第102章 102
第二天, 叶蔓去云大签完合同回来,向科长就在办公室里等着她了。
钟小琴悄声对叶蔓说:“来了半个多小时了,旁敲侧击问了我许久, 你去哪儿了,我说出去办点事, 一会儿就回来。”
向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑,轻轻拍了拍钟小琴的肩:“我去会会他。”
说着, 她走过去, 推开了办公室的门, 笑盈盈地道:“不好意思,向科长,刚才有事出去了一趟,让你久等了。”
向科长连忙站了起来, 异常和气地说:“哪里哪里, 我也刚来没一会儿。”
叶蔓越过他, 将包放在桌子上,坐到办公桌后面, 伸手招呼他:“向科长也坐啊, 喝点什么?”
向科长摆手道:“不用,钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长,今天我找你的事, 庞经理跟你提过了吧?”
叶蔓很爽快地说:“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事, 正好咱们以前就有过合作, 做生不如做熟嘛, 就让我来跟你沟通。”
向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思, 舒了口气, 嘿嘿笑道:“那叶厂长你的意思呢?咱们已经合作过了, 我们厂的货,叶厂长是清楚的,无论是质量还是价格,那都是省里数一数二的。”
叶蔓赞许地说:“没错,向科长,你们的冰箱质量确实挺好的。”
向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情,心底的那点忐忑彻底没了,又恢复了国有大厂销售科科长的自信,直接说道:“那咱们还是按照老规矩,继续给你们老师傅家电供货,数量方面,叶厂长你放心,要多少咱们都有。”
叶蔓点头:“我不担心这个,我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
向科长的心一下子提了起来,紧张地看着叶蔓:“叶厂长,咱们都是老熟人了,有话你就直说。”
叶蔓看着他:“那我就直说了啊,向科长,这已经进入十月,天气转凉了,对冰箱的需求没那么旺盛了,你这再让我拿这么多货回来,摆在店里也不好卖啊。”
现在气温已经降到了十几度,中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快,买的肉当天不会坏,菜过一夜也没问题,如今市民的经济并不宽裕,也做不到桌子上顿顿有肉,需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物,现在都还没摆上普通市民的家呢!
所以现在冰箱也进入了一个销售淡季,要等到明年五六月,炎热的夏季来临之后,才会更畅销。而整个冬季,由于对冰箱的需求不大,销售自然也会陷入冰点。
这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一,拓展更多的渠道,增加销量。
向科长没料到叶蔓会提出这个问题,没有提前做好预案,只能扯着嘴角笑道:“这……怎么会呢?你们老师傅家电卖得那么好,我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”
叶蔓双手交握在桌子上,认真地说:“向科长,冰箱已经进入销售淡季,而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价,肯定不能像以前那样减两百促销,不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足,再树敌得罪薛总、萧总他们,实在不妥。”
当然不是,最重要的是,彩电的价格已经稳定下来了,老师傅也在奉河市站稳了脚跟,叶蔓没必要将彩电的利润让出来,给冰箱增加销量。就算要做促销,也应该是冰箱自己让利。
向科长完全没法指责叶蔓,因为上次百货公司、甲天下等经销商施压,他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。
不过,如果老师傅家电完全没有合作的意向,叶蔓今天也不会见他了。
向科长很清楚,叶蔓虽然年轻,但做事老道圆滑,并不会为了出一口气,明明没合作的意图,还晾着他,故意耍他。她不会做这样不理智,小人得志的事情,既然肯见他,那就有谈的空间。
想通了其中的关节,向科长紧绷的情绪缓和下来,他抿了一口茶,望着叶蔓说:“叶厂长,你给我个准话吧,咱们到底怎样才可以合作。”
叶蔓微微勾起唇说:“向科长真是个痛快人,那我也直说了,95升的冰箱拿货价750元,120升的双开门冰箱,拿货价1050元。”
噗!
向科长嘴里的茶水喷了出来,他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水,将茶杯放下,直摇头:“叶厂长,你……你这价格太离谱了,咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的,我没骗你,给百货公司咱们都不止这个价,你这是为难我……”
叶蔓笑了笑,朝外面喊了一声:“小琴,我昨天让你整理的资料呢?拿过来。”
“好的,叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来,放在叶蔓面前,然后悄悄退了出去。
叶蔓翻开本子,大致扫了一圈,然后推给向科长:“你看看这个。”
向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼,翻开本子,上面是一个个的人名和联系地址,好几页。
“叶厂长,这是什么意思?”向科长没看明白。
叶蔓指着本子上的名字和地址解释道:“向科长,这是我们庞经理开发出的经销商名单,目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商,可能单独一家的销量不会太多,但架不住人多啊,就是一个经销商一年销售一百台冰箱,那一年下来也有小一万了,向科长,这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远,我们每次送货过去,都要跑老远,来回的路费等开支都是一笔不小的数字,这个钱,贵厂出不过分吧?”
