第110章 110
“洗衣机厂”、“销售部”这两个词勾起了叶蔓一些不大好的回忆。
她将头发勾到耳后, 淡淡地笑问:“哦,不知道向科长这位朋友在销售部担任什么职务,能做得了主吗?”
向科长没听出叶蔓话里的微妙情绪,还以为叶蔓是在打听对方的情况, 专挑好的说:“我这个朋友姓王, 目前担任销售部经理, 这个事他肯定能做主,叶厂长你就放心吧,我跟他老熟人了,回头我让他给你们单位一个优惠价,不会让你吃亏的。”
叶蔓猜想, 王经理肯定是没将两人之间的过节告诉向科长。要向科长知道内情, 应该不会做这个费力不讨好的中间人。
她能不给王经理面子,但对合作一向还愉快的向科长总要留几分情面,更何况, 叶蔓也想看看一年前那个眼高于顶的王经理这回找她会怎么说, 要真有诚意,价格够低,那也不是不可以。
于是她微微一笑说:“好啊, 向科长的话我自是信的。回头约好了时间,你通知我吧。”
向科长见她这么痛快就答应了, 也很是高兴:“那麻烦叶厂长了,回头我就跟他联系。
叶蔓点头:“成, 有消息你通知我。”
次日, 向科长就给叶蔓打了电话过来:“叶厂长, 这样的, 今明两天, 王经理都有空,你随时可以去找他,他把时间给你空出来。”
叶蔓听到这话差点笑出来,明明是王经理请向科长搭线,最后却叫她去见他,这人还真是一点都没变,跟以前一样自信。
可惜今时不同往日,叶蔓将电话夹在耳朵下面,按着本子,一边写字,一边漫不经心地说:“向科长,不好意思啊,我这两天比较忙,恐怕抽不出时间,那等有空再说吧。”
向科长挺失望,但约时间嘛肯定是要约双方都有空的时候,于是他问:“那你什么时候有空?”
叶蔓握住笔的手一顿,慢悠悠地说:“向科长,你知道的过年这阵子真是要忙疯了,厂子里的事还得我拿主意,你要问我什么时候有空,我这还真不好说。”
向科长又不傻,再忙只要有心怎么会抽不出时间,这话更像是推脱之词。可叶蔓没明说,他也不好追着问,只能说:“那好吧,咱们有空再约。”
挂了叶蔓的电话,他当即跟王经理打了过去:“老王,你跟我说实话,你跟叶厂长之间是不是有什么过节?”
王经理开始还想打哈哈:“我一个洗衣机厂的销售经理,跟她能有什么过节?是不是她说了什么,老向,你可不能听那女人的一面之词,怀疑自家兄弟啊!”
他越是这样说,向科长越觉得有猫腻,嗤笑一声:“人家没提你一个字,反倒是你拉拉杂杂说这么一大堆,是不是心虚?老王,你要找我帮忙就得说实话,不然也别找我了,我可不想两头不讨好!”
王经理一噎,静默片刻,嘟囔着开了口:“也没什么,就是……上回那女人找我拿货,就拿一百台,还要先拿货后付款,你说我怎么可能同意,我可能当时说话直了点,惹她不痛快了吧。哎,女人就是心眼小。”
向科长不觉得叶蔓是那种小心眼的人,他们冰箱厂当时迫于各大商场的压力,不敢供货给老师傅家电,后来叶蔓也没计较,大家现在仍旧合作得好好的。
“就这些?你没骗我?”
王经理不耐烦地说:“不然呢?我跟她还能有什么过节啊!我说老向,咱们多少年的朋友了,你不信我,却信一个外人?还是不是兄弟了?”
向科长撇嘴:“不是兄弟谁管你,你们厂的货还想不想上老师傅家电的货架了?”
