第278章 115116章:价格出来了!(共两章)
第278章 115-116章:价格出来了!(共两章)
“说实话,这样一款车的车型,其实已经和现在的A级别车,迥然不同,我做出来的时候,心里头还是没有低的。”高怀钧脸上略有一丝得意地笑着说道。
“不过,有一招我还是懂得的,那就是拿去做用户调研。”
“我们做了大量了用户面板调研以后发现。”
“汽车产品,就算这只是一款A级别车,在用户眼里还是一个大件。”
“如果在国外,一款新车可能开个两三年就要换新款了,但是在华国,有可能会开个十来年,直开到烂了为止。”
“那么这么一辆车,对于设计的要求,就不仅仅是好看,关键是什么?耐看!”
场下不由得嗤嗤笑了起来。
高瓴的产品,全部都有一个特征,那就是颜值高。
高怀钧这样说,还是太谦虚了。
这时而谦虚,时而凡尔赛,颇让人有些不适应啊。
“我们的高瓴宋好看,不是今天看,而是十年以后,甚至是五十年之后再看,是不是好看!”
“它是不是还是一辆好看的车。”
高怀钧颇为自豪地说道。
不过这也足够他自豪的。
毕竟这样一款车型。
参考的标系物,可是在2023年,都十分耐打的!
在2012年,那真的是轻松加愉快。
场下的观众,不由得鼓起掌来。
别人家的A级别车,都是减配降配到最极致,好不好看,都不是考虑的重要因素。
“这样一款车型,我们一定经受得了时间的考验,只有经受到时间的考验,这样的一款车,才是好车!”
“在这里我要陈述一个观点,那就是我们高瓴是要做一家要做长期生意的公司,我们不是一家想打一枪,换一炮的公司,所以,就算是一款A级别车,我们投入的精力,也不是敷衍了事的。”
高怀俊说着点入了下一个板块。
“最后我们再介绍一下,我们这款A级别车的设计团队。”
“首先是我们高瓴宋的首席设计师,李明航先生!”
“李明航先生,以前是宝码汽车公司的首位华国设计师。”
“他就是看了我们几年前,介绍了mate1的发布会,非常的激动,当知道我们开启了车辆新赛道以后,主动请缨,从德意志回到了华国,又从一个小组长开始做起,做到了一个分项目的项目首席设计师!”
场下的观众不由得激动得鼓起掌来!
在2012年,可不是后世的2024年。
在这个时代,润出国去的,大有人在。
而且润出国的人,回国的很少很少!
能赚外币,花外币,那不是比在国内赚几万块华元不够用要香得多得多吗?
而且大家伙还不会像2023年一样,嘲讽出国的人是润人,融不进入国外的社会圈。
外国的月亮比华国的圆,那可是整个华国普世的道理。
大家伙还是非常羡慕能去国外,尤其是能去国外发达国家,能取得稳定工作的人的。
现在居然有人回到华国工作?
回到华国也就算了,而且还回到了一家锡城的公司工作?
这绝对是颠覆这个时代世人的价值观的!
“我们的内饰设计经理shin moto,是一个韩裔华国人!他在帝都大学毕业后通过校园招聘,进入到高瓴车辆,仅仅三年,就成长成为了一个项目独当一面的人才,大家也可以看到,我们海纳百川的特点。”
场下不由得一阵惊呼。
卧槽!
一个韩裔华国人?
三年时间成为一个项目的经理?
这个。。。是不是太快一点?
不过也可以看出,高瓴这家公司,是如何的兼容并包和开放的。
在又介绍了几个团队成员后,高怀钧感叹地说道,“这是一个非常有才华,非常有创造力和执行力的团队,他们有些是华国的重点大学毕业,比如帝都大学,华清大学;有些是国外的车辆强校,如匹兹堡大学,宾州大学等等。有华国籍的也有外国国籍的,值得说明的是,这样一个团队,平均工作年龄,只有接近4年时间!”