向科长没作声。
叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价,而是将实实在在的利益摆在面前,用实力告诉他,老师傅家电的销售渠道比他想象的广,而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。
“叶厂长,750和1050元实在是太低了,这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。
叶蔓听出他语气的松动,无奈地耸肩说:“向科长,咱们省又不是只有一家冰箱厂,小地方还有冰箱厂,咱们是外来户,想要压过地头蛇,这个价格肯定要降下去,不然不好卖,我也没法向经销商们铺货啊,你说是不是?”
冰箱厂跟电视机厂也有点相似,全国目前有一两百家工厂,总共就三十几个省级行政单位,平均到一个省,得有好几家这样的厂子。当然,规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。
向科长实在是说不过叶蔓,但比以前的进货价低好几十,他也拿不定主意。
“叶厂长,这个事我实在做不了主,这样吧,我将你的意思反映到厂子里,有消息了再回你,行吗?”
叶蔓很利落地答应了:“成。对了,这是我的手机号码,向科长以后找我可以直接拨这个号。”
叶蔓撕了一张纸,写下了她的号码。
每次都这样记号码送人不合适,叶蔓觉得她该印点名片了。
送走向科长后,她就交代钟小琴去给她做一批名片,这样交换联系方式的时候正规一些。
“什么名片?”庞勇从外面进来,“我看到向科长出去,谈得怎么样了?”
“叶蔓听到声音,笑了:“你回来得正好,小琴,给庞经理也印一批名片,电话就留办公室的。”
钟小琴高兴地应道:“好嘞。”
叶蔓示意庞勇到办公室,简单地说了一下谈的内容。
听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块,庞勇顿时对她刮目相看了:“还是你狠!”
他以为顶多能让步个二三十块就不错了,现在低端家电的利润本来就不高。
叶蔓笑了笑:“成本在那里限制着嘛,我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季,冰箱厂销量不好,但他们是国企,还不能停工停产,哪怕生产线不拉满,但工人得照常每天上班,就是磨洋工,一个月也要生产不少的冰箱,囤积在那里,占据了大量的流动资金,对他们也没好处。”
庞勇听了这话有数了:“这么说,他们很可能会答应你的提议了。”
叶蔓没把话说死:“估计这个价格有点难,可能还会继续谈。”
还真被叶蔓说中了,过了两天,叶蔓就接到了向科长的电话,说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面,叶蔓当时正在去云中大学的路上,只好跟他们约在了下午见面。
挂断电话后,叶蔓踏进了无线电专业的大楼,刚步上楼梯又碰到了邵杨。
叶蔓笑着跟他打招呼:“邵杨同学,参加了活动吗?”
邵杨瞥了她一眼:“参加了,你怎么又来咱们学校了?”
叶蔓往他背后看了一眼:“怎么不欢迎我吗?爱玲今天没来找你啊!”
真是哪壶不开提哪壶,自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓,梦想将来有一天当什么女厂长,都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼,蹬蹬蹬地跑了上去。
叶蔓笑了笑,也没跟他计较,直接去了三楼找范主任。
“范主任,你好,我又来打扰你了。这是24200元,其中19200元是四个年级,各六名奖学金和助学金的钱,还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目,没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据,但口说无凭,捐了钱,当然要留下存根,一是厂子里好报账,每笔钱花到哪儿有个数,二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。
范主任粗略点了一下钱,确认没错之后签了字,呵呵笑道:“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”
说搞活动说给钱,没几天就把钱送过来了,一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢?
叶蔓翘起唇角笑道:“这是咱们说好的嘛。范主任,钱已经到账,竞赛活动什么开始?”
范主任有点不习惯叶蔓的快节奏,回道:“小组已经组好,指导老师也分配好了,很快就会开始了。”
叶蔓对这个回答并不满意,这件事的进度其实是系里说了算,范主任用“很快”这样的字眼,明显是还没安排好。但这不是她的工厂,她也不可能指挥命令范主任。
想了想,叶蔓直接说道:“范主任,这项技术对我们单位非常重要,时间也很赶。所以希望贵校能快一些,如果在年前能够将技术研发出来,并投入到使用中,我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器!”