当然想了,不然王经理这样自视甚高的国企中层干部也不至于要找叶蔓。他无奈地说:“想,你知道的,咱们今年的销售任务远远不达标,这还有二十多天就要过年了,我肯定会挨批,老向,你拉我一把。”
今年刚开始销量不好,王经理是不着急的。他们的洗衣机88年的时候多好卖啊,愁什么,过阵子销量自然就上去了,可这个过阵子一直没来。
到年尾了,厂子里积压了一堆的货,领导们压力都很大,首当其冲的就是王经理。王经理这才急了,到处找关系,托朋友帮忙出货,各合作的商家倒也没不给面子,都拿了一些货,但数量实在是太少了,实在是解决不了问题,这时候王经理听说冰箱厂通过老师傅家电走了两万多台冰箱,心里顿时生出了想法,找老朋友向科长帮忙搭线出一批货。
向科长听他服了软,也缓和了口气道:“既然想就把态度摆正了,这个事是你做得不对,先得罪了对方,现在又要对方帮忙,那咱们的姿态自然得摆得低一点。下午早点下班吧,我陪你一起去老师傅家电,跟叶厂长道个歉,我再从中帮你们说和说和,这事就过去了。”
王经理有些不乐意,但现在谁让他有求于人呢,只能不大高兴地说:“好吧!”
下午四点多,叶蔓还在办公室里忙活,钟小琴突然敲门进来:“叶厂长,冰箱厂的向科长和洗衣机厂的王经理来了。”
叶蔓诧异地挑了挑眉:“让他们进来吧,你泡壶茶过来。上午让你去抄的冰箱价格售价表呢?拿过来给我吧。”
“好的。”钟小琴连忙出去办她吩咐的事。
两分钟后,向科长大笑着走进了办公室,一进门就给叶蔓赔不是:“哎呀,叶厂长,太不好意思了,上回老王家里有点事,心情不好,说话不好听,你别记在心上。”
说着还给王经理使了一个眼色。
王经理揉了揉鼻子:“是啊,叶厂长,那阵子我情绪不大好,怠慢了,你别生气,我当时也没说不答应啊,只是说要考虑……”
叶蔓出口截断了他的解释:“我明白的,一点小事而已,王经理何必放在心上,今天你要不提,我早忘了。两位请坐下说话!”
见叶蔓态度随和,语气如常,向科长松了口气,拉着王经理坐下:“我就说嘛,叶厂长是个爽快人。王经理,你还不快谢谢叶厂长。”
王经理讪讪地说:“谢谢叶厂长谅解。”
叶蔓摆手,请他们喝茶,然后语气随和地说:“大家都是为了工作嘛,我理解的。”
“叶厂长真是大气。”王经理见叶蔓如此好说话,腰杆也直了,说到底嘛,开厂了又怎么样,还不只是个私人小工厂,哪里比得上他们这种省城大厂。这不,对他还是客客气气的。
王经理放下了茶杯,左手撑在膝盖上,看着叶蔓直接开口:“叶厂长,是这样的,听说你们又从冰箱厂拿了一万台的货。你看,冰箱电视机都能卖,那洗衣机也一样,我看你们店里啊,就差洗衣机了,正好咱们厂子里有一批现成的货,摆上去就齐全了。”
叶蔓点头:“王经理说得也没错,不知道洗衣机厂那边打算出多少台洗衣机?”
出多少,当然是多多益善。王经理琢磨了一下,伸出两根手指头:“两万台怎么样?我可是听说了,你们给老向他们厂子出了三万台。”
叶蔓笑笑:“王经理还真是调查得很清楚,不过那是好几个月的事,这时间太短了,两万台有难度。算了,先说你们准备出哪些款式?”
王经理说了好几款:“单缸洗衣机,还有c3自动塑料套筒洗衣机,2kg半自动双缸洗衣机,主要是这几款,当然,你要其他的款式也有,就是价格比较贵,得上千去了。”
叶蔓虽然不是很了解洗衣机,但听王经理说的也明白,这些洗衣机都是比较低端的产品,因此价格不会太高。她微笑着点头:“我明白了,那这几款洗衣机的价格呢?”
王经理报出早前准备好的价格:“单缸的洗衣机320元一台,c3自动塑料套筒洗衣机450元一台,2kg半自动双缸洗衣机600元批发价!”