“他们非常年轻,但是他们非常地棒!”
“所以他们在这款车里面,倾注了非常多的心血,远超过大家想象。”
“我也相信,只有这样的一个,年轻化而不是倚老卖老的团队,才能更懂得年轻人的需求,更制造出极具青春感的高性价比的车型!”
“大家觉得,这样的团队,你们认可吗?”
高怀钧笑着看向下面的观众。
“认可!!!”
“牛!!!”
“太大胆了!!!”
在华国,汽车的设计师团队,大部分都是做了十年以上的高端汽车设计师主导。
像高怀钧这样,虽然有他提出设计和研发的方向,但是由这个年轻的团队,这个只做了几年的中生代把控整体的设计和落地思路,还是太大胆,太超前了!
汽车可不是手机,本身它的零部件就非常地多,而且还涉及到汽车乘坐安全。
高怀钧敢这样用人,其实是和他的产品设计理念是有关的!
高瓴的车型,为什么形成系列?
一个很重要的原因,就是要做到设计思路和设计方案的标准化!
每个部分,都会在设计和研发的时候,陆陆续续制成相应的思路和方案,制定高中低几种不同的搭配方法,让采购部门进行比价和纳入产品库。
在设计低总价款的高瓴宋时,就不会手忙脚乱,从头开始进行相关产品的研发了!
这种标准化的做法,其实国内也有,但是落实得不到位,有些环节和步骤,完全依赖于某位关键的工程师的经验。
这是一件匪夷所思,但是又很符合常规的事情。
像华国制造航天飞机发动机,就有过某个人离职去了民营航天公司,而使得某个项目陷入研发停滞的事情出现。
这种行为,虽然,让人觉得不可能,但实际上在华国各个领域,都是长期存在的!
美丽国其实也差不多。
他们的阿波罗登月计划,就是因为大部分的相关工程师退休或者离世,导致了图纸看不懂。
也是同样的问题。
高怀钧这个,其实就是制定相应的防火墙,让产品的下限,能维持一定的水准。
而上限,只能靠他的金手指了!
【第116章】
“好!刚才我铺垫了那么多。”
“说到了我们非常漂亮的外立面,说到了我们非常强悍的雷达探测系统,说到了非常强大的高瓴地图功能,再是完全没有降配的车身轮毂,以及钢架结构配置,6100T的大压铸。”
“铺垫了那么多,大家也知道,这些东西,不仅仅是可以大幅度提高我们的产品力,更是大幅度提高我们的成本!”
“这种产品力,不说是世界顶级,但也是遥遥领先的。”
“我们可以设想一下,如果是国外的大品牌,像。。。算了,在这里我就不举例了,还是要给友商一点小小的面子的。”
场下的观众,不由得一顿哈哈大笑起来。
你现在怎么谦虚起来了?
以前那可真的是怼天怼地怼空气的哇!
不过,这长达三个小时的产品发布会,连续脱稿,而且还能妙语连珠基本没有错误,还能时不时讲那么一两个小笑话。
这不得不说,高怀钧这绝对是为大场面而生的!
“不过,这些国外不举例的大品牌,你们想想,如果他们的车如果搭配上这样的配置,能值得多少钱?”
高怀钧突然的反问,让在场的人突然止住了笑声。
这个反问,实在是问得太好了!
拥有世界上独一无二的智能雷达,以及高瓴地图,怎么说,多加个5万块钱,搓搓有余吧?
6100T的大压铸所搞的强钢架结构,这是B级别车和C级别车的底子,最起码10万打底吧?
超漂亮的外观,绚丽的颜色,以及超宽的尺寸,再加个5万?
哎哟,我去!
一款A级别车,伱居然要要到20万!
A级别车卖到了B级别车的价格,在想什么呢!
不过,场下很多人,都是专业人士,他们心里头清楚,高怀钧认真说了三个小时的产品发布会,那可是全程高能,一分钟可都没有浪费啊!
这意味着什么?