现在的奖励还只是针对学生,系里并没有任何实实在在的优惠,叶蔓又给补了一条。
这会儿还没有多少校企合作的案例,学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候,到处都需要发展,需要建设,而且还要给每个学生免除学费,发放生活费,财政压力很大,投入到科研中的经费自然也就不是特别多。
叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。
虽然钱不是特别多,但是个良好的开端,范主任很高兴,但又担忧:“这……叶厂长,现在就十月了,还有两个多月就放寒假了,这么短的时间恐怕有点难度。”
叶蔓笑道:“你们尽力就行,范主任,这件事有劳了,谢谢你。”
她出钱还这么客气,搞得范主任有点不好意思了,摆手说:“成,我替你催催他们,争取尽快给你们搞出来。”
“好,如果实验需要到彩电和相关的零配件,咱们厂子可以提供,你打个电话给我,或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道,“范主任,那我就不打扰你的工作了,咱们有什么问题电话联系。”
“好,我也替无线电专业的学生谢谢你们,感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任客客气气地将叶蔓送了出去。
出了学校,叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭,没有回去,而是直奔冰箱厂而去。
向科长亲自出来接她,将她领去了苏厂长的办公室:“咱们厂长今天把重要的工作都推了,特意留时间出来见叶厂长你。”
说得多重视她一样,真那么重视,就不是苏厂长在厂子里等她,而是主动去店里见她了。
叶蔓笑笑:“苏厂长这么客气,我真的是太不好意思了。”
两人客套了一番,到了苏厂长的办公室,向科长敲了敲门,爽朗地大笑:“苏厂长,您看我把谁给你带来了?”
苏厂长是个看起来很精神的中年人,闻声站了起来,亲切地说:“这就是叶厂长吧,快请进。”
“苏厂长,你好,打扰了。”叶蔓进去,客气地说道。
双方落座,苏厂长上下打量了叶蔓一番,啧啧称奇:“叶厂长真是巾帼不让须眉,这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候,还在车间当工人,叶厂长真是年轻有为啊。”
叶蔓不好意思地笑笑:“苏厂长过誉了,我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子,下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”
苏厂长摆手:“叶厂长就别谦虚了,你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”
叶蔓有点不耐烦这样没完没了,又没有营养的对话,但每个单位的领导人都有不同的性格,接触到了也只能应付应付。
她故作腼腆地笑了笑,做出一副不好意思接这话的样子,苏厂长一个人说了几句,没人搭场也说不下去了。
向科长比较了解叶蔓,看叶蔓只是笑,不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧,咳了一声,捧场道:“苏厂长说得对,你们喝点什么?我去给你们泡茶吧。”
苏厂长摆手:“我让秘书泡茶了,小向你也坐。”
“好的,”向科长坐下,主动提起正事,“叶厂长,经过咱们全厂的商议啊,你上次那个价格实在是太低了点,全省都找不出这么便宜的,咱们厂领导也非常为难啊。”
苏厂长附和道:“是啊,叶厂长,咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的,只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱,还要贴钱进去,也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的,最能体会咱们经营这么大个厂子的不易,这么多工人要养,还有年底的利润要上缴,我们冰箱厂负担真的很重啊!”
来之前,叶蔓就对这个结果有所预料,她端起茶杯轻轻抿了一口,笑道:“苏厂长,你说的我都理解。只是,向科长应该跟你提过了,我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺,肯定是卖不出去多少货的,一个月能卖个上百台就不错了,这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
苏厂长不同意了:“一个月怎么会才卖出这么点呢,你们上回不到十天,可是卖出去了整整两千台。”
正是因为老师傅家电的业绩好,苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
叶蔓笑了笑:“原因我上次已经跟向科长提过了,此一时彼一时,情况不同,那会儿还是夏天,天气炎热,冰箱好卖,而且当时咱们彩电也在搞活动,大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的,现在没这个活动了,天气又越来越冷,对冰箱的需求没那么强烈了,肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼,叶蔓什么意思?到底是能卖还是不能卖?