听起来比电视机和冰箱要便宜很多,但洗衣机的价格本来就比较低。
叶蔓低头看了一眼钟小琴今早的市场调查小报告,上面不光有这几种洗衣机不同牌子的价格,还有更高端的洗衣机价格,最后还有目前市面上比较畅销的款式说明。
她将纸条折了起来:“王经理,我比较属意2kg半自动双缸洗衣机,这一款400元,我就要。”
至于单缸洗衣机,虽然便宜,但不好用啊,只能洗衣服,不能脱水,现在天气冷,不能脱水的洗衣机还得自己拧干,一样要冻手,花这个钱太不划算了。别人叶蔓不知道,但她自己是不乐意花个三四百块钱买这样一台洗衣机的,有那点钱,还不如攒攒买个双缸的,冬天脱了水的衣服也干得快。
“400?太低了,不行,不行……”王经理大失所望,“叶厂长,另外两款你不要?这也很不错的,而且特别便宜,很划算的。”
叶蔓轻轻一笑说:“不要,你如果要卖给我,我就只要那款2kg半自动双缸洗衣机。”
王经理很不满:“你就只要一款,价格还压这么低。叶厂长,这个价格,你从哪儿都没法拿到货的,价格得提一提,太低了不成。”
向科长也帮忙劝道:“是啊,叶厂长,你这个价格也砍得太厉害了,老王回去恐怕没法做主。”
叶蔓笑看着向科长,问道:“向科长最近应该没去逛过商场吧?2kg半自动双缸洗衣机,目前市面上的价格就在700元上下浮动,而奉河市的这一款,在百货公司卖680,在甲天下卖650,如果再搞个什么优惠活动的时候,价格会更低。向科长,你觉得萧总是那种不赚钱白帮忙出货的大好人吗?”
向科长震惊地看着她,又侧头看了眼王经理:“这……算了,洗衣机我也不了解,你们自己谈吧,我出去抽支烟。”
叶蔓含笑点头,还叫来钟小琴招呼向科长。
等人出去后,办公室里顿时只剩下了王经理和叶蔓。
没了向科长,王经理说话更加直白,他抬头盯着叶蔓,眼神带着不服气:“你是不是还在记恨去年的事,不答应就直说,这么在老向面前搞我是什么意思?”
叶蔓被他这倒打一耙给逗笑了:“我搞你?王经理,我说的不是事实吗?这是今天早上我派人去市场里调查的结果,至于你所说的单缸洗衣机,市面上买的人很少了,还有c3自动塑料套筒洗衣机买的人也不多。作为商家,我当然要选畅销的款式,合适的价格,我质疑你报价太高,有什么问题吗?”
做生意不就是这样你来我往,不断试探对方的底线吗?王经理怕是还活在过去,以为他说多少就多少,别人得无条件接受。思维不转变过来,难怪洗衣机厂的销量一路下滑呢!
“你……那你也不能开400元这么离谱的价格啊!”王经理忿忿不平地说道。
叶蔓轻嗤:“怎么离谱了?王经理,咱们明人不说暗话,去年我前脚找了你,没多久,萧总的甲天下家电商场就开了起来,里面各式家用电器应有尽有,当真是巧合吗?”
王经理被叶蔓咄咄逼人的态度搞得有点恼火:“什么意思?就许你开,不许别人开是吧?”
叶蔓见他不承认,也不生气:“是,我能开,别人也能。可萧总资本雄厚,在奉河市家电行业这一块人脉又颇广,他要是早前就有了这想法,干嘛跟我死怼零配件这一块儿,开家电商场不比卖零配件赚得多?而且你恐怕不知道,甲天下商场开业的第一天我也到场了,萧总亲口说的,是你将我的点子告诉了他。”
本来有些心虚的王经理经不住诈,听到最后一句话还真以为是萧舒阳告诉了叶蔓,脸色灰白,气势一下子弱了下来,但仍不肯认错:“是,是我告诉的萧总,那又怎么样?你既然当初告诉了我,也没说不允许我告诉别人吧!”
叶蔓懒得跟这种没有是非观的人多说,她淡淡地笑着:“对,没人规定,你必须得替我保守秘密。但在我这里,王经理你显然是不可信的,而且你跟萧总的关系太亲密了,我跟萧总可是竞争对手,谁知道今天这主意是不是你跟萧总联合起来给我下的套,所以嘛,为了保障我们老师傅家电的利益,进价得我说了算,高于400我宁可店里没有洗衣机。”
成本都不止400!这不是漫天要价吗?