这绝对是意味着产品力十足,干货满满!
这样的车,如果在车头上搞个奔持的标儿,那我就当B级别车卖,卖个30,40万,轻轻松松吧!
卧槽!
原来这样的产品,居然产品力如此之强,A级别车,经过了多个层次的产品升级以后,已经有了B级别车的产品力。
你这样玩儿,你让轩逸,卡罗拉,雷凌,朗逸,等等等等,怎么竞争?
“张总,您猜这样一款车,要卖怎么样的价格合适?”老魏看到高怀钧的反问,沉思不语,然后趁着高怀钧中场休息的时间,向坐在一旁的下属问道。
“魏总,我没有参与这样一个产品的研发和产品定位工作,不过从产品成本定位的角度,如果是长程要做这样一款车,关键是他们的软件部分成本不好把握,但是硬件部分,怎么说也要十万块打底!如果再加上利润,税费,营销支出,等等费用,怎么说卖个17万才不亏。毕竟,现在A级别车市场都是轩逸这些国外大牌汽车厂商的天下,上不了量,成本是降不下来的。”
和老魏排排坐的张总沉思片刻之后,缓缓说道。
老魏愣了片刻之后,缓缓点了点头。
17万!
这还不算高瓴地图和其他软件方面的投入。
而且长程的销量以及采购通道,都比高瓴更有优势,也就是说,高瓴的采购成本要相对更高一些。
这样的前提之下,高瓴价格要卖多少,其实已经确定了。
这个东西,不以高怀钧的意志为转移!
“20万!”
“30万!”
“50万!”
听着下面此起彼伏,越来越离谱的报价,高怀钧也不禁被逗乐了。
“50万不要提了哈,我又不想自杀,不可能卖这样一个价的!”高怀钧笑着说道。
“那么我们会卖多少呢?”高怀钧又反问了一句,下面坐着的观众。
“在我公布价格之前,我们先看看友商,是卖的什么价格。”
随后高怀钧点了点PPT,上面列出了几个友商A级别车,相应的售价。
不过值得注意的是,高怀钧列出的友商,全部都是国内销量最好的几个大牌的友商价格。
“轩逸售价12万!”
“福克斯售价13万!”
“凯越自动挡12.8万!”
“新宝来自动挡13.2万!”
“我举这几个例子,就是毫不掩饰地告诉大家,这几个就是我们高瓴宋的核心竞争对手,我们毫不客气地说,我们的客户群,就是要从他们手上抢夺下来!”
高怀钧声音高亢地说道。
场下又是一阵掌声!
如此产品力,如果就这样还没自信心,那还不如一头撞死算了!
大家可以看到,在2012年,A级别车可以说是华国最重要的市场。
售价虽低,销量确实极高的。
在前十名里头,除了桑塔纳只有1.6万台车的销量以外,其他的均在2万台以上,而销量之王轩逸和福克斯,更是可以达到2.5万台以上。
一年,单单一个国家,销量就可以达到30万台。
这是一个多么恐怖的数字!
“说了那么多,那么我们这款车,售价是多少呢?”
高怀钧这次没有故弄玄虚,直接点了PPT转换笔。
旁边音箱此时传来‘砰’的一声。
一个数字传来!
12.99万元!
在场的所有观众,此刻都站起身来,拼命鼓起掌来!
而且,这个掌声,连续鼓了将近有40秒钟!
这个时刻,大几千人的集体长时间连续鼓掌,在一个小小的会议厅中,显得特别特别地震撼!
在台上的高怀钧,感觉到了灵魂的战栗!
那种爽感,不知为何,让他突然想到了某个图书管理员!
很多人,都觉得,高瓴应该定价在17万以上,最起码也要有15万。
这样的价格,才能真正的让高瓴不亏。
而这个价格,13万起步价,如果高瓴控制不好,量如果不超过1万台,那绝对会亏得底裤都不剩!
太勇了!
高瓴太勇了!
高怀钧太勇了!
(本章完)
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