如果一个月就一两百台的销量,那他们肯定不可能做出任何让步,毕竟数量实在太少了,对于一个好几千人的工厂来说,这点销量和利润简直是毛毛雨,不顶用。
向科长为难低说:“叶厂长,如果只有这么点量,那价格咱们最低也只能按上次的进货价算,这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑:“当然不止,向科长,我们老师傅家电直营门店不好卖,我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证,年前最少拿两万台的货,卖不出去的一律算我的,这个数量够诚意了吧?”
苏厂长和向科长震惊地看着她,眼底都是不可置信:“叶厂长,你没开玩笑?卖不出去,这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说:“当然,最低两万台,卖不出去也由我们老师傅家电承担,堆在我们仓库里,我慢慢卖,只要质量没问题,绝不找你们退货,我们可以签订合同,交付定金。”
冬天来了,冰箱不是那么好卖,其他商家都在减少进货量,如果老师傅在年前真能拿这么多货,那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖,可他们店里的冰箱牌子好几个,有本地的,还有外地比较知名的,也有一部分进口货,尤其是高端进口货,好几千甚至上万一台,利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货?当然是最赚钱,利润最高的那一款。
因此,叶蔓这个提议特别诱人,苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好,今年上面给下的指标比去年高多了,可今年经济遇冷,家电销量大不如去年,他们距离完成任务还有一大截呢,更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。
“叶厂长,我相信贵公司的诚意,不过这个价格能不能高一点,750和1050元咱们厂子真的没赚头,替你们白干啊!”苏厂长还在卖惨哭穷,试图将价格抬高一点。
叶蔓点头:“苏厂长,我理解你的难处,但上次我跟向科长算过了,咱们那些经销商都很分散,他们单个客户要的数量也不会很大,这个运输成本非常高,我们也是没办法。”
向科长说和:“叶厂长,今年大家都不容易,这样吧,我们退一步,你也退一点,大家都让一步,取个中间值780元,你看怎么样?”
叶蔓无奈地说:“向科长,你这真的为难我啊,你说说,我们挨个联系经销商,说服他们冬天帮忙卖冰箱,还得给他们出销售策略,指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的,就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算,刨除掉这些成本,我们能挣几块钱?”
苏厂长的卖惨是流于表面,叶蔓这卖惨可是句句在理,而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长,咳了一声说:“那就770和1070,就这么定了,叶厂长,现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格!我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作,所以才让这么大的利,不能再少了,这个价格咱们都是不赚钱,也就图走个量。”
叶蔓心说,他们要能承诺年底之前,拿两万的货,看你们给不给优惠!
什么人情,在生意场上都是借口,能打动人,能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说:“向科长都这么说了,我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以,不过冰箱厂还要供应我们一批零配件,向科长应该记得,咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的,没零配件可不行。”
向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓,这次也很痛快:“是有这么回事,前面两千台冰箱,咱们也配了一部分零配件。”
冰箱厂最不缺的就是各种零配件,苏厂长答应了:“可以,按照你们上次的比例配送一批零配件,叶厂长,这下总行了吧?”
叶蔓高兴地点头说:“当然可以,真是太谢谢苏厂长和向科长了,大家合作愉快。”
随后,双方又约定了一些其他的条款,比如定金、每次交货的日期,违约的处罚等等,各方面的细节都讨论到了,花了近半天时间,才拟出了一份初步的合同。
但这个合同还有需要完善的细节,双方约定,各自拿一份草拟的合同回去,过两天再谈判一次,签订详细的合同,同时老师傅家电的第一批定金也要到位。
辞别了孙厂长和向科长,叶蔓回到店里就叫钟小琴:“你打电话给陈律师,让他明天过来一趟,帮我看看一份合同。”
随后,她进了办公室。
庞勇也跟着进去,问道:“谈得怎么样了?”
叶蔓吐了口气,揉揉眉心说:“初步的协议已经达成了,那,合同的大致条款在这里,你看看,有没有什么漏掉需要补充的。”
庞勇接过合同,详细地看了起来,十分钟后,他放下合同说:“合同的条款没有问题,不过两万台是不是太多了点?叶厂长,冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
叶蔓喝了一口水,笑着点头:“我知道,但咱们想要拿更便宜的货,就必须得走量,不然没有谈判的余地。至于这批货,得靠庞哥你了。”
“我?”庞勇指着自己,“不是,我有什么法子啊?难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗?”