王经理恼火得很,蹭地站了起来:“行了,叶蔓你也别装了,你就是想报复我,耍我玩,是老子傻,老子没看清,跑上门让你这个娘们耍了。今天的事,我记下了,咱们走着瞧!”
说着大步跨出了办公室,猛地拉开了房间,对上向科长的视线,他理直气壮地问:“老向,走不走?”
向科长一脸严肃:“你到底还瞒了我多少?”
“你是信那女人,还是信这么多年的朋友?”王经理恼羞成怒地质问道,说完,他也不管向科长跟没跟上,大步出了老师傅家电。
向科长没想到做个中间人最后闹成这样,后悔不已。他无奈地看着叶蔓说:“那个……叶厂长,对不起,我不知道你们中间还有这个过节,要知道我就不牵这个线了。”
叶蔓温和地笑着说:“这不关向科长的事,也是我昨天没跟你说清楚原因。本来我是想看在向科长你的面子上,如果能谈一谈嘛,价格合适就采购一批洗衣机,可谁知道王经理一听我的报价连价都不还,就笃定了是我在耍他。做生意哪有这样的,说个价格就定下来,肯定要谈的嘛,一开始我肯定会将价格压低一点,相信向科长也能理解。”
这话说得向科长越发不好意思了:“我理解,这个事是我犯糊涂,没打听清楚就乱牵线,对不起叶厂长,还请谅解。”
“哪里的话,都是小事,生意谈不成的时候居多嘛,很正常,向科长也不必放在心上。你还是快去找王经理吧,别因为我影响了你们俩这么多年的交情,咱们该怎么合作还是怎么合作。”叶蔓大度地表示一切都不会放在心上。
向科长松了口气,越发觉得王经理不仁义,先是隐瞒事情,然后又意气用事,几十岁的人了还不如叶蔓一个年轻姑娘大度讲理。他又冲叶蔓道了歉,然后才离开。
庞勇回来正好撞见这一幕,等人走后,他跟着叶蔓进了办公室,好奇地问道:“怎么回事?向科长今天怎么跑来向你道歉啊。”
叶蔓简单地将事情说了一遍。
听完之后,庞勇大乐:“该,那个王经理,咱们上次去找他时谱摆得像个大爷,你今天还泡茶招待他,要我说,太浪费了,直接拿根棍子将他打出去,什么玩意儿,别脏了我们老师傅的地。”
叶蔓被逗笑了:“我是看向科长的面子,不然谁搭理他这种看不清形势的家伙。”
提起这个,庞勇就撇嘴:“向科长挺好一个人,怎么跟这种东西是朋友。”
叶蔓心说,你那两个朋友不也不怎么样?哪个人还没有瞎眼的时候呢?但想想还是别提庞哥的伤心往事了,她转移了话题:“王经理主动找上门,倒是给了我点想法。他有点说得对,咱们店里的商品种类还是太少了点,空调因为价格高,用电贵,乡下小城市电力不稳定,老是停电,现在还不急着往小地方推进,但洗衣机可以啊。洗衣机方便实用,半自动的价格也不算很贵,应该会比较好卖,所以我觉得咱们可以考虑寻找合适的款式引进店里。”
庞勇一想也没意见:“可以是可以,但咱们跟奉河市洗衣机厂闹崩了,省内就他们家最出名,其他的洗衣机厂都没什么名气,也不知道具体是什么情况。”
叶蔓也知道,直接从奉河市洗衣机厂那里拿货是最便捷的,但王经理这人跟萧舒阳走得太近了,不知道是不是有什么七拐八绕的亲戚关系,而且今天说话办事也不是很靠谱的样子,叶蔓信不过他,谁知道这人会不会哪天又把他们老师傅家电的消息卖给萧舒阳。
所以只能舍近求远了。
她琢磨了几秒道:“庞哥,你留意一下省内其他的洗衣机厂的消息,还有附近几个省的牌子,先将消息收集起来,过完年咱们合计一下,抽个时间去拜访这几家单位。我就不信了,离了这姓王的,咱们就找不到洗衣机卖了!”
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