您说得有些道理。”愣了半天不知道怎么回答之后,郑真熙笑着回答道。
。。。。。。
而当高瓴宋的价格随着产品发布会的信息,第一时间公布出去之后。
海量的现场视频和图片,随着现场的记者一起传播到了全国各地。
很多网上的以及线下的受众,都是震惊于高瓴宋的高颜值,以及高瓴宋的价格。
【这车可以,漂亮!这么一看这个蓝色确实好看!】
【这个蓝色好惊艳,有点豪车的感觉,但是这特么是A级车!】
【有点牛啊!这个车的智能系统好牛逼,居然是一款A级车。】
【这个车仪表盘我很喜欢,内饰也很喜欢,我比较喜欢这种极简的现代风格,汉那种有点奢侈感的小牛皮,我不是特别喜欢。】
【我的个妈呀!这车直接比轩逸只贵1万块,我现在就想去实体店体验一下感觉了。】
【这个车什么时候卖啊!我的大斧已经饥渴难耐了!】
【第118章】
王多鱼是一个在华国余州工作的白领。
他主要从事的是房地产二手房销售的工作。
晚上十点半,刚刚开完晚会的他,拖着一身疲惫的身体,慢悠悠地往换衣间去。
这些二手房中介,都是需要穿戴廉价西装接待顾客,所以一般晚上回家,都会把衣服脱了,重新换上便服。
“小王,嫩个早就下班了所!晚上第二场,去山茶花happy一下撒!”旁边一个同事边换着衣服,边笑着说道。
“山茶花你个钏钏,你嫩个有钱去得了山茶花?那边的妹儿摸一下都要上千!我怕去那里的男的,不是交智商税哦。要去也是去野水沟或者是五小区撒,好一点的去红鼎国际,那边的妹儿,两三百品质都多好的,全套服务,也不催,做完以后,有时候还可以煮一碗面条给你吃。”王多鱼边换衣服边回道。
旁边的同事,和他一起进入现在这家房地产中介公司。
现在也是整整有三年多时间了。
不过他是一个非常纯洁的男人。
什么野水沟,五小区,红鼎国际,也就是听说而已,他并没有去过。
口花花一下下。
毕竟,他是一个有家室的男人了。
钱钱还是要节约节约,回家花!
“嘿!天天吹牛,也不见你带我去哈皮哈皮,不耿直撒!”旁边的同事冷笑着说道。
“改天改天!你晓得的我那婆娘天天发披风,莫得法,我只能改邪归正了。”王多鱼耸了耸肩,无奈地说道。
。。。。
“鬼晓得你的!都不知道你哪句话是真的,哪句话是假的!还有你娃还是早点买个车,现在我们周边的楼盘都嘿门远,你不开车带客,一点都不方便。”旁边的同事笑骂一声后,就离开回家去了。
王多鱼愣了片刻,也是想想也是。
现在在华国,房地产正是鼎盛时刻,各地的客户是纷至沓来。
他只是在这个行业工作了短短三年多的时间,就实现了买房和娶妻生子三重奏,算是结结实实赚取了这个行业的大红利。
可是,娶妻生子要花钱,月供更要花钱,所以他一直以来,都没有考虑过买车。
不是他不想,而是确实华国的车,还是有点贵的。
“要不就咬咬牙,贷款买一辆两厢车或者是一辆二手车?反正就是一个代步使用,这个时代,没有车可不行。”王多鱼脑海中瞬间闪过这个想法。
不过随后他就否定了自己的想法。
他卖的楼盘,基本上都是一些中高端楼盘,开着一辆破车去接待客户,有点不像话!
就是在这种心情之下,他回到了家中。
“老王,这个月马上要到月底了诶,你卖了多少套房子?”王多鱼的妻子马丽边把一些剩菜温热后拿了上来,边和他说道。
“才卖了一套,收入不多,才6000多块钱的提成!”王多鱼有些闷闷不乐地说道。
“6000多块的提成?太少了老王!我们每个月的月供还要2000多块钱,我一个月的工资,也就是只有2000来块,就刚刚够月供,你得加油啊,老王!”马丽语重心长地说道。
普通人的家庭,大部分没有温馨,有的只是柴米油盐酱醋茶。
王多鱼,也知道马丽说的是实话。
但是他还是觉得心里头,颇有些难受。
此刻他知道,这是现实,没办法的。
一夜无话,他一大早就准备跑到市中心去,准备买一辆车!
他这段时间,隐隐约约在新闻之中听说过了,高瓴,这样一个公司,正在销售的是一辆叫做高瓴宋的增程汽车。
吸引他过来的就只有一个优点:低耗油且价格低!
可是,当他走到高瓴在余州北城天街的旗舰店时,看到了门外有大量的人群在排队!
而旗舰店旁,是一副巨大的高瓴宋的彩色巨画。
“这个车有点凶哦,才刚刚上市,就有那么多人看。”
“这个车看起来太乖了,比起轩逸,宝来那种车来,更漂亮。”
“听说才13万?”
“嫩个便宜啊!我还以为要20多万哦!”
“13万你们还觉得便宜啊!在余州10万块钱就可以买个房子付首付了。”
“华国的车,一般来说,都比较的贵,13万真的不算贵,你还想几万块钱买到一个好车哦!手动版的车都没几个给你选!”
王多鱼排在队伍的最后面,听着周边客户的纷纷议论。
在这里他得到了更多的信息。
有个叫高瓴地图的神器,可以帮助他寻找到一些不太熟悉的楼盘。
还有就是这款车颜值很高,他带客户去看房,也会非常有面儿!
更重要的是,这款车用的增程器系统,相比较普通的燃油车,更为省油!
听到此处,他的眼睛越来越亮!
房地产是个好产业,在这里舒舒服服地做个十多年,估计都可以提前退休了,现在好好地投资一下自己,买一辆车,算得了什么。
今天的场面,比他想象得,还要火爆。
他所在的排队队伍,在半个小时之内,是越排越长,很快就排到了商圈边缘的位置。
这个场面,也是惊到了商圈的派出所!
观音商圈的所属派出所,马上是派出了5个警力出来,立刻过来支援商圈的保安,维护现场的次序!
这种人潮涌动的阵仗,熙熙攘攘的样子,可是比Nova热销的场景,还要夸张!
在华国,2012年做增量市场的时代,人流基本上就等于是钱流。
高瓴的这个热卖场面,也是震动了观音商圈的其他商家!
这特么把汽车开到商圈来卖,而且还可以卖出效果出来,这高瓴也算是第一家。
更让他们又妒又忌的是,他们在的位置,只是商圈次主力的位置,并不算太好。
就这样,也能吸引到这样的人流。
只能说明,这家公司的产品力,确实非常强!
(本章完)
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