叶蔓摇头:“不行,至少咱们在奉河市的门店不能这么搞,一旦这样,又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的,咱们现在实力还不够,要韬光养晦,没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高,很多家庭都有冰箱了,这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事,只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货,我准备采取薄利多销的策略,一台只要净利润有50元就行,全部卖光,咱们就能赚一百万,添点钱,可以购买一条先进的生产线了。”
庞勇算了一下,770的进货价,再加50元的利润,10块钱左右的运费,也就是说,他们卖给经销商,得830元左右。这个价格,小经销商因为进货量太少,在厂家那里不一定能拿到,还是有操作空间。
“也可以,不过这个数量实在是太多了一点,我怕他们卖不出去。”庞勇算过了,只有七十多家经销商,算下来,平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。
这对经济不发达的小县城来说,存在不小的难度。
关于这点,叶蔓早思考好了对策:“将进货价定在840元,同时给他们一部分奖励,每完成一定的销售量,就会给与一定的奖励。比如,按照单月算,一个月卖出去10台家电,返现1,卖出去30台,返现2同时奖励一部分家电零配件给他们,当然这个具体的比例需要核算一下,既能调动经销商的积极性,又能保证咱们不会吃亏。而且,零配件免费送,咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户,现在转而卖家电了,大部分也不会放弃老本行,兼顾维修这方面的活,我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们,他们就省掉了购买这部分零配件的开支,又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚,我相信他们会干的。他们都是本地人,关系网很广,就是发动自己的亲戚朋友,一个月也能卖出去个十台八台的,所以不必担心卖不出去这个问题。”
庞勇听得拍手叫绝:“你这点子太好了。返现和零配件奖励这个方法不错,卖得越多,返现就越多,他们也就能赚更多的钱,此外据我所知,甲天下的零配件并不便宜,咱们如今免费送,他们又能节省一笔不小的开支,就是为了拿到这笔奖励,他们也会卖力卖货的。”
叶蔓点头:“庞哥,你要觉得我的提议行得通,那就做出一个具体的方案来,咱们核算一下利润和成本,没有问题就将这个方案通知各经销商,让他们提前订货,汇了定金就安排人给他们送货。”
“没问题,我这就去办。”庞勇激动地站了起来,跑过去拿出自己的本子和笔,伏案将方案例了出来,又盘算多少比例的返现和奖励最划算。
为了早点将这个事情定下来,庞勇熬了半宿的夜,总算将方案弄了出来。
次日,他将方案递给叶蔓。
叶蔓扫了一眼,直接丢给罗会计:“你算一下,对不对得上。”
罗会计不愧是专业人员,庞勇算了大半夜,她不到一个小时就算清楚了:“叶厂长,都对得上。”
见没有问题,叶蔓将方案还给了庞勇:“庞经理,你跟经销商接触最多,他们也最信任你,就麻烦你联系他们了。”
庞勇兴致勃勃地拍着胸口说:“交给我就行了,你放心吧。”
这一整天,除了吃饭喝水上厕所的功夫,庞勇都在打电话,挨个给经销商打电话,说了一下他们将推出两款性价比极高的冰箱,价格优惠,而且无论是冰箱还是彩电,只要卖出去,都有返现优惠,卖得越多,返的钱越多,也就意味着经销商的拿货价也越来越低。
电话里,有的经销商一口就答应了。但更多的经销商在犹豫,担心冰箱不好卖,卖不出去,庞勇又给对方承诺:“你放心,我们会出一套销售策略,后面随货一起送过来,指导你们销售。如果实在卖不出去,在规定的时间内,可以将货物退回厂商,不会全砸在你们手里的。”
有了老师傅兜底,加上丰厚的现金返现和零配件奖励,不少经销商都心动了。
到了傍晚,打完了所有的电话,庞勇的嗓子都哑了,但成果也是喜人的。
他一统计,七十多家经销商,总共有64家答应采购冰箱,总共的采购量达到了三千台,也算是实行了开门红。
庞勇欣喜地将答卷交到了叶蔓手里:“叶厂长,一共有64家经销商答应采购冰箱,平均四十多台,还有近十家经销商处在观望中。”
叶蔓接过单子粗略看了一眼,微笑道:“很好,要照这种势头,咱们三个月恐怕不止卖出去两万台冰箱呢!前期的订单有保证了,我明天就去冰箱厂签合同,你们留意一下汇款单,经销商们将钱汇过来之后就开始送货。另外,车子和司机要是不够,庞经理你根据需要再采购几辆卡车,招聘几个司机,若是招不到人,就从咱们自己人当中选几个机灵的签订长期合同,培训他们!”
庞经理高兴地应下:“好,这些事就交给我吧!”